【基于SWOT分析法的马来西亚榴莲产品市场分析3900字】

基于SWOT分析法的马来西亚榴莲产品市场分析摘要：本文通过研究、分析进口水果中国市场需求为契机，利用SWOT工具分析马来西亚榴莲在中国市场的营销环境，并运用市场细分理论分析马来西亚榴莲在中国市场的市场定位，针对马来西亚榴莲中国市场的营销现状做出营销策略方案。最后对进口水果中国市场营销策略提出建议。论文主要由五部分内容组成。开头第一章为绪论对本文的研究目的，研究意义进行简单叙述，第二章为研究现状，对相关理论进行综述，分析了国内外特别是国内水果研究营销方面的研究动态，作为后续展开论述的铺垫；第三章马来西亚榴莲在中国市场的SWOT分析；从优势劣势两方面对马来西亚榴莲展开分析；第四章是对全文的总结概括，对需要进一步研究的方向进一步说明。关键词：马来西亚；榴莲；营销目录TOC\o"1-3"\h\u20311摘要： 118160目录 2241501绪论 3152961.1研究目的 377141.2研究意义 358351.2.1理论意义 3241471.2.2现实意义 31022.研究现状 4185872.1国内研究现状 4233952.2国外研究现状 5155603马来西亚榴莲中国市场SWOT分析 5306073.1优势分析 5260504.2劣势分析 6197774结语 65994参考文献 71绪论1.1研究目的中国地处亚热带、温带，地域广阔。水果生产丰富。但是热带水果产量就极少，而且随着中国经济增长，人民生活水平不断提高，人们的物质需求也不断变化，人们对世界各地的奇珍异果的需求发生着变化。2010年1月1日起，中国与东盟达成建议自由贸易协定，中国从东盟进口水果享受零关税。而自智利、台湾进口的大部分水果也享受优惠协定税率，进口水果市场份额不断提升；同时，随着人民生活水平的日益提高，泰国的榴莲、美国的红蛇果、台湾的莲雾等十分受消费者青睐。进口水果市场逐渐向更广泛的消费市场蔓延，价格与国产高端水果逐渐接近。马来西亚榴莲因为较高的汇率，以及较高的农业成本，在成本上与泰国榴莲相比并不占优势。中国市场营销面临新的挑战，对于引进马来西亚榴莲产品的贸易商来讲，如何在既有的产业结构及营销模式上找出新思路，创造新型营销模式，对马来西亚榴莲在中国市场的推广有重要意义。1.2研究意义1.2.1理论意义本文将立足于马来西亚榴莲的特性及独特情况，运用即成的市场营销理论和消费者行为理论分析研究马来西亚榴莲在中国这一特定市场的营销策略。加上目前对进口水果营销理论方面的研究较少，特别是国内对中国市场营销策略的研究较少。本文运用传统的营销理论工具，结合中国现实的经济状况，对马来西亚榴莲在中国市场的营销策略进行全面系统地分析研究，将是对水果市场营销理论的有益补充。1.2.2现实意义中国是水果生产大国、出口大国，同时，也是水果消费大国。随着中国经济的飞速发展，人民消费水平的不断提高，进口水果的需求越来越大，如何提升消费者对进口水果的满意度，是中国进口商家和各级市场亟待解决的问题。本文通过对马来西亚榴莲中国市场的营销策略研究，就是要就探讨并解决商家面临的实际问题。本文将对消费者行为进行剖析，围绕马来西亚榴莲这一中国全新进口水果产品规格、价格、渠道、推广等方面进行分析研究。站在在商家角度，是拓展市场，提高市场运营效率的理论指导；站在消费者的角度，最终确保消费者购买到价格、质量都满意的水果产品，最终达到消费者满意的目的。因此，对进口水果在中国市场的有序健康发展具有重大意义。研究现状2.1国内研究现状王志浩在以加入WTO对我国水果生产的影响及对策为题的研究中提到，我国居民当前收入中有2％—3％用于水果消费，预计到2010年每年将有约3000吨鲜果需要从其它销售途径获取，结论是我国水果消费依靠进口的程度将大大提高。石扬令以二元结构对农村经济的发展影响为题，根据中国统计年鉴等资料，采用时序预测方法构建研究水果消费量的预测模型，并对未来的消费趋势进行预测，由于我国水果消费正处于由奢侈品向必需品的转型和过渡时期，未来市场的增长是必然的，但以何种方式增长较难准确把握，没有给出预测。马文涛，安玉发以北京城区消费者水果购买场所选择影响因素分析为题，根据消费者购买行为理论和实际调查得到的数据，分析了消费者在购买水果时场所选择的过程，对北京地区超市水果属性和超市经营特征进行评价，应用二元因变量模型对消费者在超市购买水果等生鲜农产品的影响因素进行分析，提出了水果在超市促销的措施建议。吴发军以广州批发市场进口水果贸易兴旺原因分析为题，简要分析了这一存在于中国水果进出口产业中的里昂惕夫之谜，并就生产要素密集型逆转、关税和政府的其它贸易壁垒、技能和人力资源的不同以及自然资源的差异等若干原因进行了简要分析。得出中国国产水果出口日益受阻，而同时大量的进口国外的水果，进口水果贸易却日渐兴旺结论。周然以我国水果冷链物流现状与对策为题，阐述水果的冷链物流在我国既面临发展又面临挑战，这需要我国冷链产业认识不足之处，以加快发展。阐述了水果流通的国内外发展现状，指出了我国水果冷链发展过程中面临的主要问题，并提出了改进建议。贾巧莉以中国水果供求分析及预测为题，提出中国水果产业供需现状、供需情况分析与预测及解决问题的对策措施，通过主成分分析、典型相关分析、一般的线性回归模型、扩展的线性支出均衡理论等分析方法，对中国水果供需现状进行了深入、客观的分析，得出了影响中国供需平衡的主要因素是经济因素，中国水果产业供给大于需求并非供给量与总需求的绝对剩余，而是区域性、季节性的结构性剩余；消费者的消费水平和能力还有很大的提升空间。2.2国外研究现状SophiaWuHuang以中国农产品消费研究—以广东市场为例为题，分析水果消费增长的原因：居民收入的不断增长，健康饮食知识的不断丰富，对新品种的需求使人们愿意选择更多的水果；同时针对西方男性较女性食用水果和蔬菜少的现象进行研究，对食物味道偏好、营养知识、水果蔬菜的食用态度等进行调查研究；Mauro,Cecilia，以水果颜色、产地以及品质对美国居民的水果消费量研究为题，借助计量模型分析，发现这三个因素对水果消费量的影响均比较显著，同时进一步对消费者收入、年龄、受教育程度等多种社会因素进行分析，以实证调查的方法，分析美国水果消费增长的原因。3马来西亚榴莲中国市场SWOT分析3.1优势分析其一，品质上乘：马来西亚作为榴莲的原产地，其独特的土壤与气候条件造就了世界上优良的榴莲品种。因此，从榴莲产品本身来讲，其优势在于马来西亚产榴莲较其它区域产榴莲口味更加香醇，品质上乘。其二，马来西亚榴莲品种繁多：目前国内市场上的榴莲品种单一，除了泰国产的金枕头外，再无其它品种。马来西亚榴莲除了比较普遍的、常见的D24、D101品种外，较珍贵的品种如：竹脚、猫山王、红虾等多达十余种。而且，每种榴莲的口味均不相同。其三，绿色天然，瓜熟蒂落：目前中国市场现有的榴莲产品，均是在榴莲七成熟就人工采摘下来，放熟或催熟后销售。马来西亚榴莲的采摘完全遵循“瓜熟蒂落”的自然规则，榴莲的整个开花结果至成熟过程全无人工干预，自然天成，榴莲成熟时全凭果实自己落下，这已经成为马来西亚果农收获榴莲的传统。这一点，马来西亚榴莲可以说是绝对的绿色食品。4.2劣势分析其一，与传统水果不同需要冷冻运输：在马来西亚当地，榴莲是在成熟后销售，保质期不会超过七天。在中国市场销售的马来西亚榴莲是经过冷冻保鲜技术处理后，冷冻储藏运至中国市场销售。这样较其它进口水果相比尤其是泰国榴莲相比，多出了冷冻运输环节。因此，运输成本高增加。其二，全新的水果形式，消费者接受需要培养过程：与目前中国市场榴莲产品水果形象不同，传统榴莲产品是外观是长满锋利的长刺，拨开后里面露出果肉；由于需要冷冻处理，马来西亚榴莲出口前需将长满长刺的外壳剥掉，精选出优质果肉后冷冻处理，再按标准重量包装出口。展现在消费者面前的不是完整的榴莲水果形象，而是一颗颗扒好的冷冻的榴莲果肉。因此，产品表现形式上与传统水果形象反差交大，消费者需要时间去接受、学习产品的新形象，市场那个推广将面临阻力。其三，价格高：马来西亚榴莲因为各种因素，其引进中国市场后价格是现有榴莲产品价格的2到3倍。对于目前市场现状，榴莲已经逐渐成为大众化的水果。要想在中国市场与泰国榴莲抗衡，争得半壁江山，有相当难度。其四，马来西亚榴莲的品牌效应不强：目前，因为中国市场马来西亚榴莲市场份额为零，其还不为光大消费者所熟知。能够马上接受马来西亚榴莲的消费者局限在曾经品尝过马来西亚榴莲或者听到过对马来西亚榴莲高度评价的人。由于品牌力不强，热衷的消费群体小，市场成长的速度会受到一定限制。4结语本文通过网络调查针对榴莲消费者展开调研，比较系统地分析了榴莲消费者地消费观念与习惯。将调查分析作为马来西亚榴莲产品市场定位的参考，结合中国榴莲市场环境的分析，确定马来西亚榴莲产品中国市场的营销状况，及SWOT分析根据以上的SWOT分析，马来西亚榴莲中国市场未来的发展前景看好，但机会与风险并存。马来西亚榴莲品牌效应弱、价格高使得切入市场的困难度极高。同时泰国榴莲的竞争威胁不可小觑。因此，开拓马来西亚榴莲中国市场，制定适合的市场营销策略至关重要。参考文献[1]李敏.基于全渠道零售的顾客体验影响因素研究[J].商业经济研究,2018(12):57-59.[2]O'Kane,ResearchandMarkets;GlobalFrozenFruit&VegMarketReport[J].FoodWeeklyNews.2019(10):5-10[3]郑淑娟.马来西亚沙巴榴莲公司计划在中国开100个销售点[J].世界热带农业信息,2014(9):9-10.[4]禾本(摘译).马来西亚:封锁或将导致榴莲销售困难[J].中国果业信息,2021,38(7):33-33.[5]李忻蔚,丁仁展,余晓莉.中国榴莲产业的发展现状与展望[J].农业展望,2021,17(5):36-40.[6]付昕,饶日楠,胡萍龚雪梅,黄凯丽,陈庆梅.基于app的水果线上线下销售平