我国摩托车行业营销策略研究-以新大洲本田摩托车公司为例的中期报告_第1页
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我国摩托车行业营销策略研究——以新大洲本田摩托车公司为例的中期报告本报告将围绕新大洲本田摩托车公司的营销策略展开，以研究我国摩托车行业的竞争现状和未来趋势。第一部分：市场分析1.1总体市场概况我国摩托车行业是一个占据重要地位的市场，过去几十年来一直保持稳定增长。但近年来，随着环保意识的增强和交通管理的加强，我国摩托车市场呈下滑趋势。据统计，2018年我国摩托车销售量达到409.7万辆，同比下降14.5%。1.2竞争现状我国摩托车市场的竞争格局相对集中，主要有日本本田、雅马哈、铃木、川崎等品牌竞争。其中，本田牌摩托车以销售占比最高，2018年销量达到159.1万辆，占比38.8%。第二部分：新大洲本田摩托车公司概况2.1公司简介新大洲本田摩托车公司是本田摩托车（中国）有限公司旗下的一家企业，成立于1998年。公司主要从事本田摩托车的生产与销售，并在全国拥有300多家销售店和服务中心。2.2产品概述新大洲本田摩托车公司的产品线覆盖了从125CC到1000CC的所有摩托车细分市场，其中包括巡航、越野、SUV等不同车型，产品线较为全面。第三部分：营销策略分析3.1产品策略新大洲本田摩托车公司在产品策略上，既注重保有优势产品的销量，又不断推出新产品以满足市场的多样化需求。例如，公司在2018年就推出了CB650R、CBR650R、CB650F等高性能车型，获得了市场良好反响。3.2价格策略价格在摩托车市场中始终是一个敏感的话题。新大洲本田摩托车公司在价格策略上，不断推出优惠政策，如活动折扣、礼品赠送等，以提高产品的竞争力。同时，公司还加强了与销售渠道之间的合作，扩大自有品牌的销售，从而提高了产品附加值。3.3推广策略推广是产品销售的重要手段之一。新大洲本田摩托车公司在此方面，采取了多元化的推广策略，如品牌展示活动、文化推广、开展专业技术比赛等，赢得了大量用户的认可和支持。同时，公司还加强了在线推广的力度，在各大网络媒体平台进行营销推广。第四部分：未来趋势4.1环保趋势随着全球环保意识的增强，市场对低排放、低能耗、节能环保产品的需求将越来越高。因此，公司应该不断研发环保型摩托车，并加强环保意识的宣传。4.2服务升级随着经济的发展和消费升级，用户对于服务质量的要求越来越高。公司应该加强售后服务、提高客户忠诚度，在服务升级方面不断做出努力。4.3制度管控未来，我国交通管理会越来越严格，对摩托车的使用限制也会不断加强。因此，公司应该提高产品的可持续性和安全性，以应对制度管控的挑战。结论：通过本次研究，我们深入了解了新大洲本田摩托车公司的竞争优势和营销策略，并且对我国摩托车市场的未来

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