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文档简介

《SSG职业化课件》9决胜千里-拜访前路线规划本课件旨在探讨对于拜访前路线规划的核心要点。为更好地面对拜访场景，在拜访前的准备与规划至关重要。背景介绍SSG战队SSG队伍由多名职业选手组成，参与各大比赛并斩获多项冠军。本次课件以SSG战队为案例，通过其成功拜访经验提炼关键点。市场环境了解市场大环境是成功拜访的基础。通过对市场数据以及市场占有率的了解，调整拜访策略。竞争对手熟悉竞争对手的情况与动态，制定解决方案，提高沟通机会与安全系数。目标设定1熟悉对方需求了解对方需求是更好的沟通基础，通过提前准备与准确问询，掌握对方需求，制定沟通方案。2明确拜访目的在拜访前明确目的，调整拜访策略，提高沟通效率，达成预期效果。3进一步合作在拜访中建立信任的基础，掌握合作潜力，在保留公司利益的前提下，追求进一步合作的实现。前期准备工作笔记细致准备笔记并完整记录拜访前的准备工作。笔记中应包括对需求、拜访目的、场地、交通和住宿等方面的详细记录。电子准备准备好对应资料，保障音视频、包括演示稿的兼容与流畅。电子设备如笔记本、手机、平板电脑需提前充电。行李规划确定车票、拜访所需文件、笔记本电脑、文件夹核对。行程安排要考虑到机场/车站、酒店、拜访官方三个主要站点的车辆/私家车配备等。拜访前路线规划1路线掌握规划拜访路线，提前了解可能出现的交通堵塞情况。在拜访前实现路线沟通，并与相关人员达成共识。2时间安排根据市场环境和拜访关键节点的反应制定适当的拜访时间。在拜访中控制时间，尤其避免拖堂现象的发生。3智能巡航通过使用谷歌地图等工具提前规划，并且传达给导航。导航应尽量避免陌生道路，节省时间。主要内容与重点询问需求通过问询把控对方诉求，了解对方痛点并提出解决方法。自我推介清晰介绍自身企业文化，打造个人品牌形象，很多企业都知道自家核心理念，但是无法清晰阐述。在拜访中，应牢记向大家展示企业文化的魅力。合作建议提出合作想法，如果双方有合作需求，应当及时提出合作建议并且与对方达成一定的共识。应对策略提高沟通效率拜访中多遇到沟通时间匆忙、内容过渡、言语模糊的问题。此时可通过更友好、更完善的交流方式提高沟通效率。应对突发情况在交通上预留充足时间，避免出现过分紧急的突发情况。同时应随时保持充分的沟通与协商，处理拜访中的突发情况。迎接突破口在拜访中出现突破口的情况时，应全面展现自己的分析能力、解决问题的技巧、沟通的思维方式和情商等方面来博得对方的青睐。总结与展望总结总结本次拜访收获与不足，为接下来的拜访做好积累与建议。展望对于后续

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