上海浦东星河湾项目二期营销执行方案

浦东星河湾项目二期营销执行方案2011年4月8日Itisthebestoftimes.Itistheworsttimes.这是糟糕的时代，也是最好的时代-----《双城记》狄更斯中国创造我们的时代…一个推动世界前行的中国正崛起壮大一群代表中国力量，影响并改变世界的群体正粉墨登场！1978—2011·中国动力

中国制造向中国创造的转变

中国创造推向国际化的重要使命他们的成长历程…贸易制造、金融、IT创造了他们的第一桶金通过股市房市的繁荣加速中国动力阶层的财富膨胀1978199519982001200220052006OEM制造业出口贸易时代互联网时代房市繁荣/股市IPO股市繁荣私募/大小非20082009金融海啸企业转型房市/股市繁荣2010原始股IPO上市股市/楼市财富杠杆原始积累制造贸易企业高管十几年的财富积累十几年的财富积累企业盈利IT新贵行业暴富金融/职业炒房/炒股人士财富膨胀超级富豪互联网时代繁荣股市繁荣/私募/基金业爆发制造贸易类商人或企业家高管富豪IT富豪金融富豪CHINAPOWER他们的区域分布：常州他们参与了中国这最具动力的30年的发展他们分布于中国经济发展最前沿的区域以上海为代表的长三角区域，是中国动力主要的聚集区…温州台州Thevalueoflifepresentpast从单纯对“长寿”的追逐转变到现在，对“品质生命”的追求——更健康、更幸福、更充实、有意义他们的追求：生命的品质Thevalueoflife他们的追求：生活的宽度presentpast从“除了工作还是工作”的执着转变到现在，对“宽度生活”的追求——生活，不仅仅只有工作。工作是为了实现自我，更是为了更幸福的生活因此他们的足迹开始遍布全球，他们的喜好覆盖各界。旅游、艺术、运动、美食……应有尽有presentpast从“财富的家族世代继承”的执着转变到现在，对“财富传承”的新理解——除了让财富更庞大、让后代获取更多更要让财富造福社会、造福人类Thevalueoflife他们的追求：财富的传承中国动力，世界影响力在新的十年中他们的愿景…中国的资本同世界的对接中国动力对于世界变革的推动在世界的演变中，逐渐找寻自我的身影星河传奇之路：风起广州：细节制胜开创了中国地产行业“好房子”的标准折桂北京：名流荟萃塑造了同中国顶级名流的交流平台礼赞山西：文化精髓

在三晋大地上续写华夏文化的新传奇邂逅上海：蜚声国际实现了星河湾品牌与国际化的真正融合回顾星河湾所走过的每一个脚步，无一不是在塑造一个亘古的传奇…“万马奔腾齐奋进”，今天的星河湾已经完成了布局全国的宏伟战略，而其强大的品牌影响力，更是早已“声振寰宇，享誉海外”。风起浦东浦东星河湾——星河湾体系中最具有国际化风采的一站浦东星河湾，星河湾产品体系中最为高端的标杆项目星河湾品牌历史上总价最高的居住产品肩抗着星河湾品牌的大旗承载着实现中国动力阶层的生活梦想浦东二期的使命承载星河湾

品牌的国际化实现星河湾

与上海国际化的融合为中国动力阶层

创造国际化平台PART1上海市场，风起云涌“国四条”“新国四条”，“新国十条”温家宝强势，后期调控仍将陆续不断“在我的任期内，一定要使房价能够保持在一个合理的水平，我还要为实现这个目标而努力，决不会退缩。”2011年初即显示今年是政策调控大年，房产税、营业税等税收手段、金融信贷、限购等行政手段路线出台，年初已经定下全年调控的基调，并且随着调控通胀成为中央的年度目标，持续加息等政策的出台，通胀预期可望获得遏制，从而抑制房价过快上涨。2月19日，配合房产税试点确保新国八条落实，“沪九条”1月28日：上海重庆同期开始试点开征房产税3月9日，住建部政策研究中心副主任王珏林表示，限购政策两年内不会放松。上海将会是第一个施行限价的一线城市，新房价格涨幅低于GDP增速（韩正在十三打四次会议上表示，2011年上海经济社会发展的主要预期目标是GDP增长8%左右）。第一套首付三成，第二套首付不低于六成，第三套限贷限购！家庭为单位，人均60平方，超出面积要征收房产税！（只针对新购）。新房房产税限购限价政策背景：政策调控对高端住宅影响较大坚决抑制房价过快上涨上海商品住宅2006年2007年2008年2009年2010年均价965510556139711619321699同比增速9%32%16%34%市场反馈：新政出台后沪上楼市迅速萎靡90-110万㎡↓85%↓88%18-22万㎡全市公寓成交月观察全市别墅成交月观察全市成交动向：2、3月，公寓月度成交萎缩85%；别墅月度成交萎缩88%目前各大发展商的促销策略已经陆续开展，资金链紧张的发展商促销力度略大，以绿地为例，已经出现95折的促销策略；其他项目的促销力度仍然有限，在97-98折之间。上海之春房展会黯然收场；参展楼盘约60个，创新低；绿地、万科、保利、金地、大华、复地等标杆房企都将缺席此次房展会。行业动向2-3万㎡20万㎡2011年1-3月份2000-3000万总价段成交结构：别墅为绝对主力，成交48套，占76%；公寓成交15套，占比24%高端市場反馈：2011年1-3月成交观察2010年至今，2000-3000万总价的房源成交317套，仅占到1000万以上总价成交总量的17%，此价格段的高端物业去化乏力，而1000万左右的入门级物业市场仍具有一定的市场需求政策强度最强：不管是信贷、税收、行政手段都是史上最强，如上述政策严格执行，2011年度面临的政策环境将严厉于2010年4－8月份，政策影响力将延续整年，直到下一步调控放松；限购等政策将使高端改善型需求被冷冻数据显示出政策调控出台后，高端市场冷却最快（去年4－9月份内环线内成交占全市仅5%，而9－12月达20%。从2010年高端住宅市场表现来看，在政策打压市场低迷的情况之下，上海9区市高端物业的成交比例占到5%；在政策缓解市场恢复上升期时占到20%，由此可见，高端市场始终处于政策调控的最前端，对于政策的变化相对敏感高端市場反馈：新政的连续打压，对于高端住宅市场的客户群体构成较多的限制；限价等新政将对于本项目二期发售存在较大影响；竞争个案“价稳量跌”的趋势明显；浦东星河湾二期2011年的营销；将是一场真正的破冰之旅。PART2总体策略构思浦东二期营销策略总纲：三维破冰行动客户补充不仅要深耕上海和长三角的拓展网络，更要建立全国及全球华人的联动拓展网络，全面覆盖“中国动力”阶层的财富聚集地，商会、行业组织、华人意见领袖、媒体等多渠道并进，密集渗透，大力挖掘中国“原动力”资源扩容浦东星河湾二期将传承“中国第一圈层社区，高端生活平台的理念”，立足中国浦东——未来世界金融中心的国际地域，整合优势资源，如易太极、和睦家、clubmed，打造一个更具有国际观的多元文化高端生活平台，引导中国动力阶层未来十年的生活趋势，绽放一种心情盛开的生活。品牌提升延续星河湾独有的文化品牌营销和高端圈层营销，以“中国动力，世界影响力”为切入点，开展系列的“非凡畅想生活之旅”文化及圈层活动，展现中国创造、中国骄傲、中国之美的国际品牌影响力，萃取客户，制造社会关注。中国创造中国骄傲中国之美推向世界中国动力阶层文化营销外衣下一黄金十年圈层公关策略：国际资源平台中国动力世界影响力中国最具国际视野的领军人物执掌世界话语权威的层峰巨头人物

与国际同步的理念平台与国际接轨的资源平台生活海纳百川的文化磁场面向世界的文化窗口文化圈层公关策略：蓄水储客高频率、独具亮点的公关活动及其引发的新闻策动成为销售储客的”反应堆“和”蓄水池“文化传扬公关活动借力文化传承宣扬，丰富品牌价值内涵，赢取更广范围的口碑和影响力平台构建整合各方资源为业主朋友构建起国际化财智生活的大平台开盘引爆公关活动成为开盘引爆的导火索，迅速集聚关注度，为成功开盘营造火爆气场恒温续热开盘后的持续性公关活动巩固市场口碑，维系项目热度以一系列“中国创造中国骄傲”的主题公关活动贯穿全年，进一步提升星河湾品牌的世界影响力，达成5个纬度的目标：五行并下驱动全程圈层公关策略：主打活动其他活动5月【中国创造之国粹文化月】文化太极论道人生——易太极星光荟暨星河湾-易太极战略合作启动仪式（5.7）中国创造文化骄傲——国粹文化周（5.13-5.15）：东情西韵跨界无界——“昆曲王子”张军星河湾名流私家堂会（5.13）海派风华玫瑰人生——“沪上女子海派清口创始人”胡晴云《玫瑰金口》专场（5.14）芬芳梨园岭南美韵——粤剧名家专场荟演（5.15）承国学经典启人文德育——星河湾小业主《弟子规》周末讲堂（5.15）中国创造文化骄傲——福布斯中国名人榜新闻发布会暨中国文化产业论坛（5.28）杭州驻沪企业联合会会员大会（5月中旬）中国创造文化骄傲——易太极三城巡演之北京星河湾站（5.21）中国创造文化骄傲——易太极三城巡演之广州星河湾站（5.28）6月创富有道动力泉源——国际友人约翰斯诺“中国星河湾之行”暨2011投资热点圆桌峰会（6.5）健康金钥匙幸福和睦家——美中互利“和睦家”医院落户星河湾授牌仪式暨健康体验周（6.10）畅想天地欢乐无界——CLUBMED国际私人定制旅推介酒会（6.18）中国创造世界影响力——2011福布斯华人时尚50人榜单发布会暨星河湾中国动力阶层盛荟大典（6.24）浦东星河湾2期样板区揭幕暨开盘大典（6.25）盛世超越——2011浙商大会暨年度领军人物高峰论坛（6.26）美丽女人健康物语——“星河湾太太团”和睦家幸福康乐旅（6.11）上海湖州商会品鉴会（6月上旬）上海台州商会品鉴会（6月中旬）【中国创造之国际生活观】圈层公关策略：主打活动其他活动7月博鳌·21世纪房地产论坛2011台胞商会之星河湾品鉴冷餐会2011福布斯收藏指南圆桌会兴业基金产品推介全国巡展8月盛年气象世家风范——《福布斯·生活》品牌定制高端活动上投摩根财经投资圆桌论坛VeraWang浪漫七夕婚纱秀9月2011福布斯中国富豪榜新闻发布会上海滩SHANGHAITANG2011秋冬新品发布会浦江游艇巡游暨星河湾业主答谢宴捷豹新品发布体验会10月福布斯中国大陆最佳商业城市榜发布暨城市发展论福布斯商业精英高尔夫赛复刻风华“SHANGHAIVIVE”新品时尚酒会爱彼名表收藏鉴赏专场11月《胡润百富》英国顶尖学校榜单发布酒会英美留学教育咨询推介会国际双语教育巡展周复旦大学“星河湾奖学金”签约仪式12月圣诞嘉年华——浦东星河湾、上海星河湾业主联谊大会圈层公关策略：渠道拓展策略：网络密布，全面挖掘4月1日~6月10日6月18日~6月24日深耕长三角，长三角6城巡展牵头，广泛的挖掘所有潜在客户群体全面蓄水全面收水及锁客样板房开放及认筹依托复星、策源、合富全国分支体系，精准选点，布局全国全国11城公关牵头，配合销售现场的密集活动，全面收水，确保开盘多渠道并进，全面密集渗透，大力挖掘中国“原动力”6月25日开盘核爆6月10日~6月17日媒体推广策略：“润物”简而有力，直指价值所在。不做大规模媒体推广，结合圈层和渠道执行，针对特定媒体进行传播。“细”并不刻意营建口碑，而是经营“星河湾”动态的聚焦。这就是高端产品的属性，他的任何细小元素都将成为焦点。“无声”不向市场做2期产品卖点的说教，而是配合公关、拓展活动潜移默化地进行平台价值的塑造。之一：建议在开盘前三周在新闻晨报、东方早报等大众主流媒体及租售情报、上海楼市专业地产杂志发布硬广，主题鲜明，发布样板房及开盘销售信息。之二：选择在主干道上建立户外阵地发布形象广告及道路指示牌。（具体选址相见后页）之三：和专业财经类报纸及杂志，如福布斯、21世纪经济导报、环球企业家、第一财经日报等建立版面及活动打包方案合作，采用新闻、软文和人物专访的形式，更多地利用专业媒体的圈层资源举行客户活动。之四：注重网络新媒体营销——“微博营销”，通过公关活动中的明星名人带来边际效应。媒体推广策略：“润物”简而有力，直指价值所在。不做大规模媒体推广，结合圈层和渠道执行，针对特定媒体进行传播。户外广告选址：根据客户导入的区位动线、品牌传播效应两方面的考量，理想的户外广告牌选点范围如下：1）市区线：内环高架南线、市区延安路高架和南北高架南线市中心核心商圈的醒目位置2）机场线：虹桥交通枢纽、浦东机场过往要道位置3）长三角入沪线：沪闵高架媒体推广策略：媒体推广策略：之一：硬广完成品牌形象的建树，品牌的动态聚焦则由新闻策动、软文来担纲，为线下公关、拓展活动造势续热。之二：选择传播面较广的媒体，时时更新各种坊间传闻。“细”并不刻意营建口碑，而是经营“星河湾”动态的聚焦。这就是高端产品的属性，他的任何细小元素都将成为焦点。媒体推广策略：之一：把产品卖点的展示留给具备震撼表现力的现场，在线上则充分展现平台的价值。之二：进行圈层联动，更多地进入艺术文化领域而非地产项目的行列，时刻昭示着“卖的不是平方，而是立方”的姿态。之三：感性的、个性的“故事”营销更能抓住人心，公关、拓展活动的台前幕后，用“圈层故事”吸引圈层中人。“无声”不向市场做2期产品卖点的说教，而是配合公关、拓展活动潜移默化地进行平台价值的塑造。PART3强力渗透，深入执行升温破冰浦东项目二期销售阶段划分：融冰4月5月1日-6月10日6月11日-24日4、5月份进行全面的客户积累6月18日开始正式客户认筹开盘6月25日7月…分阶段推广执行长三角渠道构建及客户拓展：六城巡展及分公司渠道挖掘全国渠道构建及客户拓展星河湾老业主渠道构建；复星资源渠道构建；全面收水及星河湾四地巡演渠道拓展线上推广国际资源纷纷落户从居住收藏品到生活艺术殿堂中国创造之国粹文化月中国创造之国际生活观中国创造之世界影响力中外名家国粹荟萃文化崛起让世界看中国系列新闻炒作/主流媒体话题策划专业类/高端杂志软文铺垫微博现场直播户外形象广告形象硬广全面核爆系列新闻炒作主流媒体话题策划高端财经媒体人物专访微博现场直播中国创造中国骄傲世界影响力再次盛彩绽放系列新闻/软文炒作主流媒体话题策划4月公关线主打活动新闻、软文铺垫配合长三角拓展在当地的推广恒温续热系列活动中国创造中国骄傲寻找下一黄金十年的动力阶层各类文化、国际资源接洽与活动策划筹备工作配合长三角拓展活动策划筹备工作中国创造之动力阶层旅5月6月1日-25日开盘后第一阶段第二阶段第三阶段易太极星光荟暨星河湾-易太极战略合作启动仪式国粹文化周：张军星河湾名流私家堂会胡晴云《玫瑰金口》专场《弟子规》周末讲堂福布斯中国名人榜新闻发布会暨中国文化产业论坛中国创造中国骄傲—2011浦东星河湾非凡畅想生活之旅约翰斯诺“中国星河湾之行”暨2011投资热点圆桌峰会和睦家落户星河湾授牌仪式暨健康体验周CLUBMED国际私人定制旅推介酒会2011福布斯华人时尚50人榜单发布会暨星河湾中国动力阶层盛荟大典浦东星河湾2期样板区揭幕暨开盘大典2011浙商大会暨年度领军人物高峰论坛第一阶段执行计划2011年4月—5月第一阶段渠道执行方案开启『中国动力阶层之旅』寻找中国动力阶层，星火燎原吹响集结号一群在时代浪潮中把握机遇创富成功的群体，一群代表中国力量，影响并改变世界的群体他们参与了中国这最具动力的30年的发展他们分布于中国经济发展最前沿的区域他们追求生命的质量、生活的品质、财富的传承由此，展开一场寻找中国动力阶层的寻觅之旅率先发动重点客户以及长三角区域的客户渠道拓展，并进一步将客户拓展面扩大至长三角区域以外的全国区域以及星河湾上海业主，配合系列圈层活动，构建全国渠道网络，为项目后续营销做足准备，并积蓄能量。阶段时间：4月20日—5月31日阶段主题：长三角及全国渠道拓展星河湾老业主拓展第一阶段：渠道构建、客户积蓄依托策源和复星在长三角雄厚的资源优势，借助展会等节点，在长三角展开一场针对长三角中国动力阶层的巡展，找寻目标客户群体，直效性的结合项目现场的公关活动，最大化的积累目标客户。阶段性重点工作——长三角渠道拓展的深挖：主要拓展城市：无锡、张家港、杭州、宁波、台州、温州拓展时间：4月20日—5月31日第一阶段：渠道构建、客户积蓄长三角渠道拓展方式：第一阶段：渠道构建、客户积蓄策源长三角城市公司拓展人员培训拜访拓展城市公司的VIP客户、各城市意见领袖、企业管理层、媒体资源、行业领军人物针对拜访客户资源进行筛选及客户蓄水池的简历重点客户及意见领袖宴请，举办活动并选出当地客户联络官浦东星河湾参观及现场圈层活动邀约巡展对象巡展内容具体动作

•策源无锡公司VIP客户•策源无锡公司媒体资源•重要意见领袖•重要企业管理层

策源无锡公司拓展人员培训熟悉前期梳理的需拜访的重点客户、意见领袖及媒体资源拜访无锡VIP客户、意见领袖、媒体资源、行业领军人物拜访无锡产业园区重点企业管理层、媒体资源、微电子等支柱产业主要领军人物，以及策源无锡公司VIP客户客户拜访总结随时针对拜访客户资源进行筛选及客户蓄水池的建立重点客户及意见领袖宴请活动及饭局营销嘉宾邀约活动举办并选出当地客户联络官星河湾参观及活动邀约浦东星河湾参观和现场圈层活动的邀约第一阶段：渠道构建、客户积蓄长三角渠道拓展——无锡站：时间：4月20日—30日主题：中国动力——“碧波之上

把酒太湖”中国高新科技投资论坛巡展对象巡展内容具体动作•当地意见领袖

•当地媒体资源•当地化工、钢铁、纺织产业重点企业高层拜访张家港意见领袖、媒体资源及重点企业高层拜访张家港意见领袖、媒体资源、和兴、港区化工行业重点企业高层（苏化、华昌等）、塘桥纺织印染产业重点企业高层（华芳、建业等）、冶金工业园区重点企业高层（沙钢、永刚等）客户拜访总结随时针对拜访客户资源进行筛选及客户蓄水池的建立重点客户及意见领袖宴请论坛及饭局营销嘉宾邀约活动举办并选出当地客户联络官星河湾参观及活动邀约浦东星河湾参观和现场圈层活动的邀约长三角渠道拓展——张家港站：时间：4月20日—30日第一阶段：渠道构建、客户积蓄主题：中国动力——“国际花园城市魅力之行”晚宴长三角渠道拓展——杭州站：时间：5月4日—10日巡展对象巡展内容具体动作•策源杭州公司VIP客户

•策源杭州公司媒体资源

•意见领袖

•浙江商会负责人及重要成员

•行业协会负责人及重要成员

策源杭州公司拓展人员培训熟悉前期梳理的需拜访的重点客户、意见领袖及媒体资源拜访杭州VIP客户、意见领袖、媒体资源、浙商会及行业协会领袖拜访杭州意见领袖、媒体资源、浙商会负责人及商会重要成员、杭州主要行业协会负责人及协会重要成员及策源杭州公司VIP客户客户拜访总结随时针对拜访客户资源进行筛选及客户蓄水池的建立重点客户及意见领袖宴请论坛及饭局营销嘉宾邀约活动举办并选出当地客户联络官星河湾参观及活动邀约浦东星河湾参观和现场圈层活动的邀约第一阶段：渠道构建、客户积蓄主题：中国动力——“寻找最美的江南”中国新十年民企发展论坛长三角渠道拓展——宁波站：时间：4月20日—30日巡展对象巡展内容具体动作•重要媒体资源

•意见领袖

•宁波商会负责人及重要成员

•行业协会负责人及重要成员

拜访宁波市区意见领袖、媒体资源、宁波商会及行业协会领袖拜访宁波市区意见领袖、媒体资源、宁波商会及行业协会的负责人及重要成员宁波市区客户拜访总结随时针对拜访客户资源进行筛选及客户蓄水池的建立重点客户及意见领袖宴请论坛及饭局营销嘉宾邀约活动举办并选出当地客户联络官拜访下属县级市慈溪、余姚的意见领袖、行业协会负责人、重点企业高层拜访慈溪、余姚意见领袖、慈溪、余姚行业协会的负责人以及重点企业高层慈溪、余姚客户拜访总结随时针对拜访客户资源进行筛选及客户蓄水池的建立慈溪、余姚重点饭局营销当地饭局营销并选出客户联络官星河湾参观及活动邀约浦东星河湾参观和现场圈层活动的邀约第一阶段：渠道构建、客户积蓄主题：中国动力——“以书会友“湾”港汇天下”文化产业精英酒会长三角渠道拓展——台州站：时间：4月20日—30日巡展对象巡展内容具体动作•重要媒体资源

•意见领袖

•台州商会负责人及重要成员

•行业协会负责人及重要成员

拜访台州市区意见领袖、媒体资源、台州商会及行业协会领袖拜访台州市区意见领袖、媒体资源、台州商会、行业协会的负责人及重要成员台州市区客户拜访总结随时针对拜访客户资源进行筛选及客户蓄水池的建立重点客户及意见领袖宴请论坛及饭局营销嘉宾邀约活动举办并选出当地客户联络官拜访台州下属经济强市温岭的意见领袖、媒体资源、行业协会负责人拜访温岭意见领袖及当地媒体资源、温岭行业协会的负责人及重点企业高层温岭客户拜访总结随时针对拜访客户资源进行筛选及客户蓄水池的建立温岭重点客户饭局营销当地饭局营销并选出客户联络官星河湾参观及活动邀约浦东星河湾参观和现场圈层活动的邀约第一阶段：渠道构建、客户积蓄主题：中国动力——“海上台州”之蓝海经济论坛长三角渠道拓展——温州站：时间：4月20日—30日巡展对象巡展内容具体动作•重要媒体资源

•意见领袖

•温州商会负责人及重要成员

•行业协会负责人及重要成员

•重点企业高层

拜访温州主城区（鹿城、龙湾、瓯海）意见领袖、媒体资源、温州商会及行业协会领袖、重点企业高层拜访温州主城区意见领袖、媒体资源、温州商会负责人及协会重要成员、主要行业协会负责人及协会重要成员、重点企业高层温州主城区客户拜访总结随时筛选拜访客户资源及客户蓄水池的建立重点客户及意见领袖宴请活动及饭局营销嘉宾邀约活动举办并选出当地客户联络官拜访乐清、瑞安等经济强县的意见领袖、媒体资源、重点企业高层（各县区同时进行）拜访县区意见领袖及当地媒体资源、县区商会、行业协会的负责人以及重要成员、县区重点企业高层乐清、瑞安等县客户拜访总结针对拜访客户资源进行筛选及客户蓄水池的建立县区重点客户及意见领袖饭局营销当地饭局营销嘉宾邀约当地饭局营销并选出客户联络官星河湾参观及活动邀约浦东星河湾参观和现场圈层活动的邀约第一阶段：渠道构建、客户积蓄主题：中国动力——“20年财智点将台”暨高峰投资论坛第一阶段：渠道构建、客户积蓄阶段性重点工作——星河湾老业主拓展启动第一轮业主家访，积蓄意向客户：由于星河湾业主将是浦东星河湾二期最重要的目标客户之一，为更加全面、到位地发动这批客户资源，建议开展业主家访活动。通过家访，一方面可以传播项目信息，另一方面也可以通过家访与客户沟通，发掘有意向的客户，邀请其参加后续的业主答谢晚宴。主要拓展城市：浦东星河湾一期业主和上海星河湾一期业主拓展时间：5月1日—5月30日针对【上海星河湾】与【浦东星河湾】业主，持续举行业主小众饭局的拓展活动。更可通过业主关系推介，针对其圈层的领军人物，“考察”其实力后为部分业主朋友搞私人组织饭局，目的就是要将所有有实力的消费群，短时间内全部认识星河湾，即使未必迅速成为新的业主，也为项目赢得更多的传播及口碑。执行时间：2011年5月21日前完成阶段性重点工作——老业主饭局营销：地点：星河湾酒店第一阶段：渠道构建、客户积蓄为了能够有效的避免上海项目在异地的影响力的持续保温，确保能够持续的为本项目拓展和输送客户资源，配合具体的圈层活动促进销售，针对目前长三角区域的两个重点城市专设项目展示馆，具体如下：执行时间：2011年4月1日—6月10日阶段性重点工作——长三角重点城市接待点的设置：具体布点城市：注：此部分内容将在后续的客户拓展中，单列具体执行方案具体城市布点时间布点位置温州2011年5月1日—6月10日市中心高端酒店，如香格里拉等宁波2011年5月1日—6月10日市中心高端酒店第一阶段：渠道构建、客户积蓄依托复星在全国金融、投资、保险等行业广泛的分支机构，针对性选取部分优质渠道广泛进行渠道拓展、高层拜访、饭局营销等形式的专项渠道拓展：执行时间：2011年4月20日—5月31日阶段性重点工作——复星全国理财投资渠道拓展：具体渠道：德邦证券、中州期货、永安保险拓展形式及内容VIP客户资源的挖掘和拜访客户联络官的设置饭局营销以及小型论坛活动建立意向客户蓄水池内部客户资源的发动及内部激励机制的确定配合上海本地活动，进行客户邀约第一阶段：渠道构建、客户积蓄长三角区域是本项目的重要的客户来源区域，为了更加行之有效的持续拓展此类区域的客户，建议结合城市项目展示馆，依托策源在长三角区域的各地分公司资源，进行专项的分公司拓展。阶段性重点工作——策源地产区域分公司资源专项拓展：第一阶段：渠道构建、客户积蓄主要拓展城市：上海、无锡、苏州、南京、张家港、杭州及全国个城市公司拓展时间：4月20日—5月31日依托策源、复星在全国密布的销售机构和分销网络，结合合富在全国其他城市的广泛资源，以各个公司在全国各地的分公司为基础，5月份开始，强力构建浦东星河湾项目二期的全国渠道拓展网络，并以分公司为基点广泛的设置客户联络点：执行时间：2011年5月1日—5月31日阶段性重点工作——策源全国渠道拓展网络构建：具体城市公司：北京、天津、西安、武汉、重庆、成都等城市拓展形式及内容VIP客户资源的挖掘和拜访客户联络官的设置饭局营销以及小型论坛活动建立意向客户蓄水池第一阶段：渠道构建、客户积蓄第一阶段公关执行方案『中国创造之国粹文化月』打开国门文化输出，请世界感知中国骄傲一代人的时间里，中国从贫穷大国，一跃而为世界强国。我们逐渐意识到，在全球化背景下，文化几乎倾泻式地从经济强势地区向弱势地区流动。中国文化何时能主动被外界感知吸取，成为主流文化，是我们一直致力的品牌责任。2011年5月5月线下主打活动其他活动中国创造文化骄傲——易太极星光荟暨星河湾-易太极战略合作启动仪式（5.7）中国创造文化骄傲——国粹文化周（5.13-5.15）：东情西韵跨界无界——“昆曲王子”张军星河湾名流私家堂会（5.13）海派风华玫瑰人生——“沪上女子海派清口创始人”胡晴云《玫瑰金口》专场（5.14）芬芳梨园岭南美韵——粤剧名家专场荟演（5.15）承国学经典启人文德育——星河湾小业主《弟子规》周末讲堂（5.15）中国创造文化骄傲——福布斯中国名人榜新闻发布会暨中国文化产业论坛（5.28）杭州驻沪企业联合会会员大会（5月中旬）中国创造文化骄傲——易太极三城巡演之上海星河湾站（5.14）中国创造文化骄傲——易太极三城巡演之北京星河湾站（5.21）中国创造文化骄傲——易太极三城巡演之广州星河湾站（5.28）渠道拓展全国渠道构建及客户拓展线上户外NP网络杂志TV/RD2期形象出街配合活动话题营销，通过新闻话题策动引发市场对项目2期关注注重微博等新媒体渗透专业类/高端杂志软文铺垫-----【中国创造之国粹文化月】如今，易太极以“继承国粹，弘扬太极拳”为己任，努力实践太极拳标准化教学和产业化推广，力争把“易太极”做成中国最有影响力的太极拳品牌，将国粹文化宏扬海内外。曾经，太极拳从千年周易文化中悟道，从中国传统哲理结晶中提炼而生；既是中国传统养生文化的精髓，亦是中国传统武术的巅峰造诣，其行云流水之姿更具有美学内涵。易太极所传扬的博大精深、修身养性的太极文化，已吸引了包括郭广昌、马云、柳传志、约翰斯诺、李连杰等政商界、演艺界名仕名流造访体验，在养生保健的同时体验和传扬太极文化。千年国粹文化时尚修身理念星河湾&易太极在品牌定位、品牌理念、客户层级上的一致性为双方的合作开展奠定了良好的基础战略合作从双赢到多赢1、伴随星河湾的全国战略布局，助推易太极的全国市场运作和品牌推广2、借助易太极这一高端养生文化和名流圈层平台，不仅为星河湾业主提供修身养性、强身健体的生活平台，更提供了更深层的社交平台3、双方以弘扬中国文化为基点的战略合作，既可极大地提升丰富双方的品牌内涵，更能在广泛的社会阶层上引发口碑效应，制造推广热点活动时间：2011年5月7日（星期六）下午14：00-17：00活动地点：浦东星河湾酒店活动主题：中国创造文化骄傲活动形式：易太极纽约盛况视频展示+明星嘉宾太极表演+明星嘉宾昆曲表演+嘉宾对话+战略合作启动仪式活动规模：嘉宾约100人；全国媒体20家活动嘉宾：明星嘉宾（李连杰、郭广昌、马云、张军）；星河湾董事长黄文仔、副总裁梁上燕；易太极VIP客户；浦东星河湾业主及朋友；复星策源、合富高端客户资源易太极名人会暨星河湾-易太极战略合作启动仪式马云PK李连杰：无极与太极的“较量”国粹碰撞：太极文化与昆曲艺术的跨界对话【视频播放】播放易太极宣传片、4.11纽约盛况实录回放【太极表演】易太极教练团表演音乐、灯光、舞美特效烘托表演气氛，营造沉淀心灵的演出观感【来宾互动】邀请台下来宾代表在专业教练指导下现场感受太极魅力【明星表演】特邀郭广昌、李连杰、马云等明星嘉宾分别表演太极拳【昆曲表演】国粹碰撞：太极文化与昆曲艺术的跨界对话“昆曲王子”张军现场献艺：《牡丹亭》、英语版昆曲《马可波罗》片段表演【嘉宾论道】对话嘉宾：郭广昌、黄文仔由主持人组织就“悟生活禅，修自然道”、“太极拳的养生、哲学、美学价值与全球化推广”、“太极文化在企业管理中的借鉴意义”、“如何将国粹文化推向世界”等话题展开对话，并与台下媒体、来宾互动问答（需事先确定提问媒体名单、提问提纲，做好现场把控）【启动仪式】易太极、星河湾集团高管共同开启战略合作启动仪式采用“墨舞”这一独特的艺术形式现场绘制太极图，由双方高管执笔“点睛”，象征着双方的交融和全面合作，并留下明星嘉宾们的手模留念。【易太极奢品养生馆落户浦东星河湾】易太极品牌线的顶级会所，5万以上年费会员的高端定位辐射吸纳浦东国际板块的高端人群嫁接第三方高端品牌的活动资源（如豪车、奢侈品）汇聚企业高管、社会名流、明星等圈层的社交平台【媒体专访】在体验茶歇活动同时，另设贵宾包房，邀请中外平面、网络、电视广播媒体进行明星嘉宾媒体专访易太极三城巡演之上海星河湾站、北京星河湾站活动时间：2011年5月15日（周六）上海星河湾站5月21日（周六）北京星河湾站活动主题：中国创造文化骄傲活动地点：上海星河湾酒店、北京星河湾四季会所活动形式：太极表演+嘉宾体验论道+沪剧/京剧表演+开班仪式活动规模：100-150人；当地媒体5家以上活动嘉宾：易太极教练表演团；浦东星河湾、上海星河湾、北京星河湾业主及朋友活动时间：2011年5月28日（周六）广州星河湾站活动主题：中国创造文化骄傲活动地点：广州星河湾酒店活动形式：太极表演+嘉宾体验论道+粤剧活动规模：100-150人；当地媒体5家以上活动嘉宾：易太极教练表演团；广州星河业主及朋友易太极三城巡演之广州星河湾站项目2期营销推广的开场重头戏以太极文化、健康生活、哲学人生开启为立意高度邀请在国际舞台上的商界、演艺界领军人物出席“站台”迅速聚集媒体、业主、目标客层的关注，引爆项目2期亮相以明星名人效应延续线上及口碑传播开启与易太极的战略合作，包括四城巡演在内的系列活动作为全国性品牌营销活动制造公关活动的系列性及长效聚焦点，并通过精心的新闻策动扩散辐射影响力，成为星河湾品牌推广塑造的又一次跨界创举星河湾品牌与易太极运动进行架接，为星河湾植入弘扬中国传统文化的品牌印象新闻炒作：1、星河湾牵手易太极全面战略合作，四城巡演刮起“太极飓风”2、李连杰、马云以拳相会浦东星河湾论道太极人生3、星河湾集团：在太极两仪文化中探索企业多元发展未来4、孝信传承，5000年礼仪接力——《弟子规》讲堂走进星河湾话题营销：1.文化崛起，5000年财富打开国门2.保护中国非物文化遗产，《太极》大片幕后揭秘3、东西方教育PK：解密富二代们的第一课活动时间：2011年5月13日（周五）下午15：00-17：00活动主题：东情西韵跨界无界活动地点：浦东星河湾酒店活动形式：昆曲表演、分享交流会、嘉宾互动、茶歇活动规模：100人；明星嘉宾：张军、尚马龙（比利时音乐巨、流行钢琴家）活动嘉宾：星河湾集团副总裁梁上燕星河湾业主及朋友；2期认筹意向客户复星、合富资源高端客户；复星资源商会客户沪上主流媒体、时尚文化媒体“昆曲王子”张军星河湾名流私家堂会中国创造文化骄傲——国粹文化周论数世界戏剧艺术类目，古希腊有悲剧，意大利有歌剧，英国有莎士比亚戏剧，俄国有芭蕾舞剧……作为中国”百戏之祖“的昆曲，更被联合国教科文组织列为“人类口述和非物质遗产代表作，是中华民族值得骄傲的古老典雅的戏剧艺术，亦是向世界展示中国璀璨文化的响亮名片。张军作为昆剧青年演员中的领军人物，致力于昆剧的现代演绎，以年轻人独特的视角和体验来诠释和演绎古老的昆剧艺术。星河湾携手“昆曲王子”张军，依托星河湾这个国际平台共同推广昆剧艺术，实现商业与文化的双重传承。新闻策动：1、当昆曲遇上爵士，600年古老艺术的跨界创新——“昆曲王子”张军浦东星河湾专访2、浦东星河湾唱响非物质遗产大戏3、从居住的收藏品到生活的艺术殿堂——论星河湾价值平台演变活动时间：2011年5月14日（周六）下午14：00-16：00活动主题：海派风华玫瑰人生活动地点：浦东星河湾酒店活动形式：海派清口表演活动规模：100-150人明星嘉宾：胡晴云、关栋天、孙徐春

活动嘉宾：星河湾集团副总裁梁上燕星河湾业主及朋友；2期意向客户；复星策源、合富资源高端客户；复星资源商会客户沪上主流媒体、时尚文化媒体“沪上女子海派清口创始人”胡晴云《玫瑰金口》专场

中国创造文化骄傲——国粹文化周星河湾小业主《弟子规》周末讲堂活动时间：2011年5月15日（周日）上午9：00-11：00活动主题：承国学经典启人文德育活动地点：浦东星河湾酒店活动形式：讲堂（文本、多媒体演示、互动角色模拟）活动规模：50人活动嘉宾：浦东星河湾、上海星河湾小业主及家长特聘讲师沪上主流媒体、文化教育类媒体注：该活动作为与易太极的战略合作之一，将成为星河湾小业主二代传承活动在会所内定期开展中国创造文化骄傲——国粹文化周中国创造文化骄傲——国粹文化周粤剧名家专场荟演活动时间：2011年5月15日（周日）下午14：00-16：00活动主题：芬芳梨园岭南美韵活动地点：浦东星河湾酒店活动形式：粤剧表演活动规模：80-100人活动嘉宾：星河湾业主及朋友；2期意向客户；复星策源、合富资源高端客户；复星资源商会客户沪上主流媒体、时尚文化媒体2011福布斯中国名人榜新闻发布会暨中国文化产业论坛活动时间：2011年5月28日（周六）晚上18：00-21：00活动主题：中国创造文化骄傲活动地点：浦东星河湾酒店活动形式：榜单发布会+论坛+明星演出（如易太极、明星献曲等）活动规模：200人明星嘉宾：上榜名人、明星；易太极演出嘉宾

；社会文化名人活动嘉宾：星河湾集团副总裁梁上燕复星策源、合富高管

《福布斯》中文版发行人沈颢、总编辑周健工华榭出版集团高层、明星嘉宾全国主流媒体、文化时尚类媒体新闻策动：1、星光璀璨：《福布斯》中国名人榜在星河湾盛大揭晓2、星河湾名人堂荟——影响未来20年的中国面孔3、中国创造文化骄傲——星河湾与福布斯共论中国文化产业发展话题营销：1.全球企业红人馆，谁能代表中国出境？（投票）2.不是好莱坞，但张张都是世界面孔3.三千亿资本代言人齐聚一堂？第二阶段执行计划2011年6月1日—25日第二阶段渠道执行方案依托星河湾在“京、沪、穗、晋”四地的广泛的市场影响力和雄厚的客户积累，在6月初配合客户积累以及6月份在浦东星河湾举办的“中国创造——国际生活观”系列活动，广泛开展全面的四地联动，大力积累客户资源，确保开盘。执行时间：2011年6月1日—6月24日阶段性重点工作——星河湾四地联动：联动形式：客户收水、全面认筹：客户推介异地活动邀请饭局营销异地认筹注：各个区域拓展的具体执行计划，将单列方案第二阶段公关执行方案『中国创造之国际生活观』惜十年流“金”岁月，从居住收藏品到生活艺术殿堂未来十年将是中国经济的又一个黄金十年。在这样的十年里，处于中国塔尖巅峰的上流阶层其生活状态、生活方式将更加接轨国际、同步寰球。而作为中国顶级圈层社区，星河湾亦将为中国动力阶层谋求和创造更为广阔的国际资源平台。2011年6月6月线下主打活动其他活动创富有道动力泉源——约翰斯诺“中国星河湾之行”暨2011投资热点圆桌峰会（6.5）健康金钥匙幸福和睦家——美中互利“和睦家”医院落户星河湾授牌仪式暨健康体验周（6.10）畅想天地欢乐无界——CLUBMED国际私人定制旅推介酒会（6.18）中国创造世界影响力——2011福布斯华人时尚50人榜单发布会暨星河湾中国动力阶层盛荟大典（6.24）世界所在传世所有——浦东星河湾2期样板区揭幕暨开盘大典（6.25）盛世超越——2011浙商大会暨年度领军人物高峰论坛（6.26）美丽女人健康物语——“星河湾太太团”和睦家幸福康乐旅（6.11）上海湖州商会品鉴会（6月上旬）上海台州商会品鉴会（6月中旬）渠道拓展全面收水及星河湾四地巡演线上户外NP网络专业类杂志高端杂志TV/RD框架广告2期销售信息的出街1、形象硬广全面核爆2、配合公关事件营销发布新闻稿件2、软文预热：主流媒体软文话题导入，网络转载3、话题营销：主流报媒、门户网站、微博高调渗透《上海楼市》《租售情报航空杂志高端财经媒体《福布斯》《新浙商》第一财经FM101.7、103.7、90.9高档商场、办公楼宇、住宅框架广告【中国创造之国际生活观】站在2010-2011年的头尾交接处，中国的上层社会似乎已“默契”地达成了意识形态上的共识：中国已步入黄金消费新十年。如何延续已有财富、创造新增财富；如何让物质财富创造更为丰富的精神财富；如何把一代财富传承至二代群体，如何与家人分享财富成果？这些，正是当今中国财富塔尖人士在新十年所期盼和谋求的。“入世十年，中国国内消费以平均每年15%的速度增长；未来十年，中国将进一步扩大开放程度，继续保持15%的增速。未来中国将更注重企业到海外投资，更注重扩大进口，更注重促进国内消费。”——中国商务部部长陈德铭于瑞士达沃斯世界经济论坛年会约翰斯诺“中国星河湾之行”暨2011投资热点圆桌峰会活动时间：2011年6月5日（周日）下午13：00-16：00活动主题：创富有道动力泉源活动地点：浦东星河湾酒店活动形式：论坛（主题演讲+圆桌对话）、媒体问答、茶歇活动规模：100-150人明星嘉宾：约翰斯诺国内知名经济学家学者（如茅于轼/郎咸平/吴晓波）

《福布斯》总编辑周健工、德邦证券首席分析师活动嘉宾：浦东星河湾业主及朋友、复星策源、合富高端客户资源德邦证券、复星创富、复星创业、凯雷复星复星保德信、复星谱润高端客户沪上主流媒体、全国类财经媒体论题示意：世界经济驱动与中国黄金消费十年后世博时代的资本平台与世界流向

2011年证券投资热点前瞻将星河湾品牌内涵与时代发展背景、当下社会热点相融合，为项目赋予更高推广调性和影响力以“中国黄金十年与投资理财热点”的活动主题，充分嫁接复星体系证券金融类资源高规格论坛活动及重量级嘉宾具备绝对媒体聚焦力和客层吸引力，线上线下双管齐下触发后世博发展的话题延展，为项目的区域地位和潜力、产品价值推波助澜，引导利好信息同时，在活动中巧妙利用圆桌形式融入渠道拓展人员，和与会嘉宾进行充分的对话沟通，展开“软性”客户拓展新闻炒作：1、前美国财长约翰斯诺造访浦东星河湾指点金融江山2、国内知名经济学家齐聚浦东星河湾论谈新十年投资热点3、《福布斯》中文版梁上燕副总裁专访——中国创造的财富观4、捆绑后世博效应引擎浦东星河湾2.0版启航在即话题营销：1、2011“必答题”：中国资本的流“洋”之路2、蓄势下一个黄金十年3、玩转后世博时代的资本世界4、郎咸平断言：8年内，世界首富中国化？攀登事业财富积累的首个巅峰后对生命质量、生活价值的“投资”与“追求”成为塔尖财富阶层的关注焦点其背后的考量不仅仅是出于延续财富的健康基石保障更是从单一的物质“掘金”向个体乃至家族、社会价值的皈依和睦家，美中互利和中国医学科学院的合作成立的第一家中美合资医院，已先后在北京、上海、广州、无锡等城市设立分支机构。作为国内最为知名的高端综合性医疗服务机构，致力于将国际标准的医疗保健服务引入快速增长的中国市场，为在华外籍和本土人士提供了一流的医疗服务。ClubMed，世界上最著名的国际连锁经营旅游度假机构之一，一价全包式的全球连锁休闲运动度假村，将独特文化内涵和国际化标准的度假产品提供给全世界崇尚高品质休闲浪漫旅游的人们，给他们带来不同凡响的度假经历。目前在复星集团的支持下，其首个中国项目亚布力度假村已正式开业，开始加速其在中国市场的战略布局。美中互利“和睦家”医疗品牌落户星河湾授牌仪式暨健康体验周活动时间：2011年6月10日（周五）上午10：00-11：00活动主题：健康金钥匙幸福和睦家

活动地点：浦东星河湾酒店活动形式：落户揭牌仪式、健康体验周启动仪式活动规模：50人活动嘉宾：复星医药董事长陈启宇、美中互利和睦家负责人星河湾集团董事长黄文仔、星河湾集团副总裁梁上燕沪上主流媒体健康体验周启动剪彩签约授牌仪式和睦家健康体验周活动时间：2011年6月11日-6月17日

活动主题：健康金钥匙幸福和睦家

活动地点：上海和睦家医院活动形式：为浦东星河湾业主每户提供1张贵宾卡，内含价值2000元“健康储蓄金”，可供业主在活动期间内体验和睦家全身体检、诊疗服务。“星河湾太太团”和睦家康乐体验之旅活动时间：2011年6月11日（周六）下午14：00-16：00活动主题：美丽女人健康物语活动地点：上海和睦家医院活动形式：和睦家参观、讲座沙龙、健康体检活动规模：50人活动嘉宾：浦东、上海星河湾业主太太及其女性朋友和睦家主任医师沪上知名女性保健专家以“和睦家落户星河湾”的事件营销开创国际知名医疗机构首度嫁接地产品牌的先河，赚足”眼球“和睦家作为星河湾重要配套提升品牌价值内涵，为业主构建更为丰富、与国际接轨的资源平台，成为销售的重要利好说辞将健康体验周及“太太团”专享活动也作为营销阵地，维护老业主、拓展新客户新闻策动：1、国际知名医疗机构“和睦家”落户星河湾高端生活平台再添“新贵”2、星河湾业主太太团走进和睦家健康物语绽放美丽女人花话题营销：1、娱记蹲坑热点，星二代御用出产地2、30万生产费，和睦家演绎现代版“金汤匙宝宝”3、贵族保健中心和睦家体验全攻略

CLUBMED国际私人定制旅游推介酒会活动时间：2011