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文档简介

团队管理如何提高销售团队执行力如何提高销售团队《销售执行力》、8大举措：1、完善制度；2、鲶鱼效应；3、小心官僚；4、民主尺度；5、培训赋能；6、激励措施；7、有效授权；8、下达命令；具体内容：1、完善制度-利用制度管人：背景：人都有惰性、永远不要寄希望与员工的自觉性，反求诸己、完善制度屏障，做到“身在千里之外，法眼无处不在”；方法：管理其实是理管、而“理”是一个没有终点的工程，你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者：1)主管首先能充分熟悉每位销售代表的工作内容；2)业务骨干提出日常业务管理制度之框架。3)召集全体人员确定管理制度内容草案。4)于实践中不断摸索，增删修正；2、制造风浪—利用鲶鱼效应：背景：新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。老员工以至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳。方法：老人现象、平衡之中找突出、突出之中找平衡、引进新员工焕发老员工第二春，企业需要“老革命”但不需要“老资格”；3、小心官僚病：背景：一线拜访是销售思路的源泉、执行力首先是主观的身体力行；方法：一线拜访永远是销售思路的源泉、尽可能了解竞品信息、经验会让你变蠢；4、民主的尺度：背景：客户、用户是我们的老师、业务代表是执行者、业务代表是耳目、业务代表的站位不同，如何从需求出发；行动：除非特殊保密需要，市场策略要经过业务代表论证、建立市场信息收集渠道、训练业务代表的企划能力，鼓励提案，需求出发，结果导向；5、培训赋能背景：业务代表的执行力太差，上级的指令落实结果总是差强人意，不要寄期望与员工的自学能力、培训管理者的管理工具如何赋能？方法：培训赋能1)主管首先要培养学习和总结的好习惯；2)培训内容以实战经验为主、要落实到动作分解3)结合实际工作寻找培训焦点4)培训应该成为日常工作的任务；5)营造学习总结的部门文化6)对培训的内容要有考核的方法；6、激励措施背景：：士气低糜，员工无学习欲望，无信心、无主动性、无责任心，对工作，对主管诸多抱怨，甚至时刻准备跳槽。方法：何谓激励——激发人的动机和积极性。1)让员工觉得自己深受领导信任和欣赏2)让员工参与决策过程来增加他们的成就感3)赞扬和认可——功劳全是下属的、诚与嘉许、宽以称道4)员工觉得深受企业重视、员工看到期望、领导的欣赏和信任、企业的重视、实力的增加7、有效授权：现象：授权的悖论、主劳臣逸、授权的结果又让人心酸方法：授权的基本原则1)意愿问题：授权不是惩罚、不要有太多的事中干涉；2)能力问题：不要自己吓自己、承担必要的成本；3)准确度问题：适度授权、因人授权；4)成本问题：成本最小化——全程控制；8、命令下达：背景：期望员工自觉性、无效的指责、不要完全寄希望于员工的自觉性、领导力是一种团队状态；方法：1)领导下的命令非常合理；2)企业文化：教化人心；3)异议回答、领导下达的命令可行；4)领导说一不二、奖罚分明、有理有据；5)

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