招商策划方案大全（12篇）

优质招商策划方案大全（12篇）商场招商策划方案

（一）招商目的（略）

（二）招商目标（略）

（一）绽开该地区全方位的市场调研工作

1．地理特性（商场位置、交通状况）。

2．消费特性（消费习惯、消费力量、消费结构、消费趋向）。

3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。

4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。

5．市场评估（市场接受状况分析）。

6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。

7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。

8．客户分类（三级客户划分标准）。

9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。

（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析

1．拟定受访厂商名单。

2．受访厂商对本商场所处商场的看法。

3．受访厂商设店的意愿。

4．有意愿厂商的实力、设店规模。

5．厂商看法访谈与分析。

（一）招商方式

1．电话探寻。

2．不同层次地亲自访问。

3．座谈会。

4．展览会。

5．说明会。

6．洽谈会。

（二）招商资料预备

1．制作初步的开发方案书。

2．制作商场简介。

3．制作宣扬画册。

4．制作商场楼面布局模型。

5．制作个案平面及说明书。

6．制作影像宣扬品。

7．制作透视图。

8．编制国内相关法规宣扬册。

9．预备洽谈的礼物。

10．编写新闻稿。

11．整理媒体报导资料。

12．制作计算机演示文稿。

13．编定契约条款方案书。

14．编定契约协调方案书。

（三）工作步骤

1．电话访问目标客户。

2．寄送联系函。

3．进行厂商洽谈。

4．签订合约或准合约。

5．签订保密协议。

6．制作、发放厂商意愿调查表。

7．归整厂商资料档案袋。

（一）招商说明会

招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信念。详细包括以下内容。

1．简介。

2．修理服务说明。

3．联络窗口。

4．结款流程。

5．内部装修规范。

6．广告活动服务。

7．管理规章。

8．广告展现服务。

9．厂家联络表。

10．服务保证书。

11．紧急应变须知。

12．停车场使用法。

13．其他。

（二）ci发布会

建立购物中心形象（确立cis），并且具备行销广告效果。

（三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略）

（四）行销方案说明会

行销方案说明会用来说明年度活动方案、广告编排与编制、人员引进方案、媒体运用与协作等。

（五）待租空位的后续招商（略）

（六）退租厂商的应对（略）

（一）策划总结（略）

（二）招商效果猜测（略）

招商策划方案范文

竹海湖是赤水竹海国家森林公园重要景点，由赤水市旅游开发投资公司于20__年动工修建的人工湖，是竹海公园主要巡游景段和游客集散地。竹海湖现已完成了一、二坝体建设，包含湖区外停车场、旅游大路、码头和移民街等设施建设，已投入资金1000多万元，长期以来，由于资金和竹海游客量稀有等缘由，竹海湖水上项目始终未得到较好开发，致使公司资产闲臵达1000多万元，难以发挥经营效益。竹海湖库容40.6万立方米，蓄水面积为8万平方米，是赤水仍至周边难得的高峡平湖，湖水清亮见底，湖区两岸修竹齐天，山水一体，景色如画。目前，竹海公园已是赤水较为成熟的旅游区，随着竹海公园大门、竹海湖码头、步道、公厕等竹海公园旅游基础设施的不断完善，以及赤水旅游大环境的不断进展和改善，竹海湖水上旅游项目开发经营有着较好收益的现实意义。

竹海湖水上旅游项目是竹海公园极其重要的衍生旅游产品，是竹海公园开展休闲度假的主要载体。除开发建设度假酒店(山庄)旅游产品，游客可在湖区泛舟赏竹、快艇冲浪、湖洲野炊、戏水垂钓、自然 泳场、滑道漂流、水上餐厅等水上观光、水上餐饮、水上消遣、水上运动旅游项目，充实公园的项目内容，增加竹海公园的可游性，转变单一的“门票经济”现状，使其获得较好的利润增长，实施好了，可能成为景区收入的主要来源。项目的实施同时也是促进当地村民就业增收的有效途径。

二、项目招商宗旨

通过招商项目，整合竹海公园旅游资源，合理开发利用，增加景区经济效益，促进就业，打造环境幽静秀美、具有现代特色的国际高端生态休闲度假旅游区，富强赤水市的旅游市场。

三、项目招商模式

以国有土地出让金优待形式进行招商，即以土地臵项目。一方面满意投资商地产开发或某些经营性项目的合理回报，另一方面改善景区基础设施条件，解决景区建设资金投入困难。国土部门供应该项目所需的土地，投资方依照景区规划和相关要求对项目进行策划，经审批后进行建设和运营管理，自负盈亏，负责全额支付本项目建设所涉及到的地上物赔偿，土地出让金优待根据市政府先缴后返方式进行返还。

四、招商项目内容

招商项目内容应根据规划和景区进展需求进行设计建设。建议如下一些可选项目。

1、露天游泳场

建于竹海湖二道坝，根据肯定标准修建露天游泳场地，配臵更衣室、管理房等设施，主要为游客在夏季供应露天游泳服务。

2、水滑道漂流

从竹海湖二道坝至野竹坪(现在的公厕下端)建设1公里长的水式滑道，以现在旧渠道为线路基础进行改造，将渠道根据不规章外形拓宽，使之符合小型橡皮艇滑动，同时又极具情趣，为游客供应亲水体验，并在参加性的活动中同时起到游客代步工具作用。

3、亲水体验区

主要是以竹海湖靠近水面修建临湖路亲水栈道式走廊，并在亲水体验区沿线设臵旅游小型项目，主要是深化竹海湖水库的栈桥、咖啡屋、情人道、垂钓区、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游项目形成临湖旅游小环线。

4、水上餐厅：可有两种方案，一是依托湖岸，设固定式建筑，设计为室内或露天两种;二是利用新型科技成果，搭建活动式水上平台，建设成移动的真正的水上露天餐厅。

5、酒店接待设施

一是在现竹海湖停车场旁建设竹海湖度假酒店，为旅游团队和一般游客供应酒店服务。

二是在竹海湖区内建别墅型高档度假住宅(产权式住宅别墅)，在功能上和竹海湖酒店形成互补。主要针对部分对酒店档次和私密性要求严格的游客供应住宿服务。为独栋式，建筑以中西结合风格为主，并充分考虑与当地建筑风格相协调，全部房间面对湖区，同时设臵露台，各住宿单元之间有步行小径相连，中间辅之以绿化景观，私密性极佳，并配臵相关配套服务设施。

6、环湖道

环湖道主要设臵为一方面为作为竹海景区内的交通枢纽，同时在环湖道上依据旅游运营的需要，设计环湖自行车骑游道、健步走廊、卡丁车道等项目，为游客供应健康体育休闲项目。环湖道同时也可解决当地村民伐竹运竹需要。

7、篝火场

在竹海湖停车场区域建设篝火场，为游客供应夜间篝火表演。

8、烧烤(野炊)场

在二道坝湖边的竹林中修建，湖边翠竹悠悠，风景秀丽，空气新奇特适合野外活动，烧烤场设臵固定的烧烤台，有连体式，也有单独式，并留有摆放桌椅的空间。在烧烤场边配有水源、洗手池等，并设有相应配套服务的公共厕所及环卫设施和商店。

9、停车场及配套服务设施

该项目于竹海公园入口(野竹坪)停车场建设，停车场面积约12000平方米，配套有游客接待中心(含部分客房和餐饮设施、管理用房等)，主要以功能性基础设施为主。

10、竹文化展现

在竹海湖林区建设有特色和丰富底蕴的竹文化展陈馆、长廊、竹简、雕塑等展现地方竹文化的建筑或小品。

以上项目投资商以酒店和产权墅型为主要招商项目，停车场、环湖道、游客中心、竹文化产品、供电供水排污等为土地出让金优待部分臵换项目，其他经营性项目可由政府景区经营性单位参加共同或自主配套开发。

五、投资规模及经营要求

项目投资依据投资项目内容以及土地使用量协商确定。投资方式缴纳肯定数量的履约金用于征用林地和其它地面附着物补偿。

六、招商方法

1、建议由市政府成立项目招商工作领导小组加强招商工作领导，在相关单位抽调人员组成工作机构特地负责项目招商服务工作，发布招商启示，寻求符合条件的投资商。

2、项目招商从现在起进行筹备，到年内完成招商任务，并启动项目建设。

招商方案策划书

关心广东外语外贸高校国际经济与贸易学院勤工俭学会宣扬此次活动，也算是公益活动啊，请广东狮子会和安仕顿国际英语关注，公益活动方案招商策划书。

一、主办方介绍

广东外语外贸高校国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院同学，供应一个服务平台与心灵家园为宗旨，乐观帮助勤工俭同学的生活学习。

我们有一个特地的人才库，运行高效合理，可以为这次"我们在一起"的公益活动方案的征集竞赛召集很多人才，供应很多优秀的公益活动方案。

经贸勤俭的口号是:strivefordreams!始终以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:2022年11月，响应学院"学会感恩、学会感动"的精神，组织了经贸学院"情暖心灵,感动广外"班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广阔的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。2022年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职聘请会，为勤工俭学的同学们供应实习兼职岗位，落到实处，关心到有需要的同学。2022年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，帮助学院举办"对话企业高层--论当代高校生所需素养"的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院敬重校友与同学们绽开了关于高校生进展的多元沟通，响应热闹。在汶川大地震发生半年后，勤俭进行了一场哀悼逝者、同时激励人心的"汶川大地震半年祭"。2022年11月，我会承办了校级性的大型活动"南湖国旅马尔代夫杯"，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。2022年3月开头的面对勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家胜利地沟通与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评，规划方案《公益活动方案招商策划书》。

二.活动背景:

改革开放以来，中国的经济不断进展，很多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的关心。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济快速进展也带来了许多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严峻影响了许多人生活。

广东外语外贸高校国际经济贸易学院勤工俭学会本着"勤俭永久站在需要关心的人身边"的宗旨，开展此次主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集竞赛，盼望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，关心更多需要关心的人。

三.活动目的:

广东外语外贸高校国际经济贸易学院勤工俭学会盼望能够通过开展照片展以及主题为"我们在一起"的公益活动方案的征集竞赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在高校中兴起一股做公益的风气同时关心身边需要关心的人。另一方面，在这一次活动中，既能提名贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。

四.活动主题:

"我们在一起"公益活动方案征集及评比

五.活动形式:

(1)照片展宣扬公益活动

(2)征集公益活动方案

(3)公益活动方案初赛

(4)公益活动方案复赛

(5)执行胜出者的公益活动方案

六.活动地点

校道(照片展及宣扬)课室(复赛场地)

七.宣扬方式

(续上表)

八.市场分析

改革开放以来，中国的经

经济不断进展，很多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生活相对稳定的状况下，人们开头更多地关注慈善事业。商家假如从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，乐观进取的公司文化，这样会更简单被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的.商家的商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远进展打下了坚固的基础。

(1)主办方可行性:

我们经贸学院是广外中最大的，人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并且，我们与高校城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参加其中。况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参加人数上万不是问题。

(2)时间可行性:

如今正是新学期伊始，大家的课余时间很富裕，有充分的时间关怀学习以外的活动。并且能乐观地参加到其中。并且正是由于课余时间许多，同学此时的消费力量是很强的。商家在这时候做宣扬，宣扬的效果很快就能体现出来。

(3)活动形式可行性:

这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会进展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占据消费者市场供应便利。

总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。

九.经费预算

十.备注

(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司协商后打算赞助方式;

(2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣扬工作的进程和效果;

(3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司供应宣扬工作反馈;

(4)若贵公司对本次活动的细节有不清晰的地方，我们将由专人向贵公司供应具体解答

十一、联系方式

地址:广州市番禺区小谷围高校城广东外语外贸高校

单位:广东外语外贸高校国际经济贸易学院勤工俭学会

商场招商策划方案

宗旨：展现产品特点及公司实力，树立经销商信念，促成潜在客户签单。

程序及详细细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

（1）时间策略：招商会议在星期天进行，以便利客户的参加。

（2）地点策略：选择具有肯定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必需具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得成功，仅仅依靠球员的个人力量是远远不够的，必需进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必需进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的熟悉。

b.沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培育团队成员的职业感。

c.招商专业学问（招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等）

d.招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

（1）招商人员必需对产品的各种特点照实把握。

（2）招商人员必需对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

（3）招商人员必需对目前市场具有充分的了解，特殊是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

（4）招商人员必需具有肯定的谈判策略和力量。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最终在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参与，可以现场发言和带动会场气氛。）

四、确定招商宣扬渠道

（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

（二）通过短信平台向具有肯定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参与会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，依据不同实力的经销商对招商合同做肯定范围内的修改，供应肯定的优待政策。

六、招商会细节支配，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

（2）营造一个轻松开心的招商会氛围，同时让前来参与招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参加招商，激起经销商的竞争心理。

（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做具体的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，关心经销商树立经销信念。

（4）公司设计的产品手册、招商手册必需有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣扬单等）

（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占据，他们可能就会现场签单。

（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优待和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，详细优待政策由招商人员单独对签单客户说明。

（8）会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

（1）电话跟踪回访

（2）营销人员亲自登门访问

八、招商会结束后做好善后工作

（1）支配好客户的返程事宜

（2）总结此次招商会的得失

（3）对招商会所猎取的各种信息整理存档

会议程序：

挨次进行内容（演讲）演讲人时间支配

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

5合作方式及合同讲解（配文字投影展现）公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展现及广告宣扬、促销活动资料图像、vcd展现主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

详细时间支配：

6.12：00-1：30午餐，签约客户抽奖

7.1：30-3：00分组争论；

8.3：00-5：00公司参观，签约。

九。费用预算(以估计到会人计算)

1.场租费：

2.中餐(桌):

3.交通车：

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包：

9.摄影摄像

(张)

11.展板(2*3米),6块

12.易拉宝：10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要留意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容预备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。由于招商会议本身就是利用综合展现企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员肯定要努力具备可展现的素养。

2、问题答疑。由于会议局面的掌握力量最集中地体现在这里。在这里要留意任何问题都不能躲避，不能用外交辞令，必需予以正面回答。为了较好地掌握好会场局面，要做好如下几个工作：（1）“排雷”。参与招商会的经销商虽总体目标趋向全都，但就单独个体来说心态较为简单，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先推断出，并支配沟通力量强的商务代表进行特地有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。（2）选择合作态度较为乐观的经销商作为看法领袖，主动就经销商常规关怀的问题进行提问。避开会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的心情所掌握。（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变力量，对经销商可能提出的问题要预备充分。

3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来打算自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝乐观的方向走，要做好以下两方面的工作：（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度乐观，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和看法。（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度乐观的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特殊意义的营销公关工作，也是展现公司组织、掌握管理、公司基本素养的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺当绽开。因此组织要专业、细致、而周密。

招商策划方案

1、营销主体

a、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;

b、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持;

c、建立招商处作为硬体支撑。

2、营销队伍组建

为了更好地完成项目的营销工作，需要依据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特别性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏阅历的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培育，故对聘请人员进行严格的从业阅历及工作力量方面的考量。

聘请原则：专业的营销人员，必需具有本行业从业3年以上营销管理的阅历，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作阅历、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。

营销部人员聘请方案：由于本项目的体量不大，营销存在肯定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右：

营销经理：1名

营销员/市场讨论员：1名商业策划人员：1名

3、营销架构

本案以项目工作组形式，采纳项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责详细的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推动。

备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业学问的培训和项目相关学问的培训。

4、营销工作管理

营销人员上岗前培训，做营销前预备;

每周项目例会，通报每周营销状况及当前尚待解决的问题;

每周定期组织营销小组与营销帮助小组人员沟通，准时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣扬推广方案书。

5、营销物料预备

营销物料：营销手册、营销单张、确定宣扬包装概念、总体广告宣扬用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期(含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、进展规划介绍)

广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮营销合同文本(制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等)。

项目经理负责

《营销细则》、营销流程、租赁协议等

项目经理负责、公司帮助商业部分总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)

公司对接人员负责

完成营销队伍的建立(聘请)，进行培训及人员甄选安排，营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规章出台。

项目经理负责，公司行政帮助

制定商户准入标准、引入原则、操作规章等。

书面方案，公司审核确定

营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。

公司各部门共同负责

其次部分、营销时间及节奏支配

1、营销对象

针对高铁站特有位置及流淌性定位

2、营销及经营模式建议

采纳招商会议及电话，网络等模式

3、营销时间方案

依据营销模式确定进度方案表

4、营销节奏支配

由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述四阶段工作进行分解如下：

第三部分、招商实施战略

一、招商战略、策略

1、招商将实施快、准、灵的战略

快：招商工作的快速绽开，快速组建招商队伍、预备招商物料，乐观主动争取和拟定主力商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发觉问题并准时调整招商方案;公关宣扬工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。

准：认准时机准时开头招商消息的发布，把项目精确     明晰的定位、业态划分和项目区域将来无限的进展潜力展现给目标商家和将来的投资者;精确     把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商方案。

灵：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和方案实施的效果，在专业高效操作的前提下，依据市场状况和方案实施的结果准时调整招商方案的各项内容。

2、招商总策略

走出去、请进来建立直复式的招商网络以流淌招商为主、现场招商为辅

2.1.走出去、请进来

由于本项目处于城市规划弱势区域，针对项目市场所处的位置以及综合定位。因此，在招商过程中，充分利用周边社区多生活消费高等优势，利用价格低于主商圈的主动条件进行定向招商，整个招商过程中以主动沟通可能性客户为主。

2.1.建立直复式的招商网络

招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去招商的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣扬，直复招商手段可低成本高效率地达到此目的。通过各种招商物料将项目的招商信息发布、传递到目标消费者(如：项目市内销售点、招商手册、dm、短信、杂志读本等)。

2.1以流淌招商为主、现场招商为辅

在现场达到展现效果时，建议采纳必需采纳“商铺特点+区域进展”。

二、商业部分整体租金水平估计(仅为参考)

备注：以上租金建议仅为参考，详细租金标准需要在招商工作正式开展前进行最终确定。

三、优待政策：招商部分：

1、联营：由甲方公司供应场地与装修，客户供应设备和人员的形式，与签约客户针对大型的餐饮和健身项目进行联营，形成长期受益。

2、项目整体供应的折扣优待政策。建议采纳不同的期限赐予不同比例的优待招商措施

b、对各商业的租赁优待政策：地块区域的不同而供应的不同的折扣优待政策。

不同楼层、不同位置的租赁优待政策：因楼层和位置而影响经营利益的供应不同的优待政策。

不同业态的租赁优待政策：依据不同业态的投入成本和经营程度供应不同的优待政策。专卖零售业的租赁优待政策：依据专卖零售的知名品牌和规模不同而供应不同的优待政策。

a、租约签订时间3年，一次性免租半年;免租期结束后第一年收取正常租金的80%;其次年、第三年开头收取全部租金。第四年开头租金以正常租金的5%逐年递增;第五年租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

b、租约签订时间5年，一次性免租1年;免租期结束后第一年、其次年正常收取全部租金。第三年后租金以正常租金的5%逐年递增，第四年租金递增6%;第五年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。

销售部分：

销售部分的优待政策分为三项，可合理组合

四、招商详细工作流程

1、确定招商对象;

2、确定经营模式：投资经营;托付经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;

3、制定招商优待策略;

4、商业项目部进行客户招商月方案实施;

5、招商主管制定客户招商周方案;

6、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料预备就绪;

7、招商主管进行目标客户开发、访问、接洽;

8、商业项目部进行客户分类、确定重点;

9、商业项目部支配客户填写招商租户登记表

10、商业项目部负责客户沟通谈判;

11、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;

12、商业项目部与客户沟通、谈判、方案修改与认可;

13、与客户正式签定招商协议

第四部分、招商媒体策略

1、媒体选择

适用的招商推广的媒体均有各自的优点和缺点，我们将依据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标，制订最适当媒体组合策略。

2、推广节点

c、制作招商手册，协作二期单张进行定向招商;

d、客户跟踪确定答谢;

e、销售策略实施

3、招商成本概算

依据详细状况，本着节省资源，提高收益的原则，主要费用以定向招商和招商渠道拓展。

招商方案策划书

（本方案主要包括市场二层和一层外铺部分）

一、项目整体定位

康平片区首家供应创新化服务、经营管理的新型综合市场及升级创新的社区生活服务中心。

释义：原三村市场是康平片区主要的市场之一，四周居民绝大多数都有在此消费的经受，因此在康平区域中享有广泛的知名度，当项目重新建设后，肯定要连续其原有知名度并提出升级创新的概念，升级创新不仅体现在建筑硬件的更新，更从服务、经营管理等软件方面进行升级，使消费者得到实惠和新奇的消费体验，最终成为周边居民的一站式生活服务中心。

因此新市场定位在针对消费者的服务方面、针对市场自身的经营方面、针对经商者的管理这三个方面进行创新，最终形成一个能长期进展并制造良好经济效益的升级创新版的“三村市场”。

二、总体招商策略

项目的'定位即是我们要实现的目标，围围着如何形成生活服务中心及创新的理念，在招商工作中将实行如下策略：

1、内外同步启动、相互促进

项目所处地段比较优越、人气较旺，目前市场一层内部（摊位和内铺）已完成招租，待租部分主要为一层外铺和二层商业空间，无论哪部分商业面积实现招租并开头经营，都会对市场整体商业氛围带来良性影响，并减轻后续招租工作压力，因此招商工作应全面绽开，仅对少量铺位进行技术性销控即可。

2、“蓄水养鱼”式的招商思路

商业地产是一个商业与地产行业对接的复合领域，因此肯定要符合商业领域的基本运作规律。一般状况下商圈成熟都需要一个培育期，至少需要2－3年才能进入稳定经营阶段。因此要奉行“蓄水养鱼”政策，在培育期考虑商圈培育的规律，让利于业户，在租金定价上考虑商家的承受力量，降低自己的过高的期望值，对业户进行扶持、给业户喘息的机会。

3、招商与经营兼顾

商业地产操作最重要的阶段是招商和经营，二者之间是相辅相成、相互依存关系。招商过程中要考虑到对后续经营的影响，同时注意经营管理，引进先进的管理机制，引导业户良性进展，否则一旦经营者关门，开发商同样要关门，经营者失败，开发商同样失败，两者一荣俱荣、一损俱损。

4、制定创新的市场经营管理模式与服务模式

在市场经营过程中，要体现“升级创新”的思路，优化经营管理模式，供应创新、升级化的服务模式，引入超市化选购、配送、定菜、无公害检测、公正秤、特价专区、净菜服务、会员制服务等特色化服务。

三、市场招商形式与范围

1、市场招商形式

?市场一层外铺部分：

建议市场一层外铺部分采纳自由、敏捷的招商方式，以套为单位进行招商，业户可依据需求自由组合，开发商只对业态进行原则性管理，不做详细划分，以业户自发形式结合整体调控，形成外铺业态的组合格局。

?市场二层部分：

建议市场二层商业空间采纳整体招商或大面积分割招商（四、五家联合）的方式，如下图所示：

鉴于项目周边九隆街及华信家园等项目均有相当体量的物业招商，本案二层整体招商或大面积分割招商易形成肯定的独特性和市场独有性，有利于市场竞争。

尽管整体或大面积分割招商短时间内租金收入要低于零散经营，但就长期经营的稳定性和商圈商业氛围的培育来看肯定优于零散经营，同时可以有效降低运营风险；另外开发商可不必为市场管理特地单独组成一个职能部门，有利于降低运营成本。

2、市场招商范围

?市场一层外铺部分：

市场一层外铺的招商范围包括：餐饮、服装服饰、品牌专卖店、食品店、美容美发、通讯器材等业态。

?市场二层商业空间部分：

市场二层整体招商与大面积分割招商范围包括：餐饮、超市、培训机构、康体健身、消遣中心、干货代理批发、小商品代理批发等业态。

四、市场硬件设施修改建议

1、一层与二层连体经营，缩小二层经营面积

外网点是招租价值最高的部分，假如能

将二层局部与一层连体招租，不仅能实现较

好的经济价值，同时增加了外网点房可供招

租的总面积，两层合并可以在租金方面互

补，但总体价值仍保持不变，利于招租。同

理，二层商业面积会缩小，可以降低整体招

租的难度。

2、小面积、总租金低的商铺分隔形式

分隔

招商策划方案范文

二十一世纪，随着中国加入wto以后市场竞争力度的日益强化。企业间的竞争已经开头从过去的质量竞争上升到了实力竞争，进而演化成目前的品牌竞争，这是一个质变的飞跃，亦是社会经济进展的必定趋势。新奇别致的首届“___杯”礼仪风采大赛活动是企业树立品牌，宣扬企业形象，推广企业文化的有效手段，最终达到树立品牌形象﹑营造商业气氛和制造商业机遇。贵州大容传媒通过在具体的市场分析和调研的基础上，为企业量身定做极富创意、时尚、新奇的推广策略。

为动员组织广阔青年同学乐观参加、弘扬奥运精神和志愿精神，并深化高校宣扬文明礼仪学问，拟邀团省委、各省内高校特举办了此次高校生文明礼仪风采大赛。引导广阔青年树立正确的人生观、价值观、世界观，提高青年从业人员业务技能和综合素养等水平，规范青年文明号服务窗口标准，展现青年文明形象，为促进我省“三个文明”建设而充分发挥青年模范带头作用。从而也更好的进行全面的文明礼仪推广，把文明礼仪宣扬到千家万户。

二、大赛概况

(一)、活动名称：20__贵州首届“___杯”礼仪风采大赛

(二)、活动主题：弘扬礼仪文化，传承民族精神，展现自我风采，追求卓越进步。

(三)、活动时间：待定

(四)、活动地点：待定

三、组织机构介绍

(一)大赛组织

主办单位：拟邀共青团贵州省委

承办单位(冠名企业)：

策划单位：贵州大容传媒有限公司

协办单位：

协办媒体：贵州电视台

贵阳电视台

贵州都市报

贵阳晚报

新目标杂志

贵州信息港

贵州人民广播电台

(二)大赛组委会

名誉主任：

主任：

副主任：

执行主任：

秘书长：

大赛总策划：

大赛艺术总监：

邮箱：

网址：

备注：评委待定

(三)大赛奖项设置

本次大赛设冠、亚、季军各一名(男女各一名);

冠军将获得价值万元的奖品(荣誉证书和水晶杯)

亚军将获得价值五千元的奖品(荣誉证书和水晶杯)

季军将获得价值三千元的奖品(荣誉证书和水晶杯)

单项奖：

大赛——最佳礼仪奖

大赛——最佳上镜奖

大赛——最佳亲善奖

大赛——最佳形体奖

大赛——最佳聪慧奖

大赛——最佳人气奖

大赛——最佳造型奖

大赛——最佳才艺奖

大赛——最佳气质奖

大赛——最佳表达奖

注：十佳选手获得精致手机一部

四、活动优势

(一)大赛的参加群体

众多的媒体亦将应邀出席本次活动，作为赞助方将有机会获得众媒体报道的机会。

(二)大赛的社会影响力

(1)礼仪大赛渗透出的人文与此次活动所渲染的时尚文化都是工作生活在城市中大部分人群所关注的文化，两种文化的相互渗透扩展了关注人群，同时人文文化中有时尚文化，就有了其时代特征，时尚文化中有了人文文化，就有了其深厚的文化底蕴，使整个活动有了内在成熟的魅力，也有了外在张扬的共性。

(2)通过本次大赛，加强了赞助单位与消费群的良性沟通，互动，以争取受众的生活群体及潜在消费劲。

(3)通过本次活动，更加增进了赞助单位与目标消费群的理念沟通和情感联系，增加目标消费群及生活群体对甲方品牌的忠诚度，并对潜在市场进一步施加品牌影响。亦能提高赞助单位的行业影响力，提升赞助单位在业界内的地位。

(4)为了突出大奖赛让贵州与漂亮同行一场完善风暴，引领时尚风潮。此次大赛将进行前期广告预热，宣扬造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作及贵州电视台的新闻预报，以此达到耳濡目染的效应。借势达到赞助单位轰动性的品牌宣扬效益。

(四)赞助商及其商机利用

利用商机宣扬企业品牌，其回报价值空间巨大。大会为赞助商供应的赞助回报条件，整合了各种宣扬媒介在短时间内给企业进行爆炸式的宣扬，掩盖面之广之大，是任何单一媒介做不到。赞助企业可以优先享受展会所供应的各种资源，利用展会制造的各种商机，行之有效地推广赞助企业的品牌和文化。

五、赞助及回报

20__贵州首届“___杯”礼仪风采大赛总冠名(独家)广告总价值：人民币50万

一、荣誉回报

1.享有本次活动“20__贵州首届___杯礼仪风采大赛”总冠名企业之权益，并可以冠名名义对外发布礼仪风采大赛相关信息。

2.邀请总冠名企业代表一人出任组委会副主任。

3.冠名商可于“___杯”之前在产品包装、广告中使用logo。

二、媒体宣扬回报

宣扬期主办单位携手贵州电视台、贵阳电视台、贵州都市报、贵阳晚报、贵州电台、贵阳电台等大中媒体，在不同层面上均消失这次大赛盛况的全程报道，宣扬力度极大。

三、大赛现场回报

总决赛现场全场1/2软广告的使用权。

四、活动全程冠名宣扬

1.活动组委会文件、宣扬品冠名宣扬。

2.活动所在城市内主要广场、街道大赛活动冠名宣扬。(漂移气球、气拱门、布幔、标语、彩旗等)(时间：7—10天)

3.户外广告以路牌、公交车站台为主，以活动主题形象消失在不同的位置(视招商状况)。

4.现场外场地大赛活动冠名宣扬。(漂移气球、气拱门、布幔、标语、彩旗等)

5.背景以冠名商为整体背景。

6.门票显著位置冠名宣扬(门票背面印制总冠名商企业广告)。

7.在活动结束后15个工作日内，向冠名企业供应有关本活动相关报道的剪报及活动光盘资料一套。

8.供应展会展位一个。

五、特殊提示

总冠名企业可结合本企业的宣扬方案与组委会策划部重新策划新的回报方案。

20__贵州首届“___杯”礼仪风采大赛赞助单位广告价值10万

一、荣誉回报

1.有资格成为““20__贵州首届___杯礼仪风采大赛””赞助商企业。

2.邀请特邀赞助商企业代表一人出任组委会副主任。

二、媒体宣扬回报

宣扬期主办单位携手贵州电视台、贵阳电视台、贵州都市报、贵阳晚报、贵州电台、贵阳电台等大众媒体，在不同层上次均消失这次文化活动盛况的全程报道，宣扬力度极大，是全省最大的一次礼仪风采大赛活动。

三、现场回报：

活动现场全场1/4软广告的使用权。

四、活动全程冠名宣扬

1.活动组委会文件、宣扬品冠名宣扬。

2.活动所在城市内主要广场、街道大赛活动冠名宣扬(气球、气拱门、布幔、标语、彩旗等)(时间：7—10天)。

3.现场外场地大赛活动冠名宣扬(气球、气拱门、布幔、标语等)。

4.门票显著位置冠名宣扬(门票背面印制总冠名商企业广告)。

5.在活动结束后15个工作日内，向冠名企业供应有关本活动相关报道的剪报及活动光盘资料一套。

五、特殊提示

赞助企业可结合本企业的宣扬方案与组委会策划部重新策划新的回报方案。

附则一：选手参赛规章

(一)参赛选手条件

1、年龄在16周岁以上，28周岁以下的女生;

2、身高165cm以上;

3、身体健康，五官端正;

4、了解礼仪的基本学问，具备基本艺术素养;

5、一般话流利，把握简洁的英语口语;

6、遵纪守法，无犯罪记录。

(二)报名方式准时间：

(三)参赛选手规章

招商策划方案

20xx年药品营销财宝论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会

展现产品特点及公司实力,树立经销商信念,促成潜在客户签单.

一、招商会议时间策略和地点策略

（1）时间策略：招商会议在星期天进行，以便利客户的参加。

（2）地点策略：选择具有肯定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必需具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得成功，仅仅依靠球员的个人力量是远远不够的，必需进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必需进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a．企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的熟悉。

b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培育团队成员的职业感。

c．招商专业学问（招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等）

d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

（1）招商人员必需对产品的各种特点照实把握。

（2）招商人员必需对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

（3）招商人员必需对目前市场具有充分的了解，特殊是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

（4）招商人员必需具有肯定的谈判策略和力量。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最终在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参与，可以现场发言和带动会场气氛。）

四、确定招商宣扬渠道

（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

（二）通过短信平台向具有肯定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参与会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，依据不同实力的经销商对招商合同做肯定范围内的修改，供应肯定的优待政策。

六、招商会细节支配，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

（2）营造一个轻松开心的招商会氛围，同时让前来参与招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参加招商，激起经销商的竞争心理。

（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做具体的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，关心经销商树立经销信念。

（4）公司设计的产品手册、招商手册必需有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣扬单等）

（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的`震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占据，他们可能就会现场签单。

（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优待和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，详细优待政策由招商人员单独对签单客户说明。

（8）会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

（1）电话跟踪回访

（2）营销人员亲自登门访问

八、招商会结束后做好善后工作

（1）支配好客户的返程事宜

（2）总结此次招商会的得失

（3）对招商会所猎取的各种信息整理存档

挨次进行内容（演讲）演讲人时间支配

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

5合作方式及合同讲解（配文字投影展现）公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展现及广告宣扬、促销活动资料图像、vcd展现主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

6．12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7．1：30-3：00分组争论；

8．3：00-5：00公司参观，签约。

九．费用预算(以估计到会人计算)

1.场租费：

2.中餐(桌)：

3.交通车：

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包：

9.摄影摄像

(张)

11.展板(2x3米),6块

12.易拉宝：10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要留意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容预备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。由于招商会议本身就是利用综合展现企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员肯定要努力具备可展现的素养。

2、问题答疑。由于会议局面的掌握力量最集中地体现在这里。在这里要留意任何问题都不能躲避，不能用外交辞令，必需予以正面回答。为了较好地掌握好会场局面，要做好如下几个工作：

（1）“排雷”。参与招商会的经销商虽总体目标趋向全都，但就单独个体来说心态较为简单，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先推断出，并支配沟通力量强的商务代表进行特地有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。

（2）选择合作态度较为乐观的经销商作为看法领袖，主动就经销商常规关怀的问题进行提问。避开会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的心情所掌握。

（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变力量，对经销商可能提出的问题要预备充分。

3．签约：尽管经销商都是经过理性分析来打算自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝乐观的方向走，要做好以下两方面的工作：

（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度乐观，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和看法。

（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度乐观的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特殊意义的营销公关工作，也是展现公司组织、掌握管理、公司基本素养的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺当绽开。因此组织要专业、细致、而周密。

招商策划方案

四川高校锦城学院校内角落文化

待定

四川高校锦城学院

文明——从角落开头

1、号召锦城全体成员共同参加锦城校内文明建设，共建绿色和谐校内

2、乐观与商家寻求共同进展的长期合作模式

3、呈现文劝成员共同建设校内的热忱与决心

4、进一步扩大文劝在学校各成员中的影响，促进校内文明建设

5、乐观推广锦城的“三讲三心”明德教育，进一步提高同学素养，维护好锦城的形象

四川高校锦城学院校文明劝导志愿服务队

四川高校锦城学院校内文明劝导志愿服务队（以下简称：锦城文劝），成立于xx年6月，是由院学工部和院团委直接领导的院级同学组织。锦城文劝以“以己之行，播种文明；以种之行，彰显文明”为宗旨，加强同学的自我教育、自我管理、自我服务的意识和力量，促进良好校风、学风的形成。自成立以来，乐观参与学院各种活动，服务全院师生，为制造和谐文明的校内环境不懈努力，受到学院领导老师和同学的全都好评。

角落文化（详细活动流程见附件）

3、角落文化掩盖面大，永久牢靠；

4、加上贵公司严谨的管理和优良的产品，为顾客供应全方位服务，对于宣扬效果而言，存在着稳定的基础。

由于本次活动规模大，面对对象广，历时长，立意高，因此通过本次活动定会给贵公司带来不行低估的宣扬效应，从而为贵公司树立良好的企业形象。这也是一次树立贵公司品牌的绝好机会。效应无限，期盼您的参加。

甲方（文劝）为削减同学消费的盲目性，填补角落文化广告这块空缺，特向贵公司提出赞助。

乙方（贵公司）为锦城学子生活和学习供应便利，为加强宣扬力度，特予以赞助。

甲方权利和义务

1、甲方为乙方供应广告宣扬场地。

2、甲方在协议有效日期内有义务帮乙方对广告进行维护并杜绝其他广告在角落文化消失。

3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校内悬挂横幅一星期，（内容：xx庆贺文劝角落文化正式启动）。

乙方权利和义务

1、乙方为角落文化供应活动赞助费。

2、乙方自行（或者文劝帮忙）设计设计其广告模式并制作。

1、100个卫生间的广告掩盖。

2、260个班级的广告掩盖。

3、3240个宿舍的广告掩盖。

4、10000名学子的广告掩盖。

招商策划方案

凤凰山高新技术产业园区全称牙克石亚洲太平洋地区冬季汽车测试高新技术产业开发区，以汽车测试产业为主兼顾旅游产业。主要包括五个不同功能的区域，分别为凤凰山亚太(中国)汽车测试中心;德国博世冬季汽车性能测试场;国家aaa级旅游景区云龙山庄;国家aa级旅游景区凤凰山滑雪场和凤冠高级滑雪场。牙克石市力争用3—5年时间打造亚太地区冬季汽车测试，新技术研发与汽车零部件生产于一体的高新技术产业化基地、国内外重大冰雪、山地竞技体育赛事基地和集特色种植、养殖、汽车测试、休闲度假、会议服务、观光旅游等于一体的园区。

二、园区概况

园区于20__年12月29日，被自治区人民政府批准为自治区级高新技术产业开发区，是呼伦贝尔市和东四盟市的的自治区级高新技术产业开发区。园区位于牙克石市东南郊4公里处，牙克石林场施业区内，东至扎敦河，南连301国道，西接南博草原，北邻滨洲铁路，规划建设面积132平方公里。

到20__年底，园区共接待国内外游客50余万人次，旅游业纯利润超过6000万元。随着博世集团二期、三期陆地测试场项目的建设和其在亚太地区汽车测试业务的不断扩展，到20__年高新区内仅汽车测试产值将增至10倍，达到20亿人民币;待eps、abs两条共性生产线胜利引入高新区后，估计可实现产值26亿元人民币，届时高新区仅德国博世集团、埃特姆公司就可实现高新技术产业值达46亿元人民币。

三、园区龙头企业

1、博世冬季汽车性能测试中心有限公司

德国博世集团是世界的汽车零部件生产商，世界前100强企业。博世集团投资园区建设冬季汽车性能测试中心，主要是对汽车ab和esp(电子稳定程序)等先进制动系统进行匹配测试，为建设园区供应了优越的产业导向优势。园区自20__年以来先后与西班牙伊迪达、德国大陆、奇瑞、上海大众等汽车生产企业进行了有效对接，广汽集团高层赴我市进行了考察，就入驻高新区做详细对接，目前已进入论证阶段。博世集团现已在我市投资2亿元人民币，从20__年到20__年将投资1.5亿元人民币，总计投资3.5亿元人民币。

2、瑞典埃特姆公司

瑞典埃特姆公司是冰雪测试场的管理、服务企业。该公司于20__年在我市成立其次家公司——埃特姆(呼伦贝尔)汽车测试场服务有限责任公司。20__年1月-3月该公司胜利为多家世界一流的汽车制造厂商做活动，兰博基尼、保时捷、奔驰、奥迪等诸多国际著名的汽车厂商来到呼伦贝尔，不仅提高了呼伦贝尔市的知名度，也对经济进展起到了很大的推动作用。高新区名车冰雪展现与体验，已成为冬季呼伦贝尔冰雪场上一道靓丽的风景线。

四、园区接待中心

1、云龙山庄

云龙山庄接待中心是国家aaa级旅游景区，呼伦贝尔夏季避暑旅游胜地，景区集中了呼伦贝尔“山、水、林、原、草”五大特色景观，建有大兴安岭林区野生动物园，具备100人住宿、900人同时用餐的接待力量，是国内外游客观光旅游、休闲避暑的抱负场所。

2、凤凰山滑雪场

凤凰山接待中心可供应会议、住宿接待和冬季大众滑雪等服务，是国家aa级旅游景区，于20__年投资3.5亿元建成，中心内凤凰山滑雪场是目前我区规模较大、雪上项目丰富、雪道种类齐全的自然 滑雪场。中心建设有功能齐全的综合会议中心，木刻楞别墅群以及野生动物标本室，现拥有500人住宿、600人会议、800人就餐、1000余人滑雪消遣的旅游接待力量。先后举办了六届凤凰山滑雪节、并多次举办国际滑雪邀请赛、全国青少年越野滑雪锦标赛、国际雪联夏巡赛、国际汽车越野拉力赛等重大旅游节庆活动和体育赛事。

3、凤冠滑雪场

凤冠滑雪接待中心总体规划设计由芬兰贝利(中国)询问公司编制完成，总投资1亿元，现已完成投资7000万元，20__年底投入使用。2818米长的索道为目前国内最先进的滑雪索道，配有6人吊厢，设有3000米、4000米雪道各一条，110米长的魔毯1条以及长300米、400米的拖牵各1条。该雪场的设计标准、高端技术、环保理念、建设规模均为世界一流，为承办国内外重大冰雪赛事、打造呼伦贝尔冬季旅游品牌奠定了坚实的基础。

五、建设条件

1、自然环境：园区内山水林原相连，小径迂回，绿树成荫，驯鹿、狍子、狐狸、野兔、松鼠等动物穿梭其中;夏天可以欣赏森林和草原风光，参与射击、骑马、漂流、垂钓、篝火晚会等消遣活动;冬天可以体验岭上滑雪的快感，还可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、观赏风格各异的雪雕作品。

园区内林地2062公顷，灌木林874公顷，宜林4501公顷，沼泽地1157公顷，河流水域面积6600平方公里，多年平均径流量7.32亿立方米。林木树种主要有落叶松、白桦、山杨，幼龄林和中龄林面积占林地面积的98.3\%，林分长势良好，有200多种野生动植物栖息和繁衍于此。

2、水资源：园区内已经建设人工湖4处,总水域面积362万平方米，总库容为945.18万立方米。项目区的人工湖，除了可以为项目供应优质水源外，冬季可以为汽车测试厂商供应冰面测试场地，夏季可以开发旅游项目和水产养殖项目。

3、会议中心：凤凰山会议中心占地面积20__平方米，设备功能齐全。拥有总面积共5000平方米风格各异的别墅16栋;面积共3100平方米的木刻楞别墅5栋和1300平方米的综合服务中心，可同时接待400人住宿、500人会议、600人用餐、千余人滑雪及接待各种大型会议旅游团队的力量。中国汽车平安技术进展国际论坛、20__华佗ceo论箭年会、中央党校“实现经济转型暨牙克石实践高层论坛”均在这里胜利举办。

4、交通：国铁滨洲线由东向西在凤凰山高新技术产业园区北侧通过。301国道在凤凰山高新技术产业园区西侧及南侧通过。

5、通讯：园区内开通了移动、电信通讯和宽带网络服务。开办了邮政快件、特快专递、电子信函等业务，实现了现代化通讯网络，并建有卫星电视地面接收系统。

6、电力：园区北有汇流河发电厂，电力来源充分。

六、园区招商项目

凤凰山高新技术产业园区重点在以下几个方面招商：

1、依托园区环境优势开发特色种植、养殖及特色种养殖产品精深加工项目、有机农业观光项目。如种植黄花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;种植沙棘、蓝莓、山丁子、沙果等特色经济林;养殖狍子、驯鹿、马鹿、野猪、獭兔、貂、北极狐、貉子、冷水鱼(高白鲑、虹鳟鱼)等，同时可依据种植、养殖项目品种、规模，建设集绿色自然 食品精深加工、销售为一体的配套项目。

2、凤凰山高新技术产业园区内现有耕地20__亩，基本达到旱涝保收田标准，相宜种植有机农作物。拟将耕地建设成为有机农作物高、新、特种植开发项目区。项目区内可建设恒温钢架大棚、日光温室、塑料大棚，种植各种野生浆果、特色蔬菜，形成有机农业综合种植园区。

3、世界知名汽车整车及零部件厂家新建汽车冬季测试基地项目。

4、国内外汽车整车厂家进行全季节汽车测试、试验项目。

5、汽车零部件生产项目。

6、别墅群、休闲、养老、滑雪会馆等旅游地产开发项目。

7、划船、赛艇、帆船、垂钓等水上消遣项目。

8、冰雪运动、森林景观、餐饮消遣、生态观光等综合旅游开发项目。

9、牙克石市位于呼伦贝尔中心地带，组建航空俱乐部具有地位优势，凤凰山景区在各通用航空机场、临时起降点能够起到承上启下的作用。组建一家通用航空飞机研发、运营单位，建设特地机场，引进各类飞机及配套服务管理体系，组建航空俱乐部，进行航空培训，形成国内产业链最完整、就地配套力量、产业聚集度的通用航空产业特色区域。目前机场场地平整已经完成，正在论证阶段。

七、投资估算

投资额度由建设规模大小确定。

1、政策支持

牙克石市在充共享受国家西部大开发、扶持边疆少数民族地区等各项招商引资优待政策外，还享受内蒙古自治区和呼伦贝尔市的一系列优待政策。同时，牙克石市还立足于本地区实际,对大项目实行特事特办、一事一议的原则。

2、前期工作

已经被内蒙古自治区批准为自治区高新技术产业开发区，聘请芬兰贝利公司完成园区的总体规划，园区基础设施建设完毕。

3、合作方式

独资、合资、合作均可。

招商策划方案

一.方案描述：

方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺托付甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金;客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。自购自营客户在不影响项目整体业态分布的状况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。

方案2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺托付甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分根据2：8分成。

投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺托付甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分根据2:8分成。

方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺托付甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金;客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。

二.推出本案的目的：

1.经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以避开消失返租的点比实际租金少。

2.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热忱，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。

3.一层二层的业态短期内不简单精确     定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的胜利打造赢得了五年的珍贵时间。

三.具体方案(个人建议采纳方案1)

1.置恒新天地步行街

一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。

二层商铺价格拟定为10000元，返租后的实际成交价即为8800元。

2.执行方法

(1)采纳五年包租、前两年按每年6个点的租金一次性返还。也就是购买任何一个商铺，则该商铺五年的经营权托付第三方(实际上就是开发商)进行全权经营，而且在购铺签合同时即可获得头两年的租金，每年租金实际回报率为6%。

四.返租形式

返租年限：5年。返租形式：前两年一次性返还，在签合同时即买即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三个月支付给购房户(以合同签定时间为准)。

五.已成交客户策略

1.对已经成交客户在签商品房买卖合同时，采纳集中返租的政策。

2.已经签定的商铺合同，根据原来合同价格返还12个点。

招商策划方案

宗旨:展现产品特点及公司