《产品卖点我寻找》教学设计资料

第一节《产品卖点我寻找》教学设计年级：中职二年级课时：2课时（80分钟）一．教学理念创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。如何培养学生的创新能力？郎加明教授说过“对于创新来说，最重要的不是知识，而是思路。”传统的“是什么”“如何做”的灌输式教育不利于对学生创造性思考的培养。本教材在教学的过程中突出“做中学”“研中学”的探究式教学方式，运用多样化的实操项目和内容，喜闻乐见的“想一想”“练一练”“做一做”等教学形式，通过学生之间合作探究、激烈讨论、知识碰撞，共同探究“为什么”的问题，激发学生学习兴趣，培养学生创造性思维和批判性思维，帮助学生学会如何在今后的学习、工作、生活中做出合理的选择。所以，本课堂里，学生不再是被动的接受知识，而是真正的教学主体，教师通过设计各种教学活动，引导学生思考，和学生一同探求真知；本课堂里，没有深奥的理论，只有具体、实用的创业知识；本课堂里，学生将被鼓励大胆的思考、积极的表达；通过学习也许学生还是不擅长创业，但是他们已经变得善于思考、有担当和勇敢。二．教学内容分析《学会营销策略》是《创业教育教程》第四章内容，市场营销策略是创业中的重要环节，有人说“懂得营销，天下没有难做的生意”，所以营销是创业者必须掌握的核心技能。第一节《产品卖点我寻找》，通过学习让学生理解什么是市场营销，了解市场营销的重要性，掌握寻找产品卖点的方法，从而为后面的学习打好基础。三．学情分析本节课面对的是中职二年级的学生，学生对理论学习普遍缺乏兴趣，学习主动性不足，但是社会实践能力强，对市场运作有一定的认识，特别是当课本上的知识与实际生活相联系时，他们会产生浓厚的参与学习兴趣。

四.教学目标知识与能力目标：了解市场营销的重要性；理解什么是市场营销；掌握为产品寻找卖点的方法。过程与方法目标：通过案例引导、小组探究等教学方式，让学生团队合作中学会分析问题、解决问题的能力。情感、态度、价值观目标：通过教学帮助学生树立积极的心态，了解市场营销知识在今后的工作、创业中具有重要的作用，培养学生主动学习的能力。.教学重点：1.理解什么是市场营销；2.如何寻找产品的卖点。.教学难点：如何寻找产品的卖点。.教法与学法：教法：案例教学；任务驱动教学。学法：小组合作探究。.教学准备：将全班同学，分成4-5组.教学流程分组热身

营造氛围约5分钟活动：为团队起名字、喊口号教学流程设计约25分钟学练结合

探求新招析一析：营销和销售的区别读一读：“白加黑”如何创造销售奇迹填一填：经典广告语活动：任选一款“贝发笔业”的产品并设计一句广告口号。,分组热身

营造氛围约5分钟活动：为团队起名字、喊口号教学流程设计约25分钟学练结合

探求新招析一析：营销和销售的区别读一读：“白加黑”如何创造销售奇迹填一填：经典广告语活动：任选一款“贝发笔业”的产品并设计一句广告口号。,Ir约40分钟任务驱动 知识应用十．教学环节教学环节教师活动学生活动设计意图环节一：分组热身营造氛围.布置任务：每个小组都是一个营销团队，请为自己的团队起一个名字，想一句口号。哪个小组的名字、口号最响亮将在接下去的小组竞赛中获得一次优先选择权。.对各小组的表现做出评价。积极参与活动，进行小组展示。通过热身活动，让学生有小组认同感，培养团队合作的精神营造融洽的学习氛围，有利于接下去的小组合作探究学习。环节二：抛砖引玉激发兴趣.案例引入：《如何把梳子卖给和尚》，请一组同学充当“和尚组”，其他组“充当木梳企业的营销团队”看哪组卖出的木梳最多？.鼓励学生大胆思维，积极表达。最后请“和尚组”评选出最佳营销方案组。引导学生理解市场营销的重要性。.参与发散性思维讨论；.分享小组解决策略以完成任务的方式开始创业课程的学习活跃课堂气氛，引起学生学习的兴趣通过同学之间思维的碰撞，培养学生分析问题、解决问题的能力。同时让学生感受到市场营销策略的重要性。知识点1：市场营销的定义.通过提问“营销”和“销售”是否有区别？激发学生探究兴趣；.通过购买方便面的案例帮助学生区分两者概念引导学生自学课本内容完成表4-1《营销和销售的相同与不同之处》，理解掌握两者概念。.自学课本内容区分“营销”和“销售”的概念，完成表4-1.讨论分享学习成果中职学生自主学习的能力不足，通过激发学生学习的欲望通过小组学习，培养学生自主学习的能力。

环节三：学练结合知识点2：为“产品”找卖点【活动1】：读一读阅读课本引导学生了探求新知思考“白加黑”如何在感冒药本，共同探究并解寻找产品差异市场中创造销售奇迹？鼓励分享学习成果性，并通过广告营学生积极思考，积极参与组内讨论。销的重要性。【活动2】：填一填1.课前通过鼓励学生通过讨论、查找资查阅书籍、浏览培养学生查料，了解一些经典的广告语，网站等途径查找资料，删选资料学会欣赏、分析广告语经典之找经典广告语，的能力处，并引导学生总结“如何寻并分享。（信息找产品的卖点”，学习仿写广化完善的学校告语。也可以利用上课时间查找资料。）2,分析广告语经典之处，培养学生归纳总并总结“如何寻找产品的卖点”结的能力。任务布置：为校企合作企业”1.明确任依托校企合贝发笔业”的产品设计一句广务，观看宣传作，为真实的产品告口号。片。设计广告语，使理1.播放“贝发笔业”宣传论与实践紧密联环节四：片，让学生了解贝发企业的历2.查找资系，提高创业