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山东移动莱芜分公司营销人员激励体系设计的中期报告一、研究背景和目的山东移动莱芜分公司作为一家大型通信企业，对于营销团队的激励体系设计至关重要。目前，公司营销人员的绩效评估与激励体系并不完善，缺乏科学性和有效性，影响了营销团队的积极性和效率，使公司的销售业绩无法达到预期目标。因此，本报告旨在通过对山东移动莱芜分公司现有激励体系的分析和对营销人员激励的实际需求的调研，提出一套科学有效的激励体系设计方案，以提高营销人员的积极性和工作效率，进而推动公司的发展。二、调研方法本次调研选择问卷调查和访谈相结合的方式，采用随机抽样的方式调查不同层次、不同性质、不同从事时间的营销人员。同时，对公司高层管理人员进行深入访谈，获取管理人员对于营销人员激励体系的期望和需要。三、调研结果和分析1.营销人员激励体系分类调研结果显示，营销人员激励体系可以分为以下几类：（1）薪资福利体系：包括基本工资、绩效奖金、补贴等。（2）晋升渠道体系：包括晋升渠道、晋升速度等。（3）培训提升体系：包括岗位培训、职业素质提升等。（4）工作环境体系：包括办公环境、工作设备等。2.营销人员最想获得的激励营销人员调研结果表明，最期望获得的激励是绩效奖金（80%），其次是培训机会（10%）。3.营销人员激励体系存在问题调研结果显示，目前山东移动莱芜分公司的营销人员激励体系存在以下问题：（1）激励手段较为单一，缺乏多元化，无法满足不同营销人员的需求。（2）绩效评价标准过于简单，缺乏科学性。（3）晋升渠道不畅，营销人员的晋升空间有限。（4）培训提升体系缺乏重视和投入，未能有效提升营销人员的职业素质。四、体系设计思路基于调研结果，本报告提出了以下体系设计思路：1.实行多层次的绩效评估考核体系，提高科学性和公正性。2.加强晋升渠道建设，为营销人员提供更多的晋升机会。3.建立培训提升体系，提供全方位职业培训，提升营销人员的职业素质。4.创新激励手段，引导营销人员更加积极主动地参与工作。五、实施方案和效果预估本报告提出的实施方案如下：1.设立营销人员绩效考核制度，制定量化的考核标准，实现科学评估。2.加强中层领导的选拔和培养，提高晋升渠道的畅通度。3.建立多元化的岗位培训机制，全面提升营销人员的职业素质。4.设立有吸引力的激励机制，如年度优秀员工、金牌客户经理等荣誉称号，提高营销人员的

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