红星美凯龙年度合作方案

2013年红星美凯龙合作方案网易华南策划@2013年1月1.2013年红星美凯龙筹备上市计划，公司即将进入新的发展轨道。2.品牌传播“爱家日”品牌活动造势深化家居生活时尚理念形象公关预备企业上市做好企业形象公关促销推广全年常规促销活动重要营销节点促销推广2013年红星美凯龙推广重点2013公司即将迈入新的发展轨道，需要继续强化品牌影响和提升产品销量。中国经济发达区域城市（涵盖一二三线城市）收入较高的城市居民（月收入在4000以上）文化水平较高，具备品牌意识（他们认为品牌就是一种承诺）注重品质，强调精神享受（更好的品牌体验能刺激他们消费）有相当一部分是已婚人群，或者已购置房产。网络成为他们获取信息的重要渠道品牌目标受众经济发达区域的中高收入群体成为品牌消费的主力如何有效覆盖目标受众，提升品牌知名度及美誉度？16大频道15类服务产品10亿注册用户4亿活跃用户每天2.45亿人次参与互动5000万人活跃于互动平台这里就是网易。全面强势的综合平台，提升传播效率网易权威媒体影响力，成就品牌高度3793个专题，178个栏目优质原创性内容引发1000家行业权威媒体争相报道云集高质群体，网聚品牌受众高知、爱情与事业稳定的社会中坚力量是网易核心群体。网易凝聚潜力最大的家居消费者在家装家居用品购买方面，92.6%的网易用户对家装家居用品购买有影响作用数据来源：艾瑞i

Click调研社区在线用户调研2012年33%的网易用户家装的花费为50000-100000元之间。网易比竞争对手拥有更多对家装家居消费有决策力、且愿意在家装家居投入高额费用的消费者。网易是家居消费者最活跃的网络平台家居消费者浏览的不只是家居频道家居消费者最依赖邮箱、新闻、女人等平台，而网易网友活跃度也高于其他媒体。2011曾装饰/装修的网友日常网络轨迹数据来源：艾瑞i

Click调研社区在线用户调研开启三大动力，全面提升实力品牌力销售力形象力新闻公关，形象升级（网易新闻+网易财经）精准受众，促销引流（网易邮箱+网易家居）双屏联动，强化品牌（活动平台：PC端+手机端）（整合传播平台：网易相册+新闻app+印象派+网易房产+网易家居+网易首页）品牌力

双屏联动，强化品牌（爱家日主题活动+网易女人话题炒作）知名外企白领——许小姐平时公司事情很多，有时候太忙了，和家人吃饭的次数越来越少了。。。高级客户经理——王女士赶上周末想陪孩子去逛公园，老板一个电话说客户有急事，陪孩子的计划又被推迟了。。。在当代的都市中，有越来越多的人，因为繁忙的工作而疏远了亲人，家人之间的缺乏沟通，已经成为一个社会问题……从2010年启动爱家日以来，我们一直致力于提高对爱家日的定位，希望站在社会公益的高度，将爱家日打造成为社会性的节日，我们也希望它能成为一个持续的传承中国传统家文化的公共平台。

。红星美凯龙—唤醒心灵，回归家庭“时光流转，记住爱”——红星美凯龙“爱家日”主题活动时间已过去多少年，那些家的记忆依然清晰，家庭留下了太多我们成长的故事，现在起回家吧，和我们一起重温幸福瞬间，找出一张童年时期的照片，在同样的家庭场景、模仿照片的神情姿态，拍摄一张相同的照片，将两张照片一起上传活动主页。30年前今天20年前 今天20年前今天25年前今天“时光流转，记住爱”同样的爱家情结，不一样的表达在PC端建立主题活动

MINISITE，网友可通过双通道报名上传相同家庭场景，今昔对比的两张照片通过全社交平台分享家的幸福获得最多网友支持，将赢取全家幸福游大奖晒出幸福家照，赢取全家欢乐游网友登录

上传照片

社交分享

抽取大奖PC端：四步轻松参与网易印像派自2008年上线至今，已经拥有在线冲印、照片书、T恤、11个产品品类，产品线。目前已拥有3000万用户，累计600万活跃用户。2010年印像派总销量名列个性定制市场前三。把美好的家庭时光，打造成一本精美的相册，

让幸福的瞬间定格成永恒，在爱家日程表里，写下亲人们的名字，每天都记得抽出时间陪伴他们，给亲人献上一份特别的礼物。印象派：定制“爱家日”特别礼物从参与活动的网友中选取幸运观众，为他们的亲人定制爱家日的礼物。印象派占据碎片时间，激发受众共鸣晚上10-12点

在电视旁或床上晚上8-10点聚会或上网闲逛娱乐晚上6点-8点

下班途中或吃饭随着移动互联的发展，人们的碎片时间越来越多，更多用户选择用移动客户端来获取资讯和信息。早上7-中午2点午饭、上班途中93%的用户选择手机来度过碎片时间休闲聚会缝隙的资讯来源上下班途中主要触媒终端上班时间除PC端唯一的触媒工具枕边最佳读本移动客户端将成为

活动推广的黄金阵地！合作案例：梅赛德斯-奔驰合作平台：网易新闻客户端投放时间：2012年6月投放效果：PV640,355/天点击24,942/天新闻客户端：精准定向高端人群每天超过2200万人打开网易新闻客户端知晓世界5000万+安装总量国内新闻类客户端第一50%以上的用户收入在5000元以上瞄准高端人群的精准平台，使活动信息无缝精准抵达目标人群。新闻APP留住时光，记住爱开启移动端，实现双屏联动启动应用画面第一视觉冲击曝光端——品牌曝光、活动导流活动端——便捷的用户参与站“时光流转记住爱”活动wap站新闻APP新闻客户端全面覆盖目标人群，为“时光流转，记住爱”wap站点强势导流，实现PC与移动端的双屏联动，引爆活动人气。二维码互动，线上线下整合新闻APP活动海报：曝光活动、传播品牌

拍摄二维码，激发互动乐趣线下商场每天拥有超大人流量让爱家的文化传递更多人群拍摄二维码即可链接活动主页，参与方式更加便捷。飘柔将在2013年冠名非诚勿扰并推出全新心动环节——飘柔爱转角。爱转角专场需要招募大量的美丽单身女生，参与每期的非诚勿扰节目录制，并传递飘柔“勇敢追逐真爱”的品牌形象网易作为项目的网络主平台，不仅为其搭建了功能完善的web活动平台，同时也搭建了手机wap站点PC与手机的数据实现即时同步，全面拓宽了参与渠道，网友在看电视、浏览网页、与朋友闲聊、逛街休闲的任何碎片时间里，都可以随时通过电脑和手机两大中断进行报名、浏览、投票让用户不会在换屏参与过程中流失WAP平台与Web平台同步定制，拉动参与创造多屏的参与渠道，网罗用户全时间段，避免换屏过程中的用户流失。【飘柔×网易】飘柔非诚勿扰项目中，网易实现了电脑与移动端多种参与形式的完全同步成功案例：飘柔爱转角大招募GAP

推推出出QR

Code二二维维码码抢抢拍拍，，邀邀请请网网友友一一起起点点亮亮Code

GAP，，获获取取gap优优惠惠券券网网易易不不仅仅在在手手机机客客户户端端为为活活动动建建立立站站点点，，并并利利用用高高流流量量的的新新闻闻客客户户端端进进行行导导流流，，同同时时也也打打通通Web端端，，在在网网易易娱娱乐乐、、时时尚尚首首页页以以富富媒媒体体打打广广告告形形式式展展出出二二维维码码，，与与线线下下门门店店的的二二维维码码全全面面呼呼应应。。用用户户在在上上网网和和逛逛街街都都可可拿拿起起手手机机拍拍下下二二维维码码参参与与活活动动获获取取优优惠惠，，大大大大扩扩张张了了GAP的的促促销销渠渠道道，，直直接接促促进进销销量量网易娱乐、时尚首页浮层网易新闻客户端为Wapsite导流，引爆参与官方微博GAP门店海报线下二维码抓拍【GAP×网易】网易为GAP打通PC、手机、店面三大促销渠道，网友抓拍二维码即可获得优惠，直接提升GAP销量多屏互动与线下全面打通，拓宽销售渠道将商品和优惠变得触手可及，用户随时随地参与互动获取优惠，直接促进销售。在线二维码抓拍成功案例：GAP二维码互动网易门户：新闻、女人、房产、家居网易印象派网易相册网易新闻客户端优势平台聚合，引爆活动人气——“时光流转，记住爱”爱家日主题活动推广网易女人，影响家庭主流决策群网易女人聚集大批优质女性用户，或为精明管家、或为精英白领她们是家庭的灵魂人物，更是越渐重要的家居品牌主流决策群和消费群女性频道用户家居广告关注度日均UV210万日均总PV达1800万女人频道网易女人是国内最具影响力、用户价值高居门户第一的女性网络媒体。涵盖时尚、艺术、情感等贴近女性心理的内容。频道将结合明星家居话题，提升品牌的好感度，热门的的星座家居话题，激发女性阅读兴趣，

让红星美凯龙品牌更加深入女性目标客户，并且影响他们的购买决策。女人频道定制专题内容，提升品牌好感定制专题：解读明星私家空间邀请红星美凯龙家居顾问做客栏目，结合家居最新潮流趋势、设计风格，为网友解读明星家居布局特色，专题植入红星美凯龙新品的设计理念。宋慧乔奢华家居冯小刚豪宅的时尚混搭风女人频道冯小刚时尚混搭风家居红星美凯龙混搭风家居解读“装修达人”冯小刚时尚混搭风鉴赏冯小刚家居风格，并向用户推荐红星美凯龙类似的风格的产品。复古台灯、棕色布艺沙发搭配上褐色的古典书柜再加上韩式田园公主床、中式的桃木梳妆台与错落摆放的盆栽混搭在一块，尽显冯小刚的品位不凡。定制专题：十二星座家居物语针对不同星座的特质，向女性受众推荐不同组合的红星美凯龙家居产品。12星座个性不同，每个星座的心底都有一幅画，描绘着家的美好景象。从设计装修到家居装饰，每一样都要符合自己的爱好，哪一款才最适合你的星相特质呢？女人频道狮子座：黄色家居演绎，谁更具王者风范？有着太阳般的光辉，代表着权力与地位，高贵是王者狮子一生的追求，而象征皇家气派的金黄，就成为了狮子们最适合的颜色。黄色诱惑厨房黄色混搭的卫浴间以狮子座为例，向用户推出不同组合的红星美凯龙家居产品。向日葵壁纸 黄色窄格木地板黄色的灿烂、辉煌，形象力新闻公关，形象塑造崇尚“家居生活更美好”的理念红星美凯龙以勤奋务实的态度立足市场，以一丝不苟的精神追求质量，以积极奉献的热情回报社会。对于一家预备上市的企业来说想要树立积极正面的形象，需要品质卓越的产品、诚实守信的经营作风、体贴周到的售后服务、更需要来自媒体的正能量网易相信，每一次危机的本身，既包含导致失败的根源，也孕育着成功的种子。网易的目标，是以令人信服的方式，讲好红星美凯龙品牌的故事，让品牌赢得用户信赖！正面的信息

我们将无限放大负面的信息

我们将淡化处理新闻频道：放大成就价值，提升品牌好感新闻频道将对红星美凯龙的

正面新闻积极报道和转载，

并将新闻放置在醒目的版面

和位置，增强用户的信任感，提升品牌的美誉度。积极报道获奖重大企业新闻财经频道：解读企业发展，树立专业形象带领用户走近红星美凯龙财经频道原创内容团队，定期为红星美凯龙品牌制造原创内容，让红星美凯龙的专业、务实的企业形象深入人心。危机应对：淡化负面信息，维护正面形象将负面新闻淡化处理论坛负面内容降层处理发表正面文章有力回击开设企业专题澄清事实负面内容降层正面内容回击网易新闻将积极维护红星美凯龙的形象，保证良好的舆论氛围，为企业化解困扰。销售力精准受众，促销引流全年常规导流+节日重点突破3月6月9月12月全年导流节日导流在家居频道首页定制专属广告位，精确锁定目标客户群体，定时更新推送常规促销信息。网易邮箱征集令+邮箱积分俱乐部+魔图广告，向目标用户精准推送节日促销，全面激发受众购买欲望。10.1新品发布开春

第一波

端午周年庆

造节新品博览会

5.1爱家日

双蛋网易邮箱——中国第一邮箱品牌5.3亿用户的共同选择历经15载砺炼、基础优势无可媲美，最具营销价值平台，国内邮箱品牌中的王者至尊。至尊地位，数据见证163日均登录次数超3600万，126日均登录次数超1500万每日超过1,800万的网民利用网易邮箱鸿雁传书每日超过2,800万封邮件由网易邮箱发出网易邮箱□年龄上集中在25-39岁，年龄层次较高□学历上集中在大专及本科学历，学历层次较高□主要为在职人士，高端人群占比较高□收入集中在5001-8000元，收入水平较高□地域上集中在经济发达地区，大部分居住在一、二线城市（59.96%），占比最高的为广东、山东、江苏、北京、浙江、上海。全体网民网易用户用户属性对比年龄层次较低学历层次较低收入水平较低年龄层次较高学历层次较高收入水平较高邮箱用户——网聚中高端消费主力人群为红星美凯龙锁定潜在高端消费者女人频道邮箱营销利器1网易邮箱征集令以网易邮箱为载体发挥全国通行证的一账号，走全网的ID优势打造基于社会化媒体交互优势的精准定制的直击目标客群营销模式针对用户互联网行为轨迹，网易邮箱数据库科学分析，找准目标用户精准推送邮件。邮箱账户联系单，一键群发

EDM，活动信息一键分享至社交平台。有效跟踪，精准直达实时扩散，全网裂变用户回流，生态循环目标用户回流网易邮箱征集令；回流用户直接参与征集令，成为征集令信息始发者，分享征集令。精准受众传播，社交平台扩散征集令相比直接硬广投放曝光成本更低，用户互动参与度更高，透过社交平台加速品牌信息扩散，以最少的投入获取高回报。邮箱征集五一促销征集令：“最省家装攻略”十一促销征集令：“爱家总动员”发动史上最给力促销征集令邮件精准推送征集爱家团队社交网络邀请享受阶梯价格通过关键词“家装、买房”等关键词精准目标客户，向潜在消费者推送活动信息。接收邮件的用户可一键转发，每邀请一个好友参加活动，即可增加积分，通过形成人际传播。女人频道省钱使者省钱达人省钱狂人省钱超人参与活动并成功转发1条征集令者；线下商城100优惠券参与活动并成功转发20条征集令者，奖品：300优惠券+抽奖参与活动并成功转发40条征集令者，奖品：500优惠券+抽奖完整参与征集令活动并成功转发100条；奖品：1000元优惠券+抽奖实现阶梯式特权

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