房地产员工年终工作总结(四篇)

第页共页房地产员工年终工作总结(四篇)房地产员工年终工作总结篇一从最初的标地市调开场，我从一个东南西北都分不清的丫头，变成对太科园板块道路及设施理解的____不离十。原以为买房子只要知道多少钱一平方，原来还要理解户型，地段，周边环境和配套，以及区域的价值包括将来的规划以及无锡房地产的走势。一个全新的领域，让我又好奇，又感兴趣。思完善的培训体系让我学到不少房地产的专业知识，这才是起步，还有很多东西需要在今后的每一天中一点一滴的积累。我会用心去学，像海绵一样汲取任何有价值的知识以及信息，从而为顺利开展之后的工作做准备。公司安排我参加重庆大开发商协信·阿卡迪亚工程，在工程的前期阶段，除了标地、市调还需要拓展客户。从拿着文件夹在新安、华庄等地做调查问卷，到跑到城南路的私营企业找老总做生疏拜访，对一个初出茅庐的学生而言，确实是不小的挑战。在客户膜拜一块，面对老总，缺乏勇气与其良好交流沟通，无法准确抓住意向客户，有些依赖吴师父的交流才能，这一点急需改良。如何打破自我，正是我需面对的问题。一方面是房地产专业知识不够完备，另一方面那么是对于生活、社会的认识度有待进步。正如终试时饶总所说：作为一名置业参谋，要成功销售出房子，那么是对生活中方方面面的熟知。这正是我努力的方向和动力。在协信工程组，新员工的参加给我们队伍注入了新颖血液。很开心看着思协信团队壮大起来。每日和同事的朝夕相处，让我们更理解彼此，理解各个同事的性格秉性，相处也日益融洽，每天上班都是挺开心的一件事儿，这一点不容置疑。前不久，同事间也有些小摩擦，但我相信，既然我们协信团队，是有着共同目的的，那这一路上的小石子不会成为团体的绊脚石，对整个团队，我挺有信心的。这一个月以来，我理解到房地产行业的剧烈竞争和优胜劣汰；感受到自己需要尽快适应高压力高节奏的工作状态；也体验到公司良好的文化气氛和“负责任，有追求”的企业精神。作为置业参谋、销售人员，我认识到必须全面加强学习，努力进步自身业务素质程度，培养强大气场，以及对客户的说服力。在接下来的一个月中，认真完成领导的工作安排，寻找更多意向客户，在临时售楼处好好表现，争取获得更多实战经历。在进入案场前，做好一切准备工作。调整心态，积极乐观面对每一天，英勇面对每一次挫折，失败。和团队成员团结一致，一起加油！房地产员工年终工作总结篇二本人于20xx年7月份入职xxx以来，已在同策度过了近6个月的时间。在这6个月的时间里，我逐渐从一个房地产小白成长为真正的筹划助理。在六个月的时间内，我学会了根底报告的撰写，也学习了如何组织活动的开展。在这段时间内，我的收获颇多。刚进入同策，直接被安排到了xxxx案场。初到这里，我就是一个完完全全的新人，关于房地产的一切都没怎么接触过。金陵湾是一个学区房工程，由于卖的又是大平层房子，好在平时并不是很忙。刚来到这个案场，主要是熟悉了一下工程，然后销售经理睬让我多看一些报告，或者上网阅读房地产信息。在跟着带老师父的学习下，我开场试着改一些周报，也开场接触一些其他的报告。同时也学着写软文，看到自己写的软文发表在了一些网站上，心里还是很开心的。平常有时间的时候我会跟着师父出去市调，市调是一个很好地学习平台，可以更加直观的理解房地产工程。我觉得在这将近半年的时间内，我最大的收获是逐渐理解了房地产的知识，虽然还没全面的理解，但是正在一步一步的看清他的根本面。自从接触房地产工程后，我开场留心身边发生的每一件与房地产相关的新闻信息；走在路上，我会注意看户外围挡、公交展台、灯箱等每一个有房地产推广的地方，学习别人推广的精妙之处；我会关注每一个楼盘的开盘信息，关注他们的房价，关注他们的客户。我也相信我正在成长成我憧憬的样子。我最突出的成绩就是在坚持中渐渐做得最好。老实说，我做的每一件事都很平凡，都很琐碎，可能并不能给自己的工程给自己的部门带来多大奉献，但是我相信每一份突出的成绩后面总是用无数的小事情累积成的。在这半年的时间里，我每周用心的在为工程写周报，写软文，开盘前期认真的帮工程拓客，有活动的时候尽心的帮助筹划活动，组织活动现场，我坚信其中会有因我的作用带来的局部客户，为工程带来了成交那就是我最大的成绩！缺乏：根底的东西并没有完全熟透，对自己的分内工作还不能完全到达独立工作的状态。未达成原因分析^p：接触的知识不够全面，有时候会过分依赖带老师父；然后就是不够主动，不喜欢交流，导致自己学东西慢。我会努力抑制自己的缺乏，勤学多问，争取对工程，对房地产有更多的理解，能更好的进入工作状态。优点：本人最大的优点就是态度认真，肯学，为人靠谱，每一项任务都会尽心尽力的去完成。缺点：性格内向，不自信，不够主动，缺乏与同行的交流。分析^p：自己一直以来的性格就是内向，所以不管对事还是对人都处于慢热的状态，喜欢一个人默默地做事。但是态度认真，只要交给我的事情我都会认真的去完成，会尽量让领导省心。问题：部门人员交流太少。原因：由于我们筹划部的每一名筹划都在各自案场驻场，所以平常互相交流的时间太少。建议：希望公司在紧张的工作中，能多组织一些员工活动、团康，甚至多一些体育运动，大家在紧张地工作当中不仅能一块交流，还能放松身心。另外，希望公司可以定期组织有针对性的培训，特别是筹划知识、房地产专业知识等，系统的针对房地产专业的各类培训，这样才能更好的把业务做到更好。让我们感觉到我们是生活在一个温暖的大家庭里，我们是这个家庭里的一员。个人自我定位：积极储藏筹划知识，继续保持认真踏实的工作状态，做一个肯学，肯做，积极的筹划开展规划：目前认真对待初级助理的工作，争取晋升时机，努力成长成工程主策。目前瓶颈：相关筹划知识太少，接触到的报告也不多，同时与销售的交流太少，工程经历不够。个人工作目的：接触更全面的工作任务，成长为工程主策。详细行动方案：1、加强专业学习，至少每周学习一份优秀报告。2、每周制定工作方案，分清工作主次，进步工作效率，3、每天参加案场盘客，理解工程的客户信息，帮助制定拓客方案。4、每周参加筹划例会，多多理解其他工程信息。5、每周坚持监控竞品，理解竞品的详细情况。房地产员工年终工作总结篇三岁月荏苒，光阴如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要降临。我来到贵公司上班已经半年了，贵公司良好的工作环境和工作气氛使我受益匪浅，也使我明白好工作难求，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，进步自我素质和技术程度，以适应新的形势需要。现就个人半年来的工作情况做以下总结：通过集团党委组织的集中学习、自学和听课等多种形式深化学习马列的理论知识、“三个代表”重要思想，及时理解当今的国际政治形势，社会动态及党中央的指导方针。为了尽快进步自己的理论程度，我还从播送、报纸中理解当今的国际政治形势，社会动态及党中央的指导方针等。一年来，我认真按照党员的标准严格要求自己，坚决政治信念，加强政治理论、法律法规、金融财务知识学习，转变工作理念，改良工作作风，自觉遵纪守法，认真履行职责。在工作上，严格要求自己，以孜孜不倦的进取精神来勉励自己，认真执行领导的统一部署，积极开展日常财务工作，严肃财务纪律。发行公司子公司、发行站众多，日常事务繁杂，导致财务工作比拟繁琐。在日常工作，我本着效劳发行的原那么，进步发行财务工作效率和效劳才能，尽量抑制抵触情绪，让发行员工都感到满意。在年初，刚完毕繁忙的大征订任务，我们发行核算小组就开场按照《发行公司财务管理施行细那么》的要求，对报款、报销、工资、代办费、订报奖品、增值效劳、票据等根底的工作抓起，细化财务流程，加强财务监视管理。同时，我们每月终结都要进展自查、自检工作，逐步完善发行公司的财务管理体系。由于发行公司是去年10月份进展公司化运营，我们是公司化运作后派驻进展财务管理，所以很多根底工作都在一步步的完善。今年，我们进一步加强各种数据的统计工作，完善各类财务会计报告。每周、每月底定时出表，为领导做出相关决策及时提供了财务信息。同时，根据领导的需要，对报表进展修改、变动形式以适应当前的需要。每月经营中出现的变化及发现的问题，在报表中也给予特殊标计。房地产员工年终工作总结篇四自20xx年x月x日进入xxx销售部成为一名销售置业参谋，至今已有一年的时间。在此期间内，销售部的总经理、x经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深化感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这一年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然获得了一些成绩，也仍然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮助下，我很快理解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感慨：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习方案。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在大家的帮助下，我开场背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，理解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的会谈技巧和优点，和自身比照，理解自己需要加强哪方面的知识，以及和其比照我们楼盘的优势。紧接着就开场外出展业，怀着冲动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过疑心，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过生疏拜访，正式销售工作的第xx天，在师傅xxx的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积x____米，总价xx元，回款金额xxx元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过访谈等方式理解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，纯熟自身的会谈技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。来到公司一年，我的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深化的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20xx年，我希望能拥有自己的住房，在xx安家。所以为了我的目的可以实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：1、根据20xx年销售情况和市场变化，着重寻找a类客户群，开展b类客户群，以扩大销售渠道；2、每月成交x套以上，因为这样才能支付房子的首付；3、听从领导安排，积极搜集客户信息；4、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断进步自己的综合素质；5、加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增