三八节商场促销方案篇

三八节商场促销方案5篇

前言

芜湖吉和商场自2022年承办以来，受到广阔顾客的青睐，尤其是女性消费群体，她们不仅便利了自己、便利了生活，更为商场带来了利益。她们是商场的上帝，也是商场的母亲。伴随着三八妇女节到来之际，商场借此良好佳日感谢始终以来光临和惠顾商场的贵宾和顾客，特殊是女性消费群体，特举办为期三天的商场大型促销活动，以回馈培育他的母亲。

一、市场分析

(一)芜湖商场市场分析

近几年，芜湖百货商场市场进展快速，数量渐渐增多。随着国家产业政策鼓舞百货商场产业向高技术含量产品进展，国内企业新增投资工程渐渐增多，更多的投资者对大城市商场市场的关注越来越亲密，固然也包括芜湖市，这不仅促进了芜湖市经济的进展，也加大了芜湖商场之间的竞争。

(二)消费者分析

随着经济的进展，收入水平的提高，消费群体在不断的壮大。而从人群购置类型来看，女性的购物欲望明显高于男性，某些商品即使购置后并不立即使用，但大多数女性也会出于减价等缘由而购置。而且就我国现在的家庭来看，在家里把握财政大全的往往是女性，所以女性消费者是最大的消费群体。根本上男性消费者只有在明确了购置内容后，才会去选购商品，购物时很少会超出原先的规划，通过卖场消费者调查发觉，在140份调查问卷中，女性消费者约占消费群体的71%。如下列图所示：

(三)吉和商场分析

优势(Strength)：吉和商场在本地拥有较高的知名度，而且价格合理、效劳周到，商场产品货物齐全、秉着全心全意为顾客效劳的宗旨和理念，受到广阔顾客的好评，因此消费群体相对稳定。

劣势(Weakness)：吉和商场相对于其他商场来说，地理位置不是很优越。而且商场形象布置简洁，不能表达出在商场行业的领导地位。

时机(Opportunity)：伴随着市政建立和市经济的进展，吉和商场的四周正筹建居民区域，为商场的潜在进展带来了巨大影响。同时，商场的日用品和女性消费品的种类渐渐增多，将会吸引更多的女性顾客。

威逼(Threat)：在本地区，随着经济的进展和政策的优待，大型商场渐渐增多，各种促销活动和折扣方式相继涌出，给吉和商场带来了一些竞争和不利。

吉和商场会更加努力地抓住时机，克制困难，保存原有的优势，同时努力创新、连续贯彻“一切为了顾客、为了顾客一切”的理念。

二、促销目标

吉和商场的顾客以女性居多，而且年龄、阶层有所差异。在商场的化装品及日用品市场当中，年轻的女性消费者占多数：在生活用品和食品当中以老年和中年女性古顾客为多。所以我们把本次商场的促销目标市场定为女性消费者群体，其中包括年轻女性顾客和中老年女性顾客。此次的促销目标是扩大商场在女性消费群体之间的影响力，稳定消费群体，以更进一步的提高商场的业绩。

三、促销主题

3月8日是中国的妇女节，是中国女子重要的一个节日，为此，我们做出了活动，同时也做了市场定位“三月女人天，亮丽妇女节”。

四、促销策略

(一)广告宣传

1、广告目标：协作促销活动向目标顾客传递促销信息，为促销活动营造声势。

2、广告主题：“三月女人天，亮丽妇女节”。

3、广告对象和范围：以目标顾客为主，以商场所在城市为广告宣传范围。

4、媒介组合：

(1)以电视广告为主，向消费者重点诉说促销的内容。

依据活动的性质，电视广告首先选择公交车上的移动电视台，由于公交车上的流淌顾客较多，在活动开头前的一个星期投放。

依据活动的安排，电视广告选择本市具有影响力的电台，滚动字幕播出时间为19：30——20：30。

(2)以报纸广告为补充，向消费者传送关于促销更丰富的信息。

依据经费的预算，选择大江晚报，在活动前一个星期投放，将促销活动的详细内容准时告知消费者;

(3)海报、传单等宣传吉和商场在三八妇女节之日做促销活动，并有礼品赠送，以吸引更多的顾客。

5、广告预算：略。

(二)销售促进

1、与厂家联合，活动期间内商场各楼层妇女商品三八优待，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化装、服饰饰品、皮鞋皮具、厨房用品等。

2、凡三八妇女节当日凭单张38元购物小票的女性顾客可参与大转盘一次，假如你转中的时间正是你购物的时间段，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计.

3、迎“三八”，商场供应爱心真情卡，男人将“爱心真情卡”送给自己的老婆、朋友等，以衬托节日期商场的气氛。

(三)公关促销

1、邀请小学生参与歌咏竞赛，主题是“世上只有妈妈好”，并予以嘉奖。注：

时间：3月8日三八妇女节的当天

地点：商场入口四周广场

主题：世上只有妈妈好

2、邀请妇女安康询问工现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、消遣、技能培训等单位，为三八节在商场购物到肯定金额的女性顾客供应优待，同时也为他们争取客源。

注：

时间：3月9日三八妇女节其次天

地点：商场出口四周

五、执行规划

第一阶段：3月7日于三八妇女节的前一天宣传商场将要举办促销活动、现场赠送好礼的规划。

其次阶段：3月8日当天布置好活动现场，并按原规划实施，并组织好工作人员的任务，确保活动的顺当进展。

第三阶段：3月9日促销活动维持到38妇女节的后一天，以扩大商场的知名度和名誉，取得消费者的信任。

第四阶段：3月10日总结促销活动的结果及花费，并检验活动的胜利与否，吸取阅历。

三八节商场促销方案2

一、活动主题：三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目的：刺激和诱导顾客消费，上升消费热忱，提高总体的销售额。吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购置欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的忠诚度。同时，活动筹划方案中结合消费者权益爱护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注意消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。以目前的影视消遣新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以到达与顾客联络情感，培育忠诚度的目的。

三、活动时间：20__-3-8

四、活动内容：家庭好“煮”意

活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参与活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限×份，送完为止。商场将于3月8日邀请

店内专业厨师从中评比出创意大奖×名，最正确“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。

商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场效劳中心领取奖品，逾期作废。

最正确“煮”意奖：奖价值×元的商品(×名)

优秀“煮”意奖：奖价值×斤大米×袋(×名)

备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

通过以上的三八妇女节商场促销活动筹划方案，信任大家对于这个节日，商场如何做活动有了肯定的了解，固然更多的活动创意，还需要各位在活动举办中渐渐挖掘

三八节商场促销方案3

欢乐抽奖惊喜无限

活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参与“欢乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。

奖项设置：

一等奖：10名价值__元礼品一份

二等奖：30名价值__元礼品一份

三等奖：80名价值__元礼品一份

纪念奖：1000名精致礼品一份。

三八节商场促销方案4

背景：

春节过后进入了淡季，针对这一状况我们应化被动为主动，利用完可能多的节日来削减淡季期间各门店的业绩下滑幅度。

目的：

“三八·妇女

节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。

活动主题：安康的女人最漂亮

活动时间：3月1日——8日

活动内容：

一、安康女人街——组织商场内与女性安康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。

二、漂亮特惠——女性商品特价优待(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化装品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优待活动(参展商品可依据各门店详细状况定)。

三、评比安康好“煮”意——由女性顾客参与，依据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新奇、易操作、安康指数高、全部配料均可在商场内购置。凡参与者供应详尽的文字内容一份交各门店效劳台报名参加，并可领取精致礼品一份。再经美工书写编号登载在门店外，并承受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日——3月15日)得票最多的安康食谱成为安康好“煮”意得主，获奖金200元。

工程内容负责部门时间备注

1、方案送审企划部__.2.24

2、安康女人街业务部：可与供给商协商参与活动的商品交纳肯定数量的广告费用或进展折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

3、漂亮特惠业务部：与供给商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

4、评比安康好“煮”意各门店：安排效劳台报名、承受投票及统计;活动气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣传3.1开头宣传3.8报名截止3.15评比截止

效果猜测：

通过营造商场的节日气氛、制造参加性的活动，来吸引消费者(特殊是女性消费者)频繁光临产生消费行为，从而进一步凸现香江的共性化经营。

活动费用预算：

三八节商场促销方案5

活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫

活动时间：即日起----3月20日完毕

活动内容：

三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一每天明媚起来，劳碌辛苦中，女人也一每天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了很多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主见新概念。在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，浪费一下….浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。

1、活动要求：

内容不限，题目自拟。文字类不少于500字;图片类，图片不少于5张，文字说明不少于百字;诗歌类不少于14行;

参加活动的稿件发送于邮箱内;请在题目前注明[浪漫不浪漫]。如发觉违反要求将取消其活动资格;