二手奢侈品市场调研报告

关于二手白费品时常的调查报告前言高速增长的白费品服饰市场以及丰厚的利润吸引了众多国外厂商的投资以及关注手白费品寄卖店、典当行成为白领的淘宝“圣地”。高速增长的白费品服饰市场以及丰厚的利润吸引了众多国外厂商的投资以及关注手白费品寄卖店、典当行成为白领的淘宝“圣地”。对调研工程的信息收集及了解：市场需求：消费观念的转变带动二手白费品市场，从据称北京第一家二手白费品寄卖店的V250正在询问、选购，其中一位顾客表示，虽然是二手的，但大局部都保养完好，个别的甚至是将民用品典当范围扩大，LV的包、万宝龙的笔、登喜路的打火机等等都可以进展典当。华夏典当行的高级典当师王成表示，这都归结于两方面缘由，一方面是老百姓生活水平提高，市场需求：消费观念的转变带动二手白费品市场，从据称北京第一家二手白费品寄卖店的V250正在询问、选购，其中一位顾客表示，虽然是二手的，但大局部都保养完好，个别的甚至是将民用品典当范围扩大，LV的包、万宝龙的笔、登喜路的打火机等等都可以进展典当。华夏典当行的高级典当师王成表示，这都归结于两方面缘由，一方面是老百姓生活水平提高，才有面子，如今消费观念更加理智成熟。王成举例说，原价7万多元的全劳力士手表成为53天就会有人买走，价格优势又有质量保障，销量自然不错。内地二手白费品市场潜力无限180010%的速度在增长。多，有的人经济实力有限可又追求品牌，还有的人以低于原价的价格购置到一个LV包，使白费品消费需求旺盛，但同时面对日益上涨的CPI入增长速度，宽阔中产的实际可自由支配收入其实比较有限。因此在中国这样一个M型的社“掉下来”中国的中产阶级年轻，仍处在奋斗期，积存有限，大手笔消费力量有限。中产的这种情境对中产的消费行为有着显著的影响，呈现出“趋低消费”和“趋优消费”的倾向。趋低消费指费品，中产无能为力，因此既然存十年钱都不能买一窝，那间或买点时尚白费品，出国旅游一下总是可以的有这个力量的，这就存在在个人享受上的趋优生活的时机。当前我国白费品消费群体中约70%是中产阶层，这一群体对白费品需求旺盛，但经济实力有限，因此二手白费品市场的消灭在肯定程度上弥补了他们经济上的缺乏。对于宽阔中产来说，二手白费品店一方面供给了一个“淘宝”的渠道，可以相对实惠地购置个“交易”场所，白领们可以把旧的白费品出售或者寄卖，回笼资金甚至升值赚点零花钱。实惠，同时享受到在专卖店不具有的自我感觉。相对于奢华尊贵高高在上的白费品专卖店，二手白费品就显得平易近人亲切很多。竞争者分析及自身定位比方日本，韩国等。进展时间较长，各方面比我国都完善很多。其次，同行业之二手白费品的定位是在中高阶段。销售策略：目前国内的二手白费品店主要有三种售卖方式：回购，寄卖和换购。的增加或者商店扩张的话，这样的模式的可持续性就比较困难，必需以强大的资本做后盾。把其放在店内寄卖，二手白费品店只是按出售价的肯定比例收取佣金，一般为15-30%，如果一段时间后没法转出也要收取肯定的费用，一般为5%左右。不少消费者也比较情愿选择即可。效劳。二手白费品店如何赚钱方式一卖家寄卖抽取成交额15%的效劳费方式二跟卖家谈好一口价，加价卖出，赚差额方式三把代卖白费品借给楼盘、会所等每次获上万租金3盈利抽成15%或一口价寄卖线搭桥。手白费品买卖有两种方式，一种是从成交价中抽取15%的效劳费，另一种是推出的协议价售卖的效劳。抽成模式格外简洁，卖出方把成交价的15%当作佣金支付给店方，一口价即为无论置换店以何种价格成交，顾客都将依据商定好的协议价收钱，不用再缴纳效劳费。““白费品置换店客联系，必定会打搅到顾客。余俊杰透露，目前在路克斯固定寄卖的包在60020-40万元。出租白费品“扎场子“二手白费品店除了代卖能挣钱外，“出租“包包也能赚一笔。一些楼盘、会所会向二手白费品店邀约，期望旗下名牌白费品包能够到活动现场“扎场子“。爱家白费品就曾与蓝光地产某楼盘合作，路克斯更是与多家地产商合作，试水白费品品鉴会。““余俊杰表示，这是路克斯的全以及白费品日常护理，这种方式赢得了很多高端客户的青睐。不同品牌的包“出场费“也不一样，数量多了确定还得加价。“价格主要是与客户协商达成，并没有一个固定价格，但根本上一场活动在1万元上下。“短短几个月时间，路克斯已经与万科、保利等多个楼盘合作，进账至少3万元。环境分析：1.随着经济生活的进展，国际各大白费品品牌纷纷抢滩中国市场，全民对白费品的销售量增长快速。随着80，90后的崛起，她们的消费观不断的影响着中国的消费动向。由于这一代人正处在中国改革开放时期，她们与国际品牌的接触更多，所以她们对国际白费品更加向往。了二手白费品得以进展。世界上众多二手白费品店已经进展到肯定程度，然而中国白费品二手店才刚刚起步。所以说国际二手白费品店对中国二手白费品店的冲击和国内二手白费品店刚刚起步的现状二手白费品德业既是机遇同时也是挑战。提出调研分析结论通过对二手白费品德业的环境分析可以看出费者。层消费者，以及需要消费少量白费品并且渴望拥有白费品，而消费力量缺乏的中产阶级。目前国内的二手白费品店主要有三种售卖方式：回购，寄卖和换购。回购主要通过网络收购模式，寄卖主要是以3~5折的商品价格来出售二手白费品。换购是通过顾客用自己已有的白费品在换购店内已有的白费品。竞争优势在于以更低廉的价格来满足消费者对白费品的占有欲望。市场调查表：第1题 您的性别是 [单项选择题]选项小计比例A、男114.29%B、女685.71%此题有效填写人次7第2题 年龄范围是：[单项选择题]选项小计比例A、25685.71%B、26-35114.29%C、36-4500%D、4600%此题有效填写人次7第3题 在的城市是：[单项选择题]选项小计比例A、北京00%B、上海457.14%C、广州342.86%D、长三角地区00%E、深圳00%F、厦门00%G、国内其他城市——00%H、国外00%此题有效填写人次7第4题 您的月薪范围或许是：[单项选择题]选项小计比例A、2000342.86%B、2000-3500228.57%C、3600-5000228.57%D、5100-650000%E、6600-800000%F、8100-1000000%H、1-1.500%I、1.6-200%J、200%此题有效填写人次7第5题 您的职业是：[单项选择题]选项 小计 比例A、金领(董事长、经理、注册会计师、律师、 0%高级工程师和注册建筑师等)B、白领高级工程师和注册建筑师等)B、白领228.57%C、粉领(在家工作的自由职业者)00%D灰领(技术人员及技术工程师如电子工程 14.29%1师、软件开发工程师等)E、蓝领(产业体力工人，如装修工人)00%F、无业者——457.14%此题有效填写人次7第6题 您寻常白费品的开销占总收入的百分比是：[单项选择题]选项小计比例A、30%以下685.71%B、30%-40%00%C、40%-50%00%D、50%-60%00%E、60%-70%00%F、70%以上114.29%此题有效填写人次77题您宠爱的白费品品牌是：[多项选择题]A、Lv选项小计6比例85.71%B、Hermes457.14%C、迪奥457.14%D、Armani00%E、CK114.29%F、香奈儿(Chanel)685.71%G、巴宝莉(Buberry)342.86%H、Gucci457.14%I、Prada228.57%J、其他——228.57%此题有效填写人次7第8题 您期望自己的白费品的更速度是？[单项选择题]选项 小计 比例A、很快 3 42.86%B、快00%C、一般342.86%D、无所谓114.29%此题有效填写人次7第9题 您是否情愿购置二手白费品,假设是，您会购置哪些种类？[多项选择题]选项 小计比例A、是、香水 00%B、是，名牌箱、包 571.43%C、是，名牌眼镜 114.29%D、是、名牌服饰 00%E、是，名牌手表 342.86%F、是，珠宝首饰 457.14%H、否 00%此题有效填写人次 7第10题 假设您情愿购置二手白费品，您可承受的白费品的旧程度最低是？[单项选择题]选项小计比例A、九成342.86%B、八成228.57%C、七成114.29%D、六成00%E、只要是正品，几成都可以114.29%此题有效填写人次7第11题 品，您最关心的是？(多项选择) [多项选择题]选项 小计比例A、商品价格 685.71%B、正品保证 7100%C、品牌款式与认知度 457.14%D、售后效劳685.71%E、效劳态度571.43%F、其他——00%此题有效填写人次7第12题 您是否购置过二手白费品？假设有，您是通过哪种渠道？(多项选择)[多项选择题]选项 小计比例A、有，在实体二手店 114.29%B、有，在网上二手店 114.29%C、有，在网上个人买家 114.29%D、有，通过四周朋友 00%E、有，在拍卖行 00%F、有，在典当行 00%G、否，没买过 571.43%此题有效填写人次 7第13题 假设您选择网上购置二手白费品，您情愿承受哪种付款方式？[多项选择题]选项 小计比例A、货到付款 571.43%B、先支付局部，收货后再付余款 114.29%C、通过支付宝，等第三方支付平台担保交易 228.57%D、其他 0此题有效填写人次 70%第14题 您有没有闲置的白费品？假设有，数量或许是多少？[单项选择题]选项 小计A、有，10件以上 0比例0%B、有，10件-5件 00%C、有，5342.86%D、没有457.14%此题有效填写人次7第15题 您闲置的白费品中有哪些种类？(多项选择)[多项选择