新产品开发与价值工程

工程经济1.第五章新产品开发与价值工程<学习目标>1〕了解新产品开发的重要性、新产品的概念和种类、产品开发的主要方式。2〕理解产品市场寿命周期各阶段的特点及营销战略。3〕了解新产品开发过程及每一阶段的任务。4〕掌握新产品评价方法的步骤和特点，并能应用之。5〕了解价值工程的产生与开展、价值工程的定义、VE的工作程序。6〕掌握VE对象的选择方法和功能分析系统技术。7〕掌握功能评价与价值计量技术。8〕了解创造和构思技术。9〕了解方案评价。10〕了解VE的实施和结果。2.【考点一】新产品开发1、新产品开发的重要性(1)是社会主义现代化建设的需要；(2)是人民生活水平不断提高的需要；(3)企业生存和开展的需要；(4)企业提高经济效益的需要。2、新产品的概念与分类：1〕新产品是指具有新的原理、构思和设计，采用新的材料和元件，具有新的性能特点，具有新的用途或市场的产品。〔四新〕2〕新产品的分类见以下图3.分类标准根本内容按产品创新与改进程度分1.全新产品；2.换代产品3.改进产品按产品的地域特征分1.世界新产品2.国内新产品3.企业新产品按新产品开发阶段分1.实验室新产品2.试制新产品3.试销新产品新产品的分类4.【例1.单项选择题】国外已有而在国内属于第一次试制和销售的新产品称为(

)。A.国内新产品

B.世界新产品C.换代新产品

D.企业新产品2.产品的根本原理不变，局部地采用新技术、新材料、新结构、新工艺，性能指标有显著改进的产品称为〔〕。A.全新产品B.改进新产品C.引进新产品 D.换代新产品5.3.新产品开发的主要方式：主要有三种方式：(1)自行研制；(2)技术引进；(3)自行研制和技术引进相结合。4.新产品开发的过程及每一阶段任务：(1)调查研究和前期开发阶段--寻找产品构思；(2)样品设计与试制阶段--编制任务书、试制、鉴定。(3)小批试生产阶段--验证考核新产品，为正式生产作准备(4)正式生产和销售阶段--完善和稳定产销新产品的各方面工作。5.产品市场寿命周期的各个阶段特点及营销战略。(领会)产品的市场寿命周期是指一个产品完成试制定型以后，从投入市场开始直到被市场淘汰停止生产为止所经过的时间。任何一种产品的市场寿命周期都可以分为：投入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。6.(1)投入期或引入期，这是新产品投入市场的初始阶段。营销战略有四种：①快速撇取战略。即高价格高促销。注意它的假定条件：大局部人没有意识到本产品；知道的人渴望得到该产品并有能力照价付款；公司没有竞争对手，简言之：不知者众，知者急需，没有竞争。②缓慢撇取战略。即高价格低促销。假定条件是：市场有限，者众，高价愿买，竞争来缓。③快速渗透战略。即低价格高促销。假定条件是：市场较大，不知新品，价格敏感，竞争强烈，本钱下降。④缓慢渗透战略。即低价格低促销。假定条件是：市场较大，产品知名，价格敏感，潜在竞争。这四种战略各有侧重，一般高促销(或低价格)是争取快速渗透市场，获得更多的份额，而高价格(低促销)是为了获得更多的盈利。7.〔2)成长期或称开展期，这是产品销量迅速增长的时期。营销战略是：改进质量，增加特色，广告引购，开辟新市场，降低价格吸引需求等。(3)成熟期或称饱和期，产品销售成长率到达某点后放慢或停止，进入成熟阶段。营销战略：不外乎增加功能，改进特点，美化新产品等。中国目前的彩电产品就处于这种状态(4)衰退期或称滞销期，此期间要根据退出市场或坚持生产的不同情况来确定营销战略。退出那么应考虑善后问题，坚持那么应考虑投资走向问题。8.【例1.选择题】产品市场寿命周期中投入期阶段的产品营销战略有(

)。A．以高价格和高促销水平的方式推出新产品B．以低价格和低促销水平推出新产品C．改进产品质量，增加功能性，并以高价格促销D．以高价格和低促销方式推出新产品E．以低价格和高促销水平的方式推出新产品【例2.填空题】1.产品的市场寿命周期可分为_______、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。2.产品市场寿命周期的成长期阶段的标志是产品销售量迅速___________。【例3.选择题】.在投入期阶段，以高价格和低促销方式推出新产品的营销策略是〔〕A.快速撇取战略 B.缓慢撇取战略C.快速渗透战略 D.缓慢渗透战略9.【考点二】新产品的评价方法新产品的评价方法有：技术经济评价法、产品市场寿命周期评价法、产品获利能力评价法、产品系列平衡法和临界收益平衡法五种。1、技术经济评价法技术价值是指新产品的功能评价相对于理想产品能到达的程度。一般以理想产品的评价为1，而相对评价获得的比例数值就是新产品的技术价值,一般小于1。(2)经济价值就是指理想生产本钱与实际生产本钱之比，一般在0～1范围内。(3)综合评价优度：采用技术价值和经济价值的均值或双曲线值求得优度准数S来分析评价。10.【例1.单项选择题】用技术经济评价法评价产品设计方案时，一般认为，好的方案的技术价值的大小应该在()A．0.4左右 B．0.5左右C．0.6左右 D．0.7左右【答案】11.2、产品市场寿命周期评价法它是运用产品市场寿命周期的理论，根据销售增长率指标，确定产品所年的市场寿命阶段。计算公式为：销售增长率=(本年度销售量-上年度销售量)/上年度销售量×100%.根据某些企业的经验，投入期销售增长率不稳定，小于10%，成长期在10%以上，成熟期在0.1%~10%之间，衰退期为负数。3、产品获利能力评价法根据资金利润率水平来评价和选择产品。资金利润率=销售利润率×资金周转次数。(每周转一次就可以获利一次)，理解产品资金利润率坐标图，在4个产品区中，销售利润率和周转次数越高那么获利能力越强。12.【例1.填空题】在产品系列分布象限图中，第2象限的产品应该采取________的对策。【例2.分析题】1.以下图是产品获利能力评价法的产品资金利润率坐标图，图中A、B、C分别代表三种产品。根据三种产品所处的区域，简述三种产品的类型或特征及应采取的对策。13.2.某产品的销售额350万元，总本钱费用270万元，资金占用额220万元。〔1〕分别计算该产品的销售收入利润率、资金利润率及资金周转次数。〔2〕假设资金利润率目标值为30%，试用产品获利能力评价法判断该产品属于哪类产品。14.4.产品系列平衡法是把市场需要和企业条件结合起来，利用每种产品的市场引力和企业实力这两个综合因素，按照一定的分数标准，划分为大中小3等，形成9种组合方式，形成9个象限，每个产品根据得分情况在象限中找到自己的位置，作出综合评价和决策。5.临界收益平衡法是应用盈亏平衡点的原理研究和评价各种不同产品组合方案，从中选择能到达利润目标的最正确方案的方法。临界收益是指销售收入减去可变本钱后所余下的局部，或等于固定本钱加利润。15.【考点三】价值工程1.价值工程(valueEngineering)：是一种通过各相关领域的协作，对所研究对象的功能与费用进行系统分析，不断创新，力图以最低的寿命周期本钱，可靠地实现必要的功能，旨在提高所研究对象的价值的思想方法和管理技术。(三个概念：寿命周期本钱，必要功能，价值)2.产品寿命周期本钱与功能的关系〔1〕产品寿命周期本钱就是总本钱，它包括总本钱费用C1和使用本钱C2。(我们说小汽车买得起养不起就是说它的使用本钱大大于其出厂前的总本钱费用。)(2)必要功能是指对象为满足使用者的需求而必须具备的功能,包括根本功能和辅助功能。(3)寿命周期本钱的上下与产品的功能水平具有内在的联系，在技术水平不变的情况下，随着产品功能水平的提高，那么总本钱费用上升，使用本钱下降，而寿命周期本钱那么呈马鞍形变化。16.(4)VE中价值的概念；它就是从上述两者的关系中得出的，公式为V=F/C，即产品的价值由它的功能和实现这一功能所消耗的本钱之间的比例关系所确定。这个价值是指对用户的价值。3.提高产品价值的途径有5种，不用记忆，就是把公式V=F/C中的F/C的值提高，那么就可以提高F,降低C,或一个变大(变小)，另一个不变，或一个变得多，一个变得少来找方法。思考一下就可以得到答案。4.VE的特征：(1)目标上着眼于提高对象的价值；(2)方法上通过功能与本钱的综合分析；(3)阶段上侧重于设计与方案阶段；(4)组织上依靠集体智慧；(5)本质上是提高价值的创新活动。五上17.5.VE的工作程序：(1)初始阶段；(2)信息阶段；(3)革新阶段；(4)评价阶段；(5)实施阶段。这是一个合理的系统的有组织的过程。18.【例3.择选题】1.价值工程的特征包括〔〕。A.目标上着眼于提高对象的价值 B.方法上通过功能与本钱的综合分析C.阶段上侧重于设计与方案阶段 D.组织上依靠集体智慧E.本质上是提高价值的创新活动2.价值工程中的本钱是指〔

〕

A.寿命周期本钱

B.生产本钱C.使用本钱

D.经营本钱

3.价值工程中的方案评价内容包括技术评价、经济评价、社会评价和〔

〕

A.财务评价

B.综合评价C.生态评价

D.质量评价

4.在功能评价中，假设实现功能的现实本钱高于功能评价值，要提高功能价值，应设法〔

〕A.提高其功能现实本钱

B.提高其功能评价值

C.降低其功能现实本钱

D.降低其功能评价值

19.5.产品的功能按其性质特点分为〔〕。A.使用功能 B.根本功能C.辅助功能 D.必要功能E.美学功能6.价值工程的重要特点是以提高工程的()为目标。A.投资B.价值C.功能D.美观6.功能定义的目的是〔〕。A.明确所要求的功能B.便于进行功能评价C.便于构思方案 D.找出次要功能E.发现辅助功能【例4.填空题】计算功能现实本钱时，如一种功能需要几个要素才能实现，那么该功能本钱________实现该功能各要素的本钱之和。【例5.简述】选择VE对象的ABC分析法的根本原理及其优缺点。20.【考点四】VE对象选择1、VE对象选择的原那么价值工程的研究对象是物品或工作。选择VE对象的一般原那么是：(1)同企业开展方针密切相关，适应社会需要的工程；(2)投入的人力、物力、财力不多，预计在短期内可以取得成果的工程；(3)有明显的改进余地，节约潜力较大，或积累效益较多的工程；(4)信息资料较齐全，目标比较明确，有开展前途的工程；(5)具备某方面的技术管理人才，对某些问题有改进能力，并预计成功率较高的工程。(简言之就是：适应需要；见效快；节约增效；有前途；专门人才成率高。)【例1.单项选择题】通常，越是以上一级功能为变革对象，提高价值的幅度就可能(

)。A．越大

B．周期性变化C．越小

D．无变化【答案】21.2.选择VE对象的方法〔1〕ABC分析法：根本原理是处理任何事情都要分清主次、轻重，区别关键的少数和次要的多数，根据不同情况进行分析。ABC分析法的优点是能抓住重点，把数量少而本钱大的零部件或工序选为VE对象，利于集中精力，重点突破，取得较大效果。缺点是在实际工作中，由于本钱分配不合理，常常会出现有的零部件功能比较次要而本钱却高，也会出现有的零部件或能比较重要而本钱却低。导至重要零部件因本钱低而未被选上，解决的方法可用强制确定法等结合进行综合分析。(2)FD法：就是强制确定法，它的根本思想是产品的每个零部件本钱应该与其功能的重要性相称。通过求算功能评价系数、本钱系数，得出价值系数，根据价值系数判断对象的价值，把价值低的选为VE对象。对于价值系数小于1的对象，应考虑降低本钱，对于价值系数大于1的对象，应考虑提高其功能。22.(3)最适宜区域法：其求算价值系数的方法与FD法相同，但选择VE对象根本思想有所不同，这种方法不是简单地根据价值系数来确定VE对象，它不把价值系数相同的零件同等看待，而是优先选择对产品价值影响大的为对象。它提出一个价值系数的最适宜区问题，但凡分布在最适宜区以内的零件，都视为合理，不作为VE对象；但凡分布在区域以外的零件，都视为不合理，可作为VE对象；但凡远离区域的，那么作为VE的重点对象。这就考虑到本钱系数和功能评价系数，对于这两个系数绝对值较大的对象(也就是在功能上和本钱上的重点对象)要从严控制。反之那么放宽控制。这样可以使VE抓住少数对象进行工作。(4)除了上述方法，选择VE对象的方法还有：费用比重分析法、经验估计法、用户评分法、本钱模型法和功能重要性分析法等。23.【例5.填空题】1.根据最适宜区域图，分布在价值标准线左上方的点所代表的对象，其价值系数均大于________。选择VE对象的最适宜区域法的根本思路是优先选择_________为对象。24.

五、功能分析功能分析包括功能定义和功能整理。

1、功能定义：价值工程的重要特征就是功能分析。要进行功能分析首先应给功能下定义，就是指出产品或零部件的本质属性，也就是说把对象产品或零部件所具有的效用或功用一件一件地加以区分限定，然后对这些效用一一弄清楚。

2、功能定义的目的：

(1)明确所要求的功能；

(2)便于进行功能评价；

(3)便于构思方案。25.3、功能定义的方法：(1)用动词和名词功能简洁地描述出来；(2)名词局部要采用可测定的词汇；(3)动词局部要使用力求扩大思路的词汇；(4)注意实现功能的制约条件；(5)掌握以事实为根底的功能；(6)站在物品的立场上来下定义；(7)一项功能下一个定义。4、功能整理：功能整理就是按照一定的逻辑体系，把各个构成要素的功能相互连接起来，绘制功能系统图，从局部功能和整体功能的相互关系上分析研究问题，以便掌握必要功能，发现和消除不必要功能，明确功能改善区域5、功能整理使用的技术是C.比塞韦开发的功能分析系统技术(FAST)作图法26.六、功能评价功能评价答复了"它的本钱是多少?"、"它的价值是多少?“的根本提问。1、功能评价及其目的：功能评价就是对各功能区域的价值进行定量分析，从中找出价值低的功能区域作为改善对象。它的目的是：(1)确定功能目标本钱(即功能评价值)；(2)评定现实功能的价值,预测价值改善效果；(3)进一步选准VE对象，鼓舞VE人员信心。27.2、功能评价的步骤：(1)求功能评价值(或功能重要性系数(2)确定功能现实本钱(或功能本钱系数)；(3)计算功能价值系数；(4)计算本钱降低幅度，即