2023年房地产经纪人之业务操作模考模拟试题(全优)

2023年房地产经纪人之业务操作模考模

拟试题（全优）

单选题（共80题）

1、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是（）。

A.与顾客建立关联

B.差异化

C.共鸣

D.功能弹性化

【答案】B

2、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这

表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可替代性

D.可操作性

【答案】B

3、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重

要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量

【答案】B

4、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从

事房地产经纪业务和服务对象的（）o

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力

【答案】A

5、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给

甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。

甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行

了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某

的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格

的因素为（）o

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限

【答案】D

6、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，

应当确保渠道受众重点为（）o

A.企业高层人员

B.企业中层人员

C.社会中端阶层

D.社会低端阶层

【答案】A

7、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往

为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押

贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险

【答案】B

8、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设

期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期

年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费

用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、

同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无

法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标

【答案】C

9、存量房经纪业务基本流程中，（）是房地产交易过程中最容易

暴露问题和产生矛盾的一环。

A.物业查验

B.佣金结算

C.物业交接

D.客户开拓

【答案】C

10、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，

与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2,而该

新型住宅的价格定为3500元/m2,属于同类结构和同等地段的最低

价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略

【答案】B

11、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知

他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这

属于不确定水平等级中的（）。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级

【答案】A

12、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是（）。

A.强制性的MLS系统

B.独家代理的MLS系统

C.仅有买方代理的模式

D.企业之间的MLS系统

【答案】C

13、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，

建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10

年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入,

并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争

激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价

格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法

【答案】B

14、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是（）。

A.广告公司

B.咨询公司

C.银行

D.批发商

【答案】D

15、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销

售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，

对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这

方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过

程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些

疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据

第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两

个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生

表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生

迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，

买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量

【答案】B

16、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室内膜粗糙

B.血液浓缩

C.涡流形成

D.心源性休克

【答案】A

17、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容

【答案】B

18、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于（）。

A.测量广告吸引人注意的力量

B.测量广告在可信度方面的影响

C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度

D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告

【答案】D

19、市场细分的原则不包括（）。

A.个别性

B.可测量性

C.可行性

D.可盈利性

【答案】A

20、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）o

A.生长方式

B.生长速度

C.肿瘤的异型性

D.对机体影响

【答案】C

21、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于（）。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求

【答案】A

22、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提

炼。（2007年真题）

A.功能定位

B.形象定位

C.价格定位

D.品牌定位

【答案】B

23、针刺治疗腹痛的主穴是

A.中皖、天枢、足三里、三阴交

B.中皖、足三里、内关、章门

C.内关、天枢、足三里、内庭

D.中院、章门、足三里、支沟

【答案】A

24、鼻咽鳞状细胞癌（）。

A.倾向于破坏邻近组织

B.倾向于血道转移

C.最常见于鼻咽顶部

D.切除后易复发

【答案】A

25、釉质的无机成分占重量的

A.95%〜96%

B.86%

C.70%

D.45%〜50%

E.30%

【答案】A

26、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）o

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干性坏疽

D.湿性坏疽

【答案】D

27、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）

A.坏死组织多

B.炎症反应明显

C.伤口收缩明显

D.形成的瘢痕大

【答案】A

28、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。

A.目标规模设定

B.外部条件调查

C.内部条件调查

D.方案构想

【答案】D

29、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约

定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委

托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业

务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了

A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合

同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说

王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋

租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签

名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李

某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某私自收取“好处费”违规，其他行为不违背经纪人执业的基

本规范

B.李某如将收取的“好处费”上交A房地产经纪机构，就不存在其

他违规行为

C.即使李某未收取“好处费”，仍然存在违规行为

D.该经纪业务如对王某造成损失，则A房地产经纪机构应承担侵权

赔偿责任

【答案】C

30、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能

更好地了解潜在客户对住房的偏好.

A.客户的交易资格

B.客户的购买能力

C.客户的住房问题

D.客户的选择倾向

【答案】C

31、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重

参与的阶段。

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C项目策划与销售

D.产品售后与回访

【答案】C

32、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜

力的最重要资源是（）o

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人

【答案】C

33、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决

定的。

A.专一性

B.特殊性

C.多样性

D.竞争性

【答案】B

34、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销

【答案】A

35、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。（2010年真题）

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件

【答案】D

36、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业

反馈讯息，求得解决

【答案】C

37、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）经纪人吕某与客户王某洽

谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他

经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，

吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接

受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁

抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，

只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕

某通过乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）寻找到房源，并与乙公

司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过

户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下

10万元吕某收取L8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的

要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付

前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙

公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该

贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.给丙公司贷款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司

【答案】B

38、企业风险管理最主要的目标是（），以防止和减少损失，保

障企业生产经营顺利开展和有序运作。

A.控制与处置风险

B.提供个性化服务

C.正确处理投诉

D.建立长期合作关系

【答案】A

39、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适

合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬

件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）o

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体

【答案】C

40、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步

骤是（）o

A.进行市场调研

B.与开发商充分沟通

C.对客户的购买力进行研究

D.对预期价格进行验证

【答案】B

41、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿

胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出

脓液。该病人最可能的诊断是

A.舌根部脓肿

B.翼颌间隙感染

C.咽旁间隙感染

D.口底蜂窝织炎

E.急性扁桃体周围脓肿

【答案】C

42、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于

出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投

资收益率为（）o

A.7、01%

B.8、3%

C.10、0%

D.12、5%

【答案】C

43、广告心理效果测定属于（）。

A.广告活动过程的效果测定

B.广告要素效果的测定

C.广告目标效果的测定

D.广告媒体效果评价

【答案】C

44、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）o

A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略

高，但可节省整体利息支出

B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，

利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本

金的速度逐渐增加

C.其计算公式为：本金+还款月数+（本金-累计已还本金）x月利

率

D.适用于打算提前还贷者

【答案】B

45、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到

（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说

【答案】C

46、营养不良性钙化常见于（）。

A.干酪样坏死

B.维生素D摄入过多

C.骨肿瘤

D.肾小管

【答案】A

47、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力

度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期

【答案】C

48、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产

项目的（）o（2009年真题）

A.产品定位

B.客户定位

C.形象定位

D.市场定位

【答案】C

49、挖掘卖点的阶段划分为（）。

A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖

点

B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为

研究、挖掘卖点

C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点

D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖

点

【答案】B

50、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产

品说明书的宣传资料是（）。（2012年真题）

A.形象楼书

B.功能楼书

C.户型手册

D.宣传单张

【答案】B

51、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。

治宜选用

A.归脾汤

B.甘麦大枣汤

C.丹桅逍遥散

D.朱砂安神丸

【答案】B

52、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）0

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板

【答案】D

53、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态

【答案】C

54、房地产经纪公司最常用的宣传方式是（）。

A.报纸广告

B.电话访问

C.门店接待法

D.互联网

【答案】A

55、乳腺癌的组织学类型包括（）

A.浸润性导管癌

B.浸润性小叶癌

C.黏液腺癌

D.小管癌

【答案】A

56、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购

房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类

【答案】C

57、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定

的。

A.专一性

B.特殊性

C.多样性

D.竞争性

【答案】B

58、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查

合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明

B.购房合同证明

C.贷款办理程序说明

D.贷款承诺书

【答案】D

59、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标

准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）o

A.应缴纳3%的房屋验收费

B.应缴纳5%的房屋验收费

C.应缴纳10%的房屋验收费

D.无需交付任何费用

【答案】D

60、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是()o

A.发病率高

B.青少年多见

C.常表现为急性肾炎综合征

D.常表现为隐匿性肾炎综合征

【答案】A

61、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是

()o

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户

成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结

合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心

【答案】B

62、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年

可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得

以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求

【答案】B

63、具有趋化作用的炎症介质是

A.组胺

B.缓激肽

C.C3b

D.C5a

【答案】D

64、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关

键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并

实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈

【答案】C

65、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）

A.肾乳头坏死

B.肾盂积水

C.肾盂积脓

D.肾周脓肿

【答案】A

66、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、

电视初装费等，开发企业同时代收（）o

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费

【答案】C

67、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，

均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是

半个月，也可能是几个月。这体现出客源的（）o

A.潜在性

B.间接性

C.时效性

D.分散性

【答案】C

68、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目

标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是（）。

A.复合产品模式

B.复合市场模式

C.有选择的专业化模式

D.完全市场覆盖模式

【答案】D

69、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。

A.开发建设单位

B.物业服务企业

C.装修公司

D.房地产经纪机构

【答案】A

70、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是

A.温煦作用

B.气化作用

c.推动作用

0.固摄作用

【答案】C

71、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）o

A.缴纳税费

B.缴纳物业费

C.产权登记过户

D.领取不动产权证。

【答案】B

72、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。

A.外立面材质

B.公共空间尺度

C.标准层设计

D.建筑结构

【答案】A

73、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法

和（）o

A.定性调查法

B.抽样法

C.实验法

D.重点调查法

【答案】C

74、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前

期的市场定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限

【答案】B

75、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，

均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是

半个月，也可能是几个月。这体现出客源的（）。

A.潜在性

B.间接性

C.时效性

D.分散性

【答案】C

76、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和

【答案】C

77、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2,固定总成本为2000

万元，单位变动成本为3000元/m2,销售税费率为20%,该项目

保本售价应为（）元/012。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000

【答案】B

78、不符合葡萄胎临床表现的是

A.HCG增高

B.无恶变倾向

C.无胎心和胎动

D.双卵巢黄素囊肿形成

【答案】B

79、槟榔肝形成的原因是（）。

A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生

B.肝出血和肝细胞坏死

C.肝细胞坏死和结缔组织增生

D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性

【答案】D

80、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目

客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户

【答案】D

多选题（共40题）

1、购房相关税费一般包括（），以及其他当地政府要求缴纳的

相关税费。

A.土地使用费

B.契税

C.印花税

D.抵押登记费

E.房地产交易费

【答案】BCD

2、急性心房颤动合并心衰患者的治疗首选（）o

A.普鲁卡因胺

B.维拉帕米

C.普罗帕酮

D.电复律

【答案】D

3、销售人员销售的关键要点包括（）o

A.对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业

B.对不确定的信息不可信口雌黄

C.对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户

D.对于情感性顾客，一定要用细节感染客户

E.销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资

【答案】AB

4、房地产居间业务的客源构成要素主要有（）o

A.需求者

B.购买能力

C.需求意向

D.购买动机

E.需求类型

【答案】AC

5、商品房买卖合同示范文本的主要条款包括（）o

A.计价方式及价款

B.面积差异处理办法

C.规划.设计变更的约定

D.商品房价格鉴定

E.争议处理办法

【答案】ABC

6、下列针对具有感染高危因素患者的医院获得性肺炎的描述，哪项

是错误的（）o

A.肺炎链球菌肺炎仍然是最常见

B.革兰阴性杆菌为最主要的致病菌

C.细菌耐药的发生率较高

D.多数病人是由于广泛使用抗菌药所致

【答案】A

7、患者男性，55岁，糖尿病病史12年，目前使用胰岛素治疗。查

夜间2时血糖2.5mmol/L,早晨7时空腹血糖为12.5mmol/Lo导致

空腹血糖控制不佳的原因可能为（）o

A.病情加重

B.胰岛素剂量过小

C.somogyi效应

D.黎明现象

【答案】C

8、房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为（）。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.特殊推荐

D.合作推荐

【答案】BD

9、现行税收政策规定，个人转让住房以其转让额减除财产原值和合

理费用的余额为应纳税所得额缴纳个人所得税。其中的合理费用包

括（）o

A.住房装修费

B.家具家电费

C.住房贷款利息

D.公证费E:住房贷款余额

【答案】ACD

10、房地产项目定位内容包括（）。

A.价值定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位E:广告定位

【答案】BCD

11、房屋出租经纪服务的主要内容包括（）o

A.发布房源信息

B.发布客源信息

C.引领承租人看房

D.制作《房屋情况说明书》

E.寻找并提供房源信息

【答案】ACD

12、在新建商品房交付中，由开发企业负责开通手续的有（）。

A.燃气

B.排水

C.有线电视

D.供电

E.供暖

【答案】BD

13、房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有

（）o（2012年真题）

A.介绍房地产基本知识

B.宣讲竞争项目的缺陷

C.解读房地产市场政策

D.免费发放机构宣传资料

E.承诺压低出售房屋价格

【答案】ACD

14、购买商品房办理按揭手续时，需要提供的资料有（）。

A.有效身份证明原件

B.结婚证

C.银行要求的资产证明

D.认购书原件E:定金收据原件

【答案】ACD

15、仪容修饰的重点应放在（）四个方面，房地产经纪人关注自己的

仪表就是一种敬业态度的体现。

A.面部修饰

B.肢体修饰

C.饰品修饰

D.化妆修饰E:头发修饰

【答案】ABD

16、在空置率的计算中，对房地产市场上的空置楼盘理解正确的是

Oo

A.既未售出，也未租出的楼盘

B.只要是未被使用的楼盘都应计入空置楼盘

C.已经出售的楼盘不应被计入空置楼盘

D.已经出售但未使用的楼盘应被计入空置楼盘E:空置楼盘的统计与

其使用状态有关

【答案】BD

17、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许

多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区

附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用

在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的

效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了

分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细

信息。

A.广告法

B.门店接待法

C.客户介绍法

D.人际关系法

【答案】AB

18、对业主来说，房屋租赁托管业务的优势有（）。

A.保障稳定的房屋出租收益

B.降低出租的时间成本

C.增加出租房屋的租金收入

D.免除与实际承租人之间的经济纠纷

E.享受增值服务带来的收益

【答案】ABD

19、客源信息特征分析包括（）。

A.购买力与消费信用分析

B.目标物业与偏好分析

C.客户文化素质及经济来源分析

D.客户需求程度分析E:客户购买决策分析

【答案】ABD

20、下列关于核心商圈的说法中，错误的是（）o

A.该商圈内的客户占客户总数的80%~85%

B.客户的集中度高

C.大型商场的核心商圈在5km以内

D.小型商店的核心商圈在0.5km以内

E.消费额较高

【答案】AD

21、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。

A.对市场进行调查

B.对竞争项目深入了解

C.重点记录竞争项目的差异点

D.寻找本项目各楼层各单元的共同点E:对本项目进行查勘及分楼打

分

【答案】ABC

22、可计入营销成本的有（）。

A.项目报批费用

B.促销（广告）费用

C.代理费用

D.营销管理费用E:推销费用

【答案】BCD

23、在房地产经纪业务中，优质房源的特征有（）0[2012年真

题]

A.价格稳定

B.销售周期短

C.销售难度小

D.市场需求旺盛

E.地理位置好

【答案】BCD

24、房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司

自身的特点进行设定，主要包括（）o

A.分享制

B.私盘制

C.公盘制

D.信息公开制

E.混合制

【答案】BC

25、由于小户型（）,很多客户青睐于此而购买小户型。

A.总价低

B.面积小

C.易出租

D.易出售

E.布局灵活

【答案】ACD

26、关于房屋卖方独家代理的说法，正确的有（）。

A.房屋销售成功率较高

B.房屋销售成交时间短

C.房屋销售方式以房源为中心

D.房屋委托销售权是独家的、排他的E:房地产经纪人与卖方的承诺

义务是单边的

【答案】ABD

27、商业地产的定位依据有（）。

A.要适合本土化

B.要有适度的前瞻性

C.坚持量力而行原则

D.符合商业发展规律

E.与城市发展方向一致

【答案】ABD

28、房