ycc拉链品牌形象推广传播策略整合

“YCC””拉链品牌形象推广传播策略整合二零零三年六月拉链启示拉

开

创

意

的

眼

界

！链

接

心

灵

的

沟

通

！以下是为“上“海东龙拉链制造有限公司”的”YCC拉拉链所做的形象概念推广及创意策略、表

表现。旨在根据贵方的工作要求，及我方

方对于此项目的系统规划，有效地塑造

YCC拉链的形象概念与推广、创意之核心

心，将我们的整体策划、创意、表现脉拉链的疑问拉链的价值是什么？拉开YCC拉链的价值意义什么？拉链的市场在哪里？谁是拉链的目标受众？YCC拉链需要沟通对象与拉动的群体在哪里？

YCC拉链品牌的优劣势、机会与威胁？YCC拉链产品品牌形象如何定位？YCC拉链产品品牌概念如何塑造与输出？我们如何向受众沟通与传播？我们如何在各个阶段达成我们的推广目的？拉链产品的认识一种具有分开与密合功能的机械装置一种普遍应用于服装、箱包等产品的辅料一种每时每刻与消费者接触，但又非直接购买性的捆绑型产品一种容易被人忽略，但又与生活息息相关的产品其实拉链还可以具有更多的概念与外延功能消费者应该有权知道并选择自己喜欢的拉链当拉链不再只是相关产品的一个小辅料当拉链也拥有自己的独立品牌个性与主张当拉链成为时尚、生活、自由的重用元素当拉链不再只是拉链！拉链产品的认识YCC拉链产品描述中国拉链的强势品牌具有先进的设备、材料、技术与生产工艺产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属）国内同行业中首家通过ISO9002质量认证和英国UKAS国际质量认证企业，并获得上海市质量技术监督局颁发的上海市计量合格确认书（2001——2006年）产品定位：拉链的中高档品牌YC

C

市

场

目

标第一阶段：2004年稳固确立全国第一拉链品牌的目标第二阶段：2005年力争成为亚洲第一拉链品牌的目标拉链市场状况国际市场需求旺盛、潜力巨大，国内拉链行业正逢发展良机世界拉链生产基地的逐步向国内转移，近几年中国拉链年产量已超过100亿米，跃居全球首位。中国加入WTO后，中国纺织品服装出口国外市场不再有配额和高高关税的限制，将会进一步扩大纺织品出口空间，因此纺织服

装工业，尤其是面料辅料行业将会拥有巨大发展潜力。小拉链大市场拉链市场状况国内竞争激烈，独立品牌竞争为大势所趋据中国拉链行业协会提供的资料，我国现有约２０００多家拉链企企业，年销售额为２００亿元，其中江、浙、沪、粤等地的企业产量占国内拉链市场份额的80%。作为世界拉链第一品牌YKK，目前全球市场占有率已高达50％，SBS与YCC作为国内强势品牌亦在国内市场占有领先的市场份额。品牌化竞争未来新格局直接受众目标受众分析拉链产品中间厂商服装、箱包生产企业拉链批发经销商间接受众使用消费者注重细节的消费群体直接决策目标受

众

特

征目标受众分析服装、箱包生产企业的高层决策者及市场、采购人员批发市商人、小业主他们是相关拉链领域的专业人员他们对于拉链的选择专业、理性他们有独到的思想、价值观，有很强的鉴赏分辨力他们注重品牌、关注行业及媒体直接决策目标受

众

需

求目标受众分析需要综合质量、品质过关，价格适合的产品需要行业内具有知名度和美誉度的品牌需要消费者喜好的品牌需要值得信赖、服务到位的合作企业需要有品牌远景，具有潜力，能够带来长期利益的合作品牌目标受众分析间接目标受众特

注重品征味、细节、时尚一族讲究质量、追求品质喜好尝试新鲜事物与观念

受媒体影响较大、注重品牌间接目标受众需

需要有求品质的拉链需用有时尚感觉、现代的拉链需要具有知名度与美誉度的拉链品牌S

W

O

T

分

析Strength

优势点Opportunity

机会点Weakness

劣势点Threat

威胁点内部条件外部环境规模化的生产、企业背景、实力与投入具有先进的设备、一流的材料、技技术与生产工艺产品类别齐全（尼龙、塑钢、金属）先进高端产品较为丰富具有国内外权威机构的质量认证国内领先的企业品牌地位YCC作为新品牌导入，知名度不足品牌形象模糊，产品品牌鲜明的核心形象概念品牌推广缺乏整合，传播力度不够入世后将增大国内外市场需求与潜力国内拉链品牌化运作刚为起步，相对品牌竞争环境较好YCC品牌整体形象尚未形成，可塑性与空间较大YKK将生产重心放到了中国YKK品牌的绝对强势地位与知识产权优势（YKK申请的发明专利有146项，占74%）国内市场低端品牌过多，竞争中可能搅乱市场核

点

问

题我们需要准确的市场定位并找到沟通对象，明确有效的沟通策略，塑造、整合、输出鲜明、实效地品牌核心形象概念，形成YCC品牌长期的核心形象竞争力！YCC形象定位及分阶段导入策略品牌形象沟通对象与策略直接受众YCC品牌中间厂商间接受众使用消费者者企业形象主要沟通渠渠

道辅助沟通渠渠

道影响、增强强品牌信心形

象品牌影响驱动

力核

心概

念形

象的

形成专业/诚信/实力/专注服务于用户/亚洲第一品牌服饰箱包辅料/捆绑绑销售型产品/生活活紧密相关品质量/品质/美观在在细微之处专业、用心的品牌核心品牌形象概念定位Y

C

C拉

链拉链专家企业价值目标产 品属

性专业/质量/品质/服务/值得信赖的的品牌中间厂商需求使用受众需求分阶段渗透/强化支持概念鲜明/有效/易易传播鱼龙混杂，低端杂牌拉链产品品牌牌充斥着市场竞 争市

场核心概念阶段形象架构与表现拉链专家专业的拉链品

牌专一产品专业技术专注服务品牌形象表现企业理念企业理念核心形象概念导入期形象概念用心做好每一条拉链形象SLOGAN核心概念形象表现做好

每一

条拉

链形象SLOGAN：Y

C

C—

—用心用最平实的语言来表达企业的理念，站在受众更易接受的姿态与受众进行沟通。囊括了满足受众所有需求的要素，从细微之处表达品牌的专业态度，在更高的层面表达一个企业、品牌的自我要求。此形象语作为企业、品牌对受众的态度沟通，可长时期使用延续，作为拉链品牌的长期形象。形象释义核心概念形象阶段感知不断提升产品/品牌/企业形形

象感

知小拉链、大大专业产品品牌值得信赖的用心做好

拉链企业每 企业一条拉链品牌

业拉链专专家行业专专家核心形象分阶段导入延展念导入导 期期 概念成熟期升念巩固巩 提提品牌认识形象认知品质教育产品品质强化表白/支持强化形象提升国际化拉链专家的概念形象阶段功能小拉链大用心新拉链主张表现告知产品利益以更高的品质要求从产品价值到企业价值的理念打造导出品牌形象来做好每（一世条界拉需链要我们做出更好的目标专业用心的拉概链

企业拉

链

专概家Y

C

C形象

沟

通

推广

策

略分

阶

段

推广

策

略前期以形象象宣传配合合具（包括括销售工具具），全面输出品牌信息，塑造YCC在专业领域的形象地位，树立中间厂商的品牌信心。在受众对YCC有了了一软文炒炒作，等进进一步推广，巩固强化概念，提高客户对于YCC的信赖感。次主力投放此阶段整合合传播已经经位的提高，品牌概念亦需随之提升，此阶段的推广力度也要有所增加。概念导入推 主力投放期推

广期理性诉求，树立强化产品的核心形象，整合各种传播工概念成熟推 维持投放期推

广期定的品牌感知后，配合线下活动活动、中间厂商沟通及概念提升推推

广期达到一定效果，品牌期形象已有所稳固，随之YCC市场地分

阶

段

推广

策

略2003/2003/2004/2005/07121207概念导入推推

广

期概念成熟推推

广

期概念提升推推

广

期整

合

传

播架

构品牌核心形象NPMGOD线上上线下下POPPRSPSHOWEVENT目标群群体体LOGO应用规范NETVI媒介广告提升产品品牌竞争力固化产品品牌形象确立项目核心概念产品诉求立体传播攻势Y

C

C

线

下

活

动

推广

策

略

规划线下活动推广目标多层面沟通、整合渗透让目标受众更多地触及、了解我们的产品品牌，增加受众对于YCC的信心与信赖强化核心形象概念、促进销售售线下活动推广建议形象导入推推

广

期公关活动一：

YCC第一亿条拉链下线庆暨客户答谢会宣

传

主

题：

用

心做

好

每

一条

拉

链活动目的借势：炒作，以YCC多少亿条拉链下线为由头，建立与客户和相关媒体单位的约见渠道，从而而建立或加深关系，介绍产品，从而推出

YCC的品牌新形象。线下活动推广建议活动时间：2003年8月——9月活动地

东龙服饰公司点活动：形式（与或宾馆）内第容一：亿条YCC拉链下线拉彩仪式（一条特大红色拉链）东龙企业介绍，YCC产品介绍、展示、推荐、路演客户答谢酒会沟通线下活动推广建议活动邀请对象相：关行业政府领导现有客户及目标客户（各大厂商）相相关关物媒料体：记者背景版企业介绍样本及产品样品包装材料新闻统发稿大型红色拉链手提袋线下活动推广建议我们的目标第一阶段从：调研入手，评估项目规划的市场竞争力、调整详规及后期规划策略、为下一阶段的营第二阶段：销以推产品广、市形象场、定位消费策略者为做好中心定量，定准性确定的数位项据目资料、准塑造备。项目概念与形象定位；制定整合营销传播策略。第三阶段项：目概念、形象推广、传播、执行、评估。我们唯一的目的：以项目销售为中心，建立更具销售

力的

产

品

形

象

定位

与

传

播

。服务工作推进流程框架专案项目组产

品

认

识市

场

调

研宏观市场调研综合评估分析研究地区普查个案深访竞争市场调研市

场

面政

策

面消费市场调研形

象

定

位营

销

策

略整合营销传播策略推

广

传

播项目详规调整\产

品

定

位价渠销中概概创创意设计沟媒格道控介念念意通介策略策略策略合作定位延展策略推广活动策略策略媒介分析选择媒介投放执行媒介监测控制执

行

导

入评

估

调

整YCC市场导入期推广预算（2003年7月-12月）此预算包括三部分，第一部分为媒介投放预算，媒体主要选择

杂志类，鉴于此次YCC推广受众分为两类，即消费者和经销商，所以在杂志选择上要兼顾两个受众群体，我们这里选择了两类

杂志，一种是时尚类《ELLE》，此杂志的主要受众为注重时尚，注重品牌，注重细节的时尚人士，同时也包括关注时尚的、与时尚相关的各类经销商，此杂志每月销量近35万本，能够提供最有效的渠道到达目标消费群。另外选择了管理类杂志《经理人》、《销售与市场》，主要针对产品经销商群体，此类杂志的受众为企业中高层管理人员，有固定的阅读群体，具有很强的品牌说服力；第二部分为制作物的预算，此预算分配在

YCC全年的销售周期中，起到销售促进的作用；第三部分为广告公司的服务规费，每月5万元，此阶段合计30万元。总计

1206280元。预

算

说

明Y

C

C

品

牌

服务

合

作

方

案前言此方案是我公司在充分评估YCC品牌的发