E国际幼儿教育集团北京市场竞争战略研究

PAGEIIPAGEE国际幼儿教育集团北京市场竞争战略研究摘要改革开放以来，随着经济的快速发展，人民群众的生活水平有了很大提高，对教育的重视程度越来越高，特别是从早期的智力开发出发，更加重视幼儿教育。2011年，国务院出台了《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》，对学前教育进行了更加明确和系统的规划，推动了学前教育的科学化发展。当前幼教行业虽然得到迅猛的发展，但大量幼教机构的进入，良莠不齐，教育质量难以保证，而且人民群众对幼儿教育质量的要求也水涨船高，因此高质量的幼儿教育需求与供给的矛盾依然突出，同时也加剧了幼儿教育市场的恶性竞争。E国际幼儿教育集团是北京一家专业的幼儿教育民办机构。创办于2003年，是北京地区较早进入幼儿教育的民办教育机构。经过十多年办学，目前已发展成为北京地区有影响的教育集团。但如何适应集团内外情况的变化，如何在日益激烈的市场竞争中把握方向，形成自己独特的优势和核心竞争力，促进企业健康持续发展，已成为影响企业下一步发展的重要课题，因此制定集团发展战略规划势在必行。本研究对集团和北京地区的幼儿教育机构情况进行了实地考察和广泛调研，获取了相关的大量数据、资料与报告。在此基础上应用实证分析与理论分析相结合的研究方法，采用PEST分析法和五力分析模型对北京地区幼儿教育市场的竞争环境进行分析，采用SWOT分析法对E国际教育集团的内部和外部环境进行分析，找出并评价其优势、劣势、机会和挑战，从而确定集团现阶段实行差异化发展战略。依此提出了战略目标及其战略指导思想,确立了“提供高质量的幼儿教育”品牌定位和营销策略，制定了发展战略实施计划，确定了集团发展战略执行的可行途径及战略保障体系。本研究的主要任务是制定适合E国际教育集团发展的战略规划，研究对象是一家从事幼儿教育的企业，其特点是以服务方式提供幼儿教育的特殊产品，属于生产人力资本产品的行业，其产品质量关系着社会进步和科学技术的发展，行业的特殊性就要求我们必须注重研究幼儿教育的科学性，遵循幼儿教育的规律和特点，提升幼儿教育的质量。所以如何把企业发展战略理论和幼儿教育理论结合起来，进行幼教企业建立有效发展战略规划的探索，在理论上很有意义。战略规划的实施必将有效地提升集团的核心竞争力，促进E国际教育集团健康持续发展，对企业拓展市场提供帮助，因而具有实践意义。同时，本研究对同类型的其他幼儿教育机构也具有借鉴和参考作用。关键词幼儿教育发展战略市场竞争

STUDYONCOMPETITIONSTRATEGYOFEINTERNATIONALEARLYCHILDHOODEDUCATIONGROUPFORBEIJINGMARKETABSTRACTSincethepolicyofreformingandopening，withtherapiddevelopmentofeconomy，thepeople'slivingstandardhasbeengreatlyimproved，Peoplepaymoreandmoreattentiontoeducation，earlychildhoodeducationisnoexception.In2011，theStateCouncilpromulgatedthe"StateCouncilonthecurrentdevelopmentofpreschooleducation"，itmadeamoreexplicitplanforpre-schooleducation,Promotedthescientificdevelopmentofpre-schooleducation.Althoughthecurrentdevelopmentofearlychildhoodeducationindustryisrapid,Butbecauseofthelargenumberofpreschooleducation,theunevenquality,ItisdifficulttoguaranteethequalityofEducation.Meanwhile.Thepeople'sdemandforthequalityofearlychildhoodeducationisbecomingmoreandmorehigh.Highqualityearlychildhoodeducationisstillscarce,Italsopromotestheviciouscompetitionintheearlychildhoodeducationmarket.EinternationalearlychildhoodeducationgroupisaprofessionalprivateinstitutioninBeijing.foundedin2003，ItisoneofthefirstprivatekindergarteneducationinstitutionsinBeijing.Aftermorethanand10yearsofrunningaschool,ithasdevelopedintoaninfluentialeducationgroupinBeijing.Buthowtograspthedirectionintheincreasinglyfiercemarketcompetition,isamajorproblemfacedbythegroup.Inthispaper,thegroupandtheBeijingareaofearlychildhoodeducationinstitutionswereinvestigated，largeamountofdata,dataandreportsweregot.Onthebasisofthis,theauthorcombinesthepracticeandtheorywiththetheory,WiththeanalysisofPESTmodelandfiveforcesanalysismodelasaresearchtool,analyzingthecompetitiveenvironmentoftheearlychildhoodeducationmarketinBeijing,SWOTanalysiswasusedtoanalyzetheinternalandexternalenvironmentofEinternationaleducationgroup.Identifiedthestrengths,weaknesses,opportunitiesandchallengesofthegroup,identifiedthegroupshouldadoptadifferentiateddevelopmentstrategy.ThisstudyistodevelopastrategicplanforthedevelopmentofEInternationalEducationGroup,itcanpromotethedevelopmentoftheenterprise.Atthesametime,thisstudyalsohasthereferencefunctiontothesamekindofotherearlychildhoodeducationinstitutions.Keywords:EarlychildhoodeducationCompetitionstrategyMarketcompetition

目录第1章绪论 11.1选题背景与意义 11.1.1选题背景 11.1.2研究意义 21.2国内外相关理论研究现状 31.2.1国外企业战略管理理论研究现状 31.2.2国内企业战略管理理论研究现状 41.2.3企业战略分析的基本方法 51.2.4国内外幼儿教育管理理论研究现状 61.3研究的内容及方法 71.3.1研究内容 71.3.2研究方法 8第2章企业外部环境分析 92.1宏观环境分析 92.1.1政治法律因素 92.1.2经济因素 102.1.3技术因素 112.1.4社会因素 132.2行业微观环境分析 132.2.1行业内竞争者现在的竞争能力 132.2.2潜在竞争者进入的能力 142.2.3替代品的替代能力 142.2.4消费者讨价还价能力 152.2.5供应商的讨价还价能力 15第3章企业内部环境分析 163.1E国际幼儿教育集团简介 163.2E国际幼儿教育集团资源环境分析 163.2.1人力资源状况分析 163.2.2实物资源状况分析 173.2.3无形资源分析 173.2.4技术资源分析 183.3企业能力分析 183.3.1人力资源管理系统 183.3.2企业管理能力 193.3.3信息化管理和财务管理 19第四章E国际幼儿教育集团的SWOT分析及发展战略选择 204.1E国际幼儿教育集团与四种类型幼儿教育机构的特点的对比分析 204.2E国际幼儿教育集团的SWOT分析 214.2.1优势 214.2.2劣势 244.2.3机遇 244.2.4挑战 264.2.5发展战略的SWOT分析矩阵 264.3E国际幼儿教育集团的战略选择. 274.3.1确定战略目标及其战略指导思想. 274.3.2E国际幼儿教育集团的营销策略选择. 28第5章E国际幼儿教育集团的发展战略实施 325.1强化组织机构建设和人力资源管理 325.1.1建立扁平化的组织结构 325.1.2完善人力资源管理制度 335.1.3强化教师培训 345.1.4推出并执行激励政策 355.2做好教学工作的提升与创新 355.2.1教学环境创新 355.2.2课程创新 365.2.3教师队伍创新 365.3加强品牌管理和宣传 365.3.1升级与统一VI系统 365.3.2整合媒体资源 375.3.3推广战略合作 385.4拓展业务范围 385.4.1增加产品种类 385.4.2按需求定价 395.4.3拓宽服务渠道 395.5加强财务管理 405.5.1降低财务成本和财务风险 405.5.2强化资本运营的内部环境控制 405.5.3加强资金运营的会计控制 415.5.4强化企业资金运营的程序控制 415.6建立集团ERP信息管理系统 415.6.1建立报名管理系统 415.6.2建立教师信息管理系统 425.6.3开发续班率统计系统 42第6章E国际幼儿教育集团发展战略保障体系 436.1建立绩效考核标准. 436.2测定战略实施的实际绩效. 446.3根据误差采取纠正措施 44结论 45参考文献 49PAGE1第1章绪论1.1选题背景与意义1.1.1选题背景学前教育是基础教育的基本出发点和终身教育,是基础教育的重要组成部分幼儿教育的教育质量和普及程度直接影响基础教育乃至终身教育的质量，关系到我国整体教育事业的发展。我国现有0-6岁儿童1.3亿，占世界同龄儿童的1/5。通过幼儿教育激发儿童的学习潜能，将极大的提高我国的教育水平和国民的整体素质，对社会和经济的健康持续发展具有非常重要的意义。改革开放以来，随着经济的快速发展，人民群众的生活水平有了很大提高。但生活和工作压力的加大，使人们对教育的重视程度越来越高，特别是从早期的智力开发出发，希望孩子能够赢在起跑线上，因而人们更加重视幼儿教育，愿意投入更多的精力和财力培养孩子。对高质量的幼儿教育的需求也越来越大，从而促进了幼儿教育市场的发展。2011年，国务院出台了《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》，对学前教育进行了更加明确和系统的规划，推动了学前教育的科学化发展。近年来由于幼教市场需求量大而国家的投入有限，国家出台了多项政策，鼓励和支持社会资金进入幼教行业，出现了公立幼儿园、民营幼儿园、外资幼儿园和幼教培训机构充斥幼教市场的局面。当前，大中型城市的基本要求是满足学龄儿童在公园里,农村和贫困地区通过灵活多样的形式,提供儿童早期教育的机会,越来越多的孩子。虽然幼教行业得到迅猛的发展，但大量的幼教机构的进入，良莠不齐，教育质量难以保证，而且人民群众对幼儿教育质量的要求也水涨船高，因此高质量的幼儿教育需求与供给的矛盾依然突出，同时也加剧了幼儿教育市场的恶性竞争。E国际幼儿教育集团是北京一家专业的幼儿教育民办机构。创办于2003年，是北京地区较早进入幼儿教育的民办教育机构。经过十多年办学，目前已发展成为北京地区有影响的教育集团。如今E国际幼儿教育集团已落户于中国北京、上海、天津、南京、广州、成都、重庆、武汉、无锡、长沙、济南、大连等17个大城市，全国有47家校园。但在办学实践中，也发现企业在品牌管理、资金投入、人力资源管理、办学质量等方面存在许多深层次的问题，这些问题直接影响了企业核心竞争力的提升，一直困扰着集团领导层也引起集团上下的关注。经过十多年的办学，集团内外的环境、资源、条件等已发生了很大的变化。如何适应集团内外情况的变化，如何解决当前存在的问题，如何在日益激烈的市场竞争中把握正确的方向，形成自己独特的优势和核心竞争力，为了促进企业的健康可持续发展,已经成为影响企业发展的一个重要问题.因此，对企业进行全方位评估很有必要，制定集团发展战略规划势在必行。本研究将试图对E国际幼儿教育集集团提供可行的发展战略和营销策略。1.1.2研究意义企业发展战略的基本目标是保护企业的核心竞争力,确保公司的长远发展的任务是开发新的外部环境和内部条件的企业战略目的探讨内部优势和劣势,外部机遇和挑战,重新组合现有的商业策略的企业,企业的战略调整和分配资源。E国际幼儿教育集集团作为一家企业，其发展战略研究必须遵循上述理论进行，但它又是一家从事幼儿教育的企业。其特点是以服务方式提供幼儿教育的特殊产品，使用户终身受益，所以它属于生产人力资本产品的行业，其产品质量关系着社会进步和科学技术的发展。此行业的特殊性就要求我们必须注重研究幼儿教育的科学性，遵循幼儿教育的规律和特点，提升幼儿教育的质量。所以如何使企业发展战略理论和学前教育理论的结合,探索建立有效的战略规划学前教育事业的发展,在理论上很有意义。E国际教育集团作为北京地区近年来崛起的幼儿教育机构，在北京已有14家校园，经过十多年的发展，已成为北京地区幼儿教育行业中的有影响的企业集团。本研究根据E国际教育集团目前所面临的各种问题，在对其内部资源、外部环境等进行分析，寻求其发展的机会和挑战，制定适合其发展的战略规划，并进行营销策略调整。战略规划的实施必将有效地提升集团的核心竞争力，促进E国际教育集团健康持续发展，对企业拓展市场提供帮助，因而具有实践意义。同时，本研究对同类型的其他幼儿教育机构也具有借鉴和参考作用。1.2国内外相关理论研究现状1.2.1国外企业战略管理理论研究现状企业战略管理是企业的一般术语建立它的战略目标,并确保有效实施战略的结论,通过确定其任务,结合外部环境和内部条件,通过企业自身的各种条件将这种规划和决策有效的执行并产生有效的结果，并且在执行的中进行管理的整体的动态的过程。企业战略管理理论是随着企业管理理论的发展与总结而形成的一门学科体系。企业战略管理理论，美国战略家从二十世纪二十世纪开始，着名的美国战略管理开始于他的书“商业战略”，这一战略从军事领域延伸到经济与管理。企业的战略定位有很多迈克尔·波特，他认为企业发展战略必须结合自身的环境，他提出的五个着名模式为波特的学术地位奠定了在一定程度上企业战略研究的基础战略管理理论的主要思想：战略资源Ansoff，核心理论是环境中的三个因素，战略和组织为支柱，战略管理理论的基本框架;波特的竞争战略，寻求比平均战略本质更高的回报，通过实现竞争战略;安德鲁斯理论的战略目标，这是企业的第一个目标，几乎所有。进入90年代后，由于科技的飞速发展，全球化步伐加快，客户需求多样化，缩短了产品设计周期和产品生命周期，提高了生产力的业务目标，充分考虑了内部因素和外部环境因素，适应不断变化的环境。在此背景下，对战略理论的内部和外部分析，基于价值创新战略的边缘竞争战略，进一步发展集群的竞争战略和战略合作。边缘竞争战略的基本思想是：企业应不断调整和改变管理，建立企业的竞争优势，根据一系列相关企业完全重组竞争优势，企业为了保持企业与订单之间的微妙平衡，。如何使战略目标和如何实现两个领域的战略目标密切相关，不断寻找新的战略目标和战略目标，经营战略是显示关键力量的能力。从战略价值创新市场供求侧和企业需求侧，从竞争对手的注意力，通过观察元素和买家的市场价值提供价值的飞跃，买家的筛选和重新订购存在不同的市场竞争优势，重构市场和行业边界，探索竞争的原则是一个巨大的潜在需求，传统价值创新的挑战，价值与成本之间的权衡，公司不会贬值和实用创新，整合，与现有的最佳实践，行业赶上竞争对手，但游戏规则设定了行业变化的角度;市场不是基于现有的高端或低端客户，而是对于买家的需求潜力不是盲目的市场细分;以满足客户的喜好，但市场需求和整合。指出企业未来发展的新途径。当然，在某些领域保持竞争优势的竞争战略，企业与相关机构之间的关系可以使企业享受集群规模的效率和效率，并保持敏捷集群的行动的完整性，以降低交易成本，从而企业可以获得在企业的快速传播，知识和技能方面的经验。企业创新机制的培养。集群将是产业组织的发展模式，企业之间的竞争将反映在企业的竞争中。合作与竞争战略，商业活动不仅是竞争，也应该有合作，是一个非零和游戏，可以实现双赢局面，合作理念的重要性，有效克服传统的关键竞争优势企业战略，是企业价值创造的网络经济时代，新思维的价值。1.2.2国内企业战略管理理论研究现状国内对企业战略管理的研究由于启动迟了，管理硕士少，对整个企业的战略管理思想还不够。主要是在学习和研究国外先进的企业战略管理理论的同时，结合我国国情，形成自己的观点。但近年来进步很快，有一些观点和方法使本人的研究受到启迪。例如，战略整合的基本目标是保护企业的核心竞争力，确保企业外部环境和内部业务环境的长期发展，实现新企业发展战略任务，追求长期发展前提，客观评价内部优势和劣势，外部机遇和挑战，现有业务战略，企业资源配置和重组战略调整。在选择战略选择时，战略攻击可能是领先的市场份额和利润，以便考虑行业或业务的迁移。同时，每个企业都可以轻松重新定位新进入者，寻求行业竞争对手，防御性战略攻击可以基于小型威胁自然或降低战略攻击防御的力量，不是提高企业的竞争优势，而是保持其优势需很长时间。企业的发展战略是确定企业发展的方向，企业发展战略的发展过程可以指导企业的发展，良好的企业战略决策企业，使企业能够进行企业管理，充分利用各种资源，在实施企业战略竞争优势中发挥重要作用是一个系统项目，选择错误的决策在实践中，企业的战略选择，根据可持续发展的理念选择适当的路径，逐步促进企业发展。1.2.3企业战略分析的基本方法1．PEST分析外部环境分析的基本工具，对客户对宏观经济环境的战略影响分析，害虫分析要素的影响表示四种策略的缩写含义：政治环境，经济因素，社会因素和文化因素，如科学技术元素分析，害虫分析只提供了一个根据环境对大量指标进行分析的完美框架，客户可以根据自己的环境进行探索，但提出了害虫分析应用分析框架的战略意义发展的。波特五力模型理论2迈克尔·波特在20世纪80年代初提出的五种力量模型对全球商业战略的发展产生了深远的影响，以分析竞争战略，分析可以是有效的竞争环境五：竞争力是买家和供应商，潜在竞争对手，在竞争中取代能力和竞争能力，现在五个竞争力可以决定行业的盈利能力，它们会影响产品的价格，并且必要投资的成本也决定了五个力量行业结构模型，在一个简单的模型中汇集了多个不同的因素，对行业竞争的基本分析应该包括一个可行的策略来识别和改变不同行业，公司评估五种力量有不同的特点和重要性的力量3.WOT分析企业分析方法决定了竞争优势，在一定程度上，缺点，机会和威胁）结合公司的战略和外部环境，形成了自平衡结构的系统分析系统。因此，了解资源的优缺点，了解公司面临的机遇和挑战，对公司未来发展发展战略具有重要意义自成立以来，繁重的工作广泛应用于战略研究和竞争分析，已成为战略管理和竞争情报的重要工具。分析直观，易于使用是一个重要的优势，即使没有数据分析工具来支持准确和更专业，也可以得出一个令人信服的结论，但它直观简单，繁重的工作具有繁重的工作精度的缺陷，如使用定性分析方法，通过多种繁重的工作列表，繁重的工作形成对企业竞争状态的模糊描述，在判断基础上，但有一定程度的主观假设因此，注意到限制使用繁重的工作方法，根据客观和准确的定量数据，对繁重的工作进行定性分析，对高层建筑物的定性分析的缺点进行列表中的判断。1.2.4国内外幼儿教育管理理论研究现状幼儿教育的对象通常指的是3到6岁的学龄前儿童，在这一阶段对学龄前儿童开展的教育和智力开发被称为幼儿教育或幼教教育。规范的有计划的幼儿教育，不仅仅指获得知识性的教育，也指生活习惯、行为、兴趣爱好方面的培养和教育。幼儿教育作为基础教育一个重要组成部分，其教育质量和普及程度对基础性教育乃至高等教育产生重要作用。1996年，教育部“教育：宝库内”报告指出：“没有学龄前儿童教育和儿童教育相比，往往不能成功入学，过早退学的可能性也很大。“幼儿教育的缺乏或者是不足，都会严重影响整个教育的顺利进行”。可见，幼儿教育是基础教育的起点和终身教育的基础。其质量的好坏，直接影响基础教育乃至终身教育的质量，关系到我国整体教育事业的发展。从幼儿教育的发展史看，近代国外幼儿教育的理论和实践是以福禄培尔为基础的，他创立了幼儿教育工作的理论，认为幼儿教育应当适应儿童的发展，游戏有重要的教育价值，教育要以儿童的自我活动为基础。他亲自创办幼儿园，培训教师，设计游戏、作业和教材，推动了世界范围内的幼儿园运动的兴起和发展，使幼儿园这种教育机构形式一直沿用到现在，他创立的幼儿教育理论至今对世界各国的幼儿教育工作者仍有启迪作用。现代幼儿教育的理论和实践则是以蒙台梭利教育理论为基础，蒙台梭利是意大利20世纪著名的幼儿教育家，她提出一套比较完整的幼教理念、内容和方法，她认为儿童均具备自我成长发展并形成健全人格的生命力，但这只是一种发展的可能性，儿童发展的状况要依据他们所吸收环境的情况而定。她相信儿童具有天赋的发展潜力，以及依此出现的内在需求，当这些需求得到环境的配合，儿童的天赋潜力便得以发挥。教师就是要从儿童身上找到可以配合他们内在需求的互动环境。我国近代最具有代表性的幼教专家陶行知先生，提出儿童的创造力需要及时、正确地培养，要对幼儿园现有的教育方法进行反思和改革，通过简单的知识，训练和模仿，教学，抑制创造力在儿童的性质甚至消失。他要求老师成为他们的孩子点燃探索支持者，合作伙伴和指导探索活动的愿望，为儿童提供丰富的刺激和自由发展机会的教学，让孩子们发展自我创造和创造新的思维习惯。陈鹤琴先生是我国幼儿教育的奠基者，他的幼儿教育思想体系包括儿童观、教育观和“活教育”理论三个方面，他认为孩子们有活力和成长的能力，潜力和创造力，只要一个好的指导可以成为。随着科技发展和社会进步，当前幼儿教育也呈现出优质、特色和多样化的教育模式，主要有四种：蒙台梭利教育模式、瑞吉欧教育模式、多元智能教育模式和华德福教育模式。目前在我国盛行的教育理念为蒙台梭利教育模式和多元智能模式。1.3研究的内容及方法1.3.1研究内容本文结合E国际教育集团实际，经实地考察和广泛调研，获取了相关的大量数据和资料，采用了实证分析与理论分析相结合的方法，制定了E国际教育集团的发展战略规划和实施策略，为集团拓展市场提供依据和方案。主要研究内容有；（1）E国际教育集团北京幼教市场竞争的内、外部环境分析及市场定位；(2)E国际教育集团北京幼教市场竞争的发展战略选择、目标及规划方案；（3）E国际教育集团北京幼教市场发展战略规划的实施策略；（4）E国际教育集团北京幼教市场发展战略规划的保障体系。1.3.2研究方法本人多年在E国际教育集团从事管理工作，对本集团内部的各方面情况比较熟悉，平时对北京地区幼教市场的发展情况、其它幼儿园的建设以及社会各方面对幼儿教育的评价比较关注，此次研究又对本集团和北京地区的幼儿教育机构情况进行了实地考察和广泛调研，获取了相关的大量数据、资料与报告。在此基础上应用实证分析与理论分析相结合的研究方法，采用PEST分析法和五力分析模型对北京地区幼儿教育市场的竞争环境进行分析，并分别从公立幼儿园、民营幼儿园、外资幼儿园和幼教培训机构中，选择一个典型案例进行对比分析。然后采用SWOT竞争战略的分析法对E国际教育集团的内部和外部环境进行分析，找出并评价其优势、劣势、机会和挑战，从而确定集团现阶段实行差异化发展战略。依此提出了战略目标及其战略指导思想，确立了“提供高质量的幼儿教育”品牌定位和营销策略，制定了发展战略实施计划，确定了集团发展战略执行的可行途径及战略保障体系。第2章企业外部环境分析企业外部环境分析是制定企业发展战略的重要环节，分为宏观环境分析和行业分析两个部分的微环境分析宏观环境与POST方法。对四类影响客户战略制定的要素：政治环境要素（Political）、经济要素（Economic）、社会与文化要素（Social）、科技要素（Technological）等进行分析，以评价客户所处的宏观环境对于战略的影响。行业微观环境分析是采用迈克尔·波特五力分析模型，是用五种竞争力有效地分析客户的竞争环境，以此分析一个行业的基本竞争态势。2.1宏观环境分析2.1.1政治法律因素2011年，国务院“学前教育发展”出台了“国务院”几项关于学前教育，学前教育和鼓励科学发展的意见，有了更加明确细致的规划。2012年党的十八“明确指出：”优先发展教育，充分贯彻党的教育方针，坚持教育事业的根本任务，服务于社会主义现代化建设，社会主义建设者和继承者的全面发展。全面实施优质教育，深化教育改革，提高教育质量，培养学生创新精神，发展学前教育，九年义务教育，完善学前教育终身教育制度和学习社会建设，作为重要的内容在报告中清楚地显示出来。政府非常重视私立教育，加大力度支持2003年9月1日实施的“中华人民共和国私立教育促进法”，强调私立教育属于公共服务，是社会主义教育承诺的一部分各国应鼓励私立教育，根据正确的指导和管理，政策支持，各级人民政府应将私立教育纳入国家经济和社会发展规划中的县级以上人民政府，并可以设立专门2010年7月颁布的“国家长期教育改革和发展规划”明确指出，私立教育是教育发展的重要增长点，并促进教育改革二，执行国家“应明确教育。基于以上国家相关法律法规的出台和会议精神的发布，可见相关政府部门对民办教育的重视程度。幼儿教育机构作为民办教育机构的一个重要组成部分，也必然会受到相应的重视。2.1.2经济因素改革开放以来，中国经济保持了高于世界平均水平的增长速度，“十一五”期间我国年均经济增长率达到百分之四，“十二五”期平均增长率不低于比百分之四高。中国现在这么多的经济增长率，很少有国家与综合经济实力密切相关，国家收入和投资将更加强劲，教育发展，技术和企业发展将继续增加教育和教育经费，因为中国教育经费1993年初短缺，提出在2000年实现全国金融教育基金占经济增长率的百分之四，但无法达到目标，直到2011年2012年，国民教育经费支出超过三万亿元，经济增长率占百分之四，占中央预算教育总投资的一半以上，但总体来说，与发达国家相比，2014年并不高，国家公共预算收入增长百分之九，根据国家统计局数据显示，人均可支配收入增长百分之八，农村居民人均可支配收入增长百分之十，表明中国实际国民收入增长远远超过经济发展水平，人民收入增加，人口根据马斯洛的需求理论，随着收入水平的提高，对高端消费需求的需求，消费者，教育投资，特别是教育投资，特别是对儿童教育投资已成为消费的主要增长点中国第五次人口普查显示，六岁的婴儿人数为2亿，城市人口约60万人。根据文化蓝皮书-“2006：”文化产业发展，中国报告显示，2005年中国居民教育支出九千亿元以上。报告说，在目前阶段，教育支出占居民文化消费的一半以上，一类接近三分之二是家庭教育投资城市学前教育市场保守计算：现有五千万六岁儿童，每个儿童教育月消费一百元，年消费六百亿元，但实际上，每个儿童家庭教育支出应高于。2011年，北京GDP突破2.2万亿元，全年经济增速达6.9%。按常住人口算，全市人均经济增长率达到10.6万元，折合17064美元，达到中上等国家收入水平。全市居民人均可支配收入48458元，实际增长7%，跑赢经济增长率。从教育支出上看，每月家庭收入两千元，每月消费600元的儿童，家庭月收入五千元，一千元可以在上海，北京，成都，广州，西安等城市2010年实现结果显示，总消费量这些孩子的城市达到了八十亿元专家预测，未来五到六年，中国婴幼儿教育市场支出将达到一千亿元。居民收入的提高为幼儿教育市场的发展奠定了良好的经济基础。2.1.3技术因素随着科学技术和社会进步的发展，目前的幼儿园教育，所有的花朵一起绽放教育理论和模式的趋势，增加用户选择，但主要有四种：蒙台梭利教育模式，教育模式，教育模式和智能教育模式病房。1磊寺教育模式Regeo位于意大利东北部，自1960年以来，lolis，Malaguzzi等教师建立了一个地方幼儿教育，称为雷焦教育和教育，课程设计，设计和环境活动的组织原则独特。他的教育模式有三个方面：意大利的学前教育和传统的左派政治改革;心理学家PiagetViggo和JKi心理学;进步教育在欧洲主流的三者之间的相互作用，Reggio教育主要有以下两个方面：强调“互动”和“合作”在儿童的意见。2蒙台梭利模型玛丽亚蒙特梭利是“西方教育史”，被称为二十世纪最伟大的教育家，并赢得了来自世界各地的认可和赞誉，她创立了感觉的教育方法，注意心理和身体训练的各个方面，压力建立自由规则，培养一代人才，为西方社会可持续发展奠定良好基础。蒙台梭利认为，教育不应该是强制性的，而是孩子们在自由的基础上建立适当的规则，主要的惩罚手段不是教育。蒙特梭利教育方法，仔细观察孩子的基础，同时尊重孩子的自然发展，在过去一百年，世界上的教育方法得到广泛认可，并从不同国家观察到，蒙特梭利在许多学校的实施已证实儿童的成长和发展在“敏感期”的过程中在“敏感期”最好接受新事物的时候，孩子们学习。这种观察法则让我们的老师能够在孩子工作的过程中给予适当的指导，以满足孩子自身的发展需求。“学习的本质，是孩子做了什么，而不是对孩子做了什么。”孩子的好奇心和兴趣是他们发展自身能力的“内在动机”，同时也使他们在自我发展的领域不断地学习和进步。每个孩子都拥有与生俱来的对学习的渴望，只有在他们成长的不同阶段，提供适宜的学习环境、正确的教育方法，才能培养和帮助他们发掘自身的全部潜能。3华德福教育模式奥地利教育家RudolfSteiner（1861-1925）是华德福教育的创始人，成立于1919年，是德国第一个华尔道夫学校，经过近一个世纪的发展，华德福学校被世界各国接受，有不同的社会和文化背景和区域价值观。华德福教育发展基于充分尊重孩子，根据意识发展的不同阶段，设定了独特的课程，数学教学枯燥的艺术形式，通过深刻的自我体验和自我反省，深入研究的属性的每个孩子生活在。取消比赛考试，为了实现儿童智力，智力和智慧的整体平衡，帮助孩子，协助孩子的生产，最终帮助孩子成为独立思考，创造力和道德感社会人。超过4个智能教育模式。1983年，美国心理学家霍华德·加德纳提出多智能理论，脑损伤患者的理论来源和传统的学校学习能力，强调学生侧重于语言和数学发展的两个方面，但这不是整个人类智力在不同的职业，大脑对发展和发展水平的能力是不同的，例如：平面设计师具有良好的色彩搭配能力，舞者有良好的协调能力，数学家，诗人的逻辑思维能力强，需要有好的写作能力和表达能力。多智能理论对人类智能是多重而不是单一的，主要包括逻辑思维能力，语言能力，协调能力，人际能力，空间想象力，音乐表演能力，认知能力和自我辨别能力。根据这个理论，幼儿园中的孩子同时，我们必须注意每一个或两个人的能力不突出，因为缺乏孩子在某种能力和歧视和惩罚。目前中国哲学教育普及蒙台梭利教育模式和智能模式。2.1.4社会因素自古以来，中华民族一直保持着倡导教育成功的良好传统，王成锋每一个家长心中的愿望，随着国家素质的提高和人民收入水平的提高，大多数家庭是“只有孩子“，这种结构使整个家庭，包括父母，祖父母在儿童教育中将花费大量的精力。教育支出的比例越来越高，目前的社会形成了比较教育心理学。科学研究表明，0〜6年的生活起跑线，以及智力和个性形成的关键阶段随着社会竞争的压力的增加，父母普遍觉得让孩子们在起跑线上获胜的重要性，尤其是在目前中国中产阶级中越来越大，该群体受过良好的教育，有较高的收入，各类消费品在教育领域的需求不明确。注意胎儿教育和学前教育已经成为家长的共识，父母希望他们的孩子能进入一个良好的幼儿园，学前教育是好的，培养孩子的兴趣和良好的待遇在学前教育。当前社会的整体趋势是热衷于儿童的人格和心理课程，双语教育，儿童兴趣和身体潜能的当前社会发展不断更新的学前教育方法和理论，致力于为父母和孩子提供更好的质量，学前教育和儿童文化更好。2.2行业微观环境分析2.2.1行业内竞争者现在的竞争能力通过对中国学前教育市场的分析，发现没有品牌或没有幼儿园，幼儿园在该地区的许可比例很高，约占一半以上左右。例如，2012年北京共有三千所幼儿园，公立花园约三百家，其余都在私家花园，私家花园，其中一半以上是“品牌”幼儿园大小，市场份额大，但贫穷，缺乏的师范教育教学园林环境，缺点特点不明显，很难满足家长在增加教育方面的需要。品牌苗圃逐渐崛起，将促进儿童教育市场洗牌。自上世纪九十年代以来，中国教育产业“品牌”理念逐步蓬勃发展，促进了我国儿童教育机会和新阶段，国家幼儿教育产业，北京海洋国际幼儿园“幼儿园”诞生，国际蒙特梭利幼儿园“”E“等知名外国品牌;一些正在成长的中国“地方品牌”，如“北京橡树幼儿园”，“红黄蓝”幼儿园，幼儿园“星”等，这些品牌都有幼儿园教育体系和管理比较成熟的课程体系。这些高质量的教育满足了社区和家长的需求，也为中国幼儿园，学前教育市场带来了可观的经济效益，虽然有一些知名幼儿园，但北京市场需求仍然偏低，北京以市场为例，品牌市场份额仅为幼儿园的12.4％。随着生活水平的提高，父母更加注重孩子的教育水平也在逐步提高，越来越多的父母为孩子选择幼儿园，以便让孩子有一个良好的基础教育，从开始赢。公办幼儿园之间的竞争主要体现在办学经费投入、办学机制搞活、教学理念和教学方法的更新，但市场占有份额不会有较大的提升。幼教市场中民办幼儿园占到80%以上，其竞争主要是品牌竞争，无品牌则明显缺乏竞争力，品牌是体现优质服务和良好信誉的象征，人们青睐“名牌”，信任品牌在人们心目中留下的口碑，所以品牌竞争核心是看谁能提供高质量的有特色的幼儿教育。2.2.2潜在竞争者进入的能力学前教育市场潜力巨大，越来越多的投资者进入这个行业，外资企业是中国加入世贸组织的众多竞争对手之一，大量的外国企业中国人很快发现，学前教育市场是真正的黄金存款，允许更多的外国企业在北京，上海，惊喜，调查了广州市三个​​居民。结果表明，五分之一的家庭希望开始接受西方高等教育，使大量外国公司进入中国学前教育市场，他们提出的教育模式的概念是小说，吸引了家长的关注。同时，中国私人资本和民营企业直接投资或特许经营学前教育产业，提高市场竞争力，同时还要依靠市场竞争力提供高质量的学前教育，独特。2.2.3替代能力自上世纪九年代以来，越来越多的重视学前教育，越来越多的父母送他们的孩子接受零早教育，甚至一年，幼儿教育中心已经建立了一个三岁的婴儿。在实施个人培训的同时，推出了一个长时间的日间班主持班，辅导公司已经推出了托管服务。一些培训机构在引进各种艺术课程的同时也推出了夏季班，周末班和英语班接受服务和产品，因为它们在某些地区有特殊的优势，学校迅速扩张，形式多样，形式，商业模式，产品模式和产品与这些机构，对幼儿园，幼儿园管理有一定的影响。但一般来说，第一个正式的，高质量的幼儿园完整的教育制度，并提供全日制托管服务或初期建设成本的品牌幼儿园家长可以高达100万，个人投资者，如果没有经济支持，在这方面是难。2.2.4消费者议价能力随着学前教育机构的不断发展，市场逐渐饱和，幼儿园消费者（或父母）的价格更为敏感，因为幼儿园教育机构和公立幼儿园和学前教育机构的性质，国家的收费制度或政府限制，父母谈判能力低，但与国家标准和幼儿园的减少，幼儿园在大学学费上一直有很多让步，学生家长可以选择不同的价格包，一次性支付成本的两年可以享受折扣。并不是所有的私立幼儿园价格都比公立幼儿园有竞争优势，因为私立幼儿园国家价格有限，私立幼儿园的幼儿园价格不均匀，许多国外高端国内着名的苗圃机构甚至高于平均价格。由于不同消费群体的不同定价策略，良好的信誉，优质的学前教育机构，受众群体是高收入群体，初期讨价还价的小型低收入群体;目标人口和农村私立幼儿园，有更大的折扣空间和议价空间;和价格稳定，公共幼儿园适合大众消费，观众群是中等收入群体，消费者的议价能力。现在人们开始接受性价比的概念，并根据自己的服务选择可接受的价格。因此，为了降低消费者的议价能力，我们必须提高企业的品牌竞争力，形成企业产品需求。2.2.5供应商的讨价还价能力幼儿园日常经营所需物品的供应大多价值低廉，随行就市，讨价还价余地不大。但影响幼儿园经营成本的最重要的一项是房屋、装修和设备购置，现在有直接购买和租赁合作两种方式，这方面与房地产商讨价还价能力是非常强的。而且为实现优质教育品牌对房地产的销售促进，各房地产商业纷纷寻找高档幼教品牌机构合作。第3章企业内部环境分析3.1E国际幼儿教育集团简介E国际学前教育团队来自哈佛大学，西北大学校友会成员和国际着名教育专家蒙台梭利，参加国际教育机构和专业教育项目的投资，开发和管理。通过引进外国教育管理，研究最多先进，最适合发展儿童教育理念，以发展教育汉语，致力于学前教育的发展已成为中国小组的国际标准。2004年，由美国教师协会和国际认证中心E国际幼儿教育教师培训学院E国际幼儿教育团队蒙台梭利的权威，建立了第一个本地华人，为中国功能系统的新时代奠定了基础蒙台梭利教育。有许多国际专家E国际学前教育组教育和学前教育教师，他们指导孩子成为好的老师和有帮助的孩子的朋友，努力学习和探索乐趣和迷人在E国际幼儿教育组，儿童福利从蒙特梭利教学理论几百年来从国际认证，和强大的营养丰富的团队教师的经验。3.2E国际儿童教育小组的资源和环境分析企业的投资决策不仅应考虑外部市场需求，还需要考虑企业是否满足社会需求，并能够满足市场的需求具有竞争优势，因为内部动态因素，优势是不离开，现在不是改变的缺点。通常，内部关键因素包括公司财务状况、管理水平、规模与成本优势、技术优势、市场网络、独特的资源等六方面。根据幼教行业的特点和E国际幼儿教育集团自身的实际情况。本文从以下人力资源状况、实物资源、无形资源和技术资源四个方面进行分析。3.2.1人力资源状况分析E国际幼儿教育集团拥有一支强大的蒙台梭利教育专家专业团队，他们共同参与集团的管理和项目研发。集团经过美国蒙台梭利协会和国际蒙台梭利教师资格认证中心授权和认证，建立了中国本土第一个蒙台梭利教师培训学院。集团还拥有一个非常优秀的后勤管理团队，团队一方面保障集团和各个分园的日常工作有条不紊的进行，从另一个方面为各分园的幼儿和老师提供优质的服务。集团现在的教师队伍中，60%的教师取得了美国蒙台梭利协会颁发的国际蒙台梭利教师资格证书，他们在各个校园教师岗位上发挥着业务骨干的作用。各校园的教师主要来源于全国各地的师范院校，包括北京师范大学，首都师范大学，华东师范大学等。所学专业包括学前教育，美术专业，音乐专业和英语专业。3.2.2实物资源状况分析2002年E国际幼儿教育集团成立，2003年集团第一家E国际幼儿园盛大开园。在经历了十多年的探索与发展后，如今的E国际幼儿教育集团已逐步落户于中国北京、上海、天津、南京、广州、成都、重庆、武汉、无锡、长沙、济南、大连等17个城市，全国共有47家校园。3.2.3无形资源分析E国际幼儿教育集团的理念是：“伊顿的孩子就是自己的孩子，一切为了孩子卓越的未来！”由于教育的特殊性和重要性，集团始终坚持对孩子负责，对家长负责，对社会负责的态度，保证教学质量，赢得家长们赞誉，受到社会的好评。自2002年创办至今，E国际幼儿教育集团得到了社会各界的认可并获得了多项荣誉：如“2008年爱心单位”、“中国幼教行业家长满意十佳品牌”、“中国品牌影响力教育集团”、“中国知名品牌儿童教育机构”……这些荣誉标志着伊顿国际和专业教育质量和教育理念得到了中国教育专家，许多家长和社区的高度认可。形成的口碑，即“比喻众人口头上的称颂”，在相关个人间面对面的交流中，特别是多发生于亲戚朋友等关系人群中具备了很大的影响力。获得的信誉形成的一种相互信任的生产关系和社会关系。构成了人与人之间，单位之间，商品交易之间的双方自觉自愿的反复交往，消费者甚至愿意付出更多的钱去维系和延续这种关系。从商业角度上来看，口碑和信誉都是企业最宝贵的无形资源，是企业的财富。一旦企业在经营过程中有了良好的口碑和信誉，对于经营者来说，它就具有一定的优势，在市场上就占有了一定的地位。3.2.4技术资源分析中国E国际幼儿园教育集团首先由美国教师协会和蒙台梭利蒙特梭利国际认证中心认证机构，蒙特梭利教师培训认证授权，为蒙台梭利教育体系和新时代领先的中国特色奠定了基础。团队聘请了专业的管理咨询团队为团队，量身定制的医学研究和公共卫生委员会客户关系管理系统，通过使用信息技术和互联网技术，协调小组和客户销售，营销和互动服务，加强管理过程，为客户提供个性化的客户互动和服务创新。最终目标是吸引新客户并留住旧客户，现有客户将转向客户忠诚度。集团还自主研发了幼儿园经营管理软件和财务管理软件，并于2013年开始正式使用。现集团所有幼儿园的教务以及行政后勤工作都已实现系统化管理，使管理效率大大提高，管理辐射面进一步扩大。这种巨大的投入和充分的准备，为集团进一步发展提供了有利的条件。3.3企业能力分析企业能力是指企业在日常经营管理活动中满足企业生存，成长和发展的系统方法和综合过程表现水平。基于企业的能力，现有的企业能力和开发新的业务活动必须是比较的能力，找出两者之间的差距，以及战略计划，提高企业的能力，使企业能够成功实施新业务计划。3.3.1人力资源管理系统为了充分调动员工的工作积极性，集团建立了一套行之有效的绩效奖励考核机制。主要以校园满园率，班级满班率和幼儿出勤率为考核指标，以基本工资加绩效奖金的方式来提高员工的工作热情。另外，针对于员工个人表现，还另设有全勤奖和安全奖，做到奖勤罚懒，提高工作质量和效率。集团与每一位员工都签订劳动合同，并为他们缴纳五险一金，解除了员工的后顾之忧。在人力资源培养方面，集团为所有新入职的员工安排为期3天的岗前培训，帮助他们了解集团的发展历程，了解蒙台梭利教育理念，了解各职位的工作要求和内容，培训期满后再上岗。教学和后勤工作的专家定期到各校园进行讲座和业务培训，校园里的骨干教师在服务集团一定年限后可以免费去蒙台梭利教师培训学院学习，学习结束后可以获得美国蒙台梭利协会和国际蒙台梭利教师资格认证中心颁发的国际蒙台梭利教师资格证书。3.3.2企业管理能力管理能力是一个重要的基本技能竞争，管理能力直接影响企业的盈利能力和其他战略资源的利用效率，安全因素，也是企业获取财产的利益。虽然企业的管理能力不能直接带来物业的价值，或者可能不是最重要的竞争因素，但毫无疑问，在同样条件下，企业管理能力，财务指标有理想，市场环境恶化，事故，可以站起来测试。拉过来。1.打造ET品牌：品牌是优良质量的一种承诺，蕴含着丰富的市场信息。品牌最持久的含义是其价值，文化和个性。它们构成了品牌的基础，揭示品牌间差异的实质。E国际幼儿教育集团经过十几年的发展，已具有一定的规模，其打造的“ET”品牌，伴随着企业的发展，也进一步的扩大，知名度进一步的提升，在北京地区有一定的影响力。这也反映出集团的经营是符合市场和社会需求的。2.精品服务的意识：E国际幼儿教育集团本着对孩子负责，对家长负责，对社会负责的态度，认真做好日常工作的每一个环节，确保幼儿在园健康安全和教学质量。力争提供最佳的教育，提供精品的服务，让孩子和家长都满意。3.科学管理：E国际幼儿教育集团下属幼儿园都是直营校园，各校园实行园长负责制，由集团统一管理模式和教学模式。集团定期和不定期下园检查工作，发现工作中的不足或纰漏立即整改。确保教学和服务质量，保障集团的信誉。3.3.3信息化管理和财务管理E国际幼儿教育集团自有网络系统管理部门，为集团搭建了信息管理系统，完善了日常工作管理，人力资源管理和财务管理的信息交流。集团自主研发的财务管理系统在各校园推行全面预算管理，集团财务部根据教学部门提供的教学计划和后勤管理部门提交的工作计划进行预算核算，制定出各项费用指标，控制各项费用的使用，降低成本，提高获利能力。第四章E国际幼儿教育集团的SWOT分析及发展战略选择4.1E国际幼儿教育集团与四种类型幼儿教育机构的特点的对比分析本研究在外资幼儿园、公办幼儿园、民营幼儿园及幼儿培训机构中各选择一个典型案例进行深入调研，在取得大量信息的基础上，进行了对比分析。限于篇幅有限，这里仅把对比分析的结论列在表1中。表1E国际幼儿教育集团与四种类型幼儿教育机构特点的对比分析E国际幼儿教育集团××外资幼儿园××公办幼儿园××民营幼儿园××幼儿培训机构优势1.准确的市场地位和发展方向2.专业团队和纯正的蒙台梭利课程3.以孩子为中心，专注细节管理，有特色4.非同寻常的双语教学环境1.理念先进，教育模式新颖2.良好的硬件环境3.自主开发的产品和课程体系4.网络建设超前1.成熟的管理体系和教育体系2.优秀的师资力量3.价格稳定且适合大众消费水平1.价格具有竞争优势2..进入门槛不高3,达到办学规模周期短1.服务和产品推出短平快2.网络和信息化手段先进3.服务及产品新颖受欢迎劣势1.集团融资渠道狭窄2.人力资源管理面临挑战3．难于适应多元化需求1.价格大大高于平均价格2．.仅能满足少数白领阶层孩子入学1.限于有户籍孩子但不能保证入学2..课程及教学方法改革滞后3..办学机制需要创新1.品牌幼儿园的市场占有率少2.教学环境较差3.师资力量不稳定4.缺乏明显的办学特色1.爱好兴趣技能的单项培训2..短期培训,不可能替代正规教育4.2E国际幼儿教育集团的SWOT分析4.2.1优势1.准确的市场地位和发展方向E国际幼儿教育集团2002年成立，经过了十几年的发展，已经形成了不小的规模。校园已逐步落户于中国北京、上海、天津、南京、广州、成都、重庆、武汉、无锡、长沙、济南、大连等17个城市，全国共有47家校园。目前北京有14家E国际幼儿园。由于E国际幼儿教育集团对北京本地市场有着充分的了解，诸如人们的生活水平，教育消费观念等，因此可以在市场定位和发展方向上做出正确的判断。2.专业团队和纯正的蒙台梭利课程中外双语学前教育机构以国内外知名的，通过引进一流的教育管理模式，融合国内外研究成果先进的教育理念，坚持成长，为儿童同时，蒙特梭利吸纳了教育的本质，经过100多年的验证，中国教师每个校园国际认证教育专家和国际认证。在国际标准和纯蒙特梭利校园设计的特点，充满温暖和爱的教育氛围，线创造孩子在校园的环境中健康成长是最合适的环境。经过超过10年的积累和沉淀，目前电子国际早教集团已成为中国的国际化发展，推动学前教育的旗舰。3.以孩子为中心，专注细节管理E国际幼儿教育集团下属所有校园在保育的整个环节当中，坚持强调“以孩子为中心”的服务态度，不论在照顾孩子饮食起居方面，还是教学环节，时刻注重以孩子为中心，为孩子提供丰富多彩的课程，积极且不被打扰的氛围，温馨且适宜学习的环境和非凡的学习体验。校园设有家长委员会，每月末由园长召开例会，商讨有关孩子的教育及学校活动计划方面的问题。家长还可以选择多种形式和老师进行交流，了解孩子在园的学习和生活情况。每学期初和学期末校园都会召开家长会，学期中还会安排家长参加班级的观摩课和公开课程。4.非同寻常的双语教学环境，使孩子受益于双语教育的各个方面（1）经典的蒙台梭利教学中辰国际幼教集团在蒙台梭利国际教育课程整合关于设立蒙台梭利课堂教学环境的纯净，独特的中国课程，构成一套完整的幼儿园双语教育课程，让孩子真正掌握英语和中国语言母语不牺牲价格的同时;同时E国际幼儿教育集团还注重孩子们个人能力的培养。对于低年龄的幼儿，所设置的课程重点在于培养孩子们的语言学习、阅读方面的基本技能和幼儿智力、数学、音乐、美术、科学、自然等兴趣的启蒙。对三至六岁的孩子在授课时，老师主要通过一对一的指导和鼓励，以及根据他们自己的兴趣对课程进行选择和亲自实践，使他们获得终身受益的知识和阅历。（2）独特的英文课程E国际双语课程的学前教育小组特色，除了加强中文学习课程，英语课程进一步完善系统，每日英语课程包括最成功的美国学前音乐课程和独立研究和开发的英语课程，英语教学课程。（3）完善的中文课程体系E国际幼儿教育集团中文课程内容主要包括基本的语言教学活动：对话、儿歌、谜语、童谣、看图讲述、经验讲述、故事描述、故事续编、文学欣赏以及丰富有趣的分享阅读，让幼儿看图猜测情节，进行文字和图画的联结，培养良好的阅读习惯;并结合中国传统文化的精髓，包括传统美德、传统文化、风俗习惯、古典文学精粹等。（4）融合中西方文化的品格教育E国际幼儿教育集团根据西方传统文化和古典内容，根据目前中国儿童的性格教育和发展需要，由中外教育专家形成一系列内容，对儿童性格教育包括礼貌，尊重，创新，帮助，感恩，责任，勇气，独立合作等诸多话题，通过故事，图片歌曲，角色扮演，视频和木偶向孩子们展示各种方式，让孩子们感受和理解全方位的课程内容，创造良好的品格和行为。（5）丰富多彩的课外课活动E国际幼儿教育集团为孩子们准备了很多丰富多彩的课外活动课程，这些课程的设置是根据孩子们最喜爱的课外活动调查而选择和安排的，这些课程不仅可以帮助孩子们挖掘出新的才干和兴趣，还能让他们学习到新的技能并增强他们的自信心。课外活动课程的内容包括芭蕾、书法、绘画、艺术、表演、趣味美术、音乐欣赏、中国功夫、自然科学等。不仅扩大了孩子的知识，更多的发展能力，研究能力和创造力给孩子。（7）主题多样的夏令营/冬令营和社区活动E国际幼儿教育集团策划组织过很多丰富多彩的夏令营活动，包括全球探险夏令营、音乐艺术夏令营、体育运动夏令营、大自然夏令营、语言交流夏令营等，使孩子亲近大自然的同时，实践所学习的知识并启发他们发现新的探索领域，帮助孩子们培养人际能力，广交朋友。集团还成功组织了很多有特色的社区活动，如：木偶剧表演、大型绘画比赛、家庭嘉年华、家庭高尔夫趣味赛、家庭寻宝探险活动、夏季派对、农果园采摘等，使家长们更加深入了解自己孩子的同时与其他家长进行交流;集团还精心安排过儿童教育交流会议，通过与教育界的同仁们进行全方位沟通和切磋，增强学校间的交流合作，相互学习如何更好地教育幼儿。4.2.2劣势1.集团融资渠道狭窄由于E国际幼儿教育集团目前还不是上市公司，还不具备向社会公开募集资金的资格，另外由于集团是民营企业，很难获得银行大额的贷款支持。由于没有公共财政的支持，在经营方面需要自负盈亏，有时候还要出资应对各种检查，极大影响了集团的正常运营和发展。2.人力资源管理面临挑战公立和私立幼儿园幼儿园老师在治疗和除了工资奖金，养老金，医疗保险，户口迁移等不同职业，所有权，荣誉这些差异导致政府短期行为的差异，私立幼儿园老师计划，导致私立幼儿园老师不稳定，面临E集团国际的人力资源管理问题。3．难于适应多元化需求近十年来随着居民收入的提高，越来越多的家长对科学育儿理念予以更多的认同。为了迎合家长们多元化需求，社会上出现了五花八门的幼教机构。但大多数幼教机构存在软硬件环境投入不足，师资力量薄弱，教育目的功利化，偏重技能训练而忽略对孩子人格的塑造。幼儿教育现在参与的人越来越多，市场细分越来越精细，竞争越来越激烈。4.2.3机遇1面对第四个孩子的诞生，发布了全面的两个孩子的政策，迎来了新的发展机遇。据中国人口统计数据显示，2010年中国六岁儿童的数量为2亿，幼儿园入学率仅为五十万，幼儿园入学率为16％。儿童六岁儿童中国2011年共有三亿人在城市六百万和十一年，数量三十万，必须中国幼儿园到两百人在花园里根据人口年增长率为百分之八，中国三岁婴儿共有七千万婴儿，城市，总人口2亿儿童六岁，城市有五千万儿童。随着2015年双胞胎政策的推出，该市三百万儿童的数量，预计每年增加八百万。这个数字为苗圃工业，特别是可持续和稳定发展的私立幼儿园是一个关键的基础。以北京市为例，全国人民代表大会常务委员会副主任，在北京市未来三年前，学前教育，学前儿童在北京市将达到五十万人，根据该市现有的八千幼儿园班，每班三十人设定标准，仍缺少九千班。目前全日制幼儿园教师两千人，根据六十万学龄儿童的计算，缺乏、全职教师。2经济快速发展，教育支出增加改革开放三十多年来，我国经济快速发展，根据国家统计局公布的经济社会发展报告，城乡居民中国增加可支配收入，恩格尔系数连续下降，城市居民生活农村居民从贫困标准到基本实现小康和自给自足。随着生活水平的不断提高，越来越重视儿童教育，逐步增加教育投入。为了学前教育，从“儿童”到“儿童”，从“知识”到“情感智力”，“经济基础决定上层建筑”，因为教育对我国经济发展的概念随市场变化为了进一步扩大教育规模，高收入群体继续增长，教育质量和家长教育服务水平将提高。尤其是高端人士对国际教育资源的需求也将更加强烈。高品质国际幼儿园也成为他们为自己的下一代追求优秀教育的不二之选。这也就给E国际幼儿教育集团这样的高端教育机构的发展提供了很好的机遇。3.中国教育与国际接轨的趋势随着全球化的进一步发展，人们认识到教育部门在未来作为国际视野的重要性，也希望加强国际教育思想和模式教育模式，国际教育小学家长，越来越多的中国会议融合，孩子更好地与国际教育接触，这可能在激烈的竞争中进入社会，但真正的国际化不仅是国际环境教育硬件是一个完整的生态系统E国际幼儿教育集团已经相对完整地融合了国际教育，第一部分是介绍蒙特梭利的教育制度理论，西方一百年来继续学习，实践和验证终于证明它是一个非常科学的方法，哲学和教育，这个想法在实践中非常成功，以解决学生积极的学习者和思想家，以公民为中心，以太阳和强壮的孩子为核心，专注于家庭和社区的行动，通过专业的教师和大量的实用材料，支持整体发展，儿童，使孩子释放潜力。一个好主意还不够，需要有人来帮助你，所以国际化的概念在结束时是非常重要的，当时老师团体有一个特殊的教师培训大学蒙台梭利研究所和国际教育委员会组织是双认证，专业培训学校。每年大量的专业培训机构和教师专业的中国儿童，当教师能够做到这一点时，我们可以有国际化的工作能力来练习他的日常教学，这对每个校园国际幼儿教育集团和教师都非常重要，包括外籍教师在我们班也希望能够在国际大气中。包括多元文化，更好的我们的日常教学。E国际幼儿园也引进了外国导演，外国高管和国际，这样一个举措可以继续深化每个校园的氛围，包括管理，使其成为中国的生态系统。4.2.4挑战低进入壁垒，市场不规范，无序竞争面临着学前教育市场的最大挑战，虽然行业正在升级为学前教育学前教育，但不包括教育部负责管理和获得国家教育部对幼儿园教育，儿童教育机构代表批发商业注册和准商业教育不是工商局在国家教育体系中的责任，因此市场上有很多学前教育统计数据。一方面是行业规划空缺的长期发展，另一方面是规范卫生管理办公园幼儿园和学前教育之间的差距，教师教育组织没有明确界定，但这些儿童的规定，所以门槛是私立幼儿园的结果，学前教育质量差的拖后整个行业的声誉不均衡，质量监督学前教育不到位，更多地依靠学前教育学科儿童教育机构，市场竞争不规范。4.2.5发展战略的SWOT分析矩阵通过对E国际幼儿教育集团的SWOT分析，我们可以得到E国际幼儿教育集团市场竞争战略的SWOT分析矩阵，见表2.表2E国际幼儿教育集团市场战略SWOT分析矩阵内部优势内部劣势准确的市场地位和发展方向；专业团队和纯正的蒙台梭利课程；以孩子为中心，专注细节管理；非同寻常的双语教学环境，使孩子受益于双语教育的各个方面；集团融资渠道狭窄；人力资源管理面临挑战；难于适应多元化需求机遇挑战面临第四次人口出生高峰，全面二胎政策的放开，迎来新的发展契机；经济迅速发展，教育支出不断增加；中国教育与国际接轨的趋势；进入门槛低，市场不规范，竞争无序化；以上通过E国际教育集团的SWOT分析，针对企业的优势、劣势、机遇、挑战对集团的发展战略进行定位，E国际教育集团办学具有特色，目前已初具规模且有较强的竞争力，为发挥优势，克服弊端，抓住机遇，顺应挑战，E国际教育集团现阶段发展战略规划的最佳选择是实行差异化战略。选择有别于竞争对手的特色，提升教学质量，把特色做大做强，同时培育消费者品牌忠诚度，扩大品牌影响，提高收益，扩充市场。4.3E国际幼儿教育集团的战略选择.4.3.1确定战略目标及其战略指导思想.从SWOTE国际教育集团，拥有优秀的E教育集团在当地市场的北京学前教育，在各省市也有市场份额，拥有强大的技术团队专家，有迫切需要加强营销能力。在这种情况下，可以确定E国际教育集团的短期战略目标是成为北京幼儿教育机构中最好的;长期战略目标是成为一个着名的机构;学前教育，学前教育进入全球市场。在这个战略中，E国际教育集团，如果你想实现目标，根据目前的内外部形势，战略指导思想如下（1）从和谐发展的角度来看，E国际教育集团的均衡发展是和谐的，国家，社会，企业和个人应该努力坚持以人为本，和谐发展，国家可持续发展，各方面发展周期为动员国际教育集团，人和谐共处，努力培养一批高素质的教师。仔细观察孩子的个性，使用孩子的潜能，与年轻父母沟通，孩子的教育实施能力，孩子，教师和家长三者共存。在人类，自然和社会方面，国际教育集团E积极响应国家号召，实践环保理念，同时，企业发展，合理管理，宝库资源，保护生活环境，作为一个孩子，生产生活的重要宣传环境，实现经济发展与环境保护的完美结合。（2）创新是管理企业发展的永恒力量是企业改进中的一个重要问题已经实现和预期，创新是企业和生命线的主题，企业创新的电源是实现管理创新，管理体系创新以支持科学管理为关键环节，推进系统创新，另一方面，为了实现业务创新，E国际教育集团深入市场调研，根据市场需求的类型业务，以适应不同类型的客户需求引进技术创新，抓住市场机遇，实现良好的自主教学，使客户了解创新不可替代的优势，满足客户和市场需求，实现与越来越多的优势公司稳定发展。4.3.2E国际幼儿教育集团的营销策略选择.对于E国际教育集团，在选择战略规划策略方面的差异，我们应该考虑建立适当的营销策略，以确保策略的实施，处理当地儿童教育部门，明确学前教育以确定当前类型的消费群体，品牌定位，营销和推广。1营销细分目前，学前教育市场根据不同的经济条件分为两类：城市市场和农村市场根据E国际教育集团的发展，E国际教育集团将首先将重点关注北京市的几个主要地区，以及其他国家在推动城市发展，选择主要市场--E国际教育，我们发现，0-6岁儿童需要家庭，根据家庭收入，家庭价值观，家庭教育背景分为以下三类：价格导向家庭，家庭教育和培训全面调查和分析的特点和结果的这三个家庭描述。价格导向的家庭：在中产阶级，家庭，家庭在工人的平均收入，因为工作原因不照顾孩子，孩子承担指导的任务，所以照顾老人，老年人由于影响传统观念，学前教育尚未完全了解，儿童教育的范围广泛。家庭中学孩子的主要目的是为了护士，而不是教育，学前教育标准通常他们可以接受的是1000元每月。所有的培训家庭。家庭也可分为两类，一类是年轻家庭，父母一般都有良好的教育水平，家庭收入在中等水平，收入相当可观，可以照顾孩子的指导部分，学龄前教育孩子承担着负担，为了教育的目的，他们期望不仅孩子更多的照顾，教育，我希望孩子们能够得到良好的工作条件和收入水平非常高的类型丰富的父母，由于工作原因，请照顾孩子，其他人，因为其优越的经济条件，所以在心理上，我希望给孩子更好的教育和更多的教育全面选择。他们经常根据教育水平来决定价格，经常选择最贵的幼儿园，期望钱买孩子的理想教育，从而实现对孩子教育的渴望，而不是后悔。家庭教育指导：家庭往往具有深厚的文化背景或同等水平，年轻父母或长者积累了孩子的教育和学习能力，教育知识和经验，兴趣，鼓励和引导非教育，儿童看起来所有潜在的创新类型，经常认为关键不是孩子的普通教育发展人才，我们必须特别注意特殊教育。家庭对价格不敏感，注重教育质量，儿童学校不仅留在教育，而且教育的特点。2市场定位策略对于公司的每一个发展，都必须根据现有资源，面对市场环境，选择一个或多个符合自身发展条件和市场盈利能力的北京市的学前教育调查，北京市家庭分配，资本北京作为政治经济文化国际大都市，文化认同，家庭受欢迎程度最高，占百分之四十，其次是工人阶级代表价格敏感型，占百分之四十，教育占百分之四十。因此，婴儿教育市场，综合种植家庭是一个大蛋糕，虽然家庭教育比其他两个家庭的比例高，但由于质量特点和教育的家庭，家庭有高等教育的背景，相对经济实力，经济条件的成员导致消费者价格的通货膨胀不敏感。E国际教育集团作为北京高品质学前教育品牌，根据家庭教育和家庭教育两种教育指导。3扩张战略在本期增长目前，北京E国际教育集团在一些知名品牌的收获阶段已经增加，但为了实现企业的可持续发展，必须在国际教育集团中发展和实施E市场增长，主要通过两个方面如下：（1）市场发展市场扩张是指市场的发展，占领市场，根据E国际教育集团市场细分和现有资源的初步分析来增加市场份额，E国际教育集团的营销规划可分为两个步骤来实施。1）注重当地市场布局和突破：由于E财富国际教育集团总部设在北京，在北京市建立信托和教育机构，地方政府与媒体良好合作的同时，E国际教育集团北京潜在客户了解所有地区的采购指南，因此E国际教育集团可以利用北京市场的位置和人口以及北京市重点地区的目标消费群体布局，如上述分析结论，北京朝阳区，海淀区市和其他竞争对手的市场扩张。建立北京幼儿教育产业的领先形象。2）进一步推进国家一步一步：E国际教育集团成立于北京市，领导品牌建设品牌知名度和国际教育集团E客户形象，E国际教育集团有着强大的经济和人力资源，进一步推广最终进入国际市场。（2）膨胀规模扩大市场同时，E国际教育集团也需要支持扩大品牌的乘数效应，随着市场的扩大，E国际教育集团的品牌效应将逐步提高，将增加市场机会。4未来成熟的扩张战略当E国际教育集团的发展，有良好的信誉和企业形象，是需要建立和成长，保护品牌实力的时候，E国际教育集团，根据条件，采取以下战略。（1）融资发展。为了扩大国际教育集团的E技术能力和创新能力，E国际教育集团可以利用品牌和企业形象，引入风险资本融资，在企业市场规模和规模上有更大的突破。多渠道结合社会资源和资本，是扩大品牌，提升品牌价值，是提高企业的核心竞争力和市场发展的重要保证。（2）兼并和收购。当公司有一定数量的资金和条件时，通过兼并或类似机构的发展稳定增长的竞争力，这些机构的重组和重组类似于国际教育在这些无形资产投资管理机构中弱势群体使用其原有的物理条件和设备，E质量和早期教育机制，进一步扩大国际教育集团规模，企业声誉和形象。（3）咨询任务。当学前教育机构的发展达到一定规模时，原有的管理理念和市场需求时间