如何令山倾城-山倾城战略思路REPORT

如何令山倾城-山倾城战略思路REPORT如何令山倾城

山倾城战略思路REPORT品牌：高度、地位、价值、内涵、外延……产品：类型、比例、价值、投资、关系……市场：引导、培育、激活、切入、引爆……推广：策略、形象、计划、媒体、费用……目标：财务、节点、体系、口径、客户……销售：组织、卖场、活动、政策、价格……关系：路南、商业、异地、竞品、操作……Layer1第一层面高度对于顺驰战略发展的意义:路北项目将成为代表顺驰对于地产市场扩容发展过程中的示范项目；对于顺驰品牌发展的战略意义:路北项目将成为顺驰在中国旅游地产领域树立起的一块里程碑。Layer2

第二层面品牌品牌战略核心顺驰中国旅游地产第一盘。品牌策略核心蓟县山区唯一国际化第二居所天津唯一山居第二居所核心品牌价值让更多的人，花更少的钱拥有国际化山居第二居所体现以山为载体的独特生活方式体现永久度假居所概念的价值体现产品的独特功能高档属性及国际化品质品牌核心推广策略一、山居二、第二居所三、度假地产品牌核心概念度假地产旅游景点地产，旅游商务地产、酒店、娱乐城、会议中心、运动村、高尔夫度假村等自营酒店等传统模式产权酒店、分时度假酒店、酒店式公寓。景区住宅、度假住宅。本案以度假住宅为主的旅游符合地产模式——度假地产国际永久山居度假计划项目定位Layer4

第四层面产品酒店式公寓、精装小户型

度假公寓、townhouse、villa

商业、青山溪语在生活方式认同基础上

产品推动生活方式。产品在推广中的作用最易引爆市场，形成市场关注热点的产品：酒店式公寓、精装小户型产品亮相前必须梳理的问题：物业、价格、投资价值、功能产品亮相时机品牌认知的基础上生活方式认知的基础上产品推出节奏以货值最小的产品引发市场最大的关注Layer5

第五层面阶段推广当前推广工作重点本案的度假复合度假地产的特殊性决定了本案的市场引导与培育工作是其它地产项目所不存在的问题。生活方式认同

环境认同

产品认同

价格认同购买动机对于第一居所，生活方式的认同是依附于产品而存在的，对于[顺驰山·倾城]，生活方式的认同是独立存在的。我们已进行的工作：

产品品牌建立

生活方式引导。报广： 顺驰中国度假地产第一盘

国际永久山居度假计划 ……

活动： 上山运动筹备

品牌高度： 2005天津最佳休闲度假地产奖 《时尚旅游》合作伙伴接洽 天津旅游局合作伙伴接洽 度假地产论坛筹备 形象代言人方案备选媒体： 报广、媒体楼书、倾城周刊、筹备认可品牌高度中产阶层能够接受产品概念有条件的认可生活方式期待产品出现普遍对精装修小户型感兴趣。普遍关注物业管理。到达现场客户普遍对府君山生活环境感兴趣。普遍关注空置期收益。 市场培育市场对于项目对代表的生活方式基本认可，但关注度和热情不高，原因在于对于产品、价格、物业、投资回报等方面不甚了解。结论 非刚性需求本案不具备刚性需求的地产特征，引发广泛关注和强烈购买欲望的支撑：生活方式与产品功能与价值相对脱节，在产品未介入之前，市场引导相对概念化。 产品价值是引发成交的关键动机。其中，无压力拥有度假居所，拥有诱人的投资回报前景，是引发广泛市场关注与成交的关键。结论 产品功能对生活方式的认可是建立在产品具有和第一居所不同的居住属性，具有个性的度假居所产品，鲜明度假地产的属性，星级酒店式物业管理。国际级山水风景等都是影响生活方式