贸易公司交易磋商-询盘

交易磋商询盘

发盘

接受

还盘

询盘（inquiry），也称询价，是指交易一方向另一方询买或询卖某项商品的交易条件。询盘的内容包括商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运等成交条件或索取样品。买方询盘，也称“邀请发盘”例：飞鸽牌自行车请报盘。PleaseofferFlyingHgeonBrandBicycles．卖方询盘，也称“邀请递盘”例：可供1000辆飞鸽牌自行车5月份装运请递盘。CanSupply1000pcsFlyingPigeonBrandBicyclesMayShipmentPleaseBid．询盘的法律约束力？询盘信函案例LetterofInquiryDearSirs,WehavebeeninformedbytheBankofU.S.Commerce,NewYork,thatyouareoneoftheleadingexportersoftextilesinChina,andthatyouwishtoexportpuresilkgarmentstoourmarket.Youwillbepleasedtonotethatourcorporationisoneoftheleadingimportersoftextileproducts,havingover30years’historyandhighreputation1.Weshallbeabletogiveyouconsiderableorders,ifthequalityofyourproductsisfineandthepricesaremoderate.Wewouldbeobligedifyouwillsendussomesampleswiththebestterms2atyourearliestconvenience.Yoursfaithfully,VANCOUVERTEXTILESCORPORATION写作步骤表达方式（1）说明信息来源（告知对方从何种渠道得知对方公司的情况）YournamehasbeengivenusbytheChamberofCommerce/the…Embassy/the…bankin…).（我们从在……地方的商会/从……使馆/从……银行获悉你方名称。）YourfirmhasbeenrecommendedtousbyBayerAG,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.（多年来与我们有业务联系的拜尔股份公司将贵公司推荐给我们。）Messrs…of…havegivenmeyournameassoleagentsfor…（在……的……公司向我们介绍了作为……独家代理的贵公司的名称。）（2）直截了当地说明想要购买的货物Weareconsideringthepurchaseof…（我们打算购买……。）Weareinterestedinimportingsnookertablesbutweneedtohavefurtherdetailsofthecostsbeforemakingafinaldecision.（我们有兴趣进口台球桌，但在最后决定之前需要进一步了解有关价格的详细情况。）Weareregularbuyersofmen’sknitwear.（我们是购买男用针织品的老客户。）（3）请求对方寄送目录、价格表和样品Willyoupleasesendusyourillustrate/latestcatalogueandprice-list.（请您寄给我们带插图的/最新的产品目录和价格表。）Weshouldliketoreceiveacopyofyourlatestcatalogueandfulldetailsofyourexportpricesandtermsofpayment,togetherwithsamples.（我们非常希望获得贵公司的最新产品目录和有关出口价格、付款条件以及样品的详细材料。）Kindlyletmehaveadescriptionofyourelectrichedgetrimmers.（请贵方寄来电动修剪机的说明书。）（4）强调对方所报价格应合理和具有竞争性Ifyourquotationisreallycompetitive,…（如果你方报价具有竞争力，……。）Providedpricesareright.（前提是价格便宜。）Ifyourproductsandtermscomparefavorablywiththoseofothersuppliers,weshallsendyouanorder.（如果贵公司的产品及条件与其他供货商相比有优势，我方就会下订单。）（5）询问对方所能提供的折扣，写清你所能接受的支付条件和期望的交货时间Weshouldliketoknowifyouallowdiscounts.（我们想知道，你方是否给我们折扣。）PleaseletushaveyourlowestFOBprices,togetherwithyourtermsofbusiness,andstateyourbestdeliverydate.（请告知贵公司最低离岸价和交易条件，并说明最早交货日期。）Werequirethegoodsdeliverywouldbeeffectedwithinsixweeksoforder.（我们要求在下订单后六周内供货。）（6）表示定购货物的可能性Willyoupleaseletusknowby4Aprilsothatwecanplaceourorderpromptly.（请在4月4日前告知我们，以便我方及时下单订货。）Pleaseletusknowbyreturnofpostwhetheryouwouldbeinterestedinsuchanorder.（请发信告知我们，你方是否对这样的订单感兴趣。）询盘信函书写要求LetterofInquiry询盘（Enquiry）又称询价，是指买方或卖方向对方询问以价格为中心的各种相关的交易条件，包括一般询价（GeneralEnquiry）和具体询价（SpecificEnquiry）。

一般询价(generalinquiry)是指买方或卖方向对方索取商品目录、价目表样品等。具体询价(specificinquiry)则是指买方或卖方就指定商品要求对方发盘。Step1.SourceofinformationandIntroductionofthesellerorthebuyer’sgeneralinformationandbusinessscope.说明信息来源（告知对方从何种渠道得知对方公司的情况）及

自我介绍Step2.Statementofproductinterested

直截了当地说明想购买的货物Step3.Askingforacatalogue,apricelistandsamples

要求对方寄送产品目录，价格表和样品Step4Qualitydiscounts,termsofpaymentandtermsofdelivery

询问折扣、支付方式及交货时间等信息Step5Hopeforreply期待回复

交易磋商询盘

发盘

接受

还盘

1．询盘虽无法律约束力