sunshine咖啡品牌宣传策划书

品牌宣传策划书——sunshine咖啡店第一部分行业前景第二部分简介及宗旨第三部分市场分析1.市场需求2.竞争分析第四部分宣传推广策划第五部分预期目标策划人：大连外国语大学sunshine队组长：张佳美组员：冯玮周文慧张馨月赵雪彤一、行业前景:近年来各种各样的咖啡店在街头涌现，无论是大型的星巴克还是富有特色的小店都深受人们喜爱。咖啡的消费群体逐渐成长壮大，咖啡文化正在内地城市逐渐形成，而且每年国内的咖啡消费市场还在持续扩大。咖啡成为人们享受生活的一种新方式。中国的咖啡市场有着巨大的增值空间。面对日益增长的市场需求，咖啡业未来发展前景良好。二、简介及宗旨:本咖啡店的主题为sunshine,广告词为Youaremysunshine,myonlycoffee.(你就是我的阳光,我唯一的咖啡)意在让人在咖啡店里能够感受到温暖，使来到店里的人们能够心情舒畅。本咖啡店主要面对以大学生为主，年龄在18-30岁，无收入或是收入为中低等的青年。同时咖啡店的选址将定位在大学城周边。三、市场分析：1.市场需求=1\*GB3①在学习压力日益加重的当代社会，越来越多的学生渴望寻找一个安静，暖心的场所来释放压力，享受生活。而对于部分小资情调的学生和部分学生情侣，更是需要一个能为他们提供安静，舒适氛围，享受生活的场所。而对于选址在大学城的本咖啡店，以sunshine（阳光温馨）为主题，并在咖啡馆的装修上主打暖色调，来迎合这一市场需求。=2\*GB3②来到周边大学留学的西方留学生本地区的主要购物娱乐场合中的消费人群=4\*GB3④周边新兴产业如：IT类企业等以及外企中的白领=5\*GB3⑤周围部分追求精神享受的居民群众2.竞争分析=1\*GB3①间接竞争者：已经具有很高知名度的咖啡品牌，如：星巴克咖啡(StarbucksCoffee),真锅咖（Manable），CoffeeBeanery等；②直接竞争者：周围个人经营，规模不太大，但已有一定的当地固定客源的小型咖啡店；=3\*GB3③间接竞争者：本咖啡店周围的茶馆，奶茶店等四、宣传推广策划线上宣传：1.微信：eq\o\ac(○,1)前期：（知名度较小，资金不够充足）与校内公众平台合作，在学校推送通知（放假安排、考试通知、学校大型活动）的下方发送咖啡店信息或以咖啡店特色为中心讲述咖啡故事及相关知识。eq\o\ac(○,2)后期：（知名度增高，资金相对充足）在前期工作继续的同时，推出自己的公众账号。定时发送店内上市新品、优惠信息、特色活动并普及一些咖啡知识。开启微社区，通过互动，力求让每一个关注此公众账号的用户在爱上咖啡的同时更了解我们咖啡店的文化，爱上我们的咖啡店。我们可以采用集赞有礼的方式，比如朋友圈中集齐30个赞，送优惠券方式，增加推广量的同时增加我们的销量。文案主推举例：生活有时让你觉得疲惫？需要一个地方休息安慰？来到正能量爆棚的sunshine，让暖心咖啡涤荡心上浮尘，在这里你最美！标语：世界有你才最美正文：午后，捧一杯sunshine在落地窗前小憩。翻几页书卷，来几口甜点，就算是发会儿小呆都开心。外面的世界再也打扰不到纯净单纯的你，没有流言蜚语，没有争相斗艳，没有勾心斗角，把最美好的留给你。在这里，精神和灵魂得到很好的放松，你可以卸下一切负担，摆脱一切压力，让心灵去旅行，让思想自由徜徉。这里会带给你家的温馨与温暖，让您有宾至如归的体验。在这里，你仿佛看到了最初的自己，内心无比平静，安适。纷繁复杂的世界使我们身心劳累，这里让您找回简单朴实的自己。在这里，让我们用心守护这片净土，让我们用sunshine填满你的心田，用正能量扫清一切烦恼孤单。2.微博：eq\o\ac(○,1)加入“本地生活”栏目，发送与本店主题相关的咖啡美文，美图。eq\o\ac(○,2)创建咖啡店微博账号，先关注一些附近的人，每日更新微博来宣传推广，但数量不能太多，避免刷屏让人反感，开展集赞有礼，关注账号并转发微博抽奖的活动吸引更多人关注我们的品牌。eq\o\ac(○,3)利用明星微博宣传，可以利用在明星微博下评论，转发或与明星微博互动方式达到宣传目的。3.团购软件：加入淘点点、美团等团购网站，提供堂食和配送服务，团购软件也能帮助我们宣传推广，而且优惠的价格（代金券，优惠券，满减活动）将吸引更多消费者。另外配送的话，要保证速度和质量。4.利用电影宣传:我们的咖啡主题是sunshine，与即将上映的电影《何以笙萧默》主题曲不谋而合，我们可以借此机会，利用电影的火爆作为卖点，采取买咖啡送电影票的大胆举措，回馈新老顾客。并指导得到电影票的顾客发朋友圏，晒出我们的优惠活动，发动其好友到店消费。线下宣传：我们的目标顾客中很大一部分是大学生，因此我们也可以招募校园大使，为我们的品牌代言，发展大使的团队，负责校内的宣传与推广。①贴海报，让学生直观了解认识我们。我们把海报贴在寝室楼里的热水间热水器旁，大家打水的时候等候的时间就会留意到我们的海报，看到我们店里的特色咖啡。这样大家就而久之，就在头脑中形成固有印象，想去咖啡店的时候就会来我们的店里。另外我们也可以把海报贴在食堂和体育馆的通知板上，两个地方学生流量大，一些优惠的活动会吸引同学们的目光和注意力。海报实例：②赞助校内活动，赛事，如：校运动会，体育节，女生节，迎新晚会等。这些校园活动会有很大的关注度，同学们普遍非常关心。在这些活动中可以采用拉条幅，赞助比赛奖品，提供印有咖啡店名称的文化衫的方式，都会达到很好的宣传推广效果。大一刚开学迎接新生的时候是个关键时间，可以采用搭棚，免费赠饮的方式，让新生印象深刻，在心里形成对我们咖啡店的首因效应。③咖啡店内活动采用前30名顾客，有甜点赠送的方式，吸引顾客到店消费。喝咖啡，赠送书籍。到店喝咖啡，拍照并打上sunshine的水印，大众投票，评出一二三等，奖励不同面值的优惠券或代金券。增加推广量的同时拉动了顾客的二次消费。4）