逸享人生产品行销支持

总公司寿险市场部2010.9逸享人生行销支持

目录销售支持类培训支持类

产品形象广告说明书/彩页养老调查问卷刊中刊-养老专刊养老理念彩页养老专题片-VCR销售支持类形象广告--横版形象广告－竖版创意思路:融合中国的书法这一文化元素,让理念表达更为直观。整体色调稳重，淡雅体现出中高端人士对生活的品味需求。背景上隐约出现的文字营造出晚年的丰富多彩的生活氛围，躺在“逸”字上的人物通过绿色的T恤和健康的体态以及听音乐的情境,传达了“逸享人生”带来的退休后安逸品质的晚年生活。使用方向：海报、户外广告、报纸杂志广告背景墙、易拉宝、展板等，根据具体情况灵活选用版式。创意思路:运用了中国印章元素,产品名称和自然形状的印章相互结合呼应,传达出该产品满足个人的不同需求,自由惬意的生活。使用方向：吊旗宣传、桌牌邀请函、纸贴、T恤等产品宣传活动相关的物料。产品LOGO

产品形象广告说明书/彩页养老调查问卷刊中刊-养老专刊养老理念彩页养老专题片-VCR销售支持类说明书正面反面在销售中，必须按规定向客户如实说明，并向客户提供展示完整的产品说明书。预估价格:0.89/份彩页封底封面内页以35岁男性为例年交保险费12000元连续交费15年基本保险金额12万60岁开始每年领取养老保险金阐述四大特色价值快速累积，晚年生活无忧年金每次调整，抵御通货膨胀保额灵活可调，满足保障需求保费按期交纳，满期惊喜返还预估价格:0.35/份

产品形象广告说明书/彩页养老调查问卷刊中刊-养老专刊养老理念彩页养老专题片-VCR销售支持类三、设计考虑：单面设计、价格低廉、常规征订；预估0.12元/张养老调查问卷畅想美好晚年，提示智慧的你应在忙碌的今天为安逸的晚年作好准备。问题一：了解客户基本情况，是否对养老有所准备以及采取的方法。问题二：针对社保养老金，让客户了解靠社保难以满足品质需求。问题三：了解客户对养老的期许，以及交费能力。问题四：设计目的为邀约产说会。问题五：逸享人生产品导入。客户基本资料，方便以后邀约及转介绍。一、问题用意二、使用环节主顾开拓新老客户转介产说会邀约产品介绍导入

产品形象广告说明书/彩页养老调查问卷刊中刊-养老专刊养老理念彩页养老专题片-VCR销售支持类刊中刊－养老专刊设计思路：共分七个篇章，紧扣销售流程。逸享人生销售六步曲：1.切入养老2.导入费用3.早准备4.各种养老方式的缺陷5.科学的养老概念6.产品说明协助伙伴进行切入养老话题，导入养老费用，养老规划早准备、分析各种养老方式作为养老金的缺陷，协助拒绝处理，引导科学养老观，导入产品亮点及说明。使用建议：拜访客户时，一对一展示一次性征订，建议人手一本辅助产品训练价格:1元/本刊中刊－养老专刊“六有”有老伴、有老窝有老本、有老友有所为、有所乐

【引言

】变老是自然规律畅想精彩晚年

一、切入养老畅想晚年刊中刊－养老专刊长寿:意味着为更长的退休生活做准备基本生活开支衣/食/住/行/用(不计通胀情况)医疗开支逐年攀升25年退休生活开支测算(考虑通胀情况下的衣食住行医总费用)二、费用导入养老需要多少钱刊中刊－养老专刊利用时间与复利早准备压力小早准备就可以少准备三、早准备越早准备越安心画图形象展示20岁40岁50岁不同年龄开始储备同样多的养老金情况四、各种养老方式的缺陷以房养老租/售都有弊端不能提供持续增长的现金流社保养老----仅够温饱企业年金----难以掌控

养儿防老----不堪重负商业保险----养老支柱金融投资----种类繁多刊中刊－养老专刊科学的养老金持续的、稳定的、增长的、不可挪用的、现金刊中刊－养老专刊五、科学的养老概念科学规划养老金社保打稳基础，商保全面加固，其它投资精装修。

刊中刊－养老专刊六、产品介绍产品四大亮点“专”、”涨”、”返”、”活”具体案例35岁，男，投保平安逸享人生万能养老计划刊中刊－养老专刊附带调查问卷附带调查问卷方便伙伴灵活运用获取转介绍名单火热征订中...

产品形象广告说明书/彩页养老调查问卷刊中刊-养老专刊养老理念彩页养老专题片－VCR销售支持类养老理念彩页设计思路：紧扣销售流程，提炼刊中刊要点，形成简版理念沟通四折彩页。降低成本，方便客户拜访时留存和赠送。使用建议：可以常年征订拜访客户时进行讲解和赠送产说会发送建议每人征订10份一、切入养老预估价格:0.35/份养老理念彩页简版刊中刊紧扣销售流程二、导入费用三、养老不规划不行通过草帽图讲解四、各种养老方式的缺陷重点举例靠子女、社保、储蓄、房产投资养老方式的弊端。科学的养老金含义养老理念彩页简版刊中刊紧扣销售流程五、科学的养老概念科学规划三步走

1.早准备

2.社保＋商保组合

3.其它投资锦上添花六、产品说明逸享人生产品亮点展示

产品形象广告说明书/彩页养老调查问卷刊中刊-养老专刊养老理念彩页养老专题片-VCR销售支持类设计思路:

专题片时长12分钟，共分五个部分，循序渐进的引导用户认识养老，提早准备，科学规划，了解产品。邀请国内知名保险专家客观阐述商业养老保险的作用，更具说服力，重点讲解了社保养老和以房养老等当下流行的养老观点的拒绝处理，更直观的与客户沟通养老理念。使用建议:

可广泛应用于产说会

E展业个人销售辅助内部产品培训辅助

养老专题片－VCR【认识养老提早准备】你是否想过自己的晚年？养老的六大危机缺少规划的晚年忐忑不安早准备的人可拾阶而上，轻松快乐！晚准备的要垂直攀岩。【开篇】精彩晚年—为自己而活！养老专题片－VCR【养老的N种可能】社保、养儿防老、投资房产租售。。。。似乎完美，但总有缺憾。【如何科学规划养老】社保打稳基础，商保全面加固，其它投资精装修，这样才能拥有坚固而舒适的养老城堡！郝演苏教授，现场讲解商业养老保险的作用及养老金储备应遵循的3大原则。郝演苏：中国著名保险学者。曾任教于辽宁大学和中央财经大学。现任中央财经大学保险学院院长，兼任中国金融学会常务理事、中国保险学会常务理事、中国人民解放军保险政策顾问。研究领域为保险基础理论、保险市场比较研究和财产保险。重要提示：请勿利用专家形象，进行视频内容以外的扩大夸大宣传养老专题片－VCR【逸享人生产品亮点】市场首个万能型养老年金产品

—“逸享人生”荣耀上市！产品亮点：”专、涨、返、活”展示养老专题片－VCR目录培训支持类行销支持类

信心建设篇社保知识篇养老方式篇科学规划篇销售技巧篇行销支持篇调查问卷篇培训支持类早会

社保知识篇2社保简介及改革方向

政策简介/社保的替代试算社保现状社保危机/改革方向信心建设篇1销售的困惑为什麽要推养老险为什麽要推逸享人生养老险养老方式篇3养老方式面面观社保/储蓄/子女/投资房产买基炒股/艺术品收藏相关拒绝处理早会

养老金的五大属性社保+商保+其它投资4科学规划篇“问卷”变”保单”调查问卷操作流程接触话述讲解7调查问卷篇行销支持篇6销售支持--辅助品介绍培训支持—相关早会介绍销售技巧篇5产品亮点/销售流程销售话术/拒绝处理及技巧

媒体宣传及资料下发

【平面媒体】平安报、客服报——新闻通稿、产品广告刊中刊——9月刊养老专刊【网络媒体】官网——逸享人生产品信息E行销——知识库产品说明书/彩页/课件/相关费率条款佣金等/VCR内网——市场部主页逸享人生专题辅助品jpg小图/课件/宣导片品宣平台——逸享人生产品形象广告大图当地品牌管理员有权限登陆下载媒体宣传

业务员

按业务员的40％赠送产品说明书1份、产品彩页1份、刊中刊1份、理念彩页1份、养老调查问卷5份

营业部（展业课）

每个营业部（展业课）赠送产品海报4份。辅助品赠送明细销售资格：具备万能险销售资格的均可销售说明：以上业务员、营业部（展业课）数据以9月底MIS数据为准。1.海报2.产品彩页3.说明书4.调查问卷5.理念彩页6.刊中刊9月底，到达二级机构