服装国际贸易方式

服装国际贸易方式一、经销（一）经销的含义和性质经销（Distribution）又称分销，是国际贸易中一种常见的出口推销方式。出口商通过与国外客户订立经销协议，建立长期稳定的购销关系，在规定期限和地域内购销指定商品。这种方式可以有效地利用国外经销商的销售渠道推销商品，从而促进产品出口，巩固和扩大出口市场。经销是采取卖断的做法，经销商自筹资金买入出口商提供的商品，出口商与经销商是买卖关系，经销商对其经销的商品自垫资金、自担风险和自负盈亏。2023/12/122经销分类:1.独家经销（SoleDistribution），亦称包销（ExclusiveSales），是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有“独家专营权”（RightofExclusiveSales）。2.一般经销是指供货商可在经销协议的期限内，在同一经销区域内委派一个以上的经销商来经营同类商品。在这种经销方式下，经销商与国外供货商之间的关系同一般进口商和出口商之间的关系并无本质区别，即都是买卖关系。2023/12/123（二）经销协议的内容

独家经销协议（ExclusiveSalesAgreement）是出口商与经销商签订的规定经销方式下双方权利和义务的书面文件，具有法律效力。其主要内容包括：1.经销商品的范围。2.经销地区和经销期限。3.专营权。4.经销数量和金额。5.经销的作价办法。6.其他义务。2023/12/124（三）采用经销方式应注意的问题与其他方式相比，经销方式的优点在于可以调动经销商的经营积极性，有力地拓展国外市场，扩大出口绩效，但也存在一定风险。如果经销方式运用不当，后果会适得其反。因此，采用经销方式出口须注意以下问题：1.慎重选择国外经销商。2.注意订好经销协议。2023/12/125二、代理（一）代理的含义与性质代理（Agency）是指代理人（Agent）按照委托人（Principal）的授权，代表委托人同第三方签订合同或发生其他法律行为。而由此产生的国际贸易中的代理，是指委托人授权代理人向第三方招揽生意，代卖代买、签订合同或办理与交易有关的事务，由此产生的权利和义务直接对委托人发生效力。委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，这一点与经销完全不同。代理关系是通过交易双方签订代理协议来确定的。2023/12/126[篇末点述]本章重点讲授了国际贸易方式中的经销、代理、寄售、展卖、招标投标、加工贸易、补偿贸易和易货贸易的有关知识。学习过程中，要理解上述贸易方式的性质和特点以及应用时的注意事项，以便将来能够在实际业务中，根据不同商品和不同市场，灵活选择不同的贸易方式，达到开拓市场，提高我国出口商品竞争力的目的。2023/12/127[相关专业词汇]Distribution经销 Distributor经销商Exclusive：Distributor经销RightofExclusiveSale独家专营权ExclusiveSalesAgreement经销协议 Principal委托人Agency代理 Agent代理人GeneralAgency总代理SoleAgency，ExclusiveAgency独家代理Agency普通代理 CommissionAgency佣金代理GeneralAgent总代理人 Broker保险经纪人Consignment寄售 Consignor寄售人Consignee代销人 ConsignmentAgreement寄售协议ExclusiveSales，SoleDistribution独家经销（包销）2023/12/128[课后训练]思考题1.比较包销与独家代理的不同。2.适用于寄售的产品有何特点？3.思考招标和投标过程中银行保函或备用信用证的作用。4.从事加工贸易时应考虑哪些问题？5.易货贸易中对开信用证是如何应用的？2023/12/129谢谢12月-2320: