贸易公司交易磋商-还盘

交易磋商询盘

发盘

接受

还盘

我出口企业于3月5日用邮件向英商发盘销售商品，限3月9日复到。3月6日收到英商发邮件传称：如价格减10%可接受。我尚未对英商作出答复，由于该商品国际市价剧涨，英商又于3月7日来邮件表示：无条件接受你3月5日发盘，请告合同号码。试问：在此情况下，我方应如何处理？询盘

发盘

接受

还盘

在此情况下，我方应可以与对方继续磋商，双方交易并未达成。对方的3月6日邮件已经改变了我方的发盘内容，属于还盘，后又再接受原发盘，是无效的。还盘信函案例Letterofcounter-offerDearSirs,WearegladtohavereceivedyourletterofSep18offeringusChanghongBrandcolorTVsetsinch34atCIFCopenhagenUSD450perset.Inreply,weregrettoinformyouthatyourpriceistoohigh.MarketinformationtellsusthatsomeJapanesecolorTVsetshavebeensoldhereatalevelabout30%lowerthanyours.WedonotdenythequalityofChanghongBrandcolorTVsets,butthedifferenceinpriceisawidegap3.Tostepupthetrade4,wecounter-offeryou10thousandChanghongBrandcolorTVsetsinch34atCIFCopenhagenUSD300perset.Itishopedthatyouwouldseriouslytakeitintoconsideration5andletushaveyourreplyverysoon.Sincerelyyours,XianjinPeng

还盘信函书写要求LetterofCounter-offer还盘（Counter-offer）

在接到发盘后，受盘人必须对报盘内容进行认真研究。如果发盘人认为发盘价格难以接受或对其他条件不满意，既可以拒绝接受，也可以向发盘人提出建议，要求对发盘内容进行修改。这种受盘人对发盘内容进行变更的表示被称为还盘（Counter-offer），也被称为还价。事实上，还盘既是受盘人对发盘的拒绝，又是受盘人以发盘人的地位提出的新发盘。Step1.对发盘人的报价表示感谢,简述发盘内容。Thankthesellerforhisoffer;mentionbrieflythecontentoftheoffer.Step2.表示无法接受发盘并说明原因Expressregretatinabilitytoaccept(givethereasonsfornon-acceptance)Step3.对所希望的交易条件提出建议Makeacounter-offerStep4希望对方能够接受你所提出的还盘的建议Hopethecounter-offerwillbeacceptedandtheremaybeanopportunitytodobusinesstogether.

交易磋商询盘

发盘

接受

还盘

还价，在法律上称为反要约，是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修