战略理论的新发展

第十五章

战略理论的新开展

至各章课件目录1.本章教学提纲超强竞争：战略的新背景创业精神：战略的新导向价值创新：战略的新逻辑商业生态系统：战略的新思维2.本章教学重点价值创新的准确内涵及其应用价值创业精神与战略共同创造财富的内在机理本章教学难点理解创业精神与战略共同创造财富的内在机理商业生态系统3.20世纪90年代以来,全球商业环境发生了质的变化，竞争环境日益动乱复杂，出现了所谓的“超强竞争〞环境。第一节超强竞争：战略的新背景4.竞争优势的暂时性竞争关系的互动性市场破坏的频繁性竞争规那么的易变性

超强竞争环境的特征5.静态竞争环境与超强竞争环境的比较静态竞争环境超强竞争环境竞争优势可以长期保持竞争优势不断地被弱化环境因素少，且变化速度慢环境因素多，且变化速度快竞争者缺乏战略互动竞争者战略互动频繁新产品开发速度相对较慢新产品开发速度很快战略目标：保持长期竞争优势战略目标：创造新的竞争优势主要环境分析方法：PEST分析、SWOT分析、波士顿矩阵、波特五力模型等主要环境分析方法：博弈论、战争游戏、情景描述等超强竞争环境下的新7S模型

超强竞争环境中，企业的战略竞争优势是基于创造一系列螺旋上升的阶段性的竞争优势获得的，为了保持持久竞争优势企业必须在竞争者掌握本企业竞争优势之前就自我放弃现有优势。因此，达维尼认提出了新7S模型来创造和保持企业的竞争优势。7.更高的利益相关者满意度〔SuperStakeholderSatisfaction〕策略预测〔StrategicSoothsaying〕速度定位〔PositioningforSpeed〕出其不意的定位〔PositioningforSurprise〕改变竞争规那么〔ShiftingtheRulesoftheGame〕告示战略意图〔SignalingStrategicIntent〕同时和一连串的策略出击〔SimultaneousandSequentialStrategicThrusts〕8.超强竞争环境下的新7S模型

破坏的远见股东满意度策略预测破坏的能力速度出奇制胜破坏的战术改变规那么告示同时和一连串的策略出击市场破坏9.创业型战略：战略与创业的融合战略是企业寻求优势的行为创业是企业寻求时机的行为

第二节创业精神：战略的新导向

关系从企业成长角度看，发现时机与寻求优势是同等重要的。企业通过识别和利用时机来开发竞争优势来实现成长，也可以通过优势的发挥来提高时机识别和开发的能力，而且，只有这两方面长期的相互结合，在边缘竞争的条件下，才可能有效地取得企业成长的效果。10.边缘竞争状态的战略合成美国学者布郎〔Brown,S.L.〕和爱森哈特〔Eisenhardt,K.M.〕认为，在高速变化和动态复杂的环境条件下，企业必须采取打破过去那种传统的、标准的生存型战略，必须掌握新的战略管理规那么，主动去应对高速变革和不确定性的外部市场条件，不断发起创新和变革，才能获得可持续的竞争优势。他们在2001年提出了边缘竞争型战略的概念。其核心的思想在于，如何努力保持大公司战略的创业型导向。11.边缘竞争是介于新创立小企业的管理模式和已建大公司管理模式之间的一种管理模式结构上的无序性边缘边缘竞争要求企业能够在官僚结构和无序结构之间保持一种平衡时间上的无序性边缘在“锁定在过去〞和“锁定在未来〞的时间维度上保持一种平衡12.公司创业的四种根本活动持续的产品/市场开发恢复组织活力战略更新范围的再定义公司创业与竞争优势的联系思考：上述四种公司创业与竞争优势的关系是什么呢？？13.公司创业的类型竞争优势的典型基础公司创业活动的焦点典型的新创业型行为的频率新创业活动失败带来的消极影响持续的产品/市场开发差异化新产品或新市场高频率低恢复组织活力成本优势组织自身中等低至中等战略更新依具体情况而定竞争战略较小中等至高范围的再定义快速反应创造或开发产品/市场的领域不经常依具体情况而定价值创新是指不断地提供满足顾客需求与偏好的新的产品或效劳价值。

第三节价值创新：战略的新逻辑

15.改变产业假设顾客是战略重点关注顾客需求的共性突破现有资源条件的约束以顾客需求为根底的产品或效劳价值创新型战略的思维逻辑16.战略焦点转移：从红海到蓝海传统的战略设计往往认为企业只能被动地接受市场上各种限制性因素，即在有限的产品或效劳市场获得生存空间，企业间的竞争表现为是对类似于有限市场蛋糕瓜分过程，是一种“你生我死〞式的肉搏战，这种战略形象地称之为红海战略。蓝海战略那么将视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，通过企业做大蛋糕，而不是瓜分现有蛋糕的做法，实现从既定结构下的定位选择转向改变市场结构本身的战略性转型。红海战略与蓝海战略的比较

红海战略蓝海战略竞争于已有的市场空间开创新的无竞争的市场开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍打败竞争对手努力超越竞争，脱离竞争按差异化和总成本领先战略的选择，协调公司活动同时追求差异化和低成本优势，协调公司活动18.商业生态系统〔BusinessEcosystem〕概念最早是由詹姆斯·穆尔〔JamesF.Moore，1999〕提出的，这一理论的提出源于对企业之间过度竞争的反思，主张运用生态学理论解释商业运作，用系统观点反思竞争的含义，力求“共同进化〞为目标。商业生态系统是由个体、组织和子系统组成，以组织和个体的相互作用为根底的经济联合体，组织和个体是商业生态系统中的有机体。这种经济联合体生产出对消费者有价值的产品和效劳，有机体成员包括供给商、主要的生产者、竞争者和其他风险承担者。第四节商业生态系统：战略的新思维19.骨干型企业——在系统中占据中枢位置，为系统成员提供共享资产主宰型企业——系统中拥有关键位置，力图最大限度地攫取价值缝隙型企业——系统的主体，专注于狭窄的细分市场，以差异化求得一席之地。

商业生态系统中企业的角色20.商业生态系统下的共同进化观在商业生态系统中，企业为了获取生产要素市场上的稀缺资源，或者为了占领产品市场空间以求得生存和开展，必然和其他企业及生存环境存在着互动关系，以此谋求共同进化的结果。商业生态系统下的战略管理侧重点转移

竞争主要也并不是存在于同一产品之间或者不同公司之间，而是存在于商业生态系统之间或者是特定的商业生态系统内部领导和中心之间。

21.

商业生态系统下的战略管理侧重点转移战略管理的范围核心产品与服务拓展的企业（补充式的联盟）共同进化的生态系统商业关系的概念交易和长期项目的业务量，关注消费者和供应商的关系关系管理系统共同进化、共生的、战略贡献的、自我增援系统关注与持续的改进产品与过程组织的相互作用，过程的拓展共同体成员在创新性领域的投资

商业生态系统下的战略管理侧重点转移〔续表〕改进的措施减少产品的瑕疵，减少过程低于标准的偏差产品和过程改进方面的成功率在创造持续不断地有利于顾客的价值方面的进步率最重要的控制关系合同产品分类、过程分类与全面质量管理标准关键组织之间的协议书共同体的管理系统，准民主机制关键成员意向的联合顾客与供应商的满意，在产品或服务标准相互接受下的联盟各成员的战略方向与投资的联盟见解相同、目标一致、做出重要贡献的共同体联盟

商业生态系统开展过程中的战略挑战

商业生态系统的发展阶段战略管理的主要任务高管层所面临挑战的核心合作的挑战竞争的挑战开拓汇集能力以创造关键性产品；创造更加卓越的价值价值与顾客和供应商一起确定新的有价值的建议和范式，并很好地利用它保护你的思想，以免其他人复制相似的产品

商业生态系统开展过程中的战略挑战〔续〕

商业生态系统的发展阶段战略管理的主要任务高管层所面临挑战的核心合作的挑战竞争的挑战扩展从协作关系的核心开始扩大投资；在所关注和开发的市场界限内建立核心团体核心团体与合作伙伴一起增加供给，为巨大市场提供新产品，取得最大的市场覆盖率和核心团队通过支配关键市场份额来确保你的方法就是同级别的市场标准，紧密联系重要顾客、关键供应商和重要渠道

商业生态系统开展过程中的战略挑战〔续〕

商业生态系统的发展阶段战略管理的主要任务高管层所面临挑战的核心合作的挑战竞争的挑战领导集中精力为生态共同体做贡献；保持在生态系统中的权威权威为未来提供竞争的观点，鼓励供应商与顾客一起来改进产品系列在包括关键顾客和有价值的供应商的生态系统中，保持强大的获利能力

商业生态系统开展过程中的战略挑战〔续〕

商业生态系统的发展阶段战略管理的主要任务高管层所面临挑战的核心合作的挑战竞争的挑战自我更新为旧秩序注入新观念；用其他替代物延续竞争；向他人和自我挑战持续不断的性能改进同革新者一起工作，为现存的生态系统注入新观念保持壁垒森严，防止革新者建立替代性的生态系统，保持对顾客的高投入，并在你的产品和服务中注入新观念本章复习思考题简述超强竞争环境有哪些根本特征。以团队形式，试讨论7S理论与新7S理论的应用价值分别何在？论述公司创业与竞争优势的关系。请比较分析传统竞争战略逻辑与价值创新型战略的区别。顾客价值型战略的实质是什么，它对传统的战略管理框架将产生什么样的重大影响。试举例说明在商业生态系统下的企业间互动关系？28.推荐阅读文献张玉利.?企业家型企业的创业与快速成长?，第2章，第5章，天津：南开大学出版社，2003。[美]詹姆斯·弗·穆尔：?竞争的衰亡——商业生态系统时代的领导与战略?，梁骏杨飞雪李丽娜译，第1章，第3-4章，北京：北京出版社，1999。29.教学网站支持

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