法律谈判概况for students

法律谈判第一讲：概论目录1.法律谈判的含义2.法律谈判的典型特征3.法律谈判的构成要素4.法律谈判的原那么5.法律谈判的规范6.法律谈判的阶段7.法律谈判的评价规范谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一项寻求满足的需求，至少都是诱发人们展开谈判的潜在要素。只需人们为了改动相互关系，只需人们为了获得一致而磋商协议，他们就是在进展谈判。——1968年<谈判艺术>〔[美]杰勒德，美国谈判协会会长〕所谓谈判是指有关各方为了各自的目的，在一项涉及双方利益的事务中进展洽商，并经过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为称心的协议这样一个不断协调的过程。——1971年<合同谈判手册>〔[英]马什，谈判学家〕我国学者的一些论述：谈判是人们为了改动彼此的关系，满足各自的需求，进展相互协商并争取达成一致意见的行为。谈判是有关组织或者个人以口头言语为载体，对涉及本身利益的分歧和冲突进展反复磋商，寻求处理的途径和谋求达成协议的过程，它是知识、信息、口才、涵养等诸方面的竞赛和角逐。谈判就像在一张绷紧了的网中，运用情报及权益来左右他人的行为。1.法律谈判的含义谈判的含义谈：双方要用嘴去说，去沟通、交谈，要把彼此的意思阐明白。判：权衡利弊得失，对对方的观念进展评价，对本人的观念进展论证，证明本人的观念是正确的，以让对方接受。结论：谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求或利益目的，经过协商而争取到达意见一致的行为和过程。法律谈判法律谈判是针对法律事务所进展磋商的行为和过程。法律谈判与商务谈判不同，但有交叉。假设商务谈判涉及合同、公司设立、合并、投资、协作、上市等问题均涉及法律问题，属于法律谈判。法律谈判中涉及讨价讨价，但生活中购买商品进展的讨价讨价不是法律谈判。法律谈判还会涉及到绑架人质的谈判、国家交流与协作、争端的处理等。谈判不仅适用于普通的商事谈判活动、民事纠纷谈判，而且随着社会的开展和法制的提高，谈判也逐渐开场适用于行纠纷案件以及细微的刑事案件处置范畴。2.法律谈判的典型特征普遍性：涉及国家、社会、生活中的一切领域。行为性：谈判是人的理性行为，要经过思索和设计。协作性：谈判不是一方得胜，一方失败，而是双赢，是协作。竞争性：谈判在竞争中展开。沟通性：信息交流和思想沟通是谈判胜利的根底。3.法律谈判的构成要素

谈判主体：关系主体和行为主体〔关系主体是指有谈判资历，并能承当谈判后果的自然人、法人和其他组织。行为主体是直接参与、亲身出席谈判活动的人员。〕谈判议题：协商处理的问题〔谈判各方共同关注；具备可谈性；涉及各方利益。〕谈判方式：脆弱型、强硬型、有软有硬型谈判约束条件：是个人还是小组；两方还是多方；谈判代表的权限；时间的限制；还是公开……等等4.法律谈判的原那么

平等互利原那么友好协商原那么谋求一致原那么根据客观原那么遵守法律原那么5.法律谈判的规范

法律规范：法律对谈判议题、内容都有约束力。品德规范：礼诚信礼：处事有涵养、分寸诚：光明正大、诚心诚意信：说话前后一致，出口即有凭据，言必信、行必果。切忌：信口开河、随意表态、随意反悔6.法律谈判的几个阶段7.法律谈判的评价规范既定目的的实现程度。既定的谈判目的能否全部实现，还是实现了一部分。谈判的效率高低。耗费了过多时间、精神和财力的谈判绝对不是胜利的谈判。谈判收益大于本钱那么是胜利的。本钱有三个部分组成：做出的退让之和；所费各种资源之和；时机本钱〔因谈判占用人力、物力、时间而失去用这些资源从事其他活动而获得的收益。〕互惠协作关系的维护程