大学跳蚤市场策划方案(12篇)

第页共页大学跳蚤市场筹划方案(12篇)大学跳蚤市场筹划方案篇一推广报纸：以活动的前一周时间，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。电视：可采取店面宣传片的形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。选择居泰隆总部的宣传资料片的局部内容进展剪辑使用。双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议5000—8000份为宜。车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告，详细方案可参照总部提供的范本，或根据超市详细要求进展有针对的设计，周期建议为一季度或半年进展内容的调整一次，时间做长期的投入方案。实体家装推广会：选择适宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会，在做会时一定要确定好会务的目的、筹划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的新老顾客。此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于在公众心目中留下深入的印象，能直接为超市带来经济效益。缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有时不能抵消投入资金。促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议3000--5000份为宜。车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，详细方案可参照总部提供的范本，或根据超市详细要求进展有针对的设计，周期建议为一季度或半年进展内容的调整一次，时间做长期的投入方案。电台广告：“哎，你家的装修在哪做的？”“居泰隆呗”“为什么呢？”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目的、筹划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联络并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客，更重要的是直接争夺终端顾客。缺点：费用比拟高，筹划组织要求比拟高，不合适在相对落后、消费观念相对传统的区域。电视：可采取店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。杂志广告：选择当地受众比拟多的热门刊物、杂志的广告版面，家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会根据超市的具备要求进展有针对的修改，时间为每年的3-4月或8-9月，也就是家装旺季的前期，效果会比拟好。户外广告：可选择连接各小区的交通枢纽的路旁、建材和家装公司相对集中的适当位置，树立自己的形象展示牌，参照范本由总部根据超市的需要和要求设计，超市详细施行。小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目的、筹划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联络并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：针对性强、时效性好、注重经营的效果。缺点：电视与户外广告的一次性投入较大，人员职业素质会对结果有影响。海报：单向吸引注意力，为策应小区促销活动可选择主要街道或新开盘小区的显眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，时间为促销活动的前3—5天。车体广告：双向吸引注意力，选择路经主要街道或新开盘小区的市内交通进展有选择、有针对的车体广告宣传，参考范本参考附件中的备选方案，时间为长期。小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目的、筹划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联络并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：经济高效、应用简便，对追求短期效益的超市实用。缺点：很难做到家喻户晓、人人皆知的效果电视飞字：为吸引更多的新顾客参加联谊会，选择公众收看率高的电视节目进展电视飞字的宣传，时间为新老顾客联谊会的前一周为好，字目内容可以自己确定或总部给予提供。杂志软文：在家装专业刊物进展围绕“实体家装”的软文宣传，软文内容请参考总部提供的范本中进展选择和修改，时间为一月期或双月刊。新老顾客联谊会：选择适宜的场所组织新老顾客联谊会，在联谊会前一定要确定好会务的目的、筹划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的老顾客，并布置好配合吸引新顾客签单的任务。此方案优点：能与老顾客建立更严密的关系，培养出忠诚顾客，能加速口碑传播缺点：活动的当前经济效益不很明显海报：单向吸引注意力，为策应家装设计咨询会可选择主要街道或新开盘小区的显眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，内容可根据详细需要进展调整，时间为家装设计咨询会的前3—5天。报纸软文：在畅刊报刊广告版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择以突出“实体家装”为主题的软文宣传，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择合适的宣传投入，一次大的活动配合一次报刊广告为好。电视采访：届时可以邀请电视台记者到现场进展采访，口碑好的老顾客做为配合佳宾，将实体家装带给顾客的好处和实惠表现出来，在家装设计咨询会后的最快时间向公众播出。家装设计咨询会：在超市、新开盘小区或与房地产商合作选择适宜的场所，组织新老顾客举办家装设计咨询会，会前一定要确定好会的效益目的、筹划好主题、人员分工要合理、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参与的老顾客，并布置好配合吸引新顾客签单的任务。此方案优点：吸引人气、提升公众对超市的认识定位，便于将目的顾客的将来需求转变为当前需求。缺点：由于自身才能和准备缺乏造成的负面影响会比正面影响大，经济目的很难确定。报花广告：选择发行量大的报刊，可以做适当的报花广告，一定要配合活动或开展阶段进展，范本可参考附件中的参考方案，时间最少为一个月。电视飞字：为吸引更多的新顾客参加店面促销活动，选择公众收看率高的电视节目进展电视飞字的宣传，时间为店面促销活动的前一周为好，字目内容可以根据促销活动的中心内容自己确定或总部给予提供。报纸促销广告：以活动前连做三天的促销广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。店面促销活动：选择店面门口相对宽阔的区域，超市全员参与，明确活动的目的、筹划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，邀请好捧场的老顾客，协调好整体活动安排，确保不冷常此方案优点：有针对的实现经济目的、投入远远小于回报，既经济又便利；缺点：容易被其它竞争者互相模拟以宣传超市开业、周年店庆或节假日促销为主线，进展全方位的立体宣传造势。详细采用方式可参照总部提供的开业、周年店庆和节假日宣传和促销整体施行方案，结合当地市场和超市的经济目的进展选择与调整，有针对性的进展施行。此方案优点：各自成为体系，便于应用与选择，能引起轰动效应，到达以人气引导商气的目的，更易在当地树立起大品牌效应缺点：可操作的难度大，整体费用投入较大，实力弱的超市难以实现。大学跳蚤市场筹划方案篇二一、筹划目的：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。二、方案操作步骤流程搜集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查理解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家消费的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面〔隔路〕是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。1、这些大厂大都是仅靠路边的，假如在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意平安驾驶，保护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能去除掉的理由。2、民房就略微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为适宜的位置墙或者空地〔主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定〕量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。3、假如是厂矿等企业围墙，这就必需要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板爱好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书有“礼”行遍天下。三、广告制作要求1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料。2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。3、版面内容必不可少就是必需要加一句超华自己的广告宣传口号！而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考！4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是消费电机的企业名字叫xx！四、方案施行之后分析^p预测人的购置行为有三个必经过程：第一，知道理解；通过某种方式或者途径知道该种产品的存在；第二，产生购置倾向；在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的开展；第三，买卖交谈下决定购置还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树，这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供给商做广告，以收取费用盈利！运作得当利润是很可观的！我最担忧和顾虑的一点就是假如广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供给电机的电机厂家的抵触，会采取一些不道德的破坏行为！所以这一点必需要考虑周全，否那么“大意失荆州”蚁穴溃堤！大学跳蚤市场筹划方案篇三“xxx情侣主题酒店”是一家致力于中高层人士及情侣人士等中高收入群体的高档型主题酒店。酒店以情侣、夫妻为主要效劳对象，设立各种主题进展包装，其中包括中式古典，法式浪漫，海底遨游，丛林探险四大主题，而其核心是通过优质的效劳，另类的主题给广阔情侣朋友们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。“xxx情侣主题酒店”的目的群体主要定位于各地有一定消费才能的中高层人士，也会定期向大学生及刚步入社会收入较低的年轻人提供特价优惠房。酒店主题富有创意，既有区别于城市化的开展形式的古色古香，也有法国异域风情的罗曼蒂克，更有深海，丛林的神秘幽静……符合年轻人追求新奇因子、时尚元素的特性，相比同类如如家酒店，七天连锁酒店等在价格上也让人容易承受。酒店前期的投入主要是酒店的建筑与设计。酒店的第一家店将设在xxxxx。这里集中了六盘水各层次的主要消费群，拥有稳定且庞大的顾客群，便于初期吸引顾客。酒店的日常经营主要是住宿。对于新客户群，将会通过车载广告、网络等媒体宣传、打折促销、团购、定期举办与各主题相关的传统活动等方式吸引顾客眼球。而在吸收了一定的老客户群时，我们将会以会员卡打折积分、会员活动或更具创意的形式稳定这批消费群体。初期以投入为主，在两年内到达一定规模时销售额和利润将逐步上升。大学跳蚤市场筹划方案篇四本着“你的多余，我的需要”的理念，引导学生将自己不需要的旧的图书、学惯用品、玩具、自制的手工艺品、小制作等拿到跳蚤市场展示、交流、拍卖，从而培养学生的商品意识和经济头脑，培养队员的表达才能、组织才能、应变才能、理财才能；进步学生参与社会理论活动才能。如今的学生时时处处都会接触到各种商品，从小就与各种商品打交道，但是对于商品流通其中的甘苦，却不一定有体验；局部学生对于学惯用品、文化等用品，肆意浪费；作为学习者，家中却缺乏书香氲绕。为了培养学生社会理论交往的才能，为了让学生在书香浓郁的气氛中学习生活，为了响应党中央关于节约型社会建立的号召和学校建立“节约型校园”的建议。为此，学校决定在周五下午一、二两节课，举行全校性的跳蚤市场——小小商品交易会。让学生通过再现生活场景的活动，理解商品流通的各个环节。如：采用各种方式做广告促销，采取各种合法合理手段推销，学习核算本钱和利润，学会经济实惠的采购。希望同学们在推网销购置的过程中，体验其中的甘苦，抒写参与的快乐，获得自己的需要，营造书香的卧室。4—6年级的全体学生。〔一、二、三年级学生只买不卖〕1.准备阶段〔1〕发动学生罗列自己不需要但是别人可以用的书籍、文化用品、玩具和自己的小创造、小制作等，并写明允许最低价。〔2〕制定商品价格目录本，将全班同学的商品进展分类填写，并标明最低价，装订成册。〔该本不与顾客见面，由售货员参考〕〔3〕每班确定详细分工：管理员、收银员、售货员〔要求能说会道，待客热情有礼〕，广告宣传员、记账员、保洁员等。各班根据本班学生实际制定详细活动方案，加强平安、诚信教育。做好必要素质的训练工作。如：怎么吆喝招揽生意？怎么使自己出售的商品有卖点？怎么为自己的商品打广告？〔设计好商品的广告语〕。销售过程中面对不同消费者进展讨价还价时的应对技巧，摆摊收摊要秩序井然、商品陈列有特色等。〔4〕每班自备好盛放商品的器具。〔5〕每班筹划好怎样装扮自己的柜台、招牌，显出特色。〔6〕学生自备零钱〔建议不要超过10元〕，选择购置适宜适量的物品。2.施行阶段〔1〕每班将桌子及商品搬放于操场指定位置。〔2〕各班售货员站好柜台，其余学生任意选择柜台商品进展买卖。〔3〕商品成交后，记账员填好“成交价”。班主任要精心组织，加强平安和诚信教育。活动前安排学生对物品进展清点，将商品分类摆到“柜台”上，售货员要对自己所售的商品及价格做到熟记于心。活动后及时填写销售报表，进展总结，将没能销售出去的物品退还给学生本人或拍卖。商品成交后，各班汇总所得收入，捐献给学校“爱心基金会”，学校拟向南方受灾干旱地区捐爱心款。每班评选出“爱心小天使”1名，“最正确推销员”1名、“最正确营业员”1名、“最正确后勤管理员”1名，学校将根据各班义卖的效果和捐款的数量，评选出“最大奉献奖”1个、“优秀组织奖”3个、“爱心奉献奖”6各班级。各班活动后谈心得、说体会，4月20之前上交3篇优秀活动习作到教科室参加评比。大学跳蚤市场筹划方案篇五1、通过此次义卖活动，丰富幼儿角色体验，培养幼儿良好生活习惯，提倡低碳生活绿色环保，积极参与建立节约型和谐校园。2、培养幼儿乐于助人、乐于奉献的品质，体验奉献带来的快乐。激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起，把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的人。幼儿园全体师生；大班组大局部家长。大班幼儿及家长捐赠物品，带好钱币自主参加义卖活动；小中班邀请家长、幼儿共同参与义卖活动，参加爱心捐赠，如有捐赠物品的，可参加中大班的义卖活动；大班各班老师协助捐赠义卖活动。1、x月x—x日各大班家长与幼儿准备义卖物品。家长及幼儿统计定好价格，并贴好标签，要求价格合理。各班老师协助指导。2、各大班根据活动内容和形式建议家长安排好当日的摊位，并做好横幅，桌布等准备。3、幼儿园准备摄像机、照相机等。20xx年x月x日〔周五〕下午16：00-17：00幼儿园大操场、草地以及两座教学楼楼下大厅1、各大班要建议家长及幼儿的摊位有自己的名称，标记、帽子、头饰或服装相对显眼、统一。2、义卖所得款项由专人保管，最后由每班派出一名家长代表参与统计。3、义卖物品要求：1〕所有物品要求质量完好，必须保持七、八成新。2〕品种可以多样化。可以是学惯用具、玩具、玩偶、鞋子、衣服……自制食品一定要新颖，卫生。3〕义卖物品要求安康、卫生、平安，班主任对要对义卖物品进展把关才能进入义卖市场。4、经历准备：1〕谈话活动《爱心义卖》2〕游戏活动：爱心义卖〔在活动中老师要引导幼儿去欣赏别人的作品，同时也要幼儿学会大胆展示自己的物品，推销自己的物品〕3〕认识钱币1、周五下午15：30，欢送各大班家长、幼儿和老师布置好跳蚤市场义卖位置，统一时间开场活动。2、允许前来购置的幼儿进展还价，以公正的价格将物品卖出。3、活动中所有效劳人员要求对顾客做到微笑效劳、优质效劳，让顾客买得满意。4、剩余商品降价销售。5、结帐，点钞，装袋，写明班级及所捐款额，集中各班义卖所得的钱款，并向大家公布本次义卖活动的总金额。6、各班整理自己场地。1、老师对售卖商品质量、价格作适当指导，并对各班摊位的个数心中有数，请于x月x日报送年级组长。2、班主任要关注和处理好交易过程中出现的意外问题。3、在活动中还需要保持教室卫生，不乱丢纸屑，各摊位活动后搞好场地卫生。大学跳蚤市场筹划方案篇六节约社会资齐聚二手市场共建和谐校园通过举办二手市场节，加强各学院间的交流，以“二手市场节”为平台，推进资综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的开展观、价值观。1、全心全意为同学效劳为宗旨。我们是以全心会意为同学效劳为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介效劳。2、自愿原那么。整个活动交易过程遵照自愿原那么，不强买强卖。1、现场活动：通过各学院理论部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，到达资的循环再利用。2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会理论部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。20xx年x月x日福州大学新校区生活区第三、四餐厅前〔面向三区〕空地。说明：1、为了减小工作量，让活动过程更加简单、操作更加方便，我们决定只设一个活动点。2、由于买者绝大多数为大一、大二同学，根据最大限度方便大一、大二同学的原那么，选择第三、四餐厅前〔面向三区〕空地。活动准备：宣传方面：1、海报宣传。海报分两类：一类征集物品〔针对老生〕时间：活动前一周。由各院理论部倡导各年段〔05、04、03年段〕学生会理论部自主设计海报，在各院宿舍楼下进展宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。另一类宣传活动〔主要针对新生〕时间：活动开场前三天a、由校理论部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏〔保存三天〕。b、由各院理论部倡导各年段〔06、05、04年段〕学生会理论部自主设计海报，在各院宿舍楼下进展宣传。3、校电台宣传。由校电台进展校内播送连续滚动播音，鼓励同学们积极参与。其它媒体宣传〔网络，校报等〕校理论部同时成立咨询台队伍〔负责解决同学们在活动过程中的问题〕、现场秩序维护队伍〔负责现场秩序维护和应急情况处理〕及媒体接待队伍〔负责接待媒体及对现场活动的记录〕。4、现场布置〔校理论部完成〕：〔1〕每个学院装备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气势。〔2〕现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活泼现场气氛。活动现场：〔1〕现场由校理论部统领，参加活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展示各院的风采。〔2〕安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐衬托气氛，并通过音响对活动进展不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进展中发生的比拟有趣的事情。〔假设有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进展播送〕〔3〕由理论部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。〔4〕现场由校会安排记者进展全程跟踪拍摄，并会采访局部同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。〔5〕午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进展用餐，活动秩序要始终维护。〔6〕活动完毕安排各院理论部清理活动场地。总结形式：1、各学院学生会理论部将物品流向表整理并上交给校学生委员会理论部一份，校学生委员会理论部负责整理和存档。2、各学院学生会理论部对本院的活动进展总结，并书面〔配电子档〕上交给校学生委员会理论部一份，校学生委员会理论部负责整理和存档。3、校学生委员会理论部对活动资料进展整理，并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展。4、各媒体的报道宣传。大学跳蚤市场筹划方案篇七活动背景：假设是社区活动，需进展社区分析^p市场筹划方案大学跳蚤市场筹划方案篇八公司设置专门机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。装备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮助原有的经销商进展助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推进。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目的市场销售筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和挑选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售筹划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的奖励政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。4、对客户采取晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展才能的销售一、二级网络。1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资统一调度，统一管理。〔一〕产品利润分配销售筹划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资的利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。〔二〕销售筹划方案营销费用的管理1、对销售产品采用费用包干的方法，公司承当业务人员的根本工资、出差费用、费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。〔三〕销售筹划方案直销工作的步骤1、计直销操作方法〔一品一策〕；2、公开招聘业务人员，进展短期培训，安排详细岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售方案的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。大学跳蚤市场筹划方案篇九许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改进、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比方苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重安康的高收入阶层，可以承受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，如今国内外都对食品平安产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的消费经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改进，包括外观、口感、营养成分、平安性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的根底所在。比方xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在消费环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质表达价值，确实如此。一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不理解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所无视的。而我效劳的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，消除了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额到达了30多万。而如今，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少详细说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、本钱最低的沟通时机。事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色彩，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的反面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的消费厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。对内包装而言，有必要制作一些精巧的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的理解、信任与好感，比方消费的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下根底。当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合详细产品进展深度开掘。好产品还要会吆喝，如今很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购置冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟如今很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购置利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进展诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新颖，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。从事从产品经营企业，要想方法开掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所无视的地方，那们如何进展塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原那么，进展说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种气氛和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。比方xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进展的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进展塑造，走出xx是完全有可能的。这一点我们可以看到，xx的一家消费茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展集合在终端的销售人员，穿着的都是当地xx族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“xx茶”味道，纷纷解囊购置。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？如今我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的根本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于兴旺国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。例如曾经建议一家消费高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是结合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进展多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的安康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。如今许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。事实上在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比拟有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。当然根据产品线的构造，或者和区域内的其他农场品企业结合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的形式，事实上，已经有诸如xx、xx特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的时机，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进展深度推广也是一种途径。采用传统的广告传播形式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比拟有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，翻开市场，还记得前不久，xx一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，到达低本钱传播的目的。如xx品牌的成功，是xx的xx湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个打破点，把它炒作起来，整个场面就盘活了。怎么，销售农产品，也要做效劳吗？是的，因为通过效劳，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了效劳。而对农产品的企业来说如何做自己的效劳呢，这样结合自己的实际情况进展探索。比方xx的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品味到了各色新颖无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地效劳，放大了价值，获得了新的开展。而xx集团，那么开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的效劳形式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。作为农业企业来说，我们的目光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际〔头脑中充满对产品的信任和好感〕，即是你成功之时。大学跳蚤市场筹划方案篇十大学跳蚤市场筹划方案篇十一构思，**年4月20日，在校领导的指导和帮助下，成功的举办了第一次跳蚤市场，结果家长孩子热情高涨，把我们的活动向前推了一步。第一次仅仅是体会快乐，而本次活动我们将把活动往锻炼孩子的才能，想把它变成大家受益的综合理论场地。调动更多的部门，人员来参加。主题：校园跳蚤市场时间：20xx年10月20日