市场推广计划书结尾(19篇)

第页共页市场推广方案书结尾(19篇)方案是进步工作与学习效率的一个前提。做好一个完好的工作方案,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。那关于方案格式是怎样的呢？而个人方案又该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的方案书范文，方便大家学习。市场推广方案书结尾篇一活动主题：恢节日*劲优惠大行动!活动重点说明：2024年1月、2月将是商品销售顶峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来顶峰，除了要围绕既定目的顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。l活动内容一、活动一活动主题：2024年圣诞节活动--"购出重重温暖"活动时间：12月20日至2024年1月3日(第31期快讯日期)(跨冬至、圣诞节、元旦)活动说明：每年的12月25日，是徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最浩大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节详细内容：1、卖场圣诞气氛营造a)大门口：入口两边各放两个2米、1米高的冲气圣诞老人，和2棵米、1米高圣诞树等。b)大门门框：做圣诞喷绘c)大厅：用三层围缦定一个中心点吊一个大钟，中厅放置米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵(加彩灯)做一间别墅式的房子，和草地等d)卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。e)划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞气氛等。2、促销活动惊喜连连!惊喜①：海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!凡12月25日圣诞节当天营业开场，顾客只需在******商场购物(金额不限)即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精巧礼品一份。换领方法：顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节!12月25日当天，凡光临****商场的前500名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共500份，先到先得，送完即止。操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等惊喜③：圣诞限时一元区特卖!疯狂抢购区!活动时间：2024年12月20日至2024年1月4日止活动内容：可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。玩具部做一些玩具堆头和局部特价玩具营造一个玩具节的气氛。操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖(每位顾客限量购置)，如原价2元现价1元之类的，每天可将超底价商品限量出售，由营运部按时段控制。但要确保这些超底价商品每天都有一至两个时段有售。市场推广方案书结尾篇二【摘要】：^p：普洱茶是云南的地标性产品，在茶产品中居于重要地位，但是在当前的市场推广中仍然存在一系列问题。本文在介绍普洱茶市场推广概况的根底上，从虚假宣传、管理不力、定位不准三个方面分析^p了现有问题，并从战略规划、资整合、诚信意识与品牌意识、科学定位、以质取胜五个方面提出了应对策略。【关键词】：^p：云南;普洱茶;市场推广;策略普洱茶是云南的地标性产品，它以生长于独特的地理环境条件之下的云南大叶种晒青茶叶为原料，经过塑形、熟成、归堆、拼配、发酵等工序制作而成，叶片宽大粗壮，色泽褐红亮堂，口感醇香浓郁。普洱茶发于中国，至今已有上千年的历史，随着培育技术的完善与加工技术的研发，普洱茶的种类与口感日渐朝着多样化的方向开展，加之其特有的消食去腻、生津止渴、除乏解困、暖心养胃、降脂降压的成效，受到了越来越多消费者的喜欢。1云南普洱茶的市场推广概况____成立以后，我国政府为支持茶叶产业，提升茶叶产量与质量，促进茶叶内销及出口，增加农民收入，提出了“恢复老茶园，开展新茶园”的政策，逐步扩大了茶叶种植面积。上世纪六七十年代，我国也曾发出“大搞茶园建立”的号召，在典型茶叶产地新建了大量茶园，使茶叶产量有了显著上升，除满足国内需求以外还出口到东南亚各地。但是，由于当时茶叶品种有限，产品附加值不高，茶叶的价格维持在较低程度，并缺乏以对茶农的生活给予有效提升。随着改革开放的深化推进，特别是社会市场经济体制建立以及我国参加世界贸易组织以后，我国市场与国际市场逐步接轨，茶叶产业走向兴盛之路。1993年至20__年间，云南成功举办了五届“普洱茶文化节”，这对进步普洱茶的产品文化附加值、促进普洱茶的宣传和交易起到了非常积极的推进作用。20__年至20__年间，云南普洱茶进入全面开展时期，大小普洱茶消费企业如雨后春笋般出如今彩云之南这片瑰丽的土地之上，普洱茶的种类不断增多，从传统的单一普洱茶开展成为菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，产品范围大幅扩展，从最初的日常饮品市场拓展到礼品市场、医药保健市场、日用洗化市场、拍卖市场、市场等，目的市场也从珠江三角洲扩展到全国并行销至世界各地。由上可知，当前的普洱茶市场推广与以往相比具有显著的不同之处：开展支撑已经从单纯的政策号召转变为强大的市场需求;投资目的已经从帮助农民致富转变为助力地方经济及我国农业产业的壮大;目的消费群体已经从普通群众消费扩大到高端消费;市场定位也已经从国内市场转向国际市场，由亚洲走向欧美。但是，在云南普洱茶迎来重大开展机遇、进展迅速市场推广的同时，也确实存在着一系列不可防止的问题，包括质量标准不完好、准入标准不健全、市场机制不完善、制作工艺不先进等，需要相关企业和部门合力找到科学有效的解决方案，以促进云南普洱茶的安康持续开展。2云南普洱茶市场推广中存在的问题首先，在市场宣传方面，普洱茶市场存在虚假宣传及夸张宣传的行为。尽管名优普洱茶皆产自云南，但由于茶园所在地、采摘时间、存储时间、加工工艺等诸多因素的不同，普洱茶在品质上存在着较大差异，这种差异也就自然而然地表达在价格之中。在经济利益的驱使下，一些不法商家以次充好，或是将假冒伪劣产品冠以名优普洱茶之名，导致普洱茶市场鱼龙混杂、真假难辨。例如，一些乔木型普洱茶如古树茶，其品质往往高于其他品类，并且产量有限，故而价格相比普通普洱茶要高出许多，不法商家便用普通普洱茶冒充古树茶，从中牟取暴利。相关调查显示，云南古树茶园面积仅有一万公顷左右，按照每公顷产茶225千克来计算，云南省每年古树茶的总产量仅有三千吨，而当前市场上被冠以古树茶之名的普洱茶高达数万吨，其中的猫腻可想而知。同时，众所周知，决定普洱茶品质优劣的一大因素是其产地，在《普洱茶证明商标管理规那么》中，国家有关部门对普洱茶的产地作了明确定义。然而，有些不法商家对此却全然不顾，用并非产自云南的大叶种茶冒充云南普洱茶，从境外低价购入，包装后美其名曰“边境普洱茶”，对消费者进展误导性欺骗。另外，普洱茶的口感主要取决于发酵工序和存储时间，一罐拥有几十年存储历史的陈年普洱茶在口感上无疑可以傲视群雄，价格同样令一般普洱茶望其项背。一些不法茶商利用消费者追求陈茶的心理，给存储时间较短的普洱茶套上陈茶的外衣，并标以高昂的价格误导消费者。还有些商家成心夸张普洱茶的保健成效，将一些莫须有的功能强加在公司所消费的普洱茶之上，这也是为道德所唾弃、为法律所制止的欺骗行为。其次，普洱茶的推广宣传与监察管理不同步，制作工序没有统一的标准，市面上茶叶质量参差不齐。国内市场上大多数普洱茶都产自小型茶企业或者传统作坊，由于资金有限，技术方面迟迟得不到提升，管理方式同样颇为滞后。20__年我国工商总局曾委托食品质量监视部门对局部紧压茶进展监测，发现有十二组样品不合格，而这些样品均来自云南的普洱茶。对于任何茶叶品种而言，水分超标容易造成茶叶发霉变质，保质期缩短，灰分超标那么会导致茶叶中存在明显的杂质，暴露消费线的环境卫生问题，影响消费者的品饮感受，最终将损害普洱茶的整体声誉。最后，普洱茶的市场定位也存在一定问题。普洱茶具有降脂降压、消食去腻、除乏解困、暖心养胃、利尿解毒、延缓衰老、强骨固齿、减肥瘦身等特殊保健功能，这是许多消费者喜欢饮用普洱茶的重要原因。但是，很多茶叶企业因此将普洱茶定位为药用饮品或保健饮品，而不是像西湖龙井茶、日照绿茶、安吉白茶那样作为日常休闲饮品来推广，这就极大地限制了其目的消费者群体，特别是青年、少年消费者，同时这种辅助效果并不真的像医药那样具备特定程度的疗效，从法律层面来说也是不被允许的。此外，普洱茶与其他茶叶种类相比具有显著的价值，它具有越陈越香越醇的品质，因此陈年普洱茶总是受到消费者的大力追捧。不过，对于群众消费市场而言，价位适中、品质优良的普洱茶才是主导，一些茶叶企业沉迷于对陈年普洱茶的研发与消费，偏离了正常的市场轨迹，盲目偏向高端消费市场，导致丧失了一大批潜在客户，也严重制约着企业自身的开展。3云南普洱茶的市场推广策略实现对云南普洱茶的科学推广，应当从以下几个方面着手。第一，将普洱茶的市场推广纳入整体经济开展战略规划之中，使之成为云南省的新兴支柱产业。相关统计发现，目前云南从事普洱茶消费、加工和销售的人数高达一千三百多万，每年创造的综合产值超过一百亿元。毫无疑问，普洱茶是富民、强省的新兴产业，是促进农业产业化开展的强劲推动力。因此，国家有关部门以及云南省政府应当明确地把完善普洱茶的开展写入经济开展战略规划的各类文件之中，将普洱茶视为云南省的支柱产业加以扶持，并在资金、技术、人才、税收、政策、科研等各个方面给予大力支持，为云南普洱茶的持续开展创造有利条件。第二，进展资整合，标准普洱茶市场，建立科学的质量管理及监视体系。目前，普洱茶市场前景看好，越来越多的投资者进入到普洱茶消费及经营行业，但是由于资金、技术、管理等方面的差异，各企业产品的质量参差不齐，特别是有些企业规模小、技术程度低、管理才能差，即便使用上乘的原料也无力消费出好的茶叶产品，在一定程度上造成了资浪费。局部企业之间还存在争抢资的问题，导致消费秩序混乱，甚至形成恶性竞争，影响整个行业的开展。因此，相关部门应当组织结合龙头企业，做好产业导向，加强消费管理，建立完善的认证和管理体系，积极借鉴国外先进消费管理技术及经历，形成良好的消费营销秩序。另外，普洱茶企业应当科学运用市场营销理论，通过跟踪调查、现场访问等形式，及时捕捉消费者的态度和建议，理解消费者的消费需求和消费愿望，打造相对权威的数据库，使企业的信息发布、品牌推广、效劳支持等工作均围绕消费者而展开，打造茶农、茶园、茶厂、茶商、消费者之间的利益共同体，促进云南普洱茶的整体开展。我们还要在市场推广的各个环节加强监视，坚决抵抗炒作和欺骗行为，严厉打击假冒伪劣产品，加强道德与法律教育，全面提升消费经营者的素质;应用现代科学手段，建立健全的评价标准体系，保证普洱茶的有序经营。第三，提升企业自身的诚信意识与品牌意识。企业是市场的主体，是保证产品质量、稳定产品价格的核心元素，所以，云南普洱茶消费企业应当加强自身建立，提升诚信意识，完善各项消费、加工、营销标准，保证稳定的产品质量，制定科学、可控的价格体系，严格控制流通环节，合理安排各项利润，建立完善的销售终端。同时，企业还应当树立结实的品牌意识。当今市场已经步入品牌时代，品牌是质量与效劳的象征，是产品价值的彰显，是企业核心竞争力的表达，所以，普洱茶企业应当具备强烈的品牌意识，打造独立的特色品牌。相关部门和茶叶企业一方面可以对历史上出现过的老字号进展挖掘与整理，传承历史，重铸辉煌，另一方面那么应当结合自身产品的特点，开发出一系列独具特色的普洱茶产品，打破当前市场上产品类型单一、知名品牌稀缺的场面。第四，科学市场定位，坚决不移地施行“走出去”的战略决策。当今世界是一个经济全球化的世界，每一件产品都应当具备国际目光和全球视野，不仅仅满足于本地区、本省市、本国的市场需求，还要考虑到国际市场的消费需求。所以，对于普洱茶企业而言，利用大好国际形势，把握时机谋求开展，将普洱茶推入国际市场，让普洱茶成为各国消费者喜欢的日常饮品，让各国人民领略悠久醇厚的普洱茶文化，以此创造更多的经济效益和文化效益，就成为当下最为迫切的一项推广任务。第五，以质量为根本，防止盲目扩张。很多地区为了开展普洱茶，提出以茶兴市、以茶强县、以茶脱贫、以茶致富的口号，并制定了每年要新开发出假设干亩茶园、数年后茶叶种植面积与产量翻几番的开展规划。诚然，普洱茶的迅速开展离不开种植范围的扩大与产量的提升，但是我们要在科学论证的根底上合理开展普洱茶，追求在质量上取胜，而不是数量上的盲目扩张。目前，普洱茶的主要种植领域集中在云南地区，不过种植方式仍然依靠传统人力，名优茶品类少、产量低。所以，要做大做强，普洱茶企业应当积极调整产品构造，走质量高、价格优的名优产品之路，积极改造传统茶园，大力开展绿色有机茶叶消费，走上以精加工、深加工为主的技术产业化道路，提升产品附加值，特别是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶产品的文化内涵，以质取胜。市场推广方案书结尾篇三一、活动主题：天猫菌道母婴旗舰店开业大酬宾活动为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺利进展，线下进展百日万人行动即百日内为旗舰店赢得万人次好评。二、活动内容：1.线下：通过广告宣传，实行线下推广，线上购置的活动，在此期间具有特大的优惠活动。三、优惠组合：1.促进智力和身高发育最正确组合：木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元2.补铁锌钙促智力最正确拍档：银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元3.润肺去火治便秘最正确组合：银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针菇宝宝面=100元4.积食厌食腹泻最正确组合：茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元5.统一套装6盒=180元。四、现场考前须知：市场推广方案书结尾篇四一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司理解市场状况，发现和利用市场时机。竞争分析^p：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢送。所以，手机市场的竞争主要决定于谁可以迎合顾客的心理，可以不断地根据市场开展和不一样的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种.种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购置欲望。二、产品定位虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有宏大差异的。仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立即想到本公司与本公司的手机产品。三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，开展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然可以吸引高端消费者，但毕竟很少，大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。假设选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目的客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和爱好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;(2)、功能：根据年轻人的爱好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发____等那么可以不必研究。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。六、促销手段1、前期宣传：在寒假开场前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:(1)、赞助大学的学生活动，经过深化人心的活动拉近品牌与学生的间隔，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢送大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提早开场进展;(2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;2、商场活动：(1)、促销：根据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购置本机可以享受必须的折扣;中学生凭借学生证可以享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;(2)、游戏:选择手机中的3、商场外活动：(1)、论坛(2)、结合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期本钱，而应研究到长期收益，促销既有利于进步产品知名度，又有利于增加销量。(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等赠品以吸引、培养更多消费者。(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。市场推广方案书结尾篇五一、工程背景中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以消费经营现代中成药、保健品而出名海内外。然而，由于产品构造的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的场面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进展全案筹划与推广。二、筹划目的期望经过本案市场推广筹划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目的期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外浸透。2、经过8个月有效的市场筹划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。3、经过8个月有效的市场筹划与推广，强化已有的终端销售队伍。4、经过8个月有效的市场筹划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。5、争取8个月有效的市场筹划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进展包装与品牌整合。三、筹划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进展了细致周密的调研;用一个月的时间，对登峰数百名消费者进展了随机的访问;对铁皮研制专家进展深度产品知识与市场趋势访谈调研;对某某登峰公司全体员工思想动态进展深度访谈及问卷调研;市场推广方案书结尾篇六1市场部职能2市场部组织架构3市场部工作方案4市场部xx年销售方案实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战才能科学市场调研、催促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定施行销售推广信息搜集反响、及时修正销售方案一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在消费、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进展市场筹划、销售方案的制定和施行。催促销售部对销售方案进展事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力方案性执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售方案、协助销售部执行。协调各部门特别是研发消费部的协调工作。组织销售部进展系列培训。监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、催促、施行必要的销售推广。专卖店形象的管理、建立、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面搜集销售、市场信息，挑选整理形成方案上交相关部门二市场部工作方案1制定xx年销售方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定xx年市场部和销售部工作任务和工作方案。市场推广方案书结尾篇七一、如何有效的放大常熟市场轰动效果强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。二、品牌推广目的立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，到达事半功倍的目的。在此前公司的宣传根底上进展延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。三、品牌推广主线由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。作为一家希望长期持续开展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便可以承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得混乱和没有头绪。市场推广方案书结尾篇八市场推广筹划方案主要包括5局部：前言市场调研及分析^p企业战略及产品策略的制定详细执行-施行(推荐方案)完毕语第一局部前言第二局部市场调研及分析^p一.行业动态调研及分析^p1.行业饱和程度2.行业开展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术开展5.社会环境6.其他因素二.企业内部调研及分析^p1.财务状况，财务支出构造2.企业消费潜力，产品质量，消费程度3.员工潜力，待遇，公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查)4.企业筹划、销售、执行潜力的调研(员工意见)5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目的受众、竞争优势(员工意见)三.潜在进入者调研及分析^p1.行业进入本钱壁垒。2.行业退出本钱。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。四.现有竞争者的调研及分析^p。1.财务状况，财务支出构造。2.企业消费潜力，产品质量，消费水品。3.员工潜力，待遇，公司对员工的鼓励、考核、培训(员工调查)。4.企业筹划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目的受众、竞争优势(员工-顾客意见)。五.替代品调研及分析^p。1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.开展态势。六.互补品调研及分析^p。1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品开展趋势及其将来新要求。七.原料供给商调研及分析^p。1.可供选取的供给者。2.原材料是否有替代品。3.供给商的讨价还价潜力。4.我们对其依靠程度。5.供给商的供给潜力八.中间商调研及分析^p。1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商(独家、总代理…)2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力…九.消费者调研及分析^p。1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差异。3.消费者的使用状况：购置动机、购置量、何时使用、如何使用等。4.购置主角。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的理解程度、对营业推广的理解等。第三局部企业战略及产品策略的制定一.企业战略制定二.产品策略制定。(带给原那么或标准)1.产品。1)品项：市场定位、目的受众。(打击竞品的专有品项)2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等2.价格。1)贴合企业战略(长线产品短线投资)2)贴合产品定位①利润为主市场占有率为主②根据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。③保存一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模拟主要竞争对手，以破坏其市场及形象。3.渠道1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。2)特通。由于产品特性及价格不一样，我们可以选取那些特殊通道，以便它的目的客户可以便利的获得该产品。3)新终端开发队伍。4)直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的____及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以防止因(2024最新酒店圣诞节筹划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。4.促销。1)广告：诉求点2)人员推销：a)人员的培训b)人员的岗位界定c)人员的考核d)人员的鼓励3)营业推广a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格可以恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四局部详细执行-施行(推荐方案)一.产品设计。二.价格设计。三.渠道设计。四.促销设计。五.销售管理第五局部完毕语市场推广方案书结尾篇九一、市场分析^p(一)优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政获得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，稳固了与院校合作的根底，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销才能有了显著进步。(二)时机截至20__年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人;义务教育小学11633所，在校生434万人;普通初中学校2116所，在校生200万人;普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人;高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃开展，为校园市场的持续繁荣奠定了根底。各类学校为加快开展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来进步其竞争才能。校园人数众多，目的群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。(三)优势邮政在校园市场的营销公关、支撑效劳方面缺乏连续性、系统性，营销形式相对单一，灵敏性缺乏;邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深化印象。(四)威胁各类商家对校园市场浸透的力度不断加大，效劳产品的同质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高，局部促销、推销活动不允许在校园内举行;学生是一个无经济来的群体，其消费才能相对较弱。市场推广方案书结尾篇十现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然安康、方便易得的食品有迫切的需求，新颖的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常。一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目的市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们安康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重安康的家庭。三、饮料市场细分1.性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入b1__元以上3.消费习性：喜欢物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重安康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否认“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。2.品牌：鲜吧……取freshbar新颖吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新颖吧台”来自热带的新颖水果原汁的诉求。3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。五、饮料市场营销筹划方案六、定价策略1.目的：争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌：(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币3.定价：目的为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机八、推广策略(一)广告：市场推广方案书结尾篇十一一、前言近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终彷徨在市场边缘。从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比拟高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。一直以来，青梅酒在广阔人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。消费企业要么没有实力进展大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业翻开产品销路。二、市场环境分析^p(一)企业情况及产品分析^p1、企业情况公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同开展。将来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、效劳打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业安康品牌产品走入千家万户，带给更多人安康和真情。2、产品分析^p(二)行业情势分析^p这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有将来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生____性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。市场推广方案书结尾篇十二圣诞节活动当然要既体面也要经济。公司通过这次活动增长了企业文化，员工通过这次活动更是互相有了更进一步的理解，更佳团结、更加凝聚。那么这个活动筹划怎么安排呢?活动时间：2024年12月24日晚(也可以根据自身情况而定)活动地点：公司内部安排(更可能的大一些)活动人物：公司全体员工及关系单位活动内容：作为一个圣诞晚会，当然酒水晚会是必不可少的。由来：圣诞节(christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是的一种礼拜仪式。圣诞节是一个节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆贺，因此又名耶诞节。每年的12月25日是其的庆贺日。快乐：圣诞节一个庆生的节日，每个人在这一天暂时放下所有的负担、所有的不开心所有的负面影响，大家开开心心、快快乐乐过好这个节日。祝福：圣诞节作为一个隆重的庆贺节日，美食是一方面、party是一方面、更重要的另一面是：大家戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，述说圣诞愿望。游戏：酒会没有一个好的穿插节目大家都是很拘束的，是不会喝的尽兴的，那么这个时候一个小小的娱乐游戏就可以打破这种场面，起到穿针引线的作用，大家就可以更痛快。大型团体游戏一：报拍7人数：无限制(够大)用具：没有方法：多人参与，从1-99报数，但有人数到7的倍数(包括7)的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人继续报数。假如报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以防止犯错。所以说：“人数是越多越好”经典游戏二：扮时钟人数：无限制用具：没有方法：由一个人来说时间，让指定方用身体把时间表示出来，速度要快，在规定时间内没有完成的罚酒。经典游戏三：猜动物人数：多人用具：纸片方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判断定，一：表演者没可以表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但答复者没有才出来，答复者罚酒。市场推广方案书结尾篇十三一、时间20xx年12月24日晚二、目的人群100人左右、各关系单位、协议单位高管及相关人员、常住客等。三、作为公司的20xx年圣诞节晚会，圣诞节酒会是少不了的。中国人接触圣诞节还是最近几年的事，全过各地的气氛也不一样，象是一些沿海地区比拟有节日气氛，象是地处最南的深圳、广州一带，由于毗邻____，开放城市，年青一辈的人虽有不同的信仰，但已将圣诞节作为一个普天同庆的日子了。如今就让我们大家一起看看圣诞节的一些固定节目吧。12月25日这一天，各都会分别举行崇拜仪式。xxx与xxx举行圣诞弥撤，新教举行圣诞礼拜。有些的庆贺活动从午夜零点就开场。除崇拜仪式外，还演出圣诞剧，表演耶稣降生的故事。圣诞节作为一个隆重庆贺节日，不能少了好吃美味食品。圣诞party作为圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样party。一种友谊，亲情，爱情聚会的好光阴。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。四、游戏活动内容(可以从以下几个活动中选取一两个比拟好的游戏)游戏1、幸运大白鲨用具：幸运大白鲨人数：两人方法：幸运大白鲨的构造非常简单，但玩起来却兴趣无穷。方式是将大白鲨的嘴掰开，然后按下它的下排牙齿，这些牙齿中只有一颗会牵动鲨鱼嘴，使其合上，假如你按到这一颗，鲨鱼嘴会突然合上，咬住你的手指。当然，鲨鱼牙是软塑料做的，不会咬痛您的。你可以在酒桌上把它作为运气的酒具，几个人轮流按动，假如被鲨鱼咬到罚酒。兴奋点：合适男孩女孩一起玩，对于胆小的女孩子来说比拟惊险。缺点：首先你要先去买一个“大白鲨”，虽然价钱不贵游戏2、拍七令用具：无人数：无限制方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。假如有人报错数或拍错人那么罚酒。兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。缺点：无游戏3、心脏病用具：无人数：越多越好方法：将一副扑克牌给酒桌上的每个人平均分发，但是不能看自己和别人手里的牌。然后以酒桌上的人为序，按照人数排列。例如，酒桌上有5个人，可编为1-5的序号。假如该人出的牌和自己的序号一样，那大家的手就是拍向那张牌，可以手叠手的拍，最后拍上去的人是输家。兴奋点：非常刺激，经常是大家的手红的一塌糊涂。缺点，对桌子不利游戏4、开火车用具：无人数：两人以上，多多益善方法：在开场之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开场后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反响接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”假如对方稍有迟疑，没有反响过来就输了。市场推广方案书结尾篇十四“christina咖啡屋”将在位于欧美学院和燕山大学等高校附近的繁华地段开业，它以浓郁的美国乡村气息作为主体风格，并汇以中国特色装饰。尽管校园附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、书吧等，这会占据一定的市场份额，但本店以顾客需求为导向，进展中西结合的效劳，满足高校大学师生和周边居民对高品质咖啡屋的需要，具有更强的吸引力。“christina咖啡屋”将以最快的速度抢占市场份额，弥补需求空白，满足顾客需求，赢得高额利润。为到达预期目的，我们将在严密的市场调查后，展开施行营销方案。分段完成利润额的阶段目的。1、市场现状分析^p：一方面，现代大学生越来越追求高品质的生活，对咖啡的需求越来越大，喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式，咖啡厅已正在成为人与人沟通和自我享受的一个重要场所，咖啡不仅是一种饮料，而且是一种文化气氛和生活追求。它的价值在于能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡市场的需求呈快速递增趋势，咖啡文化消费在校园市场大有可为。“christina咖啡屋”，对市场调研的结果进展了详尽透彻的分析^p，所设计的产品和室内布置等，一切以顾客的需求为根底，很好地契合了大学生对咖啡的个性化高品质追求，市场开展前景广阔。另一方面，欧美学院和燕山大学等高校附近的繁华地段目前还没有一家真正的咖啡厅，远远不能满足学子对咖啡的宏大需求。校园附近已有西式快餐店、冰淇淋店、街景奶茶店、书吧等会和我们分享市场份额，成为我们的竞争对手。但我们以差异化的产品，满足消费者的个性选择，再辅之以很有竞争力的价格，定能在校园咖啡市场上独树一帜。2、策略：咖啡店经营态势走开展型到稳定型的战略步骤；经营领域从专业化到多元化开展。除此之外还要注意差异化战略、目的集中战略、最正确本钱战略。市场推广方案书结尾篇十五健身器材市场是近几年来新兴起来的消费品市场之一，跑步机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。为配合上海最近的跑步机市场上升趋势，评估跑步机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进展上海地区健身器材市场调查大有必要。本次市场调查将围绕筹划市场的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进展。1为该产品进入上海市场进展广告运动筹划提供客观根据。2为该产品的销售提供客观根据。详细为：(1)理解上海地区跑步机市场状况。(2)理解上海地区消费者的人口统计学资料，测算跑步机的市场容量及潜力。(3)理解上海地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。(4)理解上海地区已购置跑步机的消费者的情况。(5)理解竞争对手的广告策略、销售策略。1.消费者的统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成)2.消费者对健身器材的消费形态(健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等)3.消费者对健身器材购置形态(购置过什么器材、购置地点、选购标准、付款方式等)4.消费者理想的健身器材描绘。5.消费者对健身器材类产品广告的反映。1.上海地区健身器材种类，品牌，销售情况2.上海地区消费者需求及购置力状况3.上海地区市场潜力测评4.上海地区健身器材销售通路状况1.上海地区上有哪几类健身器材，跑步机的品牌、产区、价格2.市场上现有跑步机销售状况3.各品牌、各类型跑步机的主要购置者描绘4.竞争对手的广告策略和销售策略调查对象及抽样：因为跑步机为多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购置者一般都是收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目的消费者，点面结合，有所侧重。市场推广方案书结尾篇十六奶茶是现代青年备受欢送的饮料，它的市场范围不断的在扩大，而大学生作为青年的代表群体，他们对于奶茶的爱好程度详细情况如何呢？在大学这一小型社会里，奶茶店可以获得的利润有多少呢？为理解决以下问题：1、该大学如今有多少家奶茶店？其市场销售如何？2、该大学学生可以承受的奶茶店价格是多少？3、市场上各品种奶茶的价格是多少？和学生承受的价格相差多少？4、假设在该校新开奶茶店，什么才是学生最关心的问题？我们需要进展一项探测性研究，在进一步明确调查设计的目的。为详细理解在大学里开奶茶店的市场情况，特撰写次市场调查筹划书1、理解现有市场上奶茶的价格2、全面调查该大学学生对于奶茶的喜欢程度以及购置欲望，学生的购置才能。3、确定大学生心中的奶茶价格定位4、理解该大学现有奶茶店的销售价格、销售量及销售群体。5、理解大学生所钟爱的奶茶品种及市场上的奶茶品牌。调查对象为长沙理工大学云塘校区学生，由于该大学学生人数太多，此次调查决定采用分类随即抽样法，详细调查方法是：将大学生分为男生和女生，再按男女生比例抽出总数为100名学生，该大学男女生比例大约为7：3，那么最后抽出70名男生和30名女生。1、学校南门所有的奶茶店的走访和调研。2、与局部奶茶店老板和工作人员的访谈。3、与局部消费者的访谈和问卷调查。市场推广方案书结尾篇十七一、筹划目的：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。二、方案操作步骤流程搜集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查理解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家消费的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。1、这些大厂大都是仅靠路边的，假如在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒："警示司机注意平安驾驶，保护路边花草"等公益