商业策划书格式(14篇)

第页共页商业筹划书格式(14篇)商业筹划书格式篇一供货人：＿＿＿＿＿＿＿〔以下简称甲方〕代理人：＿＿＿＿＿＿＿〔以下简称乙方〕2．商品及数量：甲方委任乙方为某商品的独家销售代理人。乙方保证在协议期间销售上述商品不少于〔某某数量或金额〕。3．地区：以某地区为限。4．订单确实认：协议商品的有关数量、价格和装船期，应在逐笔交易中确认，其细节详见甲方销货确认书。5．付款：在订单确认后，乙方应于有关销货确认书规定的时间内，安排开立以甲方为受益人的、百分之百金额的、不可撤销的即期信誉证。并于开证后立即通知甲方以便甲方准备装运。6．佣金：甲方于收妥货款后，按每批货物发票价值的百分之＿＿＿＿＿＿向乙方汇付佣金。7．市场情况报告：乙方有义务每三个月向甲方寄送一次详细的报告，反映当地的市场情况和消费者意见。乙方还应随时将其他供货人所报同样商品的样品，连同其价格、销售情况、广告资料等寄给甲方参考。8．广告宣传费用：乙方应负担协议期在上述地区的一切广告宣传费用。所有用作广告宣传的草稿和绘图必须送交甲方获得事前同意。9．协议有效期：本协议经有关双方签字后保持有效＿＿＿＿＿年，从某日期起到某日期止。假如一方需要延长协议，必须在满期前一个月书面通知另一方。假如一方未能履行协议条款，另一方有权终止本协议。10．仲裁：凡执行协议引起的一切争议，应通过双方协商解决。如协商不成，应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，按其仲裁程序暂行规定那么进展仲裁。该委员会的裁决是终局的，并约束双方。11．其他条款：〔1〕甲方不应向上述地区的其他客户供给协议商品。如有任何直接询盘均要转介乙方。但是，如有任何客户坚持要与甲方直接交易，甲方有权直接成交。在后一情况下，甲方应送给乙方销货确认书副本一份，并按该笔交易发票净值的百分之＿＿＿＿＿为乙方保存佣金。〔2〕假如乙方未能在＿＿＿＿＿月内向甲方寄送至少某某数量或金额的订单，那么甲方不再受本协议的约束。〔3〕对于双方政府间的交易，甲方有权按其政府受权直接成交而不受本协议的约束。乙方不应干预这种直接交易，也不应对此提出索赔或佣金的要求。〔4〕其他条款应以双方签订的正式销货确认书为准。本协议共写成一式四份，每方各执两份。甲方〔供货人〕：＿＿＿＿＿＿＿＿乙方〔代理人〕：＿＿＿＿＿＿代表：＿＿＿＿＿＿＿＿〔签字〕代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿〔签字〕＿＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日在＿＿＿＿＿＿＿签字商业筹划书格式篇二尽管有些差异，商业方案一般分为十个主要的局部，每一局部有由许多更小的局部组成。同时，在方案之后加一个附录也是很常见的。起初，商业方案的写作都是靠感觉。一开场，你只需写几个主要的局部。在每一局部下面，你介绍新的局部。随着内容的增多，商业方案逐渐形成一定的格式，直到最后，开展成为一个标准的整体。在接下来的介绍中，我们将对十个局部作逐一介绍，包括其中的每一个小局部。为了便于你的理解，我们在每一个局部的介绍后面作一个简要的总结，提醒你哪些你应该重点理解。还有一点涉及到如何开头的问题。假如一个商业方案是为一个已有企业的一个新业务而写，那么应有一个对现况的讨论作为背景。第一局部概要第二局部公司第三局部产品和效劳第四局部行业和市场第五局部营销策略第六局部管理和关键人物第七局部研究途径第八局部五年方案第九局部时机和风险第十局部资本需求商业筹划书格式篇三1、制定目的：为标准本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本方法。2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均按照本方法执行。3、施行细那么：由各单位拟订各自的“销售管理施行细那么”，报公司总经理核准后施行。1、销售人员的聘用、考勤和离任按相关法律法规和公司规章制度执行。2、销售人员的工作主要是留住老客户、开展新客户、促成交易、合同履约、搜集和传递市场信息。3、销售人员应保守公司商业机密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。销售人员根据个人的年销售指标制定营销方案，经主管审核同意后施行；该方案包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。1、销售人员必须根据业务开展情况真实完好的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进展书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原那么予以协调。3、销售时，原那么上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务方案部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货根据；合同额十万元以上的原那么上要有预付款。4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项〔包括尾款或质保金〕；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。1、内部报价：⑴产品销售：a、原材料价格不易变化的，由消费单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。b、原材料价格易变的，由购货单位书面〔盖章〕询价。2、对外报价：⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等详细情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，详细审批权限见《公司资金支付审批流程》。2、业务费用标准：⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%；⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%；⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出局部在销售人员的业务提成中列支。1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，详细由各单位制订，报公司总经办批准。2、转正后销售人员薪资构造为“月工资+业务提成+年终奖励”详细由各单位制订，报公司总经办批准。⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额到达升档标准，当月即可享受同档标准月工资，⑵业务提成：a、按超价局部的50%在销售款回笼当月结算。b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。1、公司按销售额的2%提取市场效劳费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。2、非市场营销人员利用自有社会资，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，详细由各单位根据该单的回款方式、总利润等详细情况定。3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理方法》。4、本方法由公司总裁批准颁行，于20xx年5月1日起生效。商业筹划书格式篇四那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业方案书能“击中目的”，风险企业家应做到以下几点：在商业筹划书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的消费本钱是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的方案是什么？把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生____性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”在商业方案书中，风险企业家应细致分析^p竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。商业筹划书要给投资者提供企业对目的市场的深化分析^p和理解。要细致分析^p经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业筹划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。企业的行动方案应该是无解可击的。商业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计消费线，如何组装产品？企业消费需要哪些原料？企业拥有那些消费资，还需要什么消费资？消费和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目的的行动。在商业方案书中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。商业方案书中还应明确管理目的以及组织机构图。商业筹划书中的方案【摘要】：^p也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案【摘要】：^p将是风险企业家所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。”方案【摘要】：^p列在商业筹划书的最前面，它是浓缩了的商业方案书的精华。方案【摘要】：^p涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并做出判断。方案【摘要】：^p一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售方案；消费管理方案；管理者及其组织；财务方案；资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目的和开展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析^p往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业方案书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经历和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在方案【摘要】：^p中，企业还必需要答复以下问题：〔1〕企业所处的行业，企业经营的性质和范围；〔2〕企业主要产品的内容；〔3〕企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；〔4〕企业的合伙人、投资人是谁；〔5〕企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的开展有何影响。【摘要】：^p要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。假如企业家理解他所做的事情，【摘要】：^p仅需2页纸就足够了。假如企业家不理解自己正在做什么，【摘要】：^p就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就按照【摘要】：^p的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”在进展投资工程评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品〔效劳〕能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业方案书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析^p；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品〔效劳〕介绍局部，企业家要对产品〔效劳〕作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要答复以下问题：〔1〕顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？〔2〕企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？〔3〕企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、答应证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？〔4〕为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购置企业的产品？〔5〕企业采用何种方式去改良产品的质量、性能，企业对开展新产品有哪些方案等等。产品〔效劳〕介绍的内容比拟详细，因此写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因此是真正的企业家所不屑为的。有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、消费作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业方案书书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部商业方案书书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进展市场预测。假如预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人疑心，那么投资者就要承当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可承受的。市场预测首先要对需求进展预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求开展的将来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进展分析^p：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响？等等。在商业方案书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目的顾客和目的市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查根底上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大搜集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。〔1〕消费者的特点；〔2〕产品的特性；〔3〕企业自身的状况；〔4〕市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。〔1〕市场机构和营销渠道的选择；〔2〕营销队伍和管理；〔3〕促销方案和广告策略；〔4〕价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的开展。商业筹划书中的消费制造方案应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产方案；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改良方案。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使消费制造方案更加详细、可靠。一般地，消费制造方案应答复以下问题：企业消费制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模消费时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；消费线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资的需求量；消费周期标准的制定以及消费作业方案的编制；物料需求方案及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。财务规划需要花费较多的精力来做详细分析^p，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的方案和进展过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。〔1〕商业筹划书的条件假设；〔2〕预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析^p；资金的来和使用。可以这样说，一份商业筹划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划那么是对商业方案书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，进步风险企业获得资金的可能性是非常关键的。假如财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经历的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业那么可以很容易地说明整个市场的规模和改良方式。风险企业可以在获得目的市场的信息的根底上，对企业头一年的销售规模进展规划。企业的财务规划应保证和商业方案书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的消费方案、人力资方案、营销方案等都是密不可分的。〔1〕产品在每一个期间的发出量有多大？〔2〕什么时候开场产品线扩张？〔3〕每件产品的消费费用是多少？〔4〕每件产品的定价是多少？〔5〕使用什么分销渠道，所预期的本钱和利润是多少？〔6〕需要雇佣那几种类型的人？〔7〕雇佣何时开场，工资预算是多少？等等。在商业筹划书写完之后，风险企业家最好再对方案书检查一遍，看一下该方案书是否能准确答复投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对方案书加以检查：1、你的商业筹划书是否显示出你具有管理公司的经历。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。2、你的商业筹划书是否显示了你有才能归还借款。要保证给预期的投资者提供一份完好的比率分析^p。3、你的商业筹划书是否显示出你已进展过完好的市场分析^p。要让投资者坚信你在方案书中说明的产品需求量是确实的。4、你的商业方案书书是否容易被投资者所领会。商业方案书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5、你的商业筹划书中是否有方案【摘要】：^p并放在了最前面，方案【摘要】：^p相当于公司商业方案书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，方案【摘要】：^p应写的引人入胜。6、你的商业筹划书是否在文法上全部正确。假如你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。方案书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的时机丧失。7、你的商业筹划书能否消除投资者对产品/效劳的疑虑。假如需要，你可以准备一件产品模型。商业筹划书格式篇五如今卖饰品很有市场，漂亮得意的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜欢。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在612块之间。如此宏大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是终究怎样做好一个饰品店，如今让我们来看看其详细操作：做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更剧烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。选址：考虑到饰品店的顾客中有一大局部是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意风格，标准、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对店而言。(1—2万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，详细装修费用根据各地消费程度。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费程度，收入情况;效劳一定要到位，这是现代经商的根本。货类要全：第一次进货一般预算五万比拟好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。如今的人注重的是个性。商业筹划书格式篇六促销背景：1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2.竞争分析^p：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3.消费者分析^p：五一前后的新婚夫妻以及希望纪念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。swot分析^p☆优势分析^p：1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠效劳的面也扩大。☆优势分析^p：1.同档次的产品竞争比拟剧烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)2.消费者对新活动理解不多，很难深化人心。3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕受骗受骗。☆时机点：1.新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的活动。2.促销方案不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。☆威胁：1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。2.该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。商业筹划书格式篇七1、严格遵守国家的有关规定，按照营业执照上规定的范围从事经营，不得违章收买、寄售。2、按照国家有关规定，凭证典当、寄卖。3、在接洽业务时，必须验明交售、质押、寄售、委托拍卖物品的来，查验提供物品人员的证件，介绍信等证明，防止违法盗卖销赃。如机关、团体、厂矿、企事业等单位出售消费性废旧金属，必须有本单位证明。4、个人出售贵重物品，必须凭居民身份证及有关证明，没有证件、证明的，一律不得寄卖。5、经营业务中要通过认真查验证件、介绍信等理解物品来，并注意发现公安机关通报协查的赃物，可疑物品，以此提供违法犯罪线索，查破盗窃案件，抓获盗窃。6、进展物品登记制度。设置专门的物品登记簿，详细登记物品的名称、型号、数量、特征、质量规格，以及提供物品人员的姓名、单位、住地，身份证号和有关物品的证明、票据等，以备公安机关查验。7、设置专门的保存保管设施及保险柜，存放贵重物品，由专人负责保管，夜间应有入值班看守，防止发生被盗和人灾或其他事故发生。8、发现有盗窃等来路不明的物品，以及公安机关通知协查的可疑物品等情况，应设法稳往可疑对象，及时报告公安机关查处，不得知情不报。商业筹划书格式篇八xx中西茶餐厅〔以顾客是上帝的原那么，欢送上帝回家〕xx是家、客人是朋友由于市场需求与更新，满足大局部顾客要求所结合的一家中西结合文化餐厅。中餐为主、西餐辅的中低档消费，满足顾客的需求。中式正餐、西餐牛扒小食，其中设立西点蛋糕部、水吧饮品部、夜间烧烤部、夏季酒吧、冬季火锅、早间粥粉部、下午茶餐等，全天化经营。店内设制立以卡座、4人散台、可拼座。二楼设立大包、中包、豪包，可满足情侣、家庭聚餐、同学聚会、贵宾宴请。xx粗步估算启动资金为50-60万元。场地为沿江路酒吧街，斜对面玫瑰城工期，上下两格局300㎡-360㎡。xx将启动酒吧街全民营销，但凡____工作人员都可与帝宫合作。为xx带客进餐消费的同时，xx将反响提成，提成月结，共同打造双赢。在教育培训时代降临之际，营销人员主动出击，与各画室、琴行、培训班、酒吧、ktv、发廊进展合作，与期负责人商谈提点、提成，优惠政策、签订合作合同。由于餐饮与娱乐场所的带动，商业街一带以中等消费群体为主，各____经营状态良好，消费群体充足。行业标兵有xx、xx等，都为连锁餐饮。帝宫优势在于：品美丰富，合适群众群体，可满足客人的不同需求。xx带着新潮流，打破餐饮效劳的优先品牌。xx是xx一家有别于其他同行业的餐饮品牌公司。更具有对消费者的吸引力，在同一时间，与xx红十字会进展合作，设立爱心公益基金，每月顾客的援助与定期活动拍卖游戏向有需要的人进展帮助，并借助电视台、电影微信公司进展免费广告宣传，成为第一个爱心公益餐厅。店内以镜面效果为主，黑色大理石、金色镜片、白色墙体，黑、白、金三种色彩，不失典雅、奢，临街采用透明钢化玻璃，用植物装饰竹帘，即简单又不失档次，给人感觉绿色、安康。现如今人工工资增加，早餐、吧台、糕蛋、烧烤四类，选择外人承包抽点形式，如蛋糕10元1份，本钱2.5元，盈利7.5元，店内抽成2.5元，即节约人工本钱，又降低管理制度。承包方需签定合作合同，以及人工、水、电本钱自负。xx主要以饮食、酒水为中心。大厅优雅的歌曲播放：夏季夜间8：00-10：30酒吧形式启动。大包、豪包没有ktv点歌系统，在享受美食的同时也可以娱乐，让客人花一份钱两种享受。由于xx本地麻将成为群众的娱乐方式，包厢都设有麻将桌。在设立低消后可供客人娱乐消遣。xxvip成员将不受低消限制。效劳第一，爱店如家。商业筹划书格式篇九随着社会的开展人们的生活在物质方面得到了满足。这个时候人们开场追求精神层面的生活方式，而人对精神层面的需求排在最顶尖的就是“自我实现”的需求。这也是近几年来diy("。亲历亲为"。自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的快乐的一种精神)兴起的原因。将diy元素融入到餐饮中能让人在满足根本需求的同时得到更高层次的享受和乐趣。另外，diy餐厅也是一种新颖的体验，对于喜欢尝鲜和刺激的人们来说又多了一个选择。这其中蕴涵着一定的商机。大学生在承受新事物方面走在社会的最前沿，在大学校园开设diy餐厅市场前景将会更加广泛。diy餐饮是一个把餐饮与娱乐相结合的创意产业，而它又不同于传统餐饮与娱乐。diy娱乐餐厅是一个拥有很多厨房、餐厅的半封闭式空间，这里提供做菜做主食的原材料，客人可以自己想吃什么就做什么，会做什么就做什么。一起来的朋友们每人献出自己的招牌菜大家一起品味，把酒言欢。目前，在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的要求。局部大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。为了保障大学生的饮食平安，进步大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。diy餐饮效劳时一个新兴的工程，全国内同类的餐饮效劳不多，较多的集中在比拟大的城市，据我所知，临沂市没有同类的餐饮效劳。临沂市有多所高校，并且是一座旅游名城，是比拟有市场的。相较于传统的餐饮服，diy餐饮效劳不需要聘请昂贵的厨艺高超的厨师，在费用支出上占有一定的优势。1、投资资金：第一期投入的资金大约5万，假如收益显著的话可以进展更多期的扩大。筹资方式可以为独资也可以实行合伙制。2、地址选择：选择在临沂大学餐厅或者是大学生活动中心，面向对象主要是在校师生。餐厅的卫生条件也要干净整洁，餐厅的面积也要求比拟大，用比拟大的室外场地比拟适宜。3、主营业务：(1)、提供diy餐饮效劳。(2)、提供场地出租。(3)、假如客户不喜欢自己动手，餐厅也可以提供餐饮。4、目的客户：(1)、青年学生。(2)、热恋情侣。(3)、教职工。5、主要盈利方式：(1)、提供diy餐饮效劳和场地出租的收益，可以按人数收取费用。(2)、提供原材料的收益，餐厅所提供的原材料价格大概为市场价的200%~300%。(3)、出租娱乐用具的收益。6、广告宣传：向学校、社区大量印创造信片及广告，联络有关人员推广，与旅行社及公司结合。1、店面租金100平方大概20xx元/月，效劳员2名+助理厨师1名+周末兼职2名5000元/月，装修经营准备5000元，广告宣传费用20xx元，餐厅及相关娱乐用具6000元，漂浮本钱为13000元2、预计人均消费20元，工作日接待客户30人，周末接待客户100人，利润率为50%。1外部风险随着中国参加wto，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国大学校园，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争剧烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。2内部管理风险餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大局部存在着内部管理松散，效劳人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。3市场风险市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：(1)在本工程开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。(2)工程消费阶段的风险，假如工程已经投产，但没有消费出适销对路的产品，工程可能没有足够的才能支付消费费用和归还债务。(3)工程消费经营阶段的风险，工程投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段工程而言，最大的市场风险来与市场上餐饮业的竞争风险，假如工程投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营工程的诞生，从而加剧了本工程的竞争压力。4原料资风险本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢送的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新颖、天然、无污染的绿色食品。5应对措施汲取先进的消费技术与经历，开发出自己的特色食品。严格管理，定期培训人员，建立顾客效劳报告。工程开发阶段进展严格的工程规划，减少工程风险。进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。与原料供给商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资的供给。保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购置。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购置一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经历的法律事务所负责处理。退出机制：假如经营不善，可以向传统餐饮类转型，或转让或转租别人，或处理设备直接退出。商业筹划书格式篇十——电子商务蓬勃开展随着电子商务的蓬勃开展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是b2c电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务形式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市开展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市开展战略面临的核心问题。据悉，郑州市目前的具备一定规模的网上超市有：e家人网上超市。效劳区域的广阔明显制约了其物流体制的开展，我们的school网上购物超市将针对这一点，制定了以郑州高校大学生群体为根底，创办网上超市，逐步面向郑州市开展的策略。产品名称：school网上超市购物平台我们所提供的效劳：网上超市(主营)，免费店铺宣传，新闻咨讯效劳，物品流通最新情况。我们的初期效劳对象：郑州龙子湖区的在校大学生。我们的后期效劳对象：郑州市全体高校的大学生。前期目的：投入郑州市龙子湖区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。中期目的：在高校到达90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。长期目的：在高校占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个郑州市推广工作。我们的直接竞争对手是：郑州e家人网上超市、高校及周边各类实体超市。对于郑州e家人网上超市，相比拟而言，我们的初始效劳对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流间隔短，流通环节少送达速度快。学生效劳极具亲和力和影响力，以学生为主的效劳形式在初期肯定会给我们翻开市场提供便利，所以我们的效劳也更具有针对性，具有一定的专业性。对于高校的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为效劳对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流间隔短，还可大大降低流通本钱，零售价格比实体超市价格低。局部有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。商业筹划书格式篇十一工程名称：怀柔庙城人才公租房工程功能定位：改善园区企业员工的居住、生活条件、促进本地区域经济安康协调开展、进步人民物质文化生活和福利程度。开展目的：争取建立“景观利用最大化，观景住宅最多化”和“小区整体内外环境景观的均好性”。同时，建立局部屋顶绿化及墙体绿化更好的改善居住环境。建立规模：工程总建筑面积58500㎡，其中住宅建筑面积51225㎡，配套商业设施面积〔含规划千人指标面积〕7275㎡，工程容积率2、8，总建筑密度27%。居住户数569户，居住人数1593人，绿地率30%。业态规划：本规划以居住组团为根本单位，根据该狭长用地地块，规划主干道连通南北主要出入口，次干道为小区入户路。中心景观把小区与周围的自然环境有机地结合为一体，互相浸透，互相交融。投资规模：总投资28628、40万元。其中：土地费用4755、00万元，工程费用19594、48万元，工程建立其它费用702、62万元，建立期贷款利息3576、30万元。效益预测：经计算，工程计算期内年均实现净利润875、02万元，年均实现所得税297、90万元。商业筹划书格式篇十二从流程来看，完成每一份完好商业方案书的背后，都有一个对接团队为创业者进展效劳。团队构造通常是网络/地面销售1名+咨询参谋1名+行业研究人员1名+咨询主管1名+技术人员1名+后期效劳1名。标准配置的团队人数通常为6名，由于团队中的成员可能需要同时进展几个订单，那么为了保证进度，这些岗位的团队成员就需要钢筋铁骨，没有事假、病假。正常八小时工作制也已显然不能满足高强度的工作需求，加班加点再稀松平常不过，节日、假日更是与休息无缘，最为相熟的不是家门口的路灯，而是凌晨三点公司窗外的月亮。时间紧迫时，刚做完调研才下飞机的团队成员，甚至不能得到很好的休息，便要直奔公司，进展下一步的分析^p工作与沟通交流。按照管理咨询业界平均程度计算，以15天为一个制作周期，团队成员每完成一份商业方案书，所应该得到的酬劳标准，如下所示：有了团队，才有了提供商业方案书效劳的前提条件。无论是网络销售还是地面销售，咨询主管还是咨询参谋，都需要与创业者直接沟通。因此“沟通”显得尤为重要，团队需要用最专业、最平和、最耐心的态度去对待每一位创业者。想尽一切方法，尽最大可能满足创业者需求。当双方意见出现分歧时，也始终保持专业与微笑，或解释或说服。可以说为了完成订单，消耗最多的除了键盘、手指，就是嘴皮和脑细胞了。一份商业方案书以平均15天为制作周期的话，团队全体成员平均需要与创业者进展的沟通高达970分钟，而他们花在与家人朋友沟通上的时间，却只有不到560分钟。并非所有的创业者都对自身工程有较为完备成熟的设想，很多创业者只是具有一个大致方向，对融资的需求也并不符合自身实际条件，对风险的预估更是太过理想化。因此团队需要通过、视频或者当面会议的形式，与创业者进展有效率、有本质内容的沟通，从中明确产品核心定位，厘清创业者各项需求，将创业者的工程设想进展细化，并提出后续方案的方向。从工程分析^p、市场分析^p、战略分析^p、风险分析^p、财务分析^p等多维度，逐一分解，面面俱到。如何开展工作、设想是否完善、实际情况是否支持等等，都需要进展料想。兵法有云：“知己知彼，方能百战百胜”，因此团队还要对竞品进展详细且严密的分析^p。实地的市场调研不仅可以快速搜集市场信息，同时可以对市场趋势有一定预判。由于订单分布于全国各地，因此团队还需要经常出差，利用实地调研、数据整合及分析^p等手段，得出工程所面临的痛点、问题、风险等，并提出实在可行的解决方案。有时，团队还需要购置局部市面上已有的行业前景及市场分析^p相关调研报告，以此作为方案书中的局部数据及理论根底，而市面上此类报告的平均价格为10000元以上，而质量较高的报告通常要到10多万。数据库的使用权限购置那么更为高昂，少那么几十万，多那么上百万，价格不菲的同时，数据时效性也有一定限制。因此，每份商业方案书的使用费用那么从几千到上万不等。除了这些已有资料，更多的是需要团队成员自己，进展调研考察，理解不同竞品使用的是何种盈利形式、有怎样的优优势、资金资处于什么状态以市场上飞机商务舱票价及高端酒店标准间价格的平均程度计算，团队成员2人，出差两天，预计所需的差旅费用为14000元。在整个过程中，团队成员需要根据不断更新的调研数据、最新政策、市场动向等多方因素，不断调整方案书的详细内容。完成订单之后，团队成员还需要在一定时间范围内进展售后修改效劳。根据创业者需求，团队有时还需制作路演所需的ppt，或者动画演示，而这些就需要技术人员进展专业性制作而价格那么上下起伏，起码都是万元起步。仅从以上几点来看，粗略计算，不难发现，即使以只算人工酬劳的最低标准来看，倘假设需要出差、使用数据库或付费调研报告、黄金地段的办公租金、高配置的办公生活条件，商业筹划书格式篇十三1、公司的商业时机；2、创立公司，把握这一时机的进程；3、所需要的资；4、风险和预期回报；5、对你采取的行动的建议。商业方案不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对方案有兴趣的人，比方可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供给商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业方案书，应该写得让人明白，防止使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目的、方案和行动。商业方案的篇幅要适当，太短，容易让人不相信工程的成功；太长，那么会被认为太罗嗦，表达不清楚。合适的篇幅一般为20-40页长〔包括附录在内〕。从总体来看，写商业筹划的原那么是：简明扼要；条理明晰；内容完好；语言通畅易懂；意思表述准确。商业方案书一般包括如下10大局部的内容：是商业方案的一到两页的概括。包括：1、本商业〔business〕的简单描绘〔亦即“电梯间陈词”〕2、时机概述3、目的市场的描绘和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利才能预测6、团队概述7、提供的利益1、详细的市场描绘，主要的竞争对手，市场驱动力2、公司