江西四特酒有限责任公司品牌建设研究

引言1.1研究背景白酒在中国的地位很高，白酒文化更是自古闻名，源远流长，直到今天，白酒也在人们的生活中不可或缺，不管是宴请客人，还是自我怡情，白酒都是必需品。白酒，作为中国的独有产品徜徉于中华文明的历史长河中，促进了我国白酒业的繁荣与发展。建国初期我国白酒业年产量为10·08万吨，到了1996年白酒业年产量为801·3万吨，达到了行业阶段性波峰，1998、1999年因为种种原因，白酒行业遭遇滑铁卢般挫折，经过一段漫长的时间的＂沉默期＂。2003-2011年白酒产量呈现加速增长；2012-2014年白酒行业三年寒冬期间，白酒产量增速持续下降至个位数2015年至今白酒行业加速复苏，产量进入个位数增速阶段。2016年，我国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1358.36万千升，同比增长3.23%；2017年1-4月，白酒产量为444.40万千升，同比增长3.70%。（中南林业科技大学硕士论文）1.2研究意义本文通过对四特酒的研究，以国内其他白酒品牌为对比项，对两者的品牌进行系统全面分析，找出两者差异，发现四特品牌的品牌定位和价值追求，分析目前国内白酒业的现状和存在问题，为四特品牌未来的全国化战略提供科学的经验支持，并据此与实践相结合，探讨出对四特品牌进行整合优化的最佳方案。同时，本文寄希望于通过对四特品牌的系统分析来了解各区域白酒品牌打造的方式和白酒市场竞争策略，进而为规范白酒业的发展和促进其良性竞争提供借鉴和启发。1.3研究方法1.文献归纳法查阅核心著作和近年来核心期刊中关于品牌建设和打造的文章，分析研究其中的理论，提炼出要点精髓，为本次论文写作提供理论基础。2.调研访谈法到四特酒公司进行调研，采用书面调查法和访谈法，一方面精心制作调查问卷让四特酒公司员工填写，同时与四特酒公司员工进行沟通访谈，了解四特品牌的发展现状和客户需求及满足度。3.比较分析法运用学习到的知识，分析对比不同品牌的运营模式、市场额度和发展战略，再结合相关研究成果，归纳概括出品牌打造计划。1.4研究思路本文运用品牌建设理论，以四特品牌为例，通过对国内其他白酒品牌进行系统分析和对比，找出两者差异，发现四特品牌的品牌定位和价值追求，概括出四特公司对其产品、市场和文化等的建设，归纳不同品牌打造经验，取其精华、去其糟粕，为四特产品全国化提供借鉴。1.5品牌建设研究现状及文献综述1.5.1国外品牌建设发展现状及趋势美国雷斯提出的ＵＳＰ理论就是我们所说的＂独特的销售主张＂。以产品为中心点，找出他的独特的地方，在分析产品自有的差异，提出该产品与其他产品不能提出的主张，形成不同的广告。大卫·奥格威在后来提出了品牌形象理论。随着时代的发展，产品的同质化越来越明显，相同的产品越来越多，很难找出它们的差别。这个品牌形象理论，改变了以前对同质化产品过度强调，转而看重产品的差异性。品牌形象是品牌本身不能自已形成，而是通过或者使用该产品后对产品的质量价格的印象。品牌形象通过不同的传播工具传递给消费者。通常在维护品牌形象的时候，可能会牺牲短期效应，而且需要长期的投资和不间断的维护。通过这个品牌形象理论，能够吸引潜在的消费者。之后定位论出现了。定位理论就是通过产品在消费者的心中形成一种印象，使得该产品在消费者的心中有举足轻重的位置，久而久之成为某类中的代表，并且消费者在有相关这样的需求时，第一反应就是该品牌。定位理论不是改变产品本身，而是在消费者心中树立该产品的重要地位，来加强其市场争力。1.5.2国内品牌建设研究现状及趋势我国关于品牌建设的研究起步比晚，而西方发达国家的品牌建设研究走在前列，大多数企业都参照国外的研究内容，中国企业都不擅长于品牌的维护和建设。随着科技的发展，市场竞争愈发激烈，产品的相似程度越来越高，企业之间的竞争不再是是产品质量本身而更关注于产品的品牌，品牌能更好地帮助企业实现更多的利润。每一个企业都应该重视品牌的竞争力，并且为之去培养。我国也逐渐出现一批竞争力强的品牌，例如格力、海尔、美的。虽然我国的品牌建设之路在逐步发展，但仍然出现品牌管理不够细致，品牌建设不够完善。当讨论到品牌建设的地位问题，李小霞和全霞学者对此发表的观点是:品牌建设有利于提高企业的竞争力，它们两者相互关联。何晓在《品牌建设误区分析》中提出，建设是一个完整的系统，需要上升到一个战略层次，他要求企业在各个环节，做出相应的行动与准备，企业上下一起配合。乔春洋在《品牌论》一书中提出，企业要长足发展，要学会研究并弄清楚消费者的消费心理，并且通过合理的品牌定位来建立品牌的形象。企业要想提高市场份额提高市场占有率，要抓住消费者的消费心理，进行正确的市场定位和品牌定位。麦炳在《竞争力工程观念中小企业必须注重品牌提升》也说明了品牌建设的重要性，企业的品牌建设要分层次，要有全局观念，建设的时间是连续长期的，需要全员的参与，在一点一滴中积累建设成的。中国企业品牌建设虽然比西方国家落后，但是我们在道路上却不断前进。国外的品牌建设理论是我国品牌建设的参考依据，同时也根据自身的发展要求，正在不断的完善自己的品牌建设。但是大多数企业的品牌建设并不是很成功，白酒行业和其他产品的行业不太一样，有很多适用于产品的品牌建设，并不一定适用于白酒行业。白酒行业正在不断地完善自己的品牌建设，虽然期间品牌建设问题分析不够透彻，相应的对策研究也不够全面，也没有好的规划和流程。怎样把品牌建设的更加完善是每个企业都需要思考的，文章也就是试图讲明这个问题。

2白酒行业与品牌建设概述2.1白酒行业概述中国的白酒又有一个名字叫烧酒，他原材料是谷子稻子小麦。用发酵剂，例如酒曲酒母，将其放置在原料中，经过一段时间的发酵然后蒸馏而形成的液体被称之为白酒。白酒的历史久，文化底蕴深，文明的发展历史上白酒的发展史是必不可少的，在中华文化当中，酒文化占据相当重要的位置。在古时候，喝完酒的时候，文人墨客常常酒后即兴，书写出口口相传的名作。必须要承认的是，我们的酒文化源远流长博大精深，在历史的长河中独树一帜。2.2品牌建设的内涵“品牌”一词由古斯堪的纳维亚语的"brand"涵义为“燃贷而翻译而来。用现在权威的看法就是，品牌是一个特有的、专有的、特别的名词，作为一种标记或者是标志，或是将所有进行总合在一起，它能够用来区分企业和企业之间的商品和服务，使不同的竞争商品或服务有其特有的标志。我们对品牌通过不同角度的研究当中，我们不断地将他的内涵进行扩大丰富，从其本质上来讲，品牌是企业销售者向消费者购买者提供的一个保证，使购买者享受特定的服务。对于品牌建设的内涵的研究，每个学者都从自己认为的不同的角度进行了说明分析。美国的一位学者凯文认为，品牌建设要以顾客为基础，实现它的价，值。大卫艾克则说明，不同领域的角色需要团结协作，一起来构建品牌，来确保品牌构建的整体性。那东尼指出，我们要重视员工和顾客，调动员工的积极性，发挥员工的作用，同时我们要最大程度上满足顾客的需求。总而言之，品牌建设既要关注品牌的知名度，也要关注品牌的美誉度，需要培养顾客的忠诚度，这是需要我们长期的不懈努力去建设的。2.3影响白酒品牌建设的因素在白酒品牌建设当中，影响因素有很多，简单的可以划分为，产品自身的品牌和在品牌建设中的因素和我们的推广，是十分重要的，需要每个企业都注意并且合理的实施。以下就是关于这些因素的论述:2.3.1白酒企业基础因素企业的基础因素包含了三个方面，第一是企业的基础的实力，包含了企业的规模、技术装备、资金、人力、人文关怀、企业文化等。第二个因素就是领导的领导能力，包括领导者的管理方法、管理思维、组织能力等。第三个因素就是市场的能力，包括市场研究、销售渠道、广告的宣传方式、销售方法等。企业和产品作为品牌主题，而企业基础为实现品牌提供了基础。2.3.2白酒产品基础因素白酒产品的基础因素包含其产品的技术也同时包括产品的形象，细致的来说，包括白酒的制造过程中、白酒的工艺、白酒的原材料、白酒的香型浓度、白酒的科技研发、白酒的配方、白酒制造过程当中的环境、提供的服务等。基于白酒的历史性和特色性，产品基础对白酒品牌建设的发展具有很大的影响力。茅台酒之所以在白酒行业上独领风骚，不止酿造工艺科学，而且和茅台制作的环境相关联。白酒制作的一系列过程是一个密不可分的一个整体，我们要抓住白酒的独特性和特色性并且对其进行宣传。我们所知道的泸州老窖的高端定位也与产品因素有很大的关系，泸州老窖以“天下第一窖”作为品牌宣传，也为其走路高端市场奠定了基础。2.3.3白酒品牌文化因素品牌的个性和其中的文化内涵是白酒品牌文化的两个因素。白酒的发展和我们的文化发展是相互关联的，塑造白酒品牌需要有文化的支撑，同时通过我们的白酒文化也能够强调诗人作者的个性。从我们琅琅上口的牧童遥指杏花村中看出中国人对神仙境地的向往迷恋的深沉。白酒文化对于中国的历史文化来说，其表达的更多的是体验感精神价值，物质价值强调的比较少。白酒行业应当讲究酒文化，但是很多企业对其品牌文化的打造做的不好，只是一个象征意义，没有将其内容进行扩展充实。2.3.4白酒产品品质因素白酒产品的品质和白酒的包装是重中之重的，它包括了白酒的口感，白酒的产品品质，不同的产品包装，标志的设计及其色彩，产品的品质构成品牌的核心要素。我们众所周知的茅台泸州老窖这些知名品牌，无一不是根据产品的品质而塑造的品牌。那品质固然非常重要，我们也不可小看产品包装，包装有利于消费者辨别产品，从产品中了解品牌形象。2.3.5白酒品牌符号因素品牌符号和具产品和服务是不相同，符号是无形的不能量化的东西，包括我们的包装颜色、象征代表物、代言人等。符号是构成品牌的要素之一，能够彰显出品牌的个性，宣传品牌的价值观，从而使得消费者与品牌进行更好的互动。2.3.6白酒企业文化因素企业文化是一种无形因素，通过潜移默化进入员工和消费者的心里，是一种不能具体形容出来的精神价值，他在品牌建设中具有特别的影响力，企业文化中经常会有百年老字号，根据历史传承等因素构成。传承历史固然是好事，但是我们在企业文化的建设当中，不能仅仅局限于历史，而是要根据时代的发展，注入新的文化内涵，只有与时俱进，才能使企业文化产生新的活力。酒香当然是越陈越好，这是根据它的品质来说，但是我们在塑造白酒的形象的时候，不是一定要将白酒进行陈旧化，我们还可以更多考虑的是给白酒品牌注入我们的时代特有元素，提高其时尚感，使白酒品牌形象往更深层次发展。这样我们的白酒文化才能够与时俱进，推陈出新，具有活力的延迟下去。2.3.7白酒品牌推广因素在对白酒的品牌进行推广的时候，我们要采取正确的策略及时进行的行动。企业在品牌推广的时候要树立正确的认知，根据自己品牌的核心，有目标的有组织的对市场的状况和竞争对手进行分析，正确识别我们的目标消费者，对品牌建设的每一个阶段具体的规划。根据之前所做的行动组建成一个完整根据之前所做的行动组建成一个更完整体系的策略推广，并进行积极的行动，从而实现建设推广的目标。2.4白酒品牌建设的原则我们在进行对白酒品牌建设的时候要根据消费者为中心，通过计划调查研究消费者对白酒的认知，和消费者对白酒的情感体验来提炼品牌的价值。在传递白酒品牌文化的时候要以消费者的价值观念相吻合，根据消费者的不同需求进行不同的品牌定位。

3四特酒品牌建设现状及问题分析3.1四特酒现状描述四特酒的价格有20元以下和1000元以上，我们大众知道的就有五年陈酿四十五度价值40多块，四特金钟酒五十二度50多块钱，四特东方雅韵价格为600多块钱，四特酒二十年酿五十二度1880块。四特系列有很多，他们分别为四特天工古酒系列、东方韵系列分为弘韵雅韵国韵、锦瓷系列、精酿系列、窖藏系列。“四特印象”是四特推出的亲民单品，印象3号、印象6号、印象9号是最火爆的系列，2017年销售收入同比增长108％，价格定位在70-220元，四特印象的重点为中低端价位符合大众消费。从这里可以看出，四特的居民白酒消费结构需要升级，要使中高档成为主流，次高档结构升级。3.2四特酒PEST分析利用PEST分析从政治、经济、社会和技术因素四个角度对四特酒的宏观环境进行分析。3.2.1政策分析目前,我国社会主义市场经济制度己基本确立,法律制度和经济制度在不断发展完善之中,国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。现在正处经济高速发展时期,政治环境稳定,是白酒企业发展的黄金时期。2006年4月1日起,白酒行业进行消费税政策调整,取消粮食白酒和薯类白酒的差别税率,改为20%的统一税率,保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策。2008年1月,两税合并,企业所得税从33%降为25%。税收重大利好,增加利润10%以上。新税制的实施将减少国内白酒行业的负担,尤其是大型白酒企业的负担,使高档酒尤其是名酒涨价所带来的压力得到缓解,盈利空间增加,从而提升企业的市场竞争力。四特酒正好利用这个政策发展，进行品牌建设，提高市场竞争能力。3.2.2经济环境分析据国家统计局公布的数据显示我国现有13亿人口,未来还会保持近千万的自然人口增长。我国人口总的特点是基数大,预计到21世纪中叶中国人口将突破16亿,到那时人口才可能出现下降。对于白酒企业来说,庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇。近20年来中国经济一直保持高速发展,特别是2004年到2007年GDP增速一直保持在10%以上。人均国民收入和购买能力大幅度提高。3.2.3社会环境分析中国的白酒历史悠久,拥有上千年的历史,早在商朝时期(距3200多年前),中国就已经掌握了利用酒曲酿酒的技术。中华民族数千年的饮食文化中包含着丰富的酒文化,主要体现在:营养健康的饮食科学,色、香、味的饮食艺术,风俗礼仪的饮食哲学,追求个性的饮食文明,酒消费中涉及的全部思维、行为、情感、语言、文学、科学、技术及艺术创作等内容。中国的酒文化源远流长,几乎在所有的场合都离不开酒。3.2.4技术分析四特酒的工艺一直引领着中华酒文明，唐时就有“四特土烧”工艺，明时江西的大科学家宋应星还将四特土烧的工艺写进《天工开物》。一篇《曲蘖》，影响了后来中国白酒的规范化酿造和规模化酿造。四特酒依然有古法工艺，以整粒大米、优质大曲为原料，汲取与阁皂山九龙泉同脉的地下矿泉酿造，精心勾兑久贮而成，以风味独特著称于世，被中国白酒泰斗周恒刚先生亲自领导的专家组定义为“特香型”。现代化的机械设备引入酿酒行业,这大大减轻酿酒的劳动强度,更加有利于白酒产业的进一步发展。

3.3波特五力模型分析替代品威胁：黄酒、葡萄酒、啤酒、洋酒和保健酒。现有竞争者：高档品牌有茅台、五粮液、李杜古灶、国窖1573、水井坊等，中档品牌有古井贡、金六福、今世缘，抵挡品牌有金六福、小糊涂仙、世纪星。替代品威胁：黄酒、葡萄酒、啤酒、洋酒和保健酒。现有竞争者：高档品牌有茅台、五粮液、李杜古灶、国窖1573、水井坊等，中档品牌有古井贡、金六福、今世缘，抵挡品牌有金六福、小糊涂仙、世纪星。现有竞争者代替品威胁现有竞争者代替品威胁四特酒四特酒买方议价能力买方议价能力卖方议价能卖方议价能力卖方议价能力：价格优惠，省内知名度较高、买方议价能力：不同地方消费习惯不同；消费者的购买能力不同；卖方议价能力：价格优惠，省内知名度较高、买方议价能力：不同地方消费习惯不同；消费者的购买能力不同；潜在竞争者潜在竞争者潜在竞争者：低酒精饮料、RIO鸡尾酒、汽水、功能饮料。潜在竞争者：低酒精饮料、RIO鸡尾酒、汽水、功能饮料。图3.3.1五力模型分析图3.3.1五力模型分析优势（S）劣势（W）互联网普及使得有大量的资源可供发展书与公益活动相结合的运营特点先进入企业占领了大量的市场运行系统还不够完善在规模上，涉及领域比较单一机会（O）SO(增长型战略)WO（扭转型战略）国家政府政策支持国民的生活质量的提高更加注重自己的精神培育大多企业还没有关注公益与书这个市场4、已有企业使得经营经验的借鉴发展自身优势，利用机会推进增值服务加强信息建设、处理和管理水平发展新书推广频率，加强团队的竞争力可加强与其他企业的合作，进行技术、管理信息交流借鉴大型企业的服务体系、运营方针、促进运营体系的建设威胁（T）ST(防御型战略)WT（退却型战略）市场竞争激烈国际与国内的合作频繁，没有能力与国外连接深入挖掘潜在市场、扩大市场份额利用时代的发展趋势，促进平台运营体系的完善利用先进互联网技术，促进信息反馈系统的建设引进先进的技术设备，促进销售点面积增加3.4全国市场品牌竞争比较图3.4.12016年全国高端市场品牌占有率在全国高端的市场品牌占有率当中，茅台和五粮液位居首列，分别占比49%和36%,

两者的占比之和超过总的市场占有量的二分之一，

市场占有率超过了八成。其他的白酒品牌都无法与之相比较，全国的高端市场品牌当中，四特酒品牌影响力和认可度很低。四特酒经过多年的市场培育，在2016年继续以增长的姿态，其销售额达48亿左右，作为四特的核心品相四特东方韵，销售数量和销售额都不同程度上实现了增长，销售数量增长了14.57％，销售额增长14.64%。在高端酒类产品中，四特酒的市场占有率并没有什么优势。四特酒拥有比较大的优势在中低端市场竞争当中，例如区域，四特酒这类产品中，主要销售在，广东、广西、湖南、湖北、江苏、福建。2016省外销售份额大约有13亿，占27%左右。(中国网·中国酒)3.5省内市场品牌竞争比较图3.5.12016江西省内高端品牌市场占有率江西白酒高端市场中，茅台、五粮液，占70%左右，水井坊、国窖、剑南春占15%左右，其余的白酒占10%左右。江西省内的高端酒市场，仍然以一线品牌为主流，茅台、五粮液这些白酒为代表。（江西白酒市场分析）图3.5.22016江西省内中低端品牌市场占有率2016年四特酒的销量有48亿左右，其中省内占有大约三35亿，产量占江西酒产量的50%左右，销量占江西省中低端市场的73%，章贡、堆花等占18%，小糊涂仙占5%，其余的白酒占4%。四特酒的原产地在江西省的章贡地区，其品质优良性价比高，从其中的数据也能得出其具有一定的市场竞争优势。（中国网·中国酒）3.6四特品牌建设存在的问题四特酒在经过一系类的品牌建设后，品牌建设已经取得初步的效果。尤其是四特东方神韵的提出，通过广而告之，使得四特品牌的知名度美誉度都得到了不同程度的提高，在建设品牌的阶段，四特酒公司通过科学的管理品牌，使消费者逐渐得到了认可。但是，四特和市场上的其他一些知名企业相比，它的品牌建设还是需要加强。笔者依据本人对四特品牌建设的思考，在此简要阐述四特品牌建设存在的一些问题:3.6.1观念与发展匹配问题在品牌建设的道路上，四特相比于以前已经进步了许多，但是，想要使得品牌管理的观念扎根于四特人心中，远比进行品牌建设要难，具体就表现在我们的观念还落后于品牌建设发展的要求。首先，公司许多的营销人员是营销系统的主力，可是他们的观念还停留在推销产品的传统阶段，对于营销只是浅显的买卖或说销售，缺乏对现代营销理念的学习，也缺乏对品牌建设对于营销推进的重要性的深刻认识，没有发挥品牌建设对于营销系统的润滑推进作用。其次一些公司员工虽然在口头上十分重视品牌的建设和发展，但在具体工作当中，没有从品牌建设的角度来思考工作，对于品牌建设的作用不能正确理解并且运用到工作中，不仅对于品牌建设没有提升作用，对于公司系统的建设完善也没有起到积极作用，公司往往因为短期、局部利益的考虑置公司长期、整体利益而不顾，满足于个人成就和提升，忽视公司的发展，同样的，也严重破坏了公司对品牌建设的战略思想的完成及战略规划的建设。3.6.2组织及管理模式问题四特酒公司脱离国有企业后，四特公司摆脱不了以前国有企业的弊端。尤其在管理中的组织架构及管理模式不是很有规范性，管理模式和国有企业相类似，对管理当中品牌管理关于一些新型组织管理不当。品牌管理组织形式在西方企业的不断探索研究中已经开发近十种模式，而我们国家由于起步晚，涉及品牌管理比较迟，我国的品牌管理组织中的架构不全面、部门的职能分布不细致、与之相匹配的人员少。为了建设良好的品牌，大多数企业由于内部关于品牌建设能力不强，只能将这些规划包给专门的公司去帮助企业完成，将品牌建设外包也带来一系列的问题，因为是由于专门的公司进行建设时不能正确企业内部问题，最后规划不能准确表达产品，使品牌战略规划的可行性受到了很大程度上的阻碍。3.6.3品牌个性与定位问题四特品牌有很多，品牌个性不突出的问题却是日益严重，个性模糊混乱现象时有发生。历史的是使四特酒价格定位笼统全面的原因，四特品牌产品有低端酒和高端酒，价格相差甚远，差异的拉大使得在一个品牌建设中变得困难，并不科学。品牌建设要实现成功必须要准确定位，包括功能定位、价值定位、文化定位、情感定位等等、建立品牌个性诉求要以明确清晰的目标市场，从而在一定程度上实现品牌价值，学会有的放失懂得得与失的相关性。四特品牌目标是逐步向中高端，要相对产品进行整合。3.6.4品牌延伸过度的问题一些领导因为四特东方声韵取得成功心中开始冲动起来想要趁热打铁，建议将东方韵系列产品接着向上拓展，将其中一款的定位为至高端价格;天工作为打算定位为高端、超高端产品。将四特定位高端还不够成熟，他的品牌价值定位却可以根据江南酒得以体现，我们知道的一般成功的品牌一般都是该行业的开拓者但只有处于品类开拓者，最终改领导者成为知名品牌，因此要对四特酒定位进行产品选择最优。四特在中高端新产品运作中显然是成功的，其副产品的提出也很有必要，天工可以作为其副产品进行定位，从而迎合大众的需求。3.6.5四特文化建设的问题对陈旧历史的过多强调和多次重复提及是在四特酒品牌建设中的文化建设是一个问题，品牌象征意义当中过分强调传统文化重要性，不善于将现代感与传统的结合在一起、创新不够具体及时、时俱进的精神也不能很好的体现，品牌没有自己的特色，与大多数白酒品牌相似。文化的广度与深度上是四特酒在文化建设的过程中值得深度去思考研究的，学会把握细节，在细节当中去发现创意;将传统文化与现代文明相互交融是我们在文化建设中必须要做的，时代性是必不可少的元素。同时，社交礼仪中将酒的礼仪发挥出来，时代气息和传统风韵并行不悖，使我们在现代生活中因为有酒文化而变的有不同的风采。

4四特的品牌建设规划4.1.四特品牌产品结构规划我们所设计的要有很强的市场竞争力，注重品牌建设时的需要，将品牌建设的战略里意图表达出来。不同的产品品牌内涵与个性要体现清晰不要模糊令人搞不清楚，只有做到这样的品牌规划才能使其产品与市场相适应，构建出具很强大的市场竞争力。产品的体系清晰、内涵是非常重要的，一个持续、完整、统一的文化内涵在品牌中也是不可少的，这些都有利于品牌建设。在树立全国战略中，产品以主副产品相结合，以推出副品牌为主，重点培养中高端品牌，四特东方韵系列产品很好的将主、副品牌相互联系相互影响，获得了很大的成功，这是一个很好的例子。4.2四特品牌市场建设规划市场占有率最大化四特酒建设品牌使其品牌影响力增大的一个重要目标，在全国化战略布局当中大致的规划为一步步分层次发展，由南扩展到北，尽企业最大努力实现全国化。南方市场以中低档价位为主，整体容量不像北方那么多，竞争不会激烈，随着四特市场规划建设不断全面，销售量也在不断的增长。四特酒的品牌急需实现与其他白酒品牌有差异化，同时有了很好的品牌建设这就需强有力的传播，来更好的塑造品牌，快速建树立并且使品牌知名度和影响力大大提升。根据市场的不同需求对省内、省外实施与之相对应的不同产品线组合模式，从而使市场上化占有率最大化。4.3四特品牌识别体系规划有调查显示，人在接触外界信息中对该信息获取的第一来源是视觉，虽然其他知觉也有相应的判断能力，但是作用相对于眼睛来说还是比较弱的，通过眼睛获得信息的占84%以上。从上面的对比中我们也能够知道视觉的重要性，所以视觉符对于品牌的营销作用是不可忽视的，我们必须重视起来。4.4四特品牌文化体系规划酒文化是消费文化一种形式之一，文化发展的根是品牌文化建设的前提，我们要找到四特文化溯源地，找到文化根源，拉动各个省的联系，使其相互交流发展，实现文化认同，从而提高四特酒的文化占有率。四特酿酒工艺体系因为需要进行的传承与创新、对新世纪文化进行吸收引用。

5四特的品牌建设策略和实施保障5.1四特品牌推进策略知名度、美誉度和忠诚度是在品牌过程中我们都需要重视的三个重要方面，品牌建设的工程是艰巨长期的。四特品牌推进就是根据这三个关键指标来进行策划实施。5.1.1系统品牌整合营销以提升品牌知名度我们对客户的要进行准确的定位，科学有理有据的测试传播影响力，传播方式多种多样，正确运用传播方式，如电视、报纸、微博、微信等有传统及现代传播媒介，利用这些传播媒介达到企业想要的宣传效果，品牌的知名度也很大程度上得到提高;广告传播与企业活动相结合，品牌价值与企业经济效益增长相互结合在一起，使企业效益最大化。5.1.2优良品质与品牌积淀提升品牌美誉度短时期内得到改善是效果显著的利用不同的传播媒介;相对而言比较难的是四特品牌的美誉度与忠诚度需要长时间的积累培养;在一定程度上，品牌美誉度与忠诚度虽然长时间沉淀的，但其也可以具体量化，品牌本身的品质在不断改善，积累一定的好口碑，消费者才能在其知名度当中得到信任，随之而来的品牌的美誉度与忠诚度才慢慢形成。5.1.3正确品牌价值导向以提升品牌忠诚度品牌忠诚度是指消费者在购买决策中，多次表现出来对某个品牌具有某种偏爱喜爱愿意多次购买。因此，品牌忠诚度的根本形成在于企业品牌的知名度好的美誉度。品牌信誉不是一朝一夕就能形成的，而是要经过企业的长期努力表现出来的责任心，良好的企业形象。社会责任、安全、负责任的公众传播等等都是打造高端名酒形象重要因素，使品牌正面形象深入人心。5.2四特品牌建设实施的保障5.2.1观念解放与创新品牌建设是一个长期的过程同时也力求创新，一个品牌体系模式能够很好实行，品牌建设者们的思维要具有全局性系统性具有远见性、思想观念不能过于保守，建设品牌更需要不断的创新更新。5.2.2组织变革与创新由于历史的原因四特受国有企业原有模式的影响，在组织架构方面创新力度不高比较传统，随着这些年来年公司改制、职业经理人的引入，组织架构设置才摆脱传统的影响渐渐地向现代型企业要求转型。5.2.3管理模式的支撑适应的管理方法与模式有利于四特酒实现品牌全国化战略，四特营销公司计划的销售策略以大区、分公司、办事处管控模式来进行、市场系统以事业部管控模式来划分四特酒、高端酒、临川贡事业部进行管理、后勤以营销内控模式建立起媒介、商超、人事、售后、督察等辅助单元进行管理。5.2.4内部资源的保障品牌建设最核心是品质，品质也是最基础的因素之一，品质与品牌相辅相成，二者相互促进，品质的形成更有利于品牌建设。内控系统对产品品质的保证是有利于品牌建设，同时也是一个重要的资源保障。

6结论中国白酒发展的历史长河中，四特只是其中的轨迹之一，四特白酒市场上市场占有率不断的提升是一个奇迹，能作为一个典范在白酒品牌建设当中。四特品牌建设首先要确定并完善其品牌核心价值并且不断地进行传承与创新;四特品牌建设要对其内在价值从深层次上剖析、传扬四特独有的文化进而满足消费者的个性诉求，将品牌建设不断完善整合并进行有效的传播。四特品牌建设的不断完善，有利于四特企业实现产品差异化的目标，不断地满足顾客的个性化需求和不同层次的需求，企业整体形象与品牌价值在不同程度上也能得到提升、也培养了顾客忠诚度。

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