淘宝店铺怎么定价-

定价定天下2023/12/81亲，我要开讲了！2023/12/82价格的重要性1、价格影响着顾客的接受和购买2、价格影响和决定着店铺的竞争实力3、价格决定着店铺的盈利水平2023/12/831定价目标2市场需求3产品成本4竞争者产品价格和提供物影响定价的主要因素2023/12/84常用的定价技巧尾数定价很多买家都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把商品的定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为：单位比较高或买家对比较敏感的商品。2023/12/85举例：打个比方，1000

元的商品，定价为

999

元或998

元，把商品的由上千元变成几百元。100

元的商品定价

99.8

或

98.8，由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢？因为尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。2023/12/86实操定价大法：1、市场占比定价法2023/12/87如图所示，每搜一个关键词，都会有对应的柱状图，每一个柱状图代表不同的价格区间，柱子越高代表占比越大。一般来说，定价卡用户喜欢价位占比最高的一个柱，而在这个区间，如果有足够的利润支撑，一般会为了竞争力而定价在离18比较近的位置。这种定价方式需要注意的点，在于兼顾几个大流量词的定价平衡。2023/12/88按销量排名，前N名的坑位总产出，除以前N的总销量，以平均客单价，作为参考（得出的结果与第一种相差不会很远）。前两种得出来的数据差不多2023/12/893、竞品定价方法（直接参考竞争对手，比他高或者低一点，如果要对其形成有效杀伤，真正起作用的价格，是在距离对手10%左右的浮动价格）2023/12/8102023/12/811两款同主图的宝贝，价格稍微低一点点的宝贝，基本是直接秒杀价格高的宝贝。如果离对手的定价距离太远，价格匹配的人群其实已经有所区分，你和对手已经是在两个战场了！2023/12/8124、同价定价法：如果与竞品的价格一样进行pk，为快速跑赢对手，一般会采取附带上非常有杀伤力的礼品。这种方式远胜于以拉开价格进行的pk。一般同价格送礼品的链接pk无礼品的链接，基本完胜。2023/12/813五、战略定价法（也是大家常说的引流款，这种产品，基本需求在于通用性强，搭配率高。以不考虑利润为代价，以足够的销量占领排名，引流到店铺，然后靠搭配套餐来达到盈利。这个定价策略需要客服团队有很强的推荐套餐意识。）2023/12/814单个链接怎算都是不赚钱的，但是链接内部，那是另有乾坤，套餐那是相当的多呐！2023/12/815六、理性定价（就是把所有产品的成本和所有的费用全部核算进去，包装成本，赠品，场地费用，人力成本，推广成本，扣点费用，全部平摊到每一单。比如工资一个月30w，一个月10w单，平摊一单3块钱。推广费用一个月20w，平摊每单2块钱。细项列完之后，设的最低纯利比率。）计算题：一双手套成本五块钱，包装袋1块钱，快递五块钱，卖19.9！毛利能到多少？2023/12/816七、流量价值定价：以参考转化率为核心，是抢占豆腐块的一个很重要维度，一般来说，是用在宝贝热销宝贝中途调价上的，一般我以三个公式来平衡现价*现日销量>原价*原日销量;现利润*现日销量>原利润*原日销量;现客单价*现转化率>原客单价*原转化率前两点都好理解，举例说明:原价9.9，转化率20%，利润2块钱，日销量1000单，提价到19.8，转化率9%，500单。在销售额权重上，提价钱和提价后是对等的;在利润上，提价后肯定是大于提价前的但是在流量价值权重上，提价前9.9*20%=1.98，提价后19.8*9%=1.79，流量价值权重是小于9.9的时候的权重的，这个时候，要不继续变动价格，找到流量价值大于1.98的价格点，要不就需要强化描述，提高转化率。如果不做任何动