创业大赛策划书-8

PAGEPAGE9中国海洋大学创业大赛一、

大赛背景：

中国海洋大学创业大赛（以下简称“大赛”）是多个创业计划的竞争。创业计划又名“商业计划”指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术，向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组，要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员，提出一份具市场前景的服务或产品，并围绕这一服务或产品开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书。创业大赛不仅为大学生创业者闪亮登场提供了舞台，更重要的是为他们提供了锻炼能力、转变观念的宝贵机会，成为大学生创业的“试金石”。参加创业大赛是一次创业实践的演练。虽然公司是虚拟的，但是策划书做起来并不比真正的少花功夫。创业计划的策划和运作要考虑到公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、风险资本、组建团队等方方面面的问题，并做出详细、周全的计划书。所以说大赛对提高创业能力有着相当大的实践意义。二、

大赛目的：为积极推动大学生自主创业，进一步培养大学生自主创业的观念与意识，提高大学生创业能力，扶持大学生投身创业实践。创业大赛是把专业知识、就业意识、创新意识、投资意识、风险意识融入校园学生文化活动的比赛；通过比赛的开展，开拓了视野，加深了对所学专业知识的理解，学生的社会实践应用能力大大增强，使学生在未来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。三、主办单位：中国海洋大学大学生职业发展协会创业部协办单位：中国海洋大学大学生职业发展协会组织机构：大学生就业指导中心四、大赛章程

（一）大赛主题：创业、创新（二）大赛宗旨：挑战自我，展现才能，扬帆创业（三）大赛目标：积极推动大学生自主创业，进一步培养大学生自主创业的观念与意识，提高大学生创业能力，扶持大学生投身创业实践。提高大学生实践能力，为以后的就业做准备。（四）大赛的基本思路：创业理念+理论探讨+实践论证+经验总结。通过学生上交创业策划书，从中选取优秀的团队或个人参加全校的复赛。（五）大赛的参赛方式：大赛以个人或团体方式参加，每支队伍成员3～5人，团队成员可以为不同专业学生组成，每位选手仅限参加一个项目。（六）大赛的参赛对象：中国海洋大学所有在校学生（七）报名形式:本次大赛以个人或团体名义参加报名。（八）报名时间：2011年月日——月日项目准备时间：

项目提交时间：（九）参赛要求：（1）各参赛队人数在3～5人（2）参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时，创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。注入资金即可直接应用，阐述可能得到和利用的资源。（十）大赛注意事项：参赛团队不可出现违规(如抄袭等)行为，否则将被视为故意作弊。组委会将取消其参加比赛和评奖的资格。

参赛作品用A4纸张打印,作品中不允许出现参赛队员的姓名,如需提请使用"甲,乙,丙,丁"或"A,B,C,D"等符号代替。报名表请填写清晰。如果您对大赛有任何疑问请联系我们,可以通过以下方式解决:发送email至大赛专用邮箱或通过电话咨询。

五、大赛赛程1.初赛：参赛同学在报名后，在规定时间之前上交自己团队(或个人)经过充分展开研究和设计并将其研究和设计结果编制成的创业方案。创业方案可以是创业项目方案，也可以是实物，例如工程设计图纸等等。2.决赛：进入决赛队伍完善各自的创业策划方案,每一个参赛队伍向评审会说明自己的创业理念与市场前景,自己的创业方案的可行性,可以使用现场陈述需要用PPT文本演示，如果最终方案包括软件、实物、设计图纸等，向现场专家展示，陈述方案,请评审委员会对初赛设计方案进行评审，并给每一个设计方案进行点评。之后举行采取现场答辩的方式进行，由评委会针对进入决赛各队的方案事先提出若干问题，交由各队准备现场答辩，结合企业和专家的响应与要求，重点准备现场陈述和答辩，时间控制在20分钟以内，其中10分钟是陈述，6分钟是评委提问，4分钟是现场提问。答辩的方式和风格不做要求。陈述后，参赛队要接受决赛评审委员的质询和观众的现场提问，并在规定时间内给出清楚的答复。由评审委员会打分并进行合议选出优秀队伍。

六、大赛安排（一）日程安排：中国海洋大学创业大赛日程安排表2011/年月日-月日：初赛报名阶段。参赛队伍准备策划时间。为参赛队伍交策划时间。共天，为评委审核策划时间。第天公布初赛结果，即进入决赛队伍的名单。

共天为入决赛队伍准备时间

决赛当晚，现场陈述、回答评委质疑和观众提问

注：报名、收集策划书地点：报名、收集策划书时间：（二）宣传工作：目的：将大赛的内容、背景、流程、奖励措施、联系方式等内容介绍清楚，力求扩大影响，吸引同学参赛，更好的宣传大赛精神七、评审方法一、评委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准,按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分,于各评委所给的分数中去掉最高分和最低分,取平均分，即为该作品的最后得分。二、评分标准：（见附件五）三、大赛评比：（一）初赛：各队递交设计方案策划书，交给评委员会审核。考核委员会将结果公示并宣布进入决赛队伍。（二）决赛：进入决赛队伍完善各自的策划方案并加入演讲，幻灯片展示等不限形式的展示方法，力求推销各队伍自己的策划方案。（三）奖励设置：证书以及各类丰厚奖品（四）嘉宾邀请：（1）（2）八、备注：1、本策划最终解释权归中国海洋大学大学职协创业部2、未尽事项另行通知

中国海洋大学大学生职业发展协会创业部

2011年9月21日

附件一：中国海洋大学创业大赛组织机构成员表

单位名称成员姓名办公电话

组织委员会

评审委员会

指导组

附件二：中国海洋大学创业大赛报名登记表院系名称:

年

月

日姓名

性

别

民

族

贴照片籍贯

出

生年

月

政治面貌

院系

专

业

爱

好与特长

所属团队

是否有过创业经历或参加过类似的策划培训

团队简介

联系方式（电话、邮箱、联系地址等）

个人简介

策划方案概述

附件三：创业策划书参考格式中国海洋大学创业大赛创业计划书

第一章

执行总结1.1项目简介：由参赛队的主要负责人在初赛向评委陈述。1.2服务简介1.3市场分析：创业项目是否具有可行性,适合那方面的人群,消费群体的主要阶层。1.4营销策略：结合消费人群,提出相应的营销策略。1.5管理策略：怎么样管理好自己的团队。1.6财务分析：财务统计(支出与预计收入)预测盈利目标。1.7风险分析和管理：根据自己方案的风险性,进行具体分析,提出相应的应对方案。1.8法律关系

第二章

服务打造2.1项目计划简介：主要阐述拟投资产品服务的背景，以及现阶段的发展。2.2服务内容与服务模式：说明本企业产品的主要的服务范围，以及服务的大众人群，以及通过何种方式来进行售后服务。2.3技术介绍：介绍本企业产品的拥有何种技术，是否正式申请知识产权等情况。2.4服务优势：分析比较本企业产品与其同行产品异同，以及本企业产品在市场上竞争有何优势。2.5附加产品：介绍本企业产品所涉及的附加产品。

第三章

市场分析与预测3.1需求分析：对其项目进行市场需求调研、分析和数据整理，以此作为产品开发和项目的决策依据,也用来指导企业的生产、销售。市场需分析的内容包括某一产品或项目在某一范围(全国或全球)内的消费者的人数或用户个数、不同群体的人数或用户数、不同地区的人数或用户数,不同地区和不同消费者的消费习惯及发展方向,每年需求的递增或递减的比例,根据对以上调研数据的综合分析,做出对市场前景的预测等。3.2市场调查结果：通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析市场信息，掌握市场发展变化的规律和趋势。3.3市场预测：图表说明目标市场容量的发展趋势（可以图表说明）。3.4竞争分析：行业情况。行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测。本企业与目标市场内主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手（可以列表说明）。详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面)。3.5实际市场反响

第四章营销策略4.1销售渠道：产品所处的行业，经营的性质和范围，市场机构和营销渠道的选择。4.2.项目产品服务价格：价格决策及售后服务。4.3营销计划：促销计划和广告策略。4.4客户关系管理：营销队伍和管理。

第五章

公司战略与管理5.1公司文化：企业在生产经营实践中，逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总5.2公司战略：总体战略涉及公司整个发展的问题，主要是未来1-5年的战略定位和经营模式及经营安排，涉及公司的所有部门和生产线，包括客户资源管理战略。5.3组织结构：直线制组织结构形式；直线—参谋组织结构形式；事业部制组织结构形式；模拟分散化组织结构形式。5.4人力资源配置：为提高工作效率、实现人力资源的最优化实行的对组织或企业的人力资源进行科学、合理的配置。5.5人员培训5.6人员绩效考核方法：遵循科学性与可操作性相结合的原则。既有定量指标，也有定性指标。5.7薪酬奖惩制度5.8媒介计划：要体现出营销目的，又要符合广告战略的需要。

第六章

财务分析与预测6.1初始投资成本：以现金（货币资金）购入的，按实际支付的全部价格入账。企业接受的债务人以非现金资产抵偿债务方式取得的投资，或以应收款项换入长期股权投资，按应收债权的账面价值加上应支付的相关税费入账。非货币性交易换入资产的，按换出资产的账面价值加上应支付的相关税费入账。6.2财务预算：上年度财务预算工作总结，本年度预算工作组织情况，年度预算编制基础，年度预算调整标准，预算年度生产经营主要业务指标预算说明，预算年度主要财务指标预算说明，可能影响预算指标的事项说明，预算执行的保障和监督措施，其他需要说明的情况。6.3财务分析：请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表。（注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）6.4投资分析：1、为保证项目实施，需要的资金，需投资方投入资金，对外借贷资金。如果有对外借贷，担保措施是什么?2、请说明投入资金的用途和使用计划。3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么?4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间。8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）。9、需要对外来投资方说明的其它情况。

第七章

风险分析请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（资源（原材料/供应商）风险，市场不确定性风险，研发风险，生产不确定性风险，成本控制风险，竞争风险，政策风险，财务风险（应收帐款/坏帐），管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖），破产风险。

第八章

法律分析创业过程遇到的人事纠纷，资金纠纷等问题的法律解决。

附件四：中国海洋大学创业大赛作品登记表作品名称

作品所属领域（

）

A、产品

B、服务作品类别（

）A、农林、畜牧、食品及相关产业类

B、生物、医药类

C、化工技术、环境科学类

D、电子信息（硬件）

E、电子信息（软件、网站）

F、材料类G、机械能源类

H、服务咨询类参赛团队名称

团队主要成员姓名性别年龄所属学院、年级、专业备注

团队负责人联系方式姓名

E-mail(必填)

手机

作品简介（200字以内）

附件五中山大学南方学院“昆山杯”创业大赛评审评分表作品编号：

一级指标(分值)二级指标（分值）指标说明得分

二级指标一级指标

方案的设计内容(40)方案的针对性（15）选题恰当，问题把握准确，重点突出（0-5）

围绕选题，分析深入，解决方案明确、具体（0-5）

方案中的所有文字描述、图表、软件等应该互相支持，共同解决所确定的问题（0-5）

方案的有效性（10）方案依据充分，可行、可用，理论联系实际好，得到企业评委认可，对创业有指导意义（0-5）

创业方案实施后预期可以获得较好的运作和财务效果（0-5）

方案的综合性（15）方案不是对创业过程中可能遇到的问题进行一问一答，而是综合解决创业过程中的多个问题的整体方案（0-5）

方案在设计内容上无明显的错误（0-5）

方案涉及内容多，工作量大，具有较大难度（0-5）

方案的设计方法(20)设计方法的科学性（10）忠于社会事实和当前市场环境，能够做出一定假设