李宁体育用品飞甲篮球鞋零售店推广策划方案

06年一季度飞甲推广方案2005-1-5对店员的培训要求在１月９日前完成推广时间：2006年1月10日至2006年3月30日

推广目的：

进一步强化李宁品牌在目标消费者心中的篮球运动项目知名度和认可度；

通过整合推广，在消费者当中强化李宁品牌篮球运动项目的时尚感以及东方感。

推动销售

推广背景：

在中国，篮球产品的生意份额占总体运动产品市场的33%；05年李宁篮球生意对比04年增长超过60%；我们拥有了消费者认可的具有东方感以及时尚外观的产品:李宁成为NBA官方市场合作伙伴，专业性及知名度得到提升。

推广产品：

款号：2BMA227-2/-3/-4/-5/-6

零售价：699元

上市期：1-3月

活动基本信息媒介资源支持—杂志硬广-2

在鞋类杂志上进行投放，如《鞋帮》、《SIZE尺码》等。同期还会有杂志软文投放。腰封飞甲产品卖点介绍鞋面设计借鉴了古代盔甲中金属保护的贴片，以提高鞋面设计的立体感和质感。采用绑带设计，提高贴合度；穿着舒适，且可以脱卸。绑带采用时尚的镭射技术；还提供另一个配色可以自由搭配组合；可脱卸设计。鞋面侧帮使用透气网布。TPU上刻有中国古代铜鼎装饰花纹，更具东方特色鞋底花纹也同样使用铜鼎装饰花纹，具备防滑抓地性能又具有统一的设计风格。提高了产品的价值感。ARCH减震技术后掌加长,延展式TPU保护装置，提供强有力的防扭转能力。“飞甲”篮球鞋三代店铺鞋墙陈列标准“飞甲”篮球鞋展示三件事：１．在鞋墙中央处将相关款式的故事集中展示２．重点推广商品重复出样,1SKU/4双,目的:吸引购物者注意力３．使用新品推广鞋托吊牌（如图）焦点展示台陈列标准规格：特殊尺寸鞋托新品推广牌，按实际尺寸制作，由渠道市场部负责统一喷绘制作配发使用方式：

三代鞋托：在梯型锯齿部分正面贴双面贴，折叠，按照三代鞋托

弧形粘贴在鞋托下方。（详细参看效果图）适用于三代店铺目的及作用:在鞋墙上突出新品上市，吸引消费者识别主推产品。使用周期：2006年1月10日—2006年3月30日鞋托POP分配标准店铺级别分配标准/店三代店16（个）四代店20（个）推广素材陈列标准－鞋托POP推广素材陈列标准－店内宣传手册规格：210MM*110MM，由渠道市场部负责统一喷绘制作配发使用方式：放在焦点展示台上，用于消费者取阅目的及作用:

独特的设计配合飞甲产品推广，使消费者更加了解产品设计理念使用周期：2006年1月10日—2006年3月30日宣传手册分配原则店铺级别分配标准/店巨星店30本桂冠店25本锦标店20本健将店15本新秀店8本规格：特殊尺寸，按实际尺寸制作，由渠道市场部负责统一喷绘制作配发使用方式：从卖场入口处贴至鞋墙处,因专用地贴是背粘的，所以直接粘贴在地面.

用于吸引消费者进入李宁店,在商场的李宁店中店外出现,适用于店中店目的及作用:提高进店率,有效引导消费者购买商品使用周期：2006年1月10日—2006年3月30日推广素材陈列标准－地贴

地贴店铺级别分配标准/店巨星店5（组）桂冠店4（组）锦标店3（组）健将店2（组）新秀店1（组）说明：三对脚印二个撇（如图所示）为一组推广期间注意事项

时间上与春节促销和器材促销有交叉，请注意！飞甲推广的时间为１月10日至３月31日春节促销（1月20日至1月28日）和器材促销时间重合，所以注意陈列的更换，主要是焦点展示台和橱窗的陈列。在1月20日至1月28日期间，参考春节促销店铺执行标准陈列，春节促销活动结束后，换回飞甲陈列。器材促销：方式为买赠。具体器材促销方案还未最终确定，请随时关注大区通知培训、督导与总结培训：经销商可以把飞甲推广和春节促销内容整合起来一起培训，这样比较节省资源。督导：前期主要是飞甲推广物料的到货情况，因为时间紧张的缘故，主要运输方式是中铁快运，需要注意的是，有的城市中铁是运送不到的，需要客户去自提；活动中需要经销商推广负责人督导店铺的执行，并及时反馈活动中出现问题。总结：请经销商推广负责人将飞甲推广的销售报表和活动方案转给销售数据收集分析人员，通过数据了解推广执行情况，及时调整货品和推广方式，并按照大区要求的时间及时上报！设奖目的:促进”飞甲”推广,激励大区和店员完成推广目标评奖时间范围:2006年1月1日至2006年3月30日评奖流程:区域推荐渠道市场部考核公布结果颁奖推广执行奖励计划奖项设置：最佳”飞甲”团队执行奖最佳”飞甲”推广推动奖最佳”飞甲”推广配合奖最佳”飞甲”推广终端执行奖推广执行奖励计划＿最佳”飞甲”团队执行奖评奖范围：零售业务部(11家子公司)和分销业务部(8个大区)获奖名额：2名评奖办法:渠道市场部根据硬指标评分奖品：1万元旅游基金评奖标准:考核指标比重总分1、"飞甲"售罄率40%取前2位为该奖项获得者2、POP执行效果25%3、店铺陈列效果25%4、TOPGUN相关报表传送及时10%推广执行奖励计划＿最佳”飞甲”推广推动奖评奖范围：零售业务部和分销业务部的推广培训人员获奖名额：10名评奖办法:渠道市场部根据硬指标评分奖品：IPOD,价值2000元评奖标准:考核指标比重总分1、"飞甲"售罄率20%取前10位为该奖项获得者2、前期活动协调15%3、活动信息传达\培训15%4、店铺陈列执行效果20%5、活动中督导检查15%5、相关报表传送及时15%推广执行奖励计划＿最佳”飞甲”推广配合奖评奖范围：零售业务部零售经理和分销业务部销售代表获奖名额：19名(每家分公司1人,每个大区1人)评奖办法:由大区推荐奖品：PSP价值1500元评奖标准:考核指标比重总分1、所负责客户"飞甲"售罄率40%每大区推荐1人,每分公司推荐1人2、活动前期协助协调10%3、协助活动信息传达至客户10%4、店铺陈列执行效果25%5、相关报表协助收集15%推广执行奖励计划＿最佳”飞甲”推广终端执行奖评奖范围：所有参加”飞甲”推广的店铺的店长和店员评奖办法:由大区推荐获奖名额：30名奖品：MP3价值500元评奖标准:考核指标比重1、所负责店铺"飞甲"售罄率20%2、个人"飞甲"售卖数量30%