2016年长安福特DAF华东区1-2月方案-1109

长安福特DAF东区

2016年1-2月BTL方案2015年11月

东区市场分析

东区目标消费群分析

东区长安福特品牌分析东区1-2月推广策略市场活动内容附件目录22015年中国经济面临下行压力，维稳成为政策层面的挑战3三季度GDP增速破7！股市经历了前所未有动荡！百姓消费更加理性从口袋里掏钱更难4中国车市从此步入新常态低速增长缓慢增长甚至下滑今年1-9月，中国狭义乘用车市场实现新车销量1370.2万辆，实现同比增长4.7%，较去年降低8.8个百分点。应该来讲，虽然今年以来中国汽车市场的表现出乎业界的预料，比预期的还要低迷一些，但实际上，今年前9个月的低速增长，整体上还是符合中国汽车市场进入缓增长的新常态特征，也符合汽车市场发展规律。52015年上半年，汽车销量持续下跌趋势，可谓跌至谷底。增幅回落引起市场连锁反应。长安福特、北京现代、一汽-大众等主流合资车企的“价格战”愈演愈烈。全国总体经济环境下，全国汽车整体销售表现：6上半年长安福特总体销量下降，东区销量、目标达成率总体平稳。全国总体经济环境下，长安福特销售表现：7整体库存居高不下，首客成交率不高长安福特东区整体销售表现：82015年汽车行业销量增幅延续下降趋势，缓慢增长或微增长成为常态。长安福特东区销售总体平稳，但2016年新车鲜出，市场动作有限。东区库存量高居不下，面临较大库存压力。销售压力下价格战越演愈烈，进一步压缩利润空间。销售压力严峻！9我们面临的挑战：华东地区消费者消费水平高，购车需求呈现多元化A0-M、A+、C增长较快，反映了华东地区消费者消费能力整体较高；A-级国产大部分为国产品牌增幅较快，开始抢占合资品牌市场；传统B-M车型负增长，表明华东地区二次购车消费者更青睐高一级别豪华品牌车型。华东区域购买力普遍高较高；新购车型选择更多元化；换购则逐渐倾向一步到位华东区域层级市场分析：1045华东地区高线城市市场总量大增幅低，低线城市总量低增幅显著高线城市除南京增长巨大外，其余城市市场增幅低于区域整体增长低线城市普遍增速较大，除镇江外均高于区域整体增幅一二线城市总量大但增速相对三四线城市增长较慢主要原因为一二线城市各厂商投入较早目前趋于饱和11华东区域层级市场分析：华东地区高线城市消费能力更强，对品牌更重视；低线市场入门车型占比高于高线市场车型级别越高则其高线市场占比大于低线城市，反映了高线城市具有更强的消费能力；低线市场入门车型占比高于高线城市，反映了首次购车需求较高；高线城市高级别车型占整体份额较高。华东地区高线城市A+、C级占比高，反映出消费能力更强，对品牌更重视；低线市场A-、A-M占比高于高线市场12华东区域层级市场分析：13华东地区消费者购买能力高，在入门车型及换购车型选择中更倾向于合资及豪华品牌（合资品牌扎堆，老牌市场领头羊——SVW和SGM市场占比大）；一二线城市受到政策影响，增长较低，且消费者购买力强，更注重品牌，希望能一步到位。三四线城市保持较高增长，且对合资入门车型需求较大，具有更好的市场前景；我们面临的挑战：如何在激烈竞争中脱颖而出？目录14

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东区目标消费群分析

东区长安福特品牌分析东区1-2月推广策略市场活动内容附件华东区消费者特征解读15全面成本New&CoolNew&CoolNew&CoolNew&CoolStimulation–SolidaritySolutionsPriceCNERStimulation+–SolidaritySolutionsPriceCNER明智购物简约安逸自然亲和力高尚激情经典自由自在服务活力质量美誉个人效率个性化科技进取刺激/乐趣华东区各车型消费者差异16中高级轿车城市SUV中低级轿车享乐、自然进取、突破时尚、动感长安福特蒙迪欧&福克斯-时尚活力人：乐观、积极，注重个人能力的呈现，以进取的心态迎接挑战；车：注重产品外在体面，驾驶感；长安福特嘉年华&福睿斯－经济适用人：考虑产品为主，关注产品的品质；车：考虑自己和家庭为主，注重性价比；品牌是促成购买车款的附加因素；长安福特锐界－中青年精英人：关注身心的愉悦感受，有活力；车：享受生活、自由驾驭感；高端商务车长安福特金牛座－高端旗舰人：低调、沉稳、格局高、远见卓识；车：注重舒适性、智能化、看重品牌内敛、大气上海&苏州消费者特征17消费者特征购车行为偏好消费者沟通习惯讲腔调看重品牌和外形喜欢具象的广告(如电梯广告、平面、户外广告牌)重视亲情，重视家庭女性意见重视亲友口碑重视女性客户意见优越感，追求物质享受和精神愉悦注重舒适性和大空间销售话术可偏向豪华、尊崇和配置工艺等产品带来的尊崇感娱乐休闲生活发达时间成本高，一般选择比较熟悉的本地品牌结合网络和口碑建立购车选择列表精明挑剔看重服务金融衍生和保险讯息发达随处可见汽车广告，眼界开阔较有主见1我经常去电影院看电影162.22相比一般企业,我更加信赖在产品上标识出其对环境影响程度的企业121.93我几乎每天都读报纸121.84我几乎每天都收听广播121.85我会选择环保节能作为产品和服务购买决策的主要考虑因素之一121.06为支持低碳生活,即使价钱贵一点,我也愿意购买环保节能型的产品120.67在朋友圈里我总是能第一个弄明白事情的原委118.98女人生活中的主要任务是给家人一个快乐的家118.69我不会改换我读的报纸118.210我愿意无偿参与公益活动118.0上海人讲腔调，重内涵，精明而挑剔、注重时尚，开放易接受新鲜事物，信息发达。优越感让他们注重品牌。江苏消费者特征消费者特征购车行为偏好消费者沟通习惯内敛含蓄，精明低调综合购车各方面，偏好大品牌偏好图文并茂的软文、广播，也关注促销广告对各种促销活动的兴趣较大重视亲情、友情重视亲友口碑重视亲友口碑追求物质享受业余休闲较多关注服务和产品附加值销售话术：豪华舒适、配置高4S店附近小规模试乘试驾舒适性的关注度较高不喜欢单纯的试驾活动，偏好自驾游喜欢自驾游有主见，人文气息浓喜欢静态展示静态展示网络普及度高网上搜索车型资料汽车论坛和汽车评测网站

苏南

Index1科学技术使我的生活方便,舒适216.42对我来说,信仰很重要214.43音乐在我的生活中有着很重要的地位198.74我几乎每天都读报纸190.45我喜欢花时间与家人呆在一起188.16我喜欢追求流行,时髦与新奇的东西183.27我不喜欢评判别人的生活方式172.28尊重传统习俗是很重要的171.19我是一个电视迷171.010我很善于理财167.7

苏北

Index1仿冒品牌的质量跟真品牌的质量差不多154.82如果有富余的钱,我更愿意把它存入银行147.03对我来说,信仰很重要146.84对我来说,家庭比事业更加重要145.75大家对我所使用的高科技产品总是很追捧143.66遇到新鲜和不同的事物时,我会感到兴奋143.27我没有时间读杂志140.58我做事一向都有计划140.59人的一生应不断学习新鲜事物140.510我愿意无偿参与公益活动140.1苏南的消费者较为传统，重视家庭，包容性强，重视产品品质；苏北地区消费者并不十分在意品牌，愿意享受，较有主观意识18浙江消费者特征19消费者特征购车行为偏好消费者沟通习惯张扬，爱面子综合购车各方面，知名品牌偏好图文并茂的软文、广播，也关注促销广告对各种促销活动的兴趣较大有一定的盲从心理重视亲友口碑重视亲友口碑注重产品的外观、空间、配置关注服务和产品附加值销售话术：品牌好、配置高4S店附近小规模试乘试驾外观、空间、配置的关注度较高超前消费渐抬头，希望向大都市的消费靠拢（受周围发达城市消费力的影响，消费意识强力）受营销宣传鼓动，冲动型消费特征明显，更容易接受贷款买车，更喜欢周边自驾游加强金融衍生政策的推广力度，在产品体验活动中融入促销环节对媒体的依赖程度较大通过各种媒体获得讯息报纸、杂志、电视、网络

浙江

Index1我经常去电影院看电影409.82我经常阅读报纸及杂志中的广告185.53网上的广告我一般都会点击来看看170.64我几乎每天都读报纸166.35购买商品时,还是以有广告的品牌比较可靠154.26电视上的广告和节目我都喜欢148.87我在乎别人对我的看法145.68我希望被视为一个领导者144.99我将阅读过的杂志保留起来,并且还会翻阅它们143.810我愿意多花钱购买高质量的物品139.2浙江地区经济发达，消费者注重品牌，消费能力强对于媒体的依赖度较大，重视产品的口碑和他人的意见安徽消费者特征消费者特征购车行为偏好消费者沟通习惯务实、理性综合购车各方面，注重性价比偏好图文并茂的软文、广播，也关注促销广告对各种促销活动的兴趣较大重视家族口碑重视亲友口碑重视亲友口碑注重产品功能型、兼顾品牌、价格因素关注服务和产品附加值销售话术：同级别车配置高4S店附近小规模试乘试驾功能性多不喜欢单纯的试驾活动，结合促销喜欢优惠、礼品等精明看重销售过程中的附加值在产品体验活动中融入促销环节网络普及度较高网上搜索车型资料汽车论坛和汽车评测网站

安徽

Index1科学技术使我的生活方便,舒适216.42对我来说,信仰很重要214.43音乐在我的生活中有着很重要的地位198.74我几乎每天都读报纸190.45我喜欢花时间与家人呆在一起188.16我喜欢追求流行,时髦与新奇的东西183.27我不喜欢评判别人的生活方式172.28尊重传统习俗是很重要的171.19我是一个电视迷171.010我很善于理财167.7安徽的消费者购买力不强，更加务实理性；消费者注重口碑及品牌，购车要有面子和功能多样性20小结：21上海消费者消费能力强，最为重视品牌影响；浙江消费者普遍重视品牌，看重口碑和他人意见；苏北地区消费者从众心理强，苏南地区注重产品品质；安徽消费者消费务实，对面子和汽车功能性均有要求目录22

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东区长安福特品牌分析东区1-2月推广策略市场活动内容附件23智能进无止境品质

安全绿色—长安福特品牌精髓—不断进取，持续追求先进技术和完美设计，为中国消费者带来一流产品和更好服务母品牌认知DNA24新嘉年华经典/全新福克斯福睿斯新蒙迪欧金牛座全新锐界翼虎翼搏锐意前行，界由我定高端智能SUV卓于众生，领世驾临24小时没完没了驾值之选科技品味闪耀人生家轿新典范FUN手趣冒险长安福特每款车型，对应进取之路上的不同人生阶段/境界全车系均诠释进无止境品牌DNA母品牌与子品牌关系认知全国范围内，福特品牌喜好度领先竞争品牌，但呈现整体下降趋势。但与行业领先者有较大差距。长安福特品牌与东区汽车品牌横向比较：25•FO在东区从2014年至今持续下跌•对比竞品，我们领先于雪佛兰、本田和别克，但与行业领先者有较大差距26长安福特品牌与东区汽车品牌横向比较：长安福特品牌在东区品牌接受度处于全国平均水平，市场占有率低于竞品，与领先品牌有较大差距。我们面临的挑战：长安福特在东区品牌力有待加强！27目录28

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东区目标消费群分析

东区长安福特品牌分析东区1-2月推广策略市场活动内容附件通过区域目标消费者购买行为研究，找出在当地，各车型针对消费者能够提供的最能促使他们考虑购买的差异利益点找到区域目标消费者在选购同级别产品时的关联因素，作为销售过程中的优先选择因素得出针对该区域环境，各车型的主要竞争优势区域目标消费者各品牌区域竞争环境华东区营销策略思考延展：长安福特的品牌支柱

东区品牌传播平台放大福特产品优势区域目标消费者分析：人群结构：25-40岁、企事业中级经理及一般管理人员、外企员工、私有业主为主购车考虑：个人、家庭使用为主主要驱动因素：关注品牌，注重产品品质，在意服务与经济性、舒适性生活形态：乐于享受生活，注重生活品质媒介渠道：社交媒体，圈子传播、主流媒体区域竞争环境：主要竞争对手锁定传统的美系、日系品牌在华东地区各品牌优势集中，竞争激烈目前消费者购车欲望强烈但选择太多，犹豫不决DAF华东区推广策略思考29强化品牌力提升销售量产品销量感性的沟通注重品牌在不同场合的潜移默化的耕耘经销店形象展示品牌形象理性的体验区域市场活动及车型促销活动经销店活动DAF华东区推广策略思考3031无论2015年表现如何……32都将准时到来！33长安福特的进取之路不会停止！34奔跑吧，长安福特2016年长安福特东区年度推广主题：奔跑着的——是长安福特品牌，是长安福特东区经销商，更是与长安福特品牌价值高度认可的消费者！以品牌诉求的进取精神为主导“抢”占先机352016年长安福特东区年度推广思路：做营销，走在前面！东区的促销不仅走在长安福特各区前面，更要抢在竞争品牌前面！362016年如何“抢”开端好的开始，是成功的一半2016年2月8日是农历春节37围绕新年购物季做文章切入点一：38长安福特金牛座耀世莅临——1-2月份，上市传播余势犹在…39借势长安福特金牛座，带动全车系切入点二：40结合东区特征——41东区市场及消费特征切入点三：发挥“圈子”影响力，运用社交媒体以新颖的营销形式，吸引消费者眼球以高附加值促销去打动消费者42长安福特东区DAF2016年1-2月推广策略：抢先拉开新年营销大战首次开创性以“动员”销售体系，提升东区系统战斗力为核心，奠定年度推广大幕基础第一时间借势“金牛座”，带动全系车型以店头促销为主阵地，抢先开拓社交媒体创新转化功能4344让每一位长安福特成员（媒体、经销商、车主、品牌拥趸者、KOL）都成为长安福特的传播者！以网络、微信、微博、论坛为主导的社交传播进行宣传、互动、潜客征集，并引导至线下进行深度体验以参与简单的互动体验形式，让消费者深入体验品牌及产品，并引导至线上分享线上招募/宣传线下参与/互动东区DAF2016年1-2月传播策略：二次传播利用社交媒体分享性、结合KOL的观点/话题平台，营造二次传播、口碑营销的效果和目的社交媒体招募店头广告社交话题展厅体验线下活动社交分享二次传播口碑积累45单个推广活动的传播流程：前期中期后期长安福特官网告知线上线下官方微信、微博告知、征集汽车类专门网站告知、征集店头海报告知当地主流广播、电台告知针对潜在目标客户群集客收集客户信息活动期间官方微信、微博实时报道、直播网络活动直播顾客到店体验、试乘试驾针对到店准客户店头体验、签单销售跟进、签单官方微信、微博社交媒体分享，以期获得二次传播效力长安福特官网报道针对潜在顾客品牌二次传播店头活动资料留存，转化为销售工具东区DAF2016年1-2月推广活动建议方向新年派对01新春拜年大片02新春大礼包03新春购物季强化品牌力提升销售量46目录47

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东区目标消费群分析

东区长安福特品牌分析东区1-2月推广策略市场活动内容附件OPTION1新年派对48活动构思长安福特品牌新贵——金牛座携长安福特全车系，给大家拜早年啦对优秀销售员的表彰、对忠诚客户的奖励、对KOL的沟通、对媒体的年终回馈49华东区是中国最富庶地区之一摩登、时尚、新潮50活动主题：纷·享——只属于长安福特东区的“纷享之夜”——纷，缤纷，摩登时尚的东区享，共享，团结进取共享未来这里有精彩纷呈的摩登体验这里有缤纷多姿的派对狂欢这里有销售员、媒体、车主、潜客……所有长安福特的拥趸者都将纷至沓来！5152KV设计活动概要时间：2016年1月地点：上海嘉宾邀请：200人左右1、长安福特厂商领导2、东区优秀销售代表3、忠诚车主代表4、潜在顾客5、当地媒体6，微信微博等社交KOL53活动传播前期中期后期长安福特忠诚客户大征集VIP嘉宾邀约网络、微信微博告知店头宣传告知最有福气忠诚车主投票评选优秀销售顾问颁奖忠诚车主故事分享活动网络直播、微直播双提升：经销商体系战斗力+品牌力预告及社交媒体征集54活动现场直播话题传播：福特金牌销售员/销售团队体验网络、微信、微博、官网传播话题传播2016，华东最有福气的家庭在哪里？福特华东区忠诚车主故事大征集暨忠诚车主家庭评选前期预热造势：56活动告知：长安福特华东区官方微信、微博信息告知长安福特官方网站告知经销商电话、短信通知店头海报、单页告知忠诚车主家庭评选长安福特华东区最有夫妻家庭评选开始啦！来看看是不是你最有福！57忠诚车主家庭评选评选活动阵地：长安福特华东区官方微信开通活动专门平台福气家庭STEP1：58忠诚车主家庭评选上传自己的幸福家庭故事：将幸福家庭故事和照片一起上传微信平台分享至朋友圈为自己拉票STEP2：参与投票O

1号家庭O

2号家庭O

3号家庭O

4号家庭59忠诚车主家庭评选评选结果：获得投票数最多福特家庭将获得“2015年度最有福气家庭”荣誉称号STEP3：获胜家庭将获得1、获得参加经销商颁奖盛典机会，并在活动中分享幸福故事。2、获得长安福特金牛座试驾车“新春假期”使用权一周。创意设计签到卡：一套4张，诠释福特4大品牌支柱60同时，4张卡，也可作为现场互动体验的通行证（每个颜色代表一个区/互动项目的“门票”）会场区总体布局图舞台区坐席区主会场入口主会场登录大厅主入口签到台表演区品牌支柱技术展示车辆展示茶歇区61登录大厅62会场主入口效果63家族脸谱——马丁脸作为门头设计，诠释鲜明的长安福特品牌特征签到区效果64签到台二维码互动：扫码即可获取活动流程关联后续活动签到区效果65全家福：长安福特全车系图片展示廊品牌支柱效果66四大品牌支柱展示休息洽谈区，打造高端时尚休闲感路灯设计，迎合浓郁的华东时尚都市感互动表演区67迎宾表演区：体现活力、动感、进取的表演来宾们可一边享用茶歇，一边欣赏动感十足的表演技术展示区68T动力展示装置：将长安福特引以为傲的发动机予以展示摩登时尚的观看座椅，与华东的地域特征高度契合车辆展示&合影区69主力展示三款代表车型：锐界、金牛座、全新福克斯茶歇区效果70茶歇区：现场调酒服务主会场71舞台区效果72舞台：通过城市剪影、霓虹灯带等营造摩登都市感；四个品牌支柱颜色亦有体现会场：四种颜色坐凳，与品牌支柱色值一致，同时与签到卡呼应（当编号出现在紫色签到卡上时，表明该嘉宾入座紫色板凳上）舞台区效果73城市建筑剪影霓虹灯带品牌支柱舞台区效果74舞台区效果75地幕环节亮点-开场表演“MORDENMORDEN”以热烈的摩登舞蹈开场，演绎东区消费者缤纷的生活姿态。76环节亮点——开场表演77环节亮点-领导出场领导以一段创意变装秀，开启摩登之夜…78环节亮点——领导出场大屏幕上致辞领导首先以平日形象出现。79环节亮点——领导出场礼帽、手杖、衣服、鞋子从四面八方飞入屏幕，上演变妆秀80环节亮点——领导出场礼帽、手杖、衣服、鞋子从四面八方飞入屏幕，上演变妆秀81环节亮点——领导出场礼帽、手杖、衣服、鞋子从四面八方飞入屏幕，上演变妆秀82环节亮点——领导出场礼帽、手杖、衣服、鞋子从四面八方飞入屏幕，上演变妆秀83环节亮点——领导出场礼帽、手杖、衣服、鞋子从四面八方飞入屏幕，上演变妆秀84环节亮点——领导出场礼帽、手杖、衣服、鞋子从四面八方飞入屏幕，上演变妆秀85环节亮点——领导出场礼帽、手杖、衣服、鞋子从四面八方飞入屏幕，上演变妆秀86环节亮点——领导出场屏幕打开，领导以全新的“摩登”形象出场。87领导以一段创意变装秀，开启摩登之夜…环节亮点——金牛座出场LED日间行驶灯以及LED投射灯，是金牛座标志性特征之一我们以一段精彩的灯光秀，带出金牛座闪亮登场。88环节亮点——金牛座出场灯光秀：暗场89灯光秀：大屏幕上LED大灯轮廓慢慢出现90环节亮点——金牛座出场环节亮点——金牛座出场灯光秀：大屏幕上LED大灯轮廓慢慢出现91灯光秀：主屏幕与两侧彩幕、现场灯光设备配合，共同演绎魔幻灯光秀环节亮点——金牛座出场环节亮点——金牛座出场灯光秀结束后，大屏幕上播放先播放金牛座VCR92环节亮点——金牛座出场大屏幕打开，金牛座出场93环节亮点——金牛座出场大屏幕打开，金牛座出场94环节亮点——金牛座出场金牛座驶出至指定位置，领导从车内走下来，对2015年上市新车进行介绍。95为我们揭晓2015年上市新车环节亮点——全车系新车亮相大型互动场景魔术96环节亮点——全车系新车亮相魔术师出场；大屏幕播放第一款车VCR97大屏幕播上第一辆车VCR定格，魔术师通过互动，将其从大屏幕“搬到”幅屏上。环节亮点——全车系新车亮相98魔术师通过魔术动作，将第一辆车“变到”左侧车台上（从台下升起），第一辆车亮相。环节亮点——全车系新车亮相99大屏幕播放第二款车VCR环节亮点——全车系新车亮相100大屏幕播上第二辆车VCR定格，魔术师通过互动，将其从大屏幕“搬到”右侧幅屏上。环节亮点——全车系新车亮相101魔术师通过魔术动作，将第二辆车“变到”车台上，第二辆车亮相。环节亮点——全车系新车亮相102魔术师依次将所有新车“变出来”。环节亮点——全车系新车亮相103环节亮点-忠诚车主故事分享全家“福”邀请全家都拥有福特汽车的忠诚车主一家，以故事短剧的形式演绎生活中的“福气”。104我们将邀请一位神秘嘉宾…环节亮点——颁奖仪式？与颁奖嘉宾一起揭晓获奖人105环节亮点——颁奖仪式你好，SYNC…106107环节亮点——颁奖仪式你好，请问有什么可以帮助您的吗…咚…(SYNC音效)请你告诉我长安福特东区2015年最佳新人奖候选人108环节亮点——颁奖仪式长安福特东区2015年最佳新人奖候选人是：某某…咚…(SYINC音效)那么，获得2015年最佳新人奖的是谁呢？大屏幕出现候选人照片109环节亮点——颁奖仪式2015年最佳新人奖获奖人：某某某咚…(SYINC音效)谢谢你，SYNC110环节亮点——互动抽奖DUANG~~万元红包开抢啦！DUANG~~抢！抢！抢！~~111STEP1：嘉宾签到时扫描二维码关注华东大区官方微信号。112STEP2：颁奖环节后，由获奖者公布一个关键词,现场观众向公众号发送该关键词，系统自动回复群聊二维码，识别二维码，加入群聊。长安福特纷享之夜智能团结奋进…发送关键词识别二维码113STEP3：进入群聊，伺机抢红包。红包每一轮金额增加，最后一轮设置千元大奖。114活动流程时长环节内容嘉宾签到1H嘉宾签到嘉宾签到、外场互动体验——5’开场舞蹈开场舞蹈表演3’MC开场MC致开场白，介绍到场领导、嘉宾5’VIP致欢迎VIP领导致欢迎辞新车纷享3’金牛座亮相金牛座亮相5’VIP领导新车介绍领导乘金牛座亮相，介绍2015上市全部新车型5’新车亮相以魔术表演串联，除金牛座意外以外的其他新车型亮相业绩纷享5’领导年终总结领导对2015年工作进行总结故事纷享10’忠诚车主故事分享忠诚车主以小短剧的形式分享拥有福特的故事快乐纷享5’年度最佳销售顾问颁奖领导为销售顾问颁奖5’抢红包-1微信发红包5’最佳新人奖颁奖领导为销售顾问颁奖5’抢红包-2微信发红包5’成长之星奖颁奖领导为销售顾问颁奖5’抢红包-3微信发红包115116经销商活动执行要点活动前期活动中活动后集中活动执行培训活动执行公司对接人员明确分工，各司其职嘉宾精准邀约潜在顾客邀约网络评选活动客户信息搜集本地宣传：店头海报、户外广告、4S店官方微信微博活动告知优秀销售顾问评选申报、投票各店对自己邀约到场的潜在顾客一对一进行销售跟进活动执行配合活动车辆提供4S店官方微信、微博以图文方式进行活动直播。潜在顾客销售跟进、销售转化执行关键环节：潜在顾客精准邀约，本地宣传跟进OPTION2117定制新春拜年大片大年三十，还在用群发短信拜年？你OUT了！118彰显你的新年创意、与众不同…明星智造福特为您定制你的专属拜年“大片”119福特4S店化身梦工厂大片影棚120121KV-OPTION1122KV-OPTION2活动传播前期中期后期官网告知微博、微信社交媒体告知当地主流媒体电台、报纸媒体广告顾客到店体验、购车视频拍摄新年期间社交圈子集中爆破品牌二次传播网络媒体报道潜客邀约到店+销售促进+社交传播销售力提升+品牌力提升集客、发掘潜客体验、销售转化品牌二次传播123124前期预热宣传—广播A啊哈哈哈哈哈（模仿周星驰笑声）悟空，你为何发笑啊，不妨让为师也乐一下啊（模仿唐僧语气）BA师傅，八戒给我发了一个拜年短信真的很有意思，我念给你听啊悟空，你真是OUTMAN啊，来看看悟净发给我的高大上的拜年大片吧，难的悟净这么孝顺为师，这真真是极好的BA师傅，真的是很不错哎，我也要拍一段发给嫦娥妹妹，在哪里拍的长安福特华4S店呀，即日起至2月1号，莅临长安福特4S店即可拍摄为您量身打造的新年拜年视频了，而且是免费的哦，哎哎，悟空，你去哪了，等等为师，我也拍个拜年视频给嫦娥妹妹B2016年是农历猴年，用“孙悟空”创意串联广播稿125前期预热宣传—报纸广告标题：不做OUTMAN，定制你专属拜年大片内文：电影名称：明星智造上映日期：2016年1月8日~2月6日主演：每一位莅临长安福特展厅顾客

即日起，莅临长安福特华东区4S店（上海、浙江、江苏、安徽），即可定制你专属新年拜年视频。新锐导演全程拍摄，专业级化妆造型团队、顶级拍摄设备，为您量身定制。这个新年，就要与众不同。126前期预热宣传—店头海报迎合前期宣传，展厅店头也布置相应的宣传海报。在玻璃上张贴巨幅海报127前期预热宣传—社交媒体通过微信群聊、微信朋友圈，发送活动链接。并设置分享插件，让使用者使之形成口碑传播。128后期品牌二次传播嘿，小明，新年好，我给您送上新春祝福，查看我的祝福大片短信、微信哇塞，这是我收到的最好的新年祝福了微信朋友圈大家新年好！宝宝：真酷！小鱼：美女，你去拍电影了？微博新年好！我的春节档大片，提前透漏一下到店顾客订车顾客购车顾客自助大片专业大片特效大片顾客在展厅布景内，在专业导演的指导下，利用自己的手机与展车拍摄祝福视频。为顾客提供可选择脚本模板，专业导演全程介入，利用专业电影化妆、摄影、灯光设备进行拍摄。大量运用后期特效制作，打造出具有震撼场景的特效大片。129活动亮点：针对不同顾客，“导演”安排了不同的拍摄计划——活动亮点：邀请当地新锐青年导演担纲导演130活动亮点：专业电影造型团队现场支持让到店顾客体验到专业的电影造型技术。131活动亮点：专业电影特效团队后期支持132133活动流程1顾客网络报名、电话报名、店头报名，预约拍摄时间和拍摄内容顾客做预约时间到店，进行个人信息登记（排队时间销售顾问可以一对一进行销售沟通过）2化妆造型熟悉剧本熟悉道具与场地3顾客根据自己拍摄需求进行4后期特效处理（如果有需求）影片罐装光盘，制作为精美礼品交付顾客5134场地区域规划特效大片拍摄区场景自助拍摄区场景自助拍摄区入口门头活动ICON造型装置入口门头效果135136展厅整体效果137活动ICON装置138自助拍摄场景-1福到顾客自助在场景内拍摄拜年视频139自助拍摄场景-2冬日奇缘顾客自助在场景内拍摄拜年视频140专业导演全程拍摄，多种场景模板选择。可加入后期特效成为特效大片。专业大片拍摄区域专业大片拍摄场景专业大片场景模板——越野天地专业大片场景模板——都市魅影专业大片拍摄场景143休息区&化妆区144化妆间效果光盘创意拜年视频光盘：后期制作完成后，送给客户。145146经销商活动执行要点活动前期活动中活动后集中活动执行培训活动执行公司对接人员明确分工，各司其职店头物料搭建配合嘉宾精准邀约潜在顾客邀约本地宣传：店头海报、户外广告、4S店官方微信微博活动告知、店头各店对自己邀约到场的潜在顾客一对一进行销售跟进活动执行配合4S店官方微信、微博以图文方式进行活动直播。潜在顾客销售跟进、销售转化执行关键环节：潜在顾客精准邀约，本地宣传跟进OPTION3147新年大礼包148抢“鲜”新春大礼包！长安福特华东区最先推出新春大礼包——元旦伊始开送~长安福特华东区最先推出定制时尚大礼包——度身定制长安福特华东区打造最长送礼季——从元旦一直送到春节，送到你手软！149以下内容待欣星提供！目录150

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