珠宝调研报告

珠宝形分析报告姓名：冼智成学号：44中国珠宝首饰行业市场状况 3市场概况 3中国珠宝首饰行业市场规模 3珠宝首饰行业消费者构造 4珠宝首饰行业产品特点 4内地珠宝加工业特点 52023年内地主要珠宝首饰进口摘要 5珠宝首饰消费流行趋势 6珠宝市场营销治理 8珠宝营销的观念 8制约珠宝营销的因素 8可控因素 8不行控因素 9珠宝销售策略 9销售渠道的选取 10目标市场的选择 13珠宝产品策略 14现代产品以及珠宝产品的含义 14珠宝产品的种类及特性 15款式在珠宝产品销售中的作用 15珠宝产品的包装 16产品策略 17珠宝价格策略 18珠宝产品的价格构成 18定价目标 19定价方法 19定价策略 20珠宝促销策略 23珠宝产品的人员推销 23珠宝产品的广告策略 25公共关系策略 263中国珠宝首饰行业竞争形式与销售模式分析...........................28中国珠宝首饰行业现状及进展趋势分析报告 木方圆能动天下23.1珠宝首饰行业竞争形式 28国际珠宝巨头在国内的竞争形式 28国内珠宝企业的竞争形式 28珠宝首饰行业销售模式 29传统营销模式 29兴营销模式 29中国珠宝首饰行业政策法规及前景分析 32进口及贸易的政策法规 32珠宝首饰行业前景 35中国珠宝首饰行业存在的问题及建议 3720年的时间，中国的珠宝首饰业得到前所未有的进展，从产值1个亿发10002200万人，中国成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140～150万盎司；中国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11亿美元；中国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求到达200吨左右；同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。回忆中国珠宝首饰业的进展，大体经受了停滞、恢复、进展三个阶段。八十年月以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2023年中国珠宝首饰业开头进入快速进展阶段。一方面珠宝首饰生产力量快速增长。到九十年月末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4千余家，从业人员达200万人。另一方面，珠宝首饰市场需求快速扩大，到2023年800亿元人民币，2023年全国珠宝首饰的消费量到达1000亿30亿美元。随着内地经济持续、快速、安康地进展，人民生活水平不断提高，内地珠宝市场需求快速增加。2023年内地珠宝首饰市场销售规模已到达1,148亿元，目前，内地铂金首饰的销售量已居世界第一位，黄金首饰销售量居世界第三位，钻石销售量也居世界前五名。内地黄金珠宝首饰行业飞速进展，年增长率超过10％。据中国宝玉石协会估量，在将来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15％的速度持续进展。到2023年，内地珠宝首饰有望实现年销售额达2,000亿元。届时，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。据统计，内地每年约有1,000万对人结婚，婚庆消费总额达2,500亿元。依据戴比尔斯钻石推广中心对北京、上海、广州三地的调查显示，每对人平均钻饰消费为5,820元，北京婚庆市场仅首饰消费一项就达10亿元以上，婚庆珠宝2023年内地钻石首饰实际消费量已到达12.35亿美元，成为亚洲最大的钻石消费国，业内专家推测，2023年钻石的国内销售额将到达中国珠宝首饰行业现状及进展趋势分析报告 土木方圆能动天下据内地权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。目前，内地女性饰品人均占有率缺乏5％，而东京是68.2％、加坡48％、中国香港546847％，泰国68％。随着内地经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。专家估量，到2023年中国的女性饰品占有率将由现在的35％增加到55％以上，需求旺盛、潜力巨大、极具开发价值。依据中国黄金报报道，戴比尔斯的调查报告显示，在30-44岁的中国男士中，6769％的男士认为钻石虽然昂贵但；有63％的男士认为钻石是个人品位的最好表达；而有43％的人觉得钻石是成就的象征。除此之外，有51％的男士期望购置钻石，而且有很多男士已经进入了购置过程，但目前市场上呈现出男士饰品品种的开发和款式设计远远没有跟上消费的节拍的现状，男士钻石市场亟待开发，市场潜力不容无视。内地珠宝首饰的消费群体已形成了多层次、多品种的市场需求。高档珠宝在保值和装饰两方面都出类拔萃，细心设计与完善雕琢，再加上独一无二的款式，使它们连续成为富有阶层竞相追赶的宠物；中档珠宝是中产阶级物有所值的最好选择；而低档珠宝则以其自然的本质、缤纷的颜色和搭配，满足了少女和工薪层女性的需要，极具进展潜力。中国宝玉石协会近日的调查报告显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9.7％，22-28岁为14.1％，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体，同时有58.1％的受访者未答复以下问题说明珠宝首饰行业饰品的开发程度，如共性、款式等不能满足消费者需求。调查说明，目前内地市场上2,001－4,000元的珠宝产品是主体消费产品。中国黄金报和北京黄金经济进展争论中心开展的2023年黄金珠宝首饰消费调查说明，消费者在购置珠宝首饰时最为看重和关注的是“款式到达74.6％；其次是饰品的质量，该选项比例到达52.8％；排在第三位的是饰品的价格，该比例到达51.9％，可见珠宝首饰的款式在消费中的重要地位。产品多元化。中国宝玉石协会近日的调查报告显示，中国珠宝行业已步入稳定进展期，52％的珠宝企业的主打产品是钻石，37％是金饰品，33.5％是翡翠，21.6％是红、蓝宝石，以珍宝、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是18.5％、15.4％、1.3％和4.85％，多元化照旧是珠宝市场的现状〔如中国珠宝首饰行业现状及进展趋势分析报告 土木方圆能动天下5以下图。钻饰品照旧是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额照旧不行小视。珍宝产品具有肯定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购置3－102080100家进展到现在约有5,000300多万，据国外专家推测，10年内，中国将成为世界最具竞争力的珠宝加工中心和生产中心之一。内地珠宝首饰加工企业分布相对集中，主要集中在广东省、山东省、上海市、福建省、浙江省。目前，广东省居全国珠宝首饰生产量和出口量的首位。内地珠宝加工业进展快速，首饰加工业的国外订单也逐年增加。中国的翡翠、海水珍宝、淡水珍宝加工以及足金设计和加工在国际上处于领先水平，珍宝的年产量已经占到世界总产量的90％以上，钻石首饰加工与国际市场接近，内地已经成为世界其次大钻石加工中心、珠宝首饰的制造加工基地之一。但是，内地珠宝首饰企业生产以中低档产品为主，加工企业普遍规模较小，质量不稳定，缺乏真正具有号召力的品牌。7101自然或养殖珍宝，未成串或镶嵌，或者为便于运输而暂穿成串13.73116.70421.6571021242.0191661.00533.737103宝石〔钻石除外〕或半宝石：未成串或镶嵌；未分级的为便于运输而暂穿成串62.74397.45555.327104合成或再造的宝石或半宝石：未成串或镶嵌；未分级的为便于运输而暂穿成串45.60356.80824.5771053.8206.40867.737106银〔包括镀金、镀铂的银制成或粉末状260.197507.26494.9571075.2698.01452.107110铂，半锻造、半制成或粉末状260.197507.26494.9571111.3942.06848.31711347.66070.97748.9271131911黄金制〔镶嵌钻石〕的首饰及其零件4.2198.555102.787114贵金属或包贵金属制的金银器及其零件0.3980.291-26.8771161000自然或养殖珍宝制成的物品0.1120.595429.6071162023宝石或半宝石〔自然、合成或再造〕制成的物品目前，珠宝首饰消费的流行趋势呈现以下特点：中国人始终宠爱黄金首饰，除了购置传统的项链、戒指及手链外，一些纯金小摆设如磨砂或空心的生肖型等饰物，也颇受欢送。公主型钻石成为钻石市场销售的流行走势。2023年，公主型钻石需求明显增10分-50分，I-L色级公主型钻石，主要需求来自于上海、北京、深圳等经济兴旺的开放城市。依据专家推测，公主型钻石产品在全国推展、流行。除了女士宠爱钻饰外，近年内地男士佩戴钻石首饰亦已成为一种时尚。国内流行的男性钻饰主要是线条简洁大方图案多为带有硬性条纹或菱形抽象立中国珠宝首饰行业现状及进展趋势分析报告 土木方圆能动天下7体图形。品种方面以戒指为主，并开头进展至袖口、胸针、领带夹、皮带扣等系列。18K18KK黄金、K白金之外，还有玫瑰金、粉红金、青金、紫金、三色金等丰富多彩的样貌，加上各种时尚的造型设计，深得消费者的芳心。“白色”珠宝首饰在内地甚为流行，特别是铂金和钻石的销售，每年都有较2023年所做的调查，铂金是最受消费者欢送首饰物料，其次是钻石和黄金。另外值得留意的是，北京和广州的受访者都宠爱以黄金作首饰物料，而且宠爱程度甚于钻石。但在上海、大连和成都，受访者则钟爱钻石，对黄金反映一般。随着“白色”珠宝的兴起，白银首饰也开头流行。白银的流行部份缘由是价格较廉价，因此白银首饰的消费者以青年人居多。较一般的产品在数十元至一二百元便能买到。白银饰品主要作为潮流产品，因此款式设计就特别讲究。中国珠宝首饰行业现状及进展趋势分析报告 土木方圆能动天下珠宝市场营销：指个人或企业通过对思想〔如计策、方法、珠宝产品和劳务在构思、定价、促销和渠道等方面的打算和实施，到达个人或企业预期目标的交换过程。包括：一是查找和觉察消费者需要的产品或效劳；二是用恰当的方式、以消费者情愿承受的价格，向其供给这种产品或效劳。制约珠宝营销的因素制约珠宝营销的因素制约珠宝营销的因素制约珠宝营销的因素在珠宝营销过程中，有些因素会直接影响到最终的结果，这里将这些因素分为可控因素和不行控因素两类。产品珠宝首饰产品在销售中应留意：珠宝首饰的品种；珠宝首饰的款式、工艺水平；C.宝玉石的质量；D.珠宝首饰的包装；E.后效劳等等。优质产品应质量高而稳定，款式颖。价格价格可由企业掌握，依据市场状况，打算利润率。同时前文表达的影响价格的各种因素中，有些是可以掌握的。销售渠道销售渠道又称流通途径，指商品从生产者手中到消费者手中所经受的全部过程。涉及到商品的批发、零售、运输、储存等一系列流通环节，正确选择好这些途径，可以省时省利，是企业可自行打算的可控因素。促销将商品有关信息通过向消费者宣传报道、推举说服、刺激消费欲望、到达消费目的的一系列开拓市场的方法称促销。中国珠宝首饰行业现状及进展趋势分析报告土木方圆能动天下影响珠宝企业营销的不行控因素很多，主要有：治理体制治理体制是指国家对珠宝业进展所制定的相应宏观政策，例如宝玉石进口原料的关税政策、贵金属治理政策、税收政策、近期开头全面征收的特别消费税，这些严峻影响着行业的进展。例如，在泰国其迅猛进展的珠宝业有赖于其豁免首饰原料的进口税、出口税，周边国家纷纷来料加工，使泰国珠宝业从加工到销售渐渐红火起来。国民收入水平国民收入水平即一个国家或地区的贫富状况，国民收入高的国家，如美国、日本等国家，珠宝贸易额相对高一些。国家富有程度通常用恩格尔系数来衡量。恩格尔系数：η=收入中用于食品方面的支出/总收入〔η值越小，国民越富有〕国民文化水平国民受教育程度，以及对珠宝学问了解程度都制约了珠宝的营销过程。战斗等其它因素2.32.32.3珠宝销售策略珠宝销售策略珠宝销售策略珠宝销售策略企业产品生产出来之后，必需经过肯定的通道转移到消费者手中，这称之为销售渠道〔分销渠道。作为沟通生产者与消费者之间的纽带，销售渠道有格外重要的作用。以江苏省某工艺水晶/玻璃制品厂为例，最初企业产品的销售完全依靠推销员，销售额相当有限，但不久以后，企业通过人事关系在很多省市找到了代理商，产品走到全国各地，靠着过硬的质量，代理商的乐观开拓，该企业的产品很快在市场上占有一席之地。而企业也取消了直销的方式，以保证代理商的利益。目前30008040万，这种分销渠道所带来的利润，较原来上门推销的方式所带来的利润不知扩大了多少倍。珠宝产品销售渠道的长度和宽度珠宝产品销售渠道的长度：通常指珠宝产品从生产者手里脱出、最终到消费者手中整个过程的中间或层次的多少。没有中间环节的销售叫直接销售，简称直销。所经受的中间环节越多，消费渠道就越长，反之就越短。珠宝产品消费渠道的宽度：是指一个时期内销售网点的多少，网点安排的合理程度以及销售数量的多少。企业通常承受多设销售网点的做法，也就是加宽销售渠道。珠宝产品销售渠道的种类直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。多层次销售渠道：珠宝企业→珠宝总代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者珠宝企业→珠宝批发商→最终消费者珠宝企业→珠宝零售商→最终消费者珠宝企业→最终消费者多层次消费渠道比较简单，分为五个层次〔实际为五个销售渠道，12间环节。选取怎样的消费渠道仅是手段问题，如何提高企业效益才是核心问题。影响销售渠道选取的因素企业在选取销售渠道的时候，需要考虑以下因素：产品因素A．产品价格，出厂价和零售价两者的差值幅度；B．产品的重量与体积；产品的技术性；D．产品的寿命，珠宝产品自然寿命较长，但其艺术寿命变化较快；E．产品的重要性，是指产品是否受欢送；F．品种、款式多久会被承受。市场因素A．市场容量：市场容量大，如大城市，可承受短渠道；反之，市场容量小，如偏远山区，则可承受长渠道；中国珠宝首饰行业现状及进展趋势分析报告土木方圆能动天下B．市场分布和顾客集中度：市场分布越少，顾客越分散，企业所选择的分销渠道就越宽越长，如在西藏等地区；C．竞争者的渠道策略：了解对方的策略，有利于实行合理的应付方法。D．市场前景：市场前景好，分销渠道则长且宽，反之，短而窄。企业本身A．企业规模：企业大，资金雄厚，可承受短渠道；企业小，资金薄弱，可借助分销商，承受长渠道；B．企业效益：一般而言，企业自销的费用为相对固定数量，分销商分销的费用随销量的增加而增加；如以下图：通过图中可以看出：当销售量为Q1时，自销费用＞分销费用，可用间接销售渠道；而当销售量为Q2时，则承受直销。C．企业声誉：没有树立起企业形象的公司可承受分销；企业知名度高，一般可用短渠道或直销。分销商的选择与治理分销商，又称中间商，包括代理、批发商和零售商，他们的作用不容无视。分销商可以帮助企业扩大销售规模和销售量，有时他们的政治力气、公共关系带来的收益比企业想象的要大得多，但问题是如何选取和治理分销商？如何选择分销商首先企业必需从了解自我开头要明确建立销售网的目的、所生产产品的种类、数量和质量、市场的需求状况、竞争状况、消费者的构造和消费水平和市场的变化趋势，然后有针对性的选择分销商。同时，也要让分销商充分的了解企业和产品，使他们对企业感兴趣、有信念，认为自己有利可图。在选择的过程中，企业要认真处理，决不能马虎，必需对对方有充分的了解，在摸清对方状况之后，在适时提出。简而言之，在选择分销商时，要本着经济效自销费用自销费用自销费用自销费用分销商分销费用分销商分销费用分销商分销费用分销商分销费用 中国珠宝首饰行业现状及发展趋势分析报告土木方圆能动天下益最好、风险最小的原则。需要了解中间商的信息包括：A．对方的信誉、经济实力、从业时间和人事状况；B．市场