汽车营销策划方案5000字(六篇)

第页共页汽车营销筹划方案5000字(六篇)汽车营销筹划方案5000字篇一在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的理论时机，本次我校结合校内条件，决定结合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内理论平台，锻炼学生是理论才能。二、随着汽车工业的迅猛开展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、群众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目的。2、汽车售后效劳市场，外表上形态各异，百花齐放，非常活泼，但本质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车效劳行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的效劳企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力缺乏，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。汽车后续效劳市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营形式落后，局部企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不标准、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。3、目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开场积极地探究行业新的开展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营标准、效劳意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。优势：此汽车美容店是学校结合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的教师，这样的话，有利于管理、讨论和沟通，相对于目的顾客集中和明确，便于进展宣传和推广。优势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和效劳团队的成员主要都是没有经历的教师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和探究的过程。时机：如今汽车美容行业尚未成规模，有很大开展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进展沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客，扩大业务范围和市场份额。威胁：本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经历，这对以后的开展是很大挑战。三、汽车除了外观美容外，最重要的是能平安正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，假如开展的好的话我们还可以参加汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的平安系统，假如有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”中国汽车行业的快速开展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加效劳的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上那么要走在需求的前面，重质量、重效劳、重特色、行业差异化将是这一行业的主要开展趋势。安行汽车美容店通过对汽车市场效劳业的深化分析^p及总结，并结合汽车市场的现状，从目的客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进展了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容效劳道路。安行汽车美容店的目的客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对效劳和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容效劳定价的因素主要有本钱、需求和竞争三方面，本钱是美容效劳价值的根底局部，它决定着美容效劳价格的最低界限，假如价格低于本钱，便无利可图;市场需求影响顾客对美容效劳价值的认识，进而决定美容效劳价格的上限，而市场竞争状况那么调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容效劳的市场价格。不过，在研究美容效劳本钱、市场供求和竞争状况时，必须同效劳的根本特征联络起来。但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。四、有上述的市场分析^p，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目的顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的开展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此根底上，进步知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者理解并来本店消费。五、〔一〕市场营销，是通过确定市场对产品和效劳的需要，使企业按照产品和效劳的最终消费者的需求来从事研究和开展工作，在盈利的条件下消费并销产品和效劳，满足市场的需求市场。市场营销以消费者〔顾客〕为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、效劳策略和宣传策略。1〕价格策略价格策略主要表达在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据本钱加上毛利率，再兼顾竞争因素进展定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因此都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理承受才能，当我们的价格高于某一界限时，那么显得曲高和寡，消费者难以承受，而低于某一界限时，那么显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的承受才能之后，再考虑竞争因素，最后才考虑本钱因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的理论时机，他们刚开场比拟重视学习和理论才能的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目的顾客————教职工〔工薪阶层〕来开出比市场较低的顾客可承受的价格，来吸引客户。2〕效劳策略由于产品有形局部的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于效劳无形属性的一面，即企业如何效劳顾客。正因为如此，效劳营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。效劳营销要求企业不断改良售前、售中、售后效劳，进步效劳程度;进展“承诺效劳”，让顾客满意;及时传播吸关商品和效劳信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。效劳具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能方法补救。因此，美容店应特别注意加强效劳意识，细致入微，进步效劳质量。〔1〕进步员工效劳意识，倡导人性化效劳。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要进步一线人员的效劳意识，才能进步美容店的整体效劳品质。而提升整体效劳品质的有效途径是施行人性化效劳。所谓人性化效劳就是真诚地关心客户，理解他们的实际需要，使整个效劳过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升效劳品质能进步客户的满意程度，到达甚至超过客户的期望值，美容店才能开展、壮大。把亲情与友谊融入美容店的效劳中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳过程充满“人情味”，把效劳别人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用效劳的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。〔2〕施行效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳。采取物质奖励两手抓的方式变员工的效劳意识，变被动为主动，变消极为积极。结合效劳质量奖的下发及效劳质量标兵，效劳质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别效劳标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立效劳典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的气氛，鼓励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向效劳典型学习的活动，请效劳标兵讲述自已的成长历程、传授效劳经历、交流效劳技能，从而带动整体效劳程度的进步，逐步实现人性化效劳。〔3〕从细微处入手，完善效劳工程。效劳无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的效劳程度，美容店必须注重效劳过程中每一个细节，尽可能到达甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询，并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于进步美容店的美誉度至关重要。因此，美容店全体员工都应从细微入手，在效劳中融入亲情与友谊，养成良好的效劳习惯。总之，效劳质量是汽车美容店生存与开展的根本，在市场竞争中，谁在效劳上先迈出第一步，谁就会获得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在效劳上差异，突出个性化，逐步到达人性化效劳目的。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种效劳营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。3〕宣传策略汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经历证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越剧烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。在开业前可以有针对的进展文字广告—————广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进展宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传根本相似，但宣传的目的和内容有所不同。正常经营中，广告的目的有两个：一是进步美容店的知名度，积累品牌效应;二是增加客。在广告的形式上，应该以当地高收入人群比拟关注的杂志、户外广告〔如校门口的站牌及小三轮的车身等〕和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客效果比拟明显，而户外广告牌那么更有益于进步美容店的知名度。建议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比拟大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，内容以介绍美容店效劳工程、效劳价格、效劳特色与优势、优惠活动、联络方式等为主，可以适当参加一些技术常识、汽车美容产品经营等。〔二〕由于我店的位置定在我校的校友车队与停车棚之间的空地上，占地面积为60平方米左右，20平方米左右用于办公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作间，一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的装潢详细如下：1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起，物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待，5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面，接待放在的离门近的地方，办公与接待可用玻璃隔开。①办公区里面要有办公桌椅及办公用品，墙上就悬挂各职能人的岗位职责。②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵，车主往往不愿汽车在美容时分开自已的视线。因此，接待室与操作间应用玻璃隔开。这样，既能让车主放心，又能增加操作的透明度，让车主理解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。物品储存室里面要有货架，用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。2、我们是棚式的操作间，因此我们主要装潢地面与屋顶即可。操作间的地面不能太光滑，地板防滑是店内装修确实一个要点。新铺的地板应考虑排水问题，有排水沟的一边可低一点，以便排水。操作间的屋顶以方格〔即铝合金框架加较轻的板材〕为宜，并悬挂宣传品牌的彩旗。此外，我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容工程牌”及“标准收费牌”。3、水、电设施安装〔1〕水设施方面。供水：汽车美容对供水的水质要求不高，但要求有足够的水压和供水量;排水：店内边线应挖有排水沟，以保证店内不积污水;水龙头的安装，安装的位置应靠墙角，店内面积较大，在不同的方位要以多装1—2个，要注意操作时方便。还应安排一个放洗衣机专用的水龙头，因为每天要用许多毛巾，浴巾之类的擦抺布具，所以店内配有洗衣机，以保证此类工具的清洁和及时循环使用。〔2〕电设施方面。照明：一般汽车美容车间都使用日光灯，回有时会遇到夜间作业或采光效果较差的场所因此照明问题在装修时应考虑光线的充足;供电插座：供电插座一定要使用质量较好的防水型插座，因为清洗过程中水花四溅，这是根本的平安部问题。一般来说，插座的高度离地面在30———50cm;供电量：总开关的负载量应考虑照明、抛光机、清洗机等其他电器同时作业的功率。1、序号工具名称数量单价序号工具名称数量单价1举升机16800—75002扒胎机12400—33003烤漆房122000—400004轮胎平衡机12500—30005电脑洗车机1338006吸尘器1560—13007打蜡机2100—1308冲气泵12000—30009封釉机110抛光机115011电动扳手1150—24012浴巾〔纯棉〕假设干20013鹿皮假设干20244毛巾〔纯棉〕假设干20015热风枪〔贴膜用〕1150—25016相关洗涤液基汽车美容产品假设干17洗车机1600—100018喷泡机14502、序号工程名称数量单价备注1电脑1台3500用于管理、收银2条码打印机1台15003条码枪1台300—5004汽车美容管理软件1套300—12005条码贵宾卡200张10006激光打印机1台15003、序号工种人数工资备注1店长12000从事汽车美容三年以上2装潢美容师11800懂电路、改装从事两年以上3财务收银11500从事会计或收银一年以上4业务经理11500+提成从事汽车相关工作两年以上5洗车普工33000勤劳、老实〔四〕、运营管理汽车美容店是效劳型企业，效劳礼仪尤为重要。礼仪是指人们在社会交往活动中形成的行为规那么。详细表现为礼貌、仪表、仪式等。对于个人来说，礼仪可以建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进展交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出如今别人的眼里，并留下深化印象。可以说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。更何况我们初期效劳的主要对象都是我们学校的教职工，礼仪尤为重要。汽车美容店应把员工的效劳礼议建立作为开展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务。所以我们主要从礼仪方面和人力资方面来规划我们的运营制度管理制度。〔1〕礼仪方面1〕接待礼仪当客户走到美容店前时，负责接待的员工主动迎接、热情接待、积极引见。2〕接、交车礼仪车主来监时，详细询问美容的工程，也可根据实际情况，向客人推荐其他效劳工程，当客人表示不承受时，不得强求;谈好效劳工程后，清点好车内物品，并建议车主将贵重物品取出，将客人带入休息室。交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果，交车时，主动向车主介绍汽车美容的效果。3〕操作效劳礼仪①在操作过程中，如车主在一旁观看，工作人员应向其介绍产品功能和保养常识;②进展车内清洁时，不可随意玩弄车内饰物，更不可偷窃、隐匿。〔2〕人力资管理1〕员工效劳细那么a。员工应举止文明，对顾客要热情、礼貌。b。员工应承受上级主管的指挥与监视，不得违抗，如有意见应于事前述明核办。c。员工维护本店信誉，凡个人意见涉及本店方面者，非经答应，不得对外发表，除办理本店指定任务外，不得擅用本店名义。d。员工应保守业务上的一切机密。e。员工执行职务时，应力求实在，不得畏难躲避，互相推诿或无故拖延。f。员工处理业务，应有本钱观念，对一切公物应加保护，公物非经答应，不得私自携出。g。员工对外接洽事项，应态度谦和，不得有骄傲满足以损害本店声誉的行为。h。员工应彼此通力合作，同舟共济，不得有妄生意见、吵闹、斗殴、搬弄是非或其他扰乱秩序的事发生。i。除必要的`试车外，不得动用客户车辆。2〕、人员的招聘关于人员的招聘，可以尽可能的从自己学校的各个系的教师和同学中进展招聘，以减少费用，还可以使他们很好的适应工作环境，汽车营销专业的同学具有一定汽车构造及维修等根底知识，可以从他们里边挑选一些热爱此工作的，头脑灵敏，理解才能强，较易承受新颖事物，做事勤恳，能吃苦耐劳，性格温和，不急躁的同学来进展汽车清洗、维修及业务介绍工作，从市场营销专业或文秘专业来挑选一些口齿伶俐，思维敏捷，擅长与人沟通，能正确处理协调属下员工的关系，能协调与客户之间的关系，语言表达才能强，能有效地将自有知识传授给别人的女同学来担任前台接待工作;对于管理人员可以从学校的具有相关管理经历或业务知识的教职工中进展招聘，应具有能严格履行经理职责，有很强责任心和责任感，能制定较详细的近期目的及长期开展方案，对广告筹划及市场营销有相当的认识，能合理安排工作中的各项事宜，能独立处理和解决工作中出现的各种问题，能很好地协调员工之间的关系，社会经历丰富，能协调与政府有关部门之间的关系，有较强的语言表达才能和社交才能，财务人员可以从会计系进展招聘。3〕、人员管理a、工作态度、认真负责、给顾客以亲切和轻松愉快的感觉，努力赢得顾客的满意及店铺的声誉。b、服从领导，员工应实在服从领导的工作安排和调度，按时完成各项任务，不得无故拖延、回绝或终止工作;遇疑难问题，应从速向直属领导请示。c、仪容仪表，汽车美容店所有员工在工作场所的服装应统一、清洁、方便，女性职员要保持服装淡雅得体，不得过分华美。男性职员头发整齐，保持清洁，头发不宜太长;上班前不能喝酒或吃有异味食品，工作时不许抽烟。客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客而进展的一系列公关活动。稳定的客是汽车美容店进展正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。〔一〕新客户是指以前没有在本店进店进展过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来通常有两类：一类是新增汽车用户;另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客采取适宜的一发策略。1、开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不同效劳对象，其公关策略是：〔1〕对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联络，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进展汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，假设优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。〔2〕对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比方直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。〔3〕美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。2、抓信客的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。详细的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠效劳，从而最大限度地吸引新增汽车用户。3、将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的效劳情况、客户等有所理解，然后分析^p这些汽车美容店的缺乏及其客户的真实需求。同时加强自已店的效劳和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店可以获得满意的效劳。然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进展接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠。〔二〕如建立客户档案，这即可以方便与客户联络，又可以准确地计算各种消费积分;加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增效劳工程和各种优惠活动，每两个月与老客户进展一次交流，理解客户最近是否需要汽车美容养护效劳，是否需要美容店帮助的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等;确保效劳质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情效劳，认真操作，确保质量。假如为客户提供的效劳存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼抱歉;提供其他效劳，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他效劳。主要工作内容有：理解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询效劳，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的效劳等。七、序号工程规格、数量预算资金备注1厂地装潢费用3万元主要办公收银区及柜2机器设配8万元3办公设配8100—9200元收银设备整套4人员工资9个13800元/月5装饰件采购2—3万元轮胎及装饰等6流动资金5万元八、假如我们能预知将来，我们就可以等待，假如我们不能做到，我们就必须预先准备。通过市场调研及综观中国汽车美容市场的开展，我们有理由相信：汽车美容市场有着宏大的市场潜力。但将一个新的效劳推向市场，有着诸多综合因素。因此，做好宣传营销筹划，有效利用营销广告，使效劳走向市场的关键所在。汽车营销筹划方案5000字篇二为了丰富校园生活，增强锻炼意识，进步同学们的积极性。将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销比赛。旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销筹划才能，引导积极向上的大学生活。给同学们一个展现自我的平台，激发同学们的学习兴趣，营造出良好的校园学习气氛。1、比赛时间：待定2、比赛地点：待定1、团队展示〔名称，口号，成员介绍，团队优势〕2、产品介绍3、营销环境分析^p〔市场状况，市场前景〕4、营销策略〔产品定位、销售策略〕5、评委提问6、评分1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生2、主办单位：机电工程系分团委学生会3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部4、赞助单位：市场营销筹划方案1。、前期宣传：由宣传部发出汽车营销比赛详细通知，写播送稿及电子版做宣传，____部协助做宣传。2、报名安排由负责本比赛的负责人召开大一、大二班长会议，安排汽车营销比赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最后由由负责本比赛的负责人统一收齐。3、比赛安排a、直接决赛b、时间：待定；地点：待定文娱部：活动筹划总负责，各部门协助宣传部：活动的相关宣传——出海报秘书部主要负责：a、负责参赛选手通知与到场b、负责申请实训室与相关比赛设备科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。外联部主要负责：拉赞助：拉到的详细赞助请与文娱部联络。青协主要负责：现场秩序问题，确保比赛顺利进展。生活部主要负责：购置比赛所需物品。____部主要负责：协助宣传部宣传。其他未安排工作的部门，按实际需要另行通知1、计算各组选手得分2、宣读比赛结果3、颁发奖状及奖品4、由宣传部和____部做赛后宣传1、按总分进展排名确定竞赛成绩，大赛设一等奖、二等奖、三等奖，每位等奖者均可获得证书及奖品。2、假设经费允答应设立优胜奖等。1、购置证书12本2、根据经费选择性购置奖品1、报名阶段，文娱部负责整理。2、实操，教室及器材由秘书部负责申请，监考员在考试前对考生提出详细要求。3、比赛规程和考核方法见详细通知。机电工程系学生会文娱部二零xx年四月十七日汽车营销筹划方案5000字篇三沈阳华晨金杯汽车〔原名为沈阳金杯客车制造〕〔以下简称“华晨”〕华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车工程的建立立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开场抢滩中国市场，之后进展了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。20xx年年中开场，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进展了大规模的调整和整合，随着中国参加wto，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的本钱，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对开展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。〔1〕市场规模和总量参加世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院开展研究中心和高盛公司的研究报告说明，入世后中国也必须承当降低关税、开放效劳领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时撤除消费答应证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、工程审批限制等非关税壁垒。〔2〕细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的gl系列，上海群众的passat，还有一汽—群众的奥迪a6等等，在其下的有一汽—群众宝来、捷达，上海群众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最剧烈的竞争对手是15万~25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的宏大市场需求和强劲的增长势头。〔3〕主要竞争者分析^p中华轿车的主要竞争者是一汽—群众、上海群众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后效劳等进展分析^p。〔1〕时机与威胁分析^p首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从工程确实定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也奉献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，公司非常重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完好的培训体系。通过一系列的培训，极大地进步了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外，公司还非常重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000t压力机冲压消费线及冲压车间白车身工程效劳合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进展“精益管理方式”培训等。最后，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进展同意采购的。“追求利润的最大化是企业的最终目的，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目的，但在这方面华晨的心态比拟平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国群众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供给商，既包括60%的国内零部件供给商，也包括40%的国外供给商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨考虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度进步了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续开展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原那么来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益”。中华轿车以后的开展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售形式，经营的方式也可能相对灵敏。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建立，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作消费的产品。1、产品策略中华牌轿车工程的建立立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治·亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向21世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。20xx年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。2、价格策略中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可根据自己的消费才能购置自己想要的车型。3、促销策略〔1〕广告促销虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的进步，从而拉动销量的增长。华晨第二年的广告投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌已经根本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销本钱，进步公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者认识新产品。采用直营经销，总部派专门的效劳人员，对分店的经理进展专业的培训，分部所承当的只是店铺费用和局部管理费用。通过4s店分销，保证所有的售后效劳得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的效劳，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证及时的理解市场，从而到达对市场的及时理解保证了信息的畅通，对整个企业来说，理解市场的需求，理解竞争对手，就是在产品上最大的成功！汽车营销筹划方案5000字篇四一、1、对品牌形象的关注。它来自于消费者的形象化认知，其根底是来于品牌知识。进展品牌精细化运营的企业，常常会明晰地梳理品牌知识构造，形成层级式的品牌知识体系，以便有针对性地传播品牌知识，使不同的消费者形成对于品牌形象的不同认知。很多品牌会在消费者心智当中形成不同的品牌形象，并不是相像当中的统一的品牌形象，所谓的不同，是指很多细微的形象认知差异，这些差异的存在恰恰是品牌口碑传播的根底，反过来，又继续帮助品牌目的消费群积累品牌知识。在对不同消费者做品牌形象研究时发现，很多消费者对于品牌形象的心智印记是偏颇的，因为他们更愿意通过他们的消费体验来判断品牌，于是当他们被要求向其别人推介品牌形象时，他们往往只能想起基于产品的品牌形象，而无法像我们品牌研究专家那样全面地阐释某一品牌形象，这一现象恰恰是我们在做营销传播策略时要充分考虑到的，消费者与消费者之间的品牌交流会产生超过其他传播方式的宏大价值。2、对品牌价值的关注。这里的品牌价值是在消费者心智当中形成的良好印记，它缘于消费者心理上的一种比拟反响，假如没有比拟反响，消费者可能就无法形成品牌价值认知，当然，在选择购置时也别无选择。当消费者购物时，首先产生的反响一定是对于品牌价值的比拟反响。他们会判断，在购置才能可能的情况下的品牌价值。品牌在消费者心智当中就会形成一个不用过多数学运算就会反响出来的比拟价值，哪个品牌比拟价值越高，消费者就会选择哪个品牌。当然，这里边消费者还会拥有一个理性价值，所谓理性价值的核心来就是品牌知识构造，主要是指产品的理性功能价值。所谓的感性价值主要是指品牌增值。理性价值与感性价值之和就是品牌的主观上的总价值。3、对品牌体验的关注。通常来说，消费者并不会像上面那样理性地进展数字运算来完成购置，主要的原因是品牌已经在消费者的心智当中形成了品牌体验印记，他们已经不再需要做过多的考虑就可以做出购置决策，决策的根据就是长期的品牌体验。一个品牌假如可以做到这样的情况下，说明品牌已经深化人心。而在理论中，品牌一旦进入到通过品牌体验来加深消费者心智印记的时候，说明品牌已经获得了相当的成功，这个时候消费者对于品牌产品的消费变得异常随意与简单，他们对于自己喜欢的品牌会脱口而出。4、对品牌互动的关注。越来越多的品牌开场引入消费者创造价值，一些品牌甚至从品牌创立之初就把消费者纳入到品牌创立的过程当中，使得消费者与品牌之间的互动不再是传播与承受的关系，二者之间变成了共同体。这是通过品牌互动在消费者心智当中留下的最强印记。互联网营销更是把品牌互动推向了空前的极致，很多品牌通过互动形成了高品牌粘性的粉丝群体，他们甚至成为品牌营销的推动者，为品牌传播做出他们的奉献。1、拥有过硬且个性独特的产品很重要。纵观今天的中国名牌，大多是以产品为基石、靠质量取胜，在这个形成的过程中，你也无法预计要用多少年时间，中国制造才能与____、德国制造相提并论。不管你打多少广告，不管你怎么宣传中国家电已赶上世界先进程度，讲究品牌的消费人群仍然愿意多掏钱去买世界名牌。不管进入市场初期你的市场增长有多快，你就是无法进步售价、无法成为一流品牌，主要是因为大家在产品本质上并无差异，“中国的索尼”只能是一种自我鞭策的口号而已。这样的例子太多，我们不得不成认与世界先进品牌的这种普遍性差距，要解决这个问题你必需要舍得为产品的进步长期地投入相配的资金。2、提供持续、稳定，消费者真实需要的体验效劳。不管你的产品有多好，消费者总是有或多或少的效劳需求，哪怕完全是他个人的原因此非你的责任。过多的效劳承诺是多余的、甚至让人疑心你对自己产品的信心，但过少的效劳承诺也是让人不能承受的，就像奔驰在中国惹祸一样。对于效劳业来说，因为效劳即是自己的产品，其品质的重要性自不用说了，但遗憾地是，至今在中国效劳业还没见到一个在效劳品牌声誉，可以超越制造业的经典案例。3、消费者对一个品牌的信赖以致偏爱，要靠常年累月对你的产品和效劳的消费体验及反复沟通才可以形成。很自然地一个能与承诺相匹配的企业形象有助于加速他对该品牌的认知和信赖。事实证明，企业要想让人们相信你的承诺，除了做好产品和效劳以外，你还必须有相配的企业形象(包括企业家形象)，在这一点上老一代中国家电品牌和品牌背后的企业家是一个极好的典范，你看着倪润峰、张瑞敏、潘宁、朱江洪和____坤等这样的人，你就一定会相信他们所做的长虹、海尔、科龙、格力、小天鹅等产品是完全可以信赖的，而这种回报更是不管打多少广告、降多少价也换不来的。很多时候，企业总是认为他们可以通过大型广告及营销活动改变消费者对其品牌的观念。他们通过更新商标，而找明星代言，来说明态度和行为的改变。但是这些战术只是促销手段，他们无法给消费者提供真正价值，即一个积极的令人认同的品牌承诺。消费者其实更希望可以在走进商店，在网上，或者联络效劳中心的时候得到他们承诺的体验，客户希望企业可以做到他们的承诺。当企业做到这点时，消费者将认同这些企业并最终信任他们。创造消费者对企业品牌的认同，对于吸引和留住客户是非常有效和有意义的，而这些优势也是相对更传统的方式，是市场营销和广告所不具备的。一旦消费者认同了这个品牌，与那些不被认同的品牌相比，他们是会愿意付出2倍的投入来关注并信赖这个品牌的。但对于一个品牌来说是非常困难的，假设一旦做到了，他们将会得到丰厚的回报。事实证明，品牌认同是很值得的。消费者必须首先知道企业的理念，在理想情况下，他们应该可以说出企业品牌承诺的主要特征。品牌承诺并非使命宣言，而是一个公司最能使消费者信服的最显著的特征的简要概括。尽管许多公司在向消费者自我定位时非常成功，但其他公司却不尽如人意。曾经业内研究机构对航空公司、零售、酒店、金融效劳、食品饮料、汽车这六大行业做了详细的调研，结果显示只有航空公司和大型零售商的品牌在消费者中知名度到达了90%。其他品牌，客户赞成的程度要低很多。这意味着，一些企业的品牌承诺有可能过于脆弱或模糊，以致于无法有效地与消费者相结合。一个强大的品牌承诺与众不同，但是假如没有把它植入员工的内心，很快它就会变得对于客户毫无意义。企业必须依靠他们的员工来不断的理解和传承这份品牌承诺，并赋予它生命，然后传给我们的客户。但多数企业没有为他们的员工提供成为品牌大使所必备的知识和资。根据咨询公司的调查，不过半数(46%)的经理人以及略多于三分之一(37%)的非管理层员工非常认同“我知道我们公司所代表的含义以及我们的品牌与众不同的要素”这一说法。公司耗资百万美元开发并传达自己的品牌承诺，但研究说明许多情况下公司的品牌承诺会被负责执行这些品牌承诺的人所无视。这是一个重大的失误，会对公司品牌造成严重影响。假如员工不理解他们公司的特征以及脱颖而出的原因，客户也不太可能理解。假如员工对于其公司的品牌承诺没有清醒的认识，他们怎么可能传递给客户。消费者在接触很多品牌的时候，都会保持一定程度的疑问。企业的“言行一致”会在很大程度上帮助企业在竞争中获得消费者的信任。一旦消费者认识到企业的品牌承诺，并且相信企业有才能来实现这个保障，他们就会参加我们的阵营。而几乎所有的公司都有自己的品牌承诺，并告诉客户可以依赖于公司的各种沟通和效劳。对于一个强大的品牌承诺的创立和传播而言，并不是所有的公司都为此做好了充分的工作。至于品牌认同，企业需要通过强大的品牌承诺来告诉客户，我们的理念是什么，为什么我们是独一无二的，为什么他们会选择我们而不是我们的竞争对手。消费者更容易记住一些它们体验过的品牌，而员工那么可以实现广告不能达成的目的，那就是让消费者亲身体验。对于公司品牌承诺而言，内部自上而下的准确沟通，是一个关键要素，它可以帮助员工创造并传递这份承诺，同时，营造企业文化来传承品牌承诺也是同样重要的环节。汽车营销筹划方案5000字篇五汽车广告筹划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全，可以为客户提供一体化、全面化的优质效劳，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者可以轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，进步知名度，可以使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告可以合理的、科学的运做;顺利的施行，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放方案。1、市场环境优势分析^pa、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交织，交通非常便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。b、樟木头具有“小____”之称，是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的开展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。c、随着经济的进一步增长，人民生活程度的逐步进步，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近群众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后开展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。2、自身优势分析^pa、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大局部的配套效劳设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。c、高品质的效劳，工商、税务、交管、银行