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文档简介

市场细分、目标市场选择及市场定位市场细分、目标市场选择及市场定位是企业制定销售策略时必须面对的问题。在日益竞争的市场中，准确把握这些问题对企业未来的发展至关重要。市场细分：分析市场与消费者市场分析分析市场规模、市场趋势和竞争状况；把握消费者需求和心理状态。消费者分析将市场按不同的因素和特征进行分类；深入了解目标消费者的特点和喜好。目标市场：准确定位目标受众人口年龄、性别、教育程度等人口特征。地理地图位置、气候、文化背景等区域特征。心理个人兴趣、爱好、价值观等心理特征。行为购买行为、消费习惯、偏好等行为特征。市场定位：抢占市场高地1优势定位打造独特的产品或服务，找到差异化的优势。2价值定位根据客户需求为基础，提供具有高性价比的产品。3象征定位通过品牌宣传和营销，建立产品与品牌之间的形象联想。4使用定位针对特定使用场景，为不同需求开发不同产品。市场定位：制定实际可行的计划市场调查：深入研究市场信息。目标客户确定：明确受众需求和心理状态。竞争分析：研究主要竞争对手和市场优势。差异化：找到差异化的优势，打造独特的产品或服务。市场定位：高标准管理高标准管理是市场定位成功的关键，要在过程中不断进行改进。良好的营运管理、质量管理和团队建设，使企业的服务和产品一直处于行业的领先地位。市场定位案例分析：Nike品牌定位Nike强调运动员的精神和毅力，将品牌推向年轻、健康的消费人群。"Justdoit"是Nike广告的核心口号之一。产品定位Nike提供高品质运动鞋和运动服装，注重运动性能、时尚设计和个性

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