淡季如何提高销售方案(五篇)

第页共页淡季如何进步销售方案(五篇)淡季如何进步销售方案篇一本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，xxxx软件研发中心赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。以xx工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的.学生也欢送报名参赛。本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以xx公司规定的统一零售价格自行筹划开展销售，由xx软件研发中心提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示〔样品采用借阅形成〕。最后以各队在规定时间内〔人均〕销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和xxxx软件研发中心组织老师、专家进展评审，评定竞赛成绩。1、20xx年x月x日于学校东区礼堂召开发动大会；2、20xx年x月x日——x月x日为正式比赛时间；3、20xx年x月x日——x月x日为竞赛评审表彰时间。工程内容：xxx目的：xxxxxx要求：xxx时间：20xx年xx月xx日负责部门：xxxxxx1、工程发动大会经济贸易系各专业全体学生参加；邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。2、老师发动及学生组队经济贸易系各专业老师课堂发动；专业老师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。x.x-x.x各教研室、各班级3、学生组队报名参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。x.x-x.x系办4、学生开展自主销售学生自主筹划开展产品销售；老师提供销售策略指导；企业提供产品及相关资料、报价单等支持。x.x-x.x系办5、业绩统计各参赛个人〔团队〕要求提交一份业绩表和销售经历总结。x.x系办6、奖项评定组织专任老师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进展评审。x.x-x.x经济贸易系7、表彰并颁奖公开表彰获奖个人〔团队〕并发奖金。x.x经济贸易系8、公开报道参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。x.x-x.x经济贸易系1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的咨询，并提供产品销售提成政策。2、提供公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。3、提供数台〔根据参赛人数确定〕“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，工程完毕后归还企业。4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。大赛设置一、二、三等奖。其中一等奖1名：奖励“易博士”电子阅读器一台〔价值1680元〕+证书；二等奖3名：奖励快译通商务总理一台〔价值399元〕+证书；三等奖10名：奖励四合一多功能电子笔〔50元〕+证书。由广州金蟾软件研发中心提供奖品。专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进展奖项调整。淡季如何进步销售方案篇二一、背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客市场，进步本茶楼的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销鼓励方法。二、各岗位详细考核方案：1、营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户消费记提奖励基金。a、底薪1000：此底薪要求每月客户定座到达60桌客人消费方可享受全额，如未到达按完成比例发放底薪。b、提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。2、其他员工营销提成(本类包括除总经理、副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工)：a、预定消费提成：如有客人向效劳人员预定前来消费的，根据其消费金额的2.5%计提销售提成。b、特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成。c、餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元;推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元。3、预存消费提成奖励：如员工能联络到任何单位预存金额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成1.5%。三、提成的统计及核对：a、提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所有人员接到预定后第一时间到吧台登记，收银员进展登记确认前方可进展提成结算。b、提成确实认原那么：a、预定客人从打后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b、销售提成只按预定确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。淡季如何进步销售方案篇三面对复杂多变且竞争日益剧烈的证券业，我司经纪业务正面临"佣金收入下降"与"营业本钱扩张"的双重压力，新增客户增长缓慢，存量客户流失风险加大，营业部营销人员生存困难，在这种困难的市场环境下并结合公司的现状，我部拟开展《"扬帆起航"主题营销竞赛活动》，将以"分段净新增"的概念引导营业部强化内部管理、提升客户效劳程度，留住老客户、吸引新客户，持续稳定地扩大客户规模;同时总部加强过程的精细化管理，推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线的战斗力与竞争力.以效劳带动营销，突出团队协同作战，推动营销转型，提升公司品牌.全面进步客户效劳质量，做大存量客户资产规模，促进新增客户的开发，提升公司市场占有率;推动营业部转换思路，尽快实现经纪业务的转型，提升营销一线核心竞争力;提升一线投顾、理顾与营销团队协同作战才能，激发所有一线员工热情及战斗力;在竞赛过程中，促进营销管理总部、营业部的精细化管理和精细化效劳.力争户数及资产净增积分增长率到达3-5%.1、竞赛组委会营业部:各营业部总经理和营销负责人、营业部指定联络人2、竞赛组委会职责:(1)筹划并完善本次营销活动方案，制定评审规那么和详细施行细那么;(2)组委会负责审核参赛者的参赛资格;(3)解决组织工作中的重大问题;(4)审核获奖;(5)开展日常工作;(6)其它未尽事宜.1、竞赛时间:20xx年7月9日-20xx年12月31日2、参赛对象:营业部:45家新老营业部淡季如何进步销售方案篇四一，总那么欢送你参加必美经贸经历的好莱客品牌衣柜，愿好莱客的工作成为你事业的新起点。制度对于公司的经营来说是必不可少的，制度有助于我们井井有条的工作。当我们在一起工作时，为了一个共同的目的，我们必须建立保护大家共同受益的规那么。我们大多数人都渴望能有互助，礼让有效，老实的工作环境，为此我相信本手册将会帮助你做到这一点。你的直属上司是你工作的主要指导人，他/她将负责你的训练。工作安排，及你个人的开展。当你在工作上遇到困难时，请首先与你的直属上司沟通。当他/她无法帮助你解决问题时。请直接寻求总经理的帮助。总之，愿你在好莱客的工作顺心，事业顺利！二，好莱客工作概述好莱客衣柜属于板式家具销售效劳行业，我公司倡导“感动效劳”。“感动效劳”定义：客户没想到的，我们能为客户想到,做到;客户认为我们做不到的，我们努力为客户做到；客户认为我们已经做得很好的，我们要做的更好，我们必须做到永远超出客户对我们的期望。效劳行业需要的是真诚，给客户舒适，礼貌的效劳。以下是我们在好莱客的工作中必须做到的：a想得比客户深化1、理解客户的性格、爱好、家庭、职业等。2、设法理解客户更多关于他房子的情况〔如小区名称、地址，装修风格，装修色彩等等〕3、认真细心询问并专心聆听客户的意见。4、在工作之余，竭力与客户交朋友b做得比客户预期的更好1、永远将客户的利益放在第一，设身处地站在客户的立场上考虑。2、向客户提供的效劳必须是最好的。c信守承诺1、如实的让客户理解我们的产品及运作流程。2、对客户、同事、领导、下属的承诺必须兑现，任何时候都不要找借口、找理由、更不能说谎！d关爱客户1、和客户做朋友2、每逢过节必须给客户问候，祝福或短信。让客户觉得你始终很关心他。3、每向客户提供一次效劳，能保证让客户觉得物超所值，尽量让客户少花钱。e零缺点工作1、第一次没做好，将没有第二次时机。2、不能解决的问题必须在1分钟内向上级领导反映f必须做到认真、快、坚守承诺。1、对客户、同事、领导、下属、要么不承诺，一旦承诺就一定要兑现，言而无信的人是公司形象最大的敌人。2、品质是拉住客户的有效武器，要做就全力以赴，做就做最好的。3、除去“马虎”之心。追求品质第一要务。4、认真，仔细才有质量。杜绝“其实都差不多！”三、用人原那么1、公司架构2、各部门人员编制及岗位职责。副总经理：主要负责督管相关下属部门职能工作完成情况。及安排引导下属工作。销售总监：制定销售方案，同时责督管相关下属部门职能工作完成情况。及安排引导下属工作。售后部：专员两名，主要负责统计已售客户信息，拆单，下单，及与工厂对接，安排安装和记录到货等产品售后情况。库管一名：主要负责仓库相关管理工作。客服部：专员一名，主要负责处理客户投诉，及产品问题。及时反映给相关工作人员，并记录客户满意度。〔此职位可由安装组长兼任〕财务部：财务人员一名，主要负责公司账务统计记录。前台接待：接待员一名，主要负责店面客户接待工作及店面文员工作。设计销售小组:装备设计师1名。业务员2到5名，主要负责产品销售设计工作。品推部：专员1名，主要负责品牌推广产品广告筹划及小区拓展工作。四、日常管理条例1、例会及培训制度：a、公司所有例会及培训不得缺席和请假，缺席者罚款100元，请假每次罚款20元。b、手机必须关机或静音，开会时间响一次罚款20元。c、不准中途随意离场，违背罚款20元。2、公司每周必须开一次销售方案会议。3、公司每月必须开一次全员总结方案大会。4、公司每半年开一次半年总结大会主持人，销售总监或总经理参会人员：公司全员会议流程：a、各销售小组汇报上月〔上半年〕销售总结，及下月工作方案。b、总经理或总监讲话，并安排发布下月工作重点及方针。c、评选优秀员工及销售冠军小组〔销售冠军小组评选条件:1、必须超额完成任务的20%以上，2、客户满意度80%以上3、回头客户最少一个。〕五，销售小组员工薪资制度1、底薪设计师：本月总产值5万以下底薪1000元。5万以上10万以下底薪1800元，10万以上15万以底薪2100元。15万以上底薪2500元。业务人员：本月总产值2万以下底薪800元。2万以上5万以下底薪1500元，5万以上10万以底薪1800元。10万以上底薪2100元。2、提成设计师：本月总产值5万以下提1.8%。5万以上10万以下提2%，10万以上15万以下提2.2%。15万以上提2.5%。业务人员：本月总产值2万以下提1.8%。2万以上5万以下提2%，5万以上10万以下提2.2%。10万以上提2.5%。3、提成发放方式为，客户签单并交清全款后，当月发放1%，余下的待客户订购的产品按照完后按客户满意度发放。〔满意度分为四阶段：很满意全额发放，满意扣除0.2%一般扣除0.4%不满意扣除后期全额提成〕4、前台接待和品推专员的主要工资为底薪+效益工资。六、销售小组任务a、各销售小组每月最低任务15万以上。每季度最低任务60万以上。〔装修旺季另定〕未完成任务小组没人扣发100元，请其他小组成员聚餐，且提成发放为〔当月提成金额*产值金额/任务金额〕假设所有销售小组都未完成任务，被扣的钱转为小区拓展经费。且未完成任务的小组成员不能参加本月优秀员工评选。b、非销售小组的其他部门员工〔安装部员工除外〕每季度任务5万，未完成的员工扣发100元，用于在开季度总结会议后请全员聚餐。c、品推部任务每月销售总产值最低50万。未完成同样扣除100元。且效益工资为完成任务的百分比。七、销售小组形式及操作方式1、每个销售小组编制为，设计师1名，业务员3名，连续3个月都超额完成任务的30%以上的小组可申请增加一名人员。连续三个月为完成任务的小组公司返回人力资不待岗。〔从待岗之日起停发底薪〕2、设计师主要负责测量，做方案，谈单。业务员主要负责小区拓展，开发客户，跟踪客户及初步谈单。3、为公平分配各小组接单，特做以下安排凡通过广告等其他非业务员资的客户在本店订购的客户按时间分配给设计小组，1-10号11-20号21-30号各时间段的客户由各时间段负责的小组跟踪效劳。〔此项由交定金后的客户填写客户到访记录为准〕5、每个销售小组没各季度可向公司申请最多1000月的小区设点补贴。该补贴在申请后的第四月给小组报销。完成3月内总任务的全额报销。为完成3月内总任务的报销方式为：(三个月总产值金额/三个月任务金额*申请补贴的金额)。淡季如何进步销售方案篇五以“营销年”活动为契机，通过开展全员营销竞赛，进一步强化职工“市场是营销的中心，消费是营销的根底，质量是营销的生命，核算是营销的保障，我们每一个工作岗位是营销不可或缺的环节”的全员营销理念；进一步激发职工以“一盘棋”的思想做好消费、研发、质量、本钱各个环节的工作和产品售前、售中、售后各个环节的效劳；进一步宣传推广一轻品牌和产品，搭建全员营销平台，带动新的业务开展链，形成新的效益增长点，为一轻实现跨越式开展做奉献。1、围绕开发新品、进步质量、进步竞争力开展竞赛。各单位要从企业的实际出发，以企业开展的重点，进步产品质量的难点作为竞赛主攻方向，积极组织开展“开发品种、提升质量、技术创新、挖潜增效、节能降耗”等各具特色的劳动竞赛。2、围绕宣传品牌、推广产品开展全员营销竞赛。进一步拓宽企业产品销售渠道