品牌策划方案3000字(5篇)

第页共页品牌筹划方案3000字(5篇)品牌筹划方案3000字篇一当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而到达品牌在消费者中的知名度，是公司在广告筹划中希望到达的效果。从国外订单转型到做国内的服装市场，品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延伸等，不容无视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。回形针品牌筹划群与大家共同讨论，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。1、市场定位：2、商品定位：3、广告定位：4、广告对象定位：为了配合消费者的购置习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的根底。工作如下开展：1、对店员全面、系统的标准化培训；2、制定一些对店员的奖励制度，进步其积极性；3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行结合促销活动；4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且可以在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目的。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期：①引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和承受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。②加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。③补充期：以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和开展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。3、诉求重点：时尚、优雅的欧陆风格，自由如风，高贵品位的低价产品4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用〔软性文章和硬性招商广告〕；②、拍摄并制作高档次的画册；③、设计制作精巧的加盟手册；④、筹划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在施行过程中严格执行；⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商理解产品和品牌；⑥、促销活动：引导期：几个销售终端的建立；vip卡的免费派送；开业活动加强期：结合当地市场，实行结合促销、招商会补充期：在各种节假日实行sp活动1、广告媒体策略：〔见附件1〕2、画册制作筹划宗旨：高档次的、时尚的风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等模特：专业模特2名，摄影师：北京或上海时尚摄影师设计制作：大16k；40page；1500本；180—350刚古纸注：费用预算：15万元3、展会筹划展会地点：深圳____北京上海展会时间：xxxx年xx月xx日活动目的：—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的时机，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性广告：会刊广告一版〔16k〕/《中国服饰报》/《时尚》《服饰商情》准备宣传资料：手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函会场人员配置：3—4人〔负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解〕装修设计及施工：工作日程及人员安排工作工程负责部门/职责完成时间备注参展确认、签订合同总经理落实设计公司或人员筹划部确认设计方案筹划和营销部展厅布置筹划部营销部门的配合人员的配合、产品的配合开发部门的配合展示产品的挑选财务部门的配合资金的支持资金预算：展厅租金：200000元品牌筹划方案3000字篇二1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。2、通过客观深化的市场调查和分析^p，充分理解消费者一号通业务的需求和价格定义程度。3、理解潜在客户规模及分布状况。4、根据调查研究分析^p来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。5、工程的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。1、学校附近的人群(通过抽样调查选出合适的调查对象，以个体为单位)2、上班人群1、产品自身情况调查2、需求市场调查消费者偏好购置决策购置行为④价格支付才能⑤购置人群3、竞争市场调查①主要竞争对手②各竞争对手优势、优势4、一号通业务市场调查的重要性1、消费者的购置意向2、不同领域消费者的需求3、理解各个类似业务的竞争状况4、消费者对产品的要求1、施行分层抽样a、以所属领域特点为分层标准b、按比例抽取一个样本量为500的样本2、样本要求a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作b、家庭成员没有人在最近半年中承受过类似产品的市场调查c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具通过对“一号通业务”市场的理解，对消费者资料的调查，总结分析^p，进展问卷设计。第一阶段：初步市场调查1天第二阶段：制定方案2天审定方案半天确定修正方案半天第三阶段：问卷设计1天问卷修改确认半天第四阶段：施行方案2天第五阶段：研究分析^p2天调查施行自方案问卷确认后的第二天开场执行。1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进展整理分析^p。2、根据问卷调查情况绘制数据表格品牌筹划方案3000字篇三随着社会的进步和生活程度的进步，美容、化装品在人们生活中占有越来越重要的地位。出于对安康的关心，对产品质量的慎重，消费者一般会选择自己信赖的卖场。同时由于普通消费者不具备美容专门知识，在购置时希望有人指导。所以，那些实力雄厚、产品品丰富、价格合理、效劳周到、并有专业美容指导的大型卖场，受到市民的青睐。各种专业连锁店纷纷涌现，抢占有利地盘，迅速拓展规模。连锁店以其新颖的经营观念、营销方式，在市场中具有很强的竞争优势。同时，化装品连锁店行业还不断出现新的趋势。首先是“多品店”的出现。为了在剧烈的市场竞争中，充分利用珍贵的货架空间，表达品牌差异，并为顾客提供更好的效劳，许多化装品连锁店开场尝试走“多品店”的路子，开场销售深度系列化的美容安康相关用品。通过对化装品连锁店市场的宏观把握，和对化装品连锁店市场的深化走访，并且做了大量的消费者调查研究，探测消费者对美程化装品连锁店的品牌形象、效劳、品种、价格等各方面的评价，经过细致深化的讨论，我们认为：美程化装品连锁店应该做市场的领导者。通过理解消费者需求，结合美程化装品连锁店自身的优势，同时把握现代化装品连锁店的开展趋势。我们提出了一个设想：为美程化装品连锁店创立一个最先进的概念店，引领最前端的化装品连锁店潮流！同时将该概念店作为中国化装品连锁店开展的模板，为化装品连锁店的营销树立标准。同时此概念店也将为美程其他门店的操作提供可操作的范本。美程概念店是中国第一家引领化装品连锁店潮流的5s样板店。它集美容、化装品零售、购物咨询、品质保障、美容安康问题预防与护理、特色美容效劳于一体。既是传统意义上的美容、化装品零售店，又是美程文化的传播载体。它强调连锁店、美容指导、顾客、效劳、安康、生活的和谐统一，是充分注重顾客、重视安康、重视生活素质的人性化效劳店，是新现代意义的美程形式效劳店。美程概念店，将从一个崭新的角度，重新谱写化装品连锁店效劳的新篇章，从而使广阔顾客深深感到，他不仅仅是购得了一点美容、化装品，而是获得了美程对自己美丽、时尚、安康的全面关心，提升了对美丽、时尚、安康的认识。拥有了一份来自美程的尊重、友善、与亲情，拥有了无与伦比的满足感。美程概念店效劳包括五大系统：a、根本产品零售系统b、美容咨询系统c、售后品质保障系统d、特色美容效劳及安康护理系统e、顾客信息及会员效劳系统。美程概念店，将上述五项主体内容结合在一起，使顾客在同一个地点能解决围绕美丽、时尚、安康的所有问题。在顾客需要的时候，美程概念店，能及时提供应顾客在同一个理念下的最优质效劳。当您想寻找一家美容、化装品店，您首先看见的是美程化装品连锁店。美程化装品连锁店是如此之多，遍布于大街小巷。无论是在繁华的市区，偏僻的街道，还是在宁静的住宅区，它都在您身边，您可以很方便地接近它。一眼看去，美程化装品连锁店的灯箱招牌非常耀眼，宽阔的店堂在整条街上非常醒目。美程化装品连锁店那清新的白色，代表高贵、纯洁，让您看了精神一振。透明的玻璃幕墙，展现美程化装品连锁店鲜明的时代感。假如在晚上，您看到的是一座灯火通明的店堂。您踏上美程化装品连锁店的台阶，就能看到门口的提示板，温馨提醒您：秋天了，应注意皮肤枯燥。踏进店堂，一尘不染的环境，让您眼前一亮。轻柔的背景音乐，萦绕在店内，仿佛是到了一个五星级的会所。五彩缤纷的吊旗，告诉您与众不同的美程文化。一排排铮亮的货架整齐地排列着。货架之间的地带非常宽阔，便于您行走。货架上簇拥着丰富的美容、化装品，啊，简直是一片美容、化装品的海洋。美程化装品连锁店是品种最丰富的美容、化装品店之一，在这里，您一定能找到您所需的产品。在每一个货架的两端，都有漂亮的指示牌，上面注明该货架所陈列的美容、化装品类别，如“男士专享”“彩妆世界”“眼部护理”等，美容、化装品分类是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能轻易找到预购的美容、化装品。对于重点美容、化装品，货架旁还有说明小卡片，上面注释该美容、化装品的功能，让您有更清楚的理解。我们的每一种美容、化装品都明码实价，上面清楚地标明价格，让您一目了然。您假如常来我们的美容、化装品店，会发现每次都有一些变化。那时因为我们会周期性地调整美容、化装品品种，突出应季美容、化装品，更方面您购置。我们还会为一些常见美容、化装品推出特价，让您拥有更多惊喜。假如您购美容、化装品累了，可以在店内的休闲区座椅上休息一下，我们为您准备了纯洁水、鲜花和杂志，您可以自由享用。假如您和朋友一起来逛美容、化装品店，您也可以安排朋友略微休息。当您走进店堂，首先会看见一个漂亮的导购台，我们的效劳人员会站立迎候您，您有什么事情，可以随时向他咨询。几步之遥，有一个电脑查询触摸屏，您只需轻轻一按，就能分门别类查找您所需要的美容、化装品。每种美容、化装品品都有详细的说明，包括名称、成分、功能、使用事项等，让您增进理解。旁边，还有漂亮的立体资料架，各种美容、化装品品的说明资料都放在上面，您可以随意取阅。您步入货品区，我们着装统一的店员会在所在的位置向您点头问候，在您购物时，会始终与您保持一段间隔，让您自由挑选，一旦您遇到困难，他会马上来到您的身边。我们每个店都配有专业美容师、化装品，经过严格考核才能上岗。从您进店起，他就时刻关注着您，当您为买哪种美容、化装品拿不定主意时，他会主动来到您的身边，用亲切、标准的语言，询问您的需求，向您推荐合适的美容、化装品，保证您平安使用美容、化装品。假如您想买某种特殊美容、化装品，您可以告诉我们的店员，他将登记下来，通过电脑系统查询，第一时间将结果告诉您，并可为您办理邮购。假如您买得过多，不方便拿取，我们还为您免费送上门。我们编撰有精巧的《女人专刊》，里面有详细的美容安康指导知识，在您出门时赠送给您，让您有时间细细阅读。您假如在家里，在办公室，想起什么问题，可以随时拨打我们的“美容”进展咨询。那头的专业人员将认真倾听您的反映，为您提出良好的使用美容、化装品建议。假如您想购置某种美容、化装品这个店缺货，我们的人员将会马上通过电脑查询，给您一个满意答复，并建议您到最近的美程化装品连锁店购置。所有美程售出的美容、化装品，我们将进展品质保障。我们所有出售的美容、化装品品都是正规的美容、化装品，由公司总部统一采购，保证美容、化装品的品质，我们绝不会从不正规渠道进货。我们向您保证：为了您的安康，我们决不出售假冒或过期美容、化装品！并挂牌告示，以示诚信。我们将从顾客中选取“顾客代表”，代表顾客利益，定期对我们的美容、化装品进展巡查，检查是否有过期美容、化装品、假劣美容、化装品出售。我们所有售出的美容、化装品品，都附有品质保证卡，保证品质无懈可击。您可以凭品质保证卡核对您所购置的产品，检查美容、化装品的品质。出门前，我们的美容指导、美容师将再次核检您所购美容、化装品是否准确无误，保证您用美容、化装品平安。假设您回家后发现所购美容、化装品有品质问题，可以凭品质保证卡来美容、化装品店更换，我们将第一时间为您更换合格美容、化装品。假如您愿意，可在登记卡上留下自己的联络。我们将在五天内进展回访，探询您使用美容、化装品的情况。假如您使用产品后身体不适或有其他不良反响，请打给我们，我们将为您解答疑问。或根据您的情况，建议您改用其它适宜产品。并免费赠送您等值的其它适宜产品。您假如对所购美容、化装品不满意，在说明原因的情况下，我们将无条件为您办理退换效劳。假如您对我们为您代购或邮购的特殊美容、化装品不满意，我们也可以联络厂家，为您尽快办理退美容、化装品或换美容、化装品效劳。在美程的概念店，您会发现一些惊喜。这里有专门为您准备的东西。在店堂的某个地方，我们将辟有专门的货架或柜台，售卖一些特色货品。这里有林林总总的保健品，按照类别整齐陈放，补充您某些元素所需，让您身体更安康，容颜更美丽。这里有高品质的护肤、美容用品，能改善您的肌肤，让您更容光焕发。这里有大量的卫生用品，包括包括卫生棉、消毒纸巾。宝宝用的纸尿裤、尿片，以及老年人的特殊用品。这里还有安康食品：包括含有特殊奶粉，易消化食品，绿色食品，让您全家健安康康。这里还有女性的装饰美丽用品，包括小头饰、胸饰、化装用品、丝巾等，让您更加漂亮。这里还有让您更健美的健身器材。小巧玲珑，在家里就可以使用。我们坚信，美丽是全面的，是内在安康焕发出的自然光荣，涂涂抹抹不是美容。我们倡导全面的、科学的美容。所以，我们特聘专家对您进展指导。专家通过对您气色的观察、身体的诊断，提出科学的建议。包括您怎样服用保健品、怎样饮食、怎样护肤、怎样运动。我们还开设专业的美容中心，让您亲身体验科学美容的美妙感受。假如您非常希望有专人对做您的美容安康做出指导。别着急，让美程来做您的“私人美丽保健医生”。我们为您终身定做了“会员效劳。”您所做的很简单，只需要填写一张会员申请表，愿意成为“美程美丽100分网络”的会员，其余的就让我们来做。您在申请表中请如实填上安康状况，包括身体状况、既往病史、过敏史等。我们将把您的安康状况输入电脑，制成您永久性的电子病历，并可长期保存。我们为您颁发一张会员卡，卡上有您的编号。为了便于为您提供深化效劳，我们将会员进展了分类。例如，您有花粉过敏缺点，编号尾数就为“1”、假设是痤疮病那么为“2”。您可以指定您方便的一家美程化装品连锁店的您信任的高级美容指导，做您的“私人美丽参谋”，他将为您重点效劳。您的私人美丽参谋，通过电脑系统接到您的安康档案后，将马上根据您的情况，为您拟定一份安康建议书，指导您日常的饮食、睡眠、休息、运动、产品使用考前须知等，书面提交给您。每隔一段时间，美程将组织权威专家，为会员举办专题讲座，指导您怎样制定美丽方案。您在任何美程门店进展咨询，都将获得优先效劳。您在美程任何门店买美容、化装品，都可以享受一定的折扣优惠。美程引进任何新美容、化装品都首先转告您，您可以优先购置，或为您预留。您假如不方便，可以打，我们将为您送货上门。我们会每月按照您的通讯地址，为您寄送《女人专刊》，保证及时送达，指导您日常美容安康。当然，在成为美程会员的同时，您还可以为您的家人办理睬员副卡，同样享受上述全面效劳。针对美程概念店，我们对客户建议，美程化装品连锁店的一般门店开展根底的前三个系统效劳。而旗舰门店、明星店开展全面的五个系统效劳。以上筹划，我们对美程化装品连锁店的门店形象、美容、化装品品种类、陈列布局、人员效劳、社区营销、深度保健等，都作了详细的规划，为顾客提供非常周到、丰富、体贴、人性化的效劳。这样的美容、化装品店，必将是中国观念领先的美容、化装品店，也必将得到消费者的高度认可。有了消费者的认同，美容、化装品店的开展壮大不是必然吗？我们运用“分级”战略，将美程化装品连锁店置于更高的等级，将其塑造成中国最先进、最人性化，营销更超前、更具标准的化装品连锁店，将其他化装品连锁店都列入落伍、过时的等级。使消费者明显感知两者的整体素质的差异，从而倾向于美程化装品连锁店。同时，我们以丰富的产品组合、人性化的效劳、精细的社区效劳和会员营销，打造了美程化装品连锁店的核心竞争力，即“一切为顾客着想、真正实现对顾客的全面美丽安康管理”！这种核心竞争力将成为美程的主要优势，是竞争对手难以模拟和赶超的。品牌筹划方案3000字篇四这还不简单，圣诞节都有些什么?圣诞老人圣诞树那是标配好吗，没有还过什么节!圣诞节作为一个“洋节”，对于国人来没有其本身的仪式感，更多的是娱乐性质，而餐厅作为其载体，那么就应该秉承这种娱乐性，才能对上消费者的口味。音乐上面，可以找一支圣诞歌单，循环播放。找一个大的圣诞老人，可以根据预算来定，有的是会动的，小孩子会很喜欢，放置在餐厅进门最显眼的地方，最好在周围布置一些泡沫“雪花”，一颗小的圣诞树，挂上彩灯，放些“小礼物”“小房子”等，最后为上栅栏。餐厅门口可以放一棵圣诞树，上面挂上“礼物”，以吸引过路的人。餐厅效劳员都带上圣诞帽，别的不说，小孩子特别吃这一套!至于其他的窗花、气球、彩灯之类就视个人而定了，总之气氛搞起来就对了!这个可以做的就很多了，比方圣诞套餐：针对情侣、闺蜜、儿童、夫妇等，推出不同的套餐以及不同的优惠，像儿童可以推甜食、烤鸡、蛋糕等，情侣夫妇可以推酒水、甜点等。情侣二免一、第二份半价、你吃饭我免单等等。圣诞节要抓的群体就是情侣和小孩!当然这种优惠可以从平安夜一直到圣诞节之后，不然本钱还是挺高的。宣传的重要性这里就不多说了，我们要的就是简单粗暴!可以从几个维度来看。微信端：朋友圈转起来!自己员工先转起来。另外找几个本地的生活，广而告之。微博端：微博转起来!同上，找几个本地吃喝玩乐账号，发发广告。以上两个是如今人们用的比拟多的，这两个就够了，当然，本钱自己把控。线下方面自己店铺广告页、x展架、宣传单页做起来。假如在商场里，可以在商场里打广告，或者在商场的____里发广告。假如有自己的____，那么不用说，直接发!这个是重头戏了，前面说了，圣诞节对于我们来说更多的是娱乐性，那么活动只要兼顾圣诞节和好玩儿就可以了!游戏型：根据自身餐厅的定位不同而做不同的游戏，正常中餐可以让人办成圣诞老人，与小朋友做游戏，至于门槛自行设定;以年轻人为主的，可以玩真心话大冒险等;特色餐饮可以弄化装舞会等。宗旨就是调动大家的积极性，翻开知名度到达宣传作用。抽奖型：大转盘、色子、圣诞树礼物等形式;参与形式可以设置门槛，如满多少即可抽奖;礼物方面，可以有折扣券、优惠券、小礼物、以及与其他店铺合作的券，为了有吸引力，最好设置一两个大奖，各类奖项要有阶梯，以促进消费者积极性。为了到达娱乐性，还可以设置惩罚，至于惩罚是什么就看自己了。全民参与型：到餐厅消费后，找xx东西，可以是餐厅的桔祥物、餐厅的logo、圣诞老人等，这个可以自行设置。将这些东在餐厅内，让消费者去找，找到多少个可以兑换奖品等。或者可以将来店的消费者集中分为三队(可自行设置)，就像综艺节目里面的游戏形式，做一些团体活动。这些都可以在线上宣传，如微博带话题活动。或者最简单的，给每个小朋友一个气球或者糖果，或者给小朋友和老人一顶圣诞帽等。至于其他的活动，还有很多，就看你敢不敢开脑洞了!总之怎么好玩怎么来，要记住人是社交类动物，没有第三股力量的推动，我们很难像外国人那样开放。而以上这些都要兼顾两个问题，即平安和本钱。品牌筹划方案3000字篇五做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建立的理解比拟片面。要实现品牌的树立，必须注意到：前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模拟名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业消费出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开场高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模拟，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。1)品牌的概念：讲述的就是产品的来以及历史，提供应消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进展的，比方为一个运动休闲服装进展品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的比照，这样产品的设计就以表达力度美以及年轻人活力而进展，产品的包装也会变得比拟前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来表达。2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。3)品牌的效劳对象：产品合适穿着人群以及这些对象的背景。4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来表达个性化。5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。6)品牌的效劳：提供销售中以及售后的系列效劳。现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以可以畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字严密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它可以合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了表达服装的个性化，防止服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜欢。尽管koogi服装的价格不菲。通过对koogi服装的简单分析^p，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并开展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。将来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分根底上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深化的理解，并在此根底上进展的市场细分。比方：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进展深化的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。1、产品自身设计主要包括：1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型消费数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;8)品牌的包装;9)品牌的各种标牌设计;在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的亲密配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。2、价格定位。价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以明晰地锁定自己的产品消费目的人群，而实现这一切，都是必须通过对效劳对象的分析^p就才可以制定出相应合适的价格的。3、品牌的宣传品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了根据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场气氛，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。4、顾客效劳顾客效劳是一种非常有效的进攻手段，效劳也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比拟长。因此，顾客效劳在服装产品行销中占有非常重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的根本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的效劳是更为关键的.环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。5、店面设计同时，要通过店面生动化、人性化、效劳化来表达品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、pop、辅助销售工具等，施行全面系统的筹划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加可以吸引消费者光临，最终促成消费者购置产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常合适国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造非常有效。1、多品牌的战略多品牌战略的开场施行，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资充分利用而展开的。它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的施行应注意遵从几个法那么：一是副品牌法那么。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“dkny”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那局部客户。第二点是扩张法那么。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、进步市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。其他还有延伸法那么、伙伴法那么、姊妹法那么，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。多品牌战略的施行更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。2、如何施行品牌延伸服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。服装品牌延伸主要有如下四种形式：1)、服装品类的扩展一个服装品牌面世时，总是针对某一目的消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进展类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：a)男装、女装及童装间的互动假如以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌那么由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。c)某一特殊服装品牌的强势借用有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。2)、细分市场的跨越服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目的消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目的消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名消费高级成衣并获得辉煌业绩。随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联亲密的消费群落间进展，否那么会因名牌的联想效应缺乏而失败。假如将一高级女装品牌用于普通成衣消费，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生绝望和失落感而影响名牌声望。3、二线品牌或二线产品二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装群众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计风格的根底上降低材质及销售本钱以相对较低的价格推出二线品牌。如美国的唐纳卡兰的二线品牌dkny在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的ck卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元。从某种意义上看，局部二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装消费商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁开展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的形式迅猛开展，这就使得众多消费商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗消费批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心却已是不争的事实。那么，从消费批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或答应称之为成功的捷径。首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装消费厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，消费出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类时机在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或开展加盟。产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、道路等等都要早有预算，产品的开发消费已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步施行，所以，产品开发设计作为品牌经营的根底，更是重中之重。其二，市场及价格因素。作为消费批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格确实定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价