酒类线上销售方案(14篇)

第页共页酒类线上销售方案(14篇)酒类线上销售方案篇一12月10日到12月25日这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出圣诞节活动的主题。一、售前的准备工作1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比方，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的dsr评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费本钱。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。顾家商品a，原价xx，淘金币价xx+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。活动规那么:(1)消费券只限购置原价商品;(2)聚划算商品不参加圣诞节活动。3、装修：活动开场之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。4、推广：店铺装修之后马上进展圣诞节的预热推广及制定圣诞节的详细推广方案。5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货;包装耗材准备充分，比方纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。6、库存：在活动开场前，进展一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，防止出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响dsr的评分以及动态评分。7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会进步。8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提早规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于进步整体工作效率。9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的互相配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。10、培训：特别是客服的培训，活动量的宏大，需要客服做好和客户之间的faq(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，进步工作效率，这需要技术支持。11、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，防止丢单落单现象，这个很重要。12、平安：做好平安检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。13、饮食：提早为大家定制好饭菜，饭菜一定要比平时好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。二、售中的跟进工作活动进展中，最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了，各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作，加上之前的准备工作已经做得很到位，售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。在装备一个勤务员，专门为客服和库房的员工效劳，比方：端茶倒水、分配饮食等细微工作，好让他们专心做事。三、售后的效劳工作货物发出后，接踵来而的就是客户反响，这个时候客服人员要做好心理准备，耐心细心的解答客户所遇到的任何问题，神经不能有半点松弛，不要以为接了单就没事了，处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示明晰，方便库房分拣。库房统计退换货的商品，将残次品上报给采购部门及时进展处理。酒类线上销售方案篇二“双十一”俗称“光棍节”，中秋国庆过后，天猫淘宝下一个购物狂欢节就是著名的“双十一”了。由于“双十一”带来的宏大客流量和成交率，许多卖家早已提早一个多月开场着手备货、核算、筹划活动等工作，炽热备战“双十一”。淘宝网店双十一营销筹划书。随着互联网的开展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费才能与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开场绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、进步网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进展美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个：〔1〕节前：渲染双十一的气氛，提早吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进展提早优惠促销，使顾客对本店持有关注。〔2〕双十一：店面要表达出在尽最大力度进展促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好效劳。〔3〕节后：表达“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2、促销方式：〔1〕直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易承受的方式。〔2〕买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的目光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。〔3〕两件包邮：购置了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的效劳，必然会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。〔4〕满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。〔5〕搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢送的。3、客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下缺点，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来____。酒类线上销售方案篇三1、签名档一定尽量用自己店上比拟出色的产品，这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西，比一般的文字有效果多了!假如可以的话，可以用动画的，那样的效果会最好点。2、努力发贴尽量去论坛转转，去看看比拟热的贴子跟精华贴!这样可以去学学人家是怎么成功的!别忘了给人家空回贴，假如不回的话，签名档就发挥不出来他的威力了!3、商品名称商品的名称可是最重要的，不能乱取，在淘宝上，商品名称可是有规定字符的哦!30个字以内，所以我们尽量要取些比拟实用的商品名，比方加上自己的店名，促销，新款，低价等等比拟热门的字符!尽量用完30个字符，这样子人家搜索，促销，新款的时候，就有可能把你的商品展现出来!!4、在旺旺上发广告在发这种广告的时候，尽理要小心点自己的文字!尽量放客气点!多弄几个招财猫跟金元宝!收购下他们!不过这种方法还是少用为妙，假如碰巧遇到个不开心的淘友，那就可费事了。5、推荐位这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗?纯熟了，终究有一天会被我们抢到。6、赔本也要搞一元拍我在这里说的一元拍是荷兰拍，因为我在论坛上看到，很多钻石级的卖家都说一元荷兰拍的人气比一元拍好得多，最重要的一点是，一元荷兰拍会在淘宝首页上推荐!所以被买家看到的次数相对来说，就要多得多!考虑到一元拍有陪本的机率!所以好多人不敢用一元拍。其实可以拿一些廉价的东西拿出来拍的!这样亏也亏不了多少!而且买家可能会通过这点，去买买点其它的东东，这样不就可能给你把损失给带回来，最主要的事，给你带来了新的客户!这样何乐而不为呢?(一)社区发帖回帖这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家进步店铺阅读量的最常用手段，详细效果因贴而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的阅读量，而有的人发了几十个帖子，带来的阅读量却寥寥无几，(就像我一样，发了n多垃圾贴，根本没人看哦!)呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦!(二)到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能进步一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，如今许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比拟含蓄的方法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大防止了被删贴的可能啦。(三)友谊链接这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。(四)宝贝上架时间应该大局部卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧?不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝!(五)合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索【关键词】：^p，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索【关键词】：^p，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。(六)用好橱窗推荐千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍!一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又廉价的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦!(七)利用好评价管理评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢?同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个时机进展宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里假如有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦!(八)利用店铺留言进展宣传在我们自己的店里是可以随意留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购置的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢!(九)用好宝贝描绘模板如今卖宝贝描绘模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描绘模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描绘模板的另一个重要作用。选宝贝描绘模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进展描绘的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描绘的时候，就会顺便____旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被阅读的几率哦，否那么的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦!个人认为这一条非常重要的!(十)登录各大搜索引擎此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就ok了。一分钟都用不了，多么简单的事呀!为广阔企业、商家、个人，提供平面设计、装修设计、建筑设计、起名改名、筹划文案、网站建立、营销推广等效劳。只要能通过网络解决的任务，都可以通过来完成。假设您有类似需要，请____立即发布工程。酒类线上销售方案篇四1.1工程背景中国电子商务历经十多年开展,已进入快速增长期,市场交易规模也在急剧攀升,越来越多的传统企业开场涉足其中。如近年来众多传统零售商业巨头纷纷执重金打造自己的电子商务体系,更有不计其数的中小传统零售企业或入驻各知名网络平台,或搭建品牌零售网上商城。他们有个共同的特点:电子商务的开展都会与原有线下市场的多种销售方式(如直营或代理)结合,线上线同步进展。以上这种形式就是线上线下一体化的电商形式,它解决了传统商务推广效果量化的难题,让低本钱乃至零本钱推广成为可能,还可以加快商品流转、减少资闲置和浪费,有效进步传统商业的运营效率,更可以降低企业与客户的沟通本钱,并能按照不同产品所对应的不同群体实行差异化定向营销,而且还能方便客户及时、便捷地搜索优惠券和折扣进展消费。1.2工程建立目的、经济效益和社会效益分析^p利用现有资打造辅助消费物资的工业超市,效劳一拖和周边企业。1.3工程建立单位和负责人、工程施行机构与责任人2.1工程概况〔原因分析^p〕1、紧抓用户需求，迎合网上购物潮流。网络购物已从早前的“尝鲜”开展到了如今的“常态”。网购的年龄层也在不断扩大，传统零售企业开拓线上业务能获得潜在用户，同时为自己的用户提供便利。2、拓展销售新渠道，节约本钱对传统零售企业来说常年在线下开展，市场趋于一定的饱和，开拓线上渠道无疑可以翻开另一市场，获取更多信息与用户，为企业带来新的契机与挑战。与实体店相比，店面费用、库存费用等方面可以相对节约。3、应对竞争对手，抢占先机面对剧烈的市场竞争，传统零售企业需占据有利位置，抢占先机，正所谓“先下手为强”。电子商务能帮助企业在宣传、积累用户、开拓渠道、进步销售额等方面翻开新的场面，迎来更深一层的开展，并且在竞争中获得优势。2.2需求功能、流程和业务量分析^p工程范围包括标准工具类别，主要涉及随车工具类〔主要供给商3家，年采购额在2500万元左右，涉及3家主机厂〕及辅助维修类标准工具〔主要供给商7家，年采购额在300万元左右，涉及10家专业厂〕2.3优势分析^p〔1〕工程施行的前提是物资的集中采购，不仅可以保证供给链的完好，并且可以保证采购物料的质量稳定和交付稳定，还可以获得更加优惠的价格；〔2〕当前集采标准工具种类齐全，可以充分满足客户的各种需求；厂内物流配送与供给商直送相结合的配送形式，使得配送效劳更加快捷。3.1总体设计方案3.1.1线下形式：通过市场调査分析^p，我们理解到现有超市经营方式与类型，知道超市经营是零售业的一种，而且已经成为零售业中的主要经营方式，其经营方式与类型大致可分为以下几种:超市的业态构造特点为:(1)采取自选销售方式，出入口分设，结算在出口处的收银机处统一进展；(2)商品构成以购置频率高的商品为主，经营的商品应覆盖标准工具类物资；(3)营业时间每天在11小时左右，有一定的停车场地。(4)选址在厂内仓库或者厂外门市。(5)商圈范围较窄，以厂内用户单位为主要销售对象。设备使用管理:需装备专用条码扫描机等电子收银设备。商品进货验收与退货管理:超市采用统一决策、集中采购、分散销售的经营体制，采购环节包括运输、配送、仓储、装卸、搬运、流通加工、包装、信息处理等功能。验收作业可按进货的来分为厂商配送验收、总部配送验收和自行进货验收。总部配送的商品送到专业厂后、须有专业厂验收员立即盖章及签收。厂商配送和自行采购的要当场查点清楚，出具相关凭证。退换货作业:对于滞销品通知厂商换货并填写退货单。退换货时首先要查明退换商品的来，其次要填请退货单，如注明品名、数量退货原因、要求等，最后要事先告知厂商，以便厂商及时处理。人员班次确定及交接班管理:(1)应建立交接班记录本。(2)、下班次的营业员应提早5-10分钟到岗，到岗时必须穿好衣服、化好妆、帯好工作牌前方可进入柜台。三、交接工作应在各自柜台进展，不得影响正常的营业秩序。上班次的人员应立即分开柜台(特殊情况除外)，严禁场内聊天现象，任何情况不得影响下班次人员工作。四、因交接手续不清而造成的工作失误，由过失方负责，无法确认责任归属，由双方负责。3.1.2基于“全网营销”途径的电子商务形式创新构建以传统零售企业为核心的“一主多辅"的全网营销形式，在基于网站建立、平台运营与营销推广的根底上，详细通过挪动互联网营销、第三方网络零售平台营销与社会化媒体营销施行全网营销形式。详细包括：第一，挪动互联网营销。随着挪动互联网技术的变革和提升，商业形式的不断成熟，app开发本钱的降低，挪动互联网营销开场起到贯穿整个全网营销的重要作用，许多营销手段最终落地到挪动终端，实现企业的品牌传播和销售增长。第二，第三方网络零售平台营销。通过已经成熟的第三方平台如天猫商城、淘宝集市、京东商城等建立自己的企业旗舰店来销售自己的产品，借助改平台的知名度、影响力以及用户来经营自己网店。成立效劳小组，由指定人员兼职或全职做网上效劳，主要做商品资料准备、售前客服和售后客服。网店的布置等都可以找平台上的第三方来做。订单的后续处理均由公司的物流部门承当，配送业务找第三方物流来完成。第三，社会化媒体营销。打造一个独立的官方网站，在平台上为目的客户提供尽可能丰富的品类或某一个品类的众多品种。或者利用好企业微信____这个营销渠道，发布优质的内容吸引同行业的人关注转发，从而到达自己的营销目的。3.1.3线上线下交融1、线下店铺和线上店铺的交融。让线下店铺与线上店铺相辅相助,达成共享资、同步销售、交融管理。消费者既可以直接到门店来消费,也可以通过任何互联网终端完成信息流和资金流的过程,企业的订单来更加广泛。2、效劳方式的交融。不管是门店效劳还是线上效劳,都可以通过客户关系管理系统crm对企业线上线下客户资进展管理,甚至可以进展客服效劳过程的管理,如客户咨询及解答、客户投诉意见及处理都可以记录到统一的crm系统中[6]。更为重要的是这样可以有效整合线下门店导购和线上社会化关系网络推广引流过来的客户信息,增强了客户的体验观感,做到了效劳方式的交融,完善整个效劳流程。3.1.4结算方式厂内用户单位均为料单结算，厂外用户为现金结算。3.1.5人员支撑均由各供给商提供专职效劳人员，同时参与线上、线下形式运行。3.2核心流程在这种形式中,有四个非常重要的流程需要梳理明晰,否那么施行的效果很难到达,甚至出现新的问题。3.2.1导购流程。导购是引导顾客促成购置的过程。如图1所示,在本形式中,导购形式主要分为两大类:门店导购和虚拟导购。门店导购主要是到访顾客和门店导购员的社会关系顾客,而虚拟导购主要是通过各种网络化的社交媒体引流来的顾客。不管是哪种顾客,都应让导购协助顾客注册会员账号,并添加“工号”,确认顾客归属,每一个导购也可以运用社会化营销手段,比方微博、即时通信工具、社交网站等,____、edm、画册给自身顾客,建立联络。这样,不管订单来是本店购置,公司外店购置,网上导购购置,网上购置快递送货还是网上购置自行取货,我们都能分清其订单归属,从而可以明晰界定其销售提升,可以做到销售提成的公正合理。这样的导购流程不仅扩大了顾客来,也实现了线上线下导购流程的真正统一。3.2.2顾客流程。从顾客的购物流程来看,广告营销顾客、实体门店顾客、网络分销顾客还是社会化关系顾客,都可以分别通过顾客自行注册、门店导购协助注册,分销系统自动导入和虚拟导购协助注册的方式将其吸纳为企业会员,通过企业的客户关系管理系统crm将客户统一管理起来,并通过线上线下的营销手段吸引顾客通过到实体店或者网店购置,实现成交。3.2.3订单流程。此形式的订单流程与普通电商最大的区别在于其可以使用集中的网销系统将不同来的订单统一管理。如在顾客来店时,假如本店有货,会员识别或注册,完成销售活动,假如缺货,可以通过门店的网络选购平台选货下单并付款,门店根据货品情况申报要求其它门店调货、本地仓调货、总部电子商务仓调货或者其它代理商调货,调货完成后,可以采取异地快递送货、导购上门送货或者顾客自行上门取货,完成整个销售流程。假如客户通过官方商城或其他分销网店购置支付后,也可以通过统一的网销系统,给客户安排送货。不管是同城有货还是异地有货,客户可以自选到店自取或者快递送货。3.2.4商品流程。商品流程在本形式中较为复杂,有实体店销售(包括缺货销售)、官方商城销售和网络分销渠道销售。这些商品的流通既独立运行又要库存等信息统一,这也需要借助统一的网销系统与电子商务标准仓、实体门店、工厂大仓实现信息的及时同步。电子商务标准仓,专供网络销售,库存保证,与网销系统实时同步;线下门店的现存商品,库存数据难以保证,需要专门的应用程序编程接口api对接或手工导入网销系统;品牌企业总的物流仓库商品,库存数据变化快,也需要api对接或手工导入网销系统。这样所有商品信息既能做到一定程度的同步统一,也不影响各条商品流通的效率。3.3施行要点3.3.1线上线下一体化电商形式的施行可以分三步:第一步建立传统线下与网络线上的销售体系,在各区域、各平台开展实体门店或网上商城;第二步搭建完善的后台管理系统,可支持多渠道管理(包括线下),各形式订单导入,即时同步信息,交融传统与网上销售形式的erp软件系统;第三步线上、线下交融,通过网络系统的规划和管理,实现仓库、门店、效劳方式的整合。3.3.2策略上重视核心信息系统建立。具有良好扩展才能的it系统对电子商务的成功至关重要[7]。系统要提供便捷的操作方式以进步运营效率,强大的营销才能从而进步流量和交易量,良好的整合才能来集成前段渠道和后端系统,优良的性能和平安性以保证系统的可靠性。这一切决不是一个简单的网站或是erp的前台可以满足的,而是一个更为复杂的系统工程。线上线下一体化系统包括硬件、软件与效劳三个层面的内容,涵盖电子商务系统的规划、构建、部署与运维,其主要业务应涵盖应用集成、业务规那么、商品管理、营销管理、在线销售、客户效劳订单管理等各个方面。同时它还应该在单一应用平台上同时支持包括b2c、b2b2c等业务形式。3.3.3工程执行上强调各部门协同配合。电子商务工程的施行也不同于传统的企业后台应用或者简单的门户类的网络应用,需要和企业已有的系统需要严密集成,这样电商科也需要参与。3.4系统架构〔应用支持平台、数据库等〕3.5技术体系3.6系统设备配置参数(硬件设备、软件系统)4.1工程组人员配置4.2工程总体进度方案4.3人员培训需求和方案4.4技术支持〔效劳方式、效劳内容、效劳期限〕5.1工程预算根据5.2详细报价酒类线上销售方案篇五我的婚礼我做主每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更希望自己就是故事的男主角，与公主踏进精心准备的婚礼殿堂20xx年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼繁忙，紧张的筹备着。后半年的婚礼顶峰即将降临，你的婚礼是否足够浪漫，是否个性十足？让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！活动时间：20xx年11月1日—20xx年12月1日获奖公布时间：20xx年12月3日一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要和结婚筹备有关的内容都可参加。二、参与对象：xx婚庆网会员〔准新人和已婚均可〕，欢送新会员注册参加。三、活动要求：a.凡参加活动的作品，一律单独开帖发布在xx婚庆网论坛———【论坛活动】版块，标题统一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以方便大家来识别是否为活动帖。b.参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球！淘到满意的物品需拍实物图，并简单的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接；c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参加，并且把参赛地址链接在回复中，以方便我们进展参赛统计。d.评选规那么：人气指数〔阅读量40%+回复60%〕一等奖1名：获得由xx摄影提供的1000元代金券一张二等奖2名：获得由xx摄影提供的500元代金券一张三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对〔奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券〕参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币。主办方：xx婚庆网赞助方：xx摄影1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联络好活动的赞助商及奖品确定2.即日起在xx婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、qq群、qq空间、____、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做好宣传页、利用dm广告，商家店面等线下宣传。3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商认真编辑。说明：①像这样的活动，代理商可以结合自己的情况，随时都可以举行。②关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣传以及客流量。③代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣传工具之一。④我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格按照活动的时间及流程来进展，这样才更具权威性。⑤关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：假设积分到达1000分，可获得价值十元的花费或者qq增值业务等。详细可以另开一贴，说明积分兑换活动的规那么，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。⑥假如说网站是风筝，活动就是风，会员那么是线。假如没有了风，风就无法带动线，从而让风筝飞于高空。所以活动筹划对于网站运营来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两局部。线上活动是目前大局部论坛社区所采用的主要互动方式，只有不断搞好新颖热门的线上活动，才能给网站输送新颖血液，保持网站活泼的互动气氛。酒类线上销售方案篇六淘宝网店营销筹划书随着互联网的开展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费才能与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开场绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、进步网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进展美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个：〔1〕节前：渲染的气氛，提早吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进展提早优惠促销，使顾客对本店持有关注；〔2〕节中：店面要表达出在尽力度进展促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好效劳；〔3〕节后：表达“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2、促销方式：〔1〕直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易承受的方式。〔2〕买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的`最后金额。这种促销的方式就看消费者的目光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。〔3〕两件包邮：购置了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的效劳，必然会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。〔4〕满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。〔5〕搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢送的。3、客服：期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下缺点，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客给差评。酒类线上销售方案篇七1、把握中秋节促销网店筹划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客争抢“的恶性竞争，并给予顾客新颖感，刺激其消费欲望；2、提升网店阅读量，吸纳新客；3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；20xx年9月9日〔中秋节前一个星期〕——20xx年10月21日〔中秋节假期完毕〕情浓一生，真心表爱意情系中秋，礼表爱意针对20—30岁的女性顾客。“情系中秋，礼表爱意”特惠活动1、活动期间，但凡情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最正确情话评选活动，有时机获得精巧奖品。2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进展消费。3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精巧礼品盒。4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。1、宣传重点时间：活动前2天；中秋后1天；2、宣传手段：目的对象确定了，再选择适宜的传播方法，比方网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，qq，博客，微博，____，____，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择适宜的促销方法。1、货问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，假如经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。2、顾客人群确实定：要促销，当然要把促销网店活动筹划的对象搞清楚，促销对象是你的目的消费群，这些人才是你的财富来，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目的人群开展促销信息的传播，你的目的消费群知道了，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。酒类线上销售方案篇八促销方式以全店打折为根底结合多种促销形式进展。1、打折——全场5折2、买赠——目前只针对0055#单品〔赠品待定〕3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥、50￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。4、套餐优惠搭配5、秒杀注：①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。③时间点、产品设置：b、活动内容：秒杀，目的：活动气氛的营造秒杀活动费用预算：流量构成：1、预热期间时间：10.06—11.102、活动进展时间：11.11工作内容：钻展1、投放位置：新首页首焦、首页banner。2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析^p—钻展优化。直通车1、投放产品：店铺首页推广。2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等。3、直通车活动：首页热卖单品。淘客主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资；搜索1、热搜【关键词】：^p查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里。店铺联盟1、联盟商家：有共同消费群体的商家〔男性、消费年龄25—45岁、中高消费才能、追求品质的人群。〕建立独立页面或者友谊连接方式，多方面资共享。2、商家数量：至少4家。微淘推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。微博1、推送内容：店铺促销；单品促销；2、推广方式：通过微博官方推送工具〔5元/1000次展现〕；精准选择人群推送。3、广告设计：设计发微博的产品广告。〔流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放〕〔一〕回访a、重点客户的回访〔500元以上〕b、一级顾客的回访〔300—500元〕会对顾客进一步的分类a、14——19号开场对之前购置500元金额客户开场回访〔店铺需要前台人员的配合〕b、10.21———11.1开场对一级客户的回访〔200—500元以上〕内容：〔内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴〕备注：1、客户分类—————购置的产品及购置的频率分类2、拨打短信先行〔先发短信给顾客之后再进展沟通，消除顾客对生疏的疑虑与为难性〕，短信要针对编辑3、11月1日前完成所有回访。并针对重点客户进展再次回访。〔二〕短信沟通〔客服主管〕a、周五发〔11.4〕〔冬装上新短信〕，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条b、周三发〔11.6〕〔慰问式短信，拉近与老顾客之间的间隔，表达人味性〕c、周五发〔11.8〕一级顾客的短信〔200—500元〕d、周六发〔11.9〕重点顾客短信〔500元以上〕e、周日发〔11.10〕短信通知所有顾客凸显店铺活动〔找准合理时间点发送〕〔三〕邮件沟通〔设计部〕a、周三发〔11.6〕〔慰问式邮件，拉近与老顾客之间的间隔，表达人味性〕b、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的.相关活动。我们参与双11的相关宝贝！〔四〕微博a、冬装上新在微博的宣传。b、微博内容————怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的。c、微博—————穿衣搭配知识的普及。d、重点说明从各个侧面表达改服装的性价比。e、双十一店铺活动上线预热开场。f、我们的原材料，产品方面的一些优势。g、双十一宣传/店铺宣传——针对优势产品的一个亮相。酒类线上销售方案篇九我们利用淘宝这个平台。如今网络营销的平台特别的多，如今最群众化的就是淘宝这个平台，我们用益体网的商品数据包使用这个平台来推销和推广自己的商品来到达我们的目的我们要为自己的商品争取更多的广告，让自己的客户群更广阔，使自己的客户群层面更广。然后就是给自己的店面取一个响亮的名字和对店面精心的布置来吸引客户的眼球，甚至可以找一些专业的人士来给自己店面设计。网络经营可以给自己节约更多的资金，客户足不出户就可以买到一个自己满意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了顾客的爱好和要求，使顾客很快的到达了货比三家的目的，我们会承诺我们的商品是最好的，价格是最低的，而且在效劳质量上是有严格的标准，使顾客完全信赖我们的商品，赚取更多的回头客人，让我们有良好的口碑，也给我们的商品赚取了很好的宣传度。我们可以借助的手段：〔1〕搜索引擎登录；〔2〕网站间交换连接；〔3〕建立邮件列表，运用邮件推广；〔4〕通过网上论坛、bbs进展宣传；〔5〕通过团队媒体进展宣传；〔6〕在团队名片等对外资料中标明网址；〔7〕在团队所有对外广告中添加网址宣传；〔8〕借助传统媒体进展适当宣传。〔1〕我们怎么去更好的争取店面的人气以及口碑我们使用短的、简洁的以及有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保自己的卖点的集中〔2〕我们的店铺需要有强烈的号召力，在我们的才能范围内给与最大的折扣，要在最显眼的位置给与折扣商品的标题。〔3〕我们必需要突出商品的信息和特点，使我们的商品在最短的时间被顾客所理解以及在最短的时间完成交易，进步我们的效率，更快的进步我们的信誉度。〔4〕要在我们的店铺里用不同的促销方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，体育明星的海报等等。5.1网络营销的背景中国互联网络信息中心〔cnnic〕19日发布的《第27次中国互联网络开展状况统计报告》显示，截至20xx年底，我国网民规模到达4．57亿人，较xx年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34．3％，较xx年进步了5．4个百分点。20xx年8月30日，商务部发布《中国电子商务报告〔20xx-xx〕》，报告指出xx年，我国电子商务交易额达3.8万亿元，网络购物交易额到达2____亿元人民币，同比增长105.8%。目前我国的电子商务正处于一次重要的转型与晋级时期，效劳于企业供给链整合与协同的更深层次的电子商务效劳是将来电子商务开展的方向。中国网民的购物潜力仍未被完全释放，网购市场前景诱人。目前中国网民中，大约4个人中有1个人是购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，网民中网络购物比例已经超过2/3。各大网络购物网站致力于打造更加简单易行的`购物平台，网购购物的门槛越来越低，只要会上网就可以学会网络购物。中国网络购物的潜力还远未被释放。政府和业界致力于推动电子商务开展。xx年上半年政府继续出台相关政策，标准和引导电子商务开展，如上海市xx年3月1日起实行的《上海市促进电子商务开展规定》，xx年上半年商务部正在制定网上交易管理方法，主要内容是标准欺诈；xx年6月上旬，浙江省教育厅下发《关于对普通高等学校毕业生从事电子商务(网店)进展自主创业认定的通知》规定等。业界为更好地推动网络购物的开展，在支付体系方面，采取更加严格的加密措施降低支付风险，同时加强物流监控，甚至组建自己的物流体系来提升效劳质量。在这种大形势下，预期将来几年电子商务仍处于快速开展阶段。5.2网络营销的施行方法①____营销：利用软件提取____地址，广泛的发送相关邮件，快速推广并进步知名度。②利用社区网络进展宣传：利用社区，如我们学校的“湖工大在线”，发布“益体网”详细情况，最近活动等，及时与论坛会员进展沟通。利用吸引性很强的标题，进步____量，使其成为热帖。③微博营销：这是随着微博的炽热刚刚推出的一个网络营销方式，微博是手机短信、社交网站、博客和im等四大产品优点的集成者，我们可以随时随地更新微博，以短短几句话高速、便捷、广泛在网上发布消息。④图片营销：网络图片营销如今已经成为人们常用的网络营销方式之一，也是一种很吸引人的方式，我们时常在qq上或msn上发布本店有创意有吸引力的图片，在各大论坛上发布以图片为主线索的贴子，这些图片中多少参有一些广告信息。酒类线上销售方案篇十〔一〕宝贝上架时间买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架，那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手了，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！〔二〕合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索【关键词】：^p，当然是要跟宝贝有关的，不然算是违规。多包含热门搜索【关键词】：^p，能增加宝贝被搜索到的机率，自然也增加了被买走的机率。〔三〕用好橱窗推荐使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，而且机率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又廉价的宝贝。这样买家才更有兴趣到店里来逛逛。〔四〕利用店铺留言进展宣传在我们自己的店里是可以随意留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购置的机率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，这家店有客人来的时候就可能看到我们的留言信息哦，就很有可能被吸引到店里来！〔五〕利用好评价管理评价管理包括给买家的评价和买家给我们的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个时机进展宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里假如有广告信息的话，效果就会很好！〔六〕多搞促销活动买家们都希望在节日的时候买到特价商品，搞促销，薄利多销，信誉上去了，人气旺了，以后的生意也好做了！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火。〔七〕发红包，抵价券，送小礼物发红包，抵价券，送小礼物,很容易得到那些因为价格而彷徨犹豫的顾客。〔八〕建立会员折扣制度想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦！〔九〕淘宝客推广“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购置商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入本钱，无需承当风险，最高佣金达商品成交额的50%。淘宝客推广是一种按成交计费的推广形式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家〔包括您自己〕经过您的推广〔链接，个人网站，博客或者社区发的帖子〕进入淘宝卖家店铺完成购置后，就可得到由卖家支付的佣金。〔十〕淘宝直通车淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进展资整合，推出的一种全新的搜索竞价形式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网〔以全新的图片+文字的形式显示〕上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被____次数付费淘.(每个【关键词】：^p最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。〔十一〕钻石展位〔十二〕掌柜说〔十三〕超级卖霸〔十四〕淘金币〔十五〕淘宝试用中心〔十六〕淘宝vip〔一〕社区发帖回帖发帖回帖是所有卖家进步店铺阅读量的最常用手段，详细效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的阅读量，而有的人发了几十个帖子，带来的阅读量却寥寥无几，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！多发些高质量的贴子，并在论坛签名档里面留下九洲韵公司的网址，如：福建省九洲韵茶叶开展铁观音、红茶、花茶400-688-0899。〔二〕到其他论坛发软广告除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能进步一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，如今许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比拟含蓄的方法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大防止了被删贴的可能啦。〔三〕博客营销利用博客写写软文，也是会给店铺带来流量和商机！〔四〕微博营销利用微博把我们的促销信息，以及我们的优势等等信息传播出去。〔五〕赚银币抢广告位社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！〔六〕参加商盟商盟可比群大多了，里面人气也比拟旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购置的产品正好店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且参加商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障！〔七〕登录各大搜索引擎利用书生商友来推广。〔八〕群发信息利用旺旺，qq，msn等聊天工具给别人发广告。这种广告，比拟惹人反感。所以要适度，要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。〔九〕利用旺旺个性签名推广将旺旺的个性签名设成“上新货了”或者“特价促销”或者“包邮”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到店铺的最新状态，假如够诱人的话，自然就到我们的店里来！〔十〕邮件推广利用____，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们淘宝旗舰店开张的消息，写上我们经营的产品，我们的____等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就到达我们的目的了！〔十一〕利用关系网推广在认识的朋友中可以提到我们的公司的产品以及近期有什么优惠活动，把信息传达出去，有的朋友也正好有这方面的需要，或是朋友的朋友有需要，可以到我们淘宝旗舰店来逛逛，都是熟人，也会比拟放心购置！〔十二〕个人空间管理个人空间也是我们店铺的一局部。当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随意发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比拟让人感兴趣的描绘，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢！当然空间里不能全是让人索然无味的广告了，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一回还想来第二回的样子，那样就更完美了。〔十三〕关注求购信息经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！〔十四〕参加群拍卖群拍卖见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，可以认识很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想方法把潜在的顾客变成准顾客！辅助营销：〔一〕访问老顾客想让买家变成回头客，经常联络拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关心和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。假如不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意也就做得稳了。〔二〕超级买家秀当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联络，看他们对货物满意不满意，假如不满意，那么要弄清楚为什么不满意，以及解决的方法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；假如买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试！〔三〕建立详细的____当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立完善的____，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些地方下次需要注意的，等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝效劳～这样一来，老客户才能长久的留住哦！〔四〕寻找同行卖家的顾客这一计说起来有点不太光荣，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联络，以更优质的产品，优惠的价格，完善的效劳去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。为什么如今店家都会建议客户匿名购置，但是也有不少买家拍得急忘记匿名了，那就给我们创造了时机。淘宝营销工具：１、微券新型优惠券营销！在支付宝微客，微博等社区展示、出售、传播优惠卡券。全面提升品牌曝光率、引进流量、带动销售、进步转化！注：为确保正常使用，集市卖家信誉需≥2钻以上并已订购店铺优惠券。该效劳30天内被阅读1.8万次，约1,328人正在使用15元/月40元/季75元/半年120元/年２、淘团购xx店铺聚划算团购功能+团购模板同时拥有，配合您的营销方案，帮您快速设计促销活动。1、功能：倒计时、限时折扣、同步参团人数；2、模板：展示在首页、宝贝页、列表页等。如今购置淘团购即免费送198元软件〔到淘团购后台领取〕该效劳30天内被阅读5.1万次，约1.4万人正在使用10元/月27元/季48元/半年84元/年。３、阿旺xx一键营销已为淘宝卖家带来超过100万的流量！微博营销工具第1，卖家工具总排名前4，超过12万卖家的选择！一键推广，让宝贝在微博、社区网络里一传十、十传百，销售滚滚来；效果追踪，哪个活动好，哪个渠道旺，一键告诉您！该效劳30天内被阅读4.6万次，约12.6万人正在使用体验版：免费标准版：9元/月25元/季50元/半年100元/年。４、易拉客宝贝推荐专家最专业的宝贝关联推荐营销工具包括：手动宝贝推荐和自动宝贝推荐，置灵敏、风格多变；以及最智能的自动调整上架工具，自动橱窗推荐、自动评价、宝贝医生，还有功能最齐全的批量修改工具。〔商城卖家也可以使用〕该效劳30天内被阅读4.0万次，约8.9万人正在使用免费效劳版本：免费根底效劳版本：6元/月18元季35元/半年66元/年vip效劳版本：8元/月24元/季45元/半年88元/年。５、冰点促销限时冰点营销xx卖家促销打折工具一月免费试用限时打折。无宝贝数量和促销时长限制。原价/促销价同时显示，让买家真正感受到实惠。支持打折/减价等促销。强大的营销功能确保您的各种营销策略的有效施行。让卖家的促销活动获得最大的收益。该效劳30天内被阅读4.6万次，约2.3万人正在使用高级版：10元/月25元/季45元/半年69元/年。６、限时打折1.详情：系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。2.功能：超低折扣吸引流量，限时限量刺激购置行动力。该效劳30天内被阅读8.5万次，约40.3万人正在使用30元/季７、满就送简介：1.详情：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮2.功能:提升店铺销售业绩，进步店铺购置转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力本钱。该效劳30天内被阅读3.1万次，约28.1万人正在使用24元/季８、搭配套餐简介：1.详情：将几种商品组合设置成套餐来销售，通过促销套餐让买家一次性购置更多商品。2.功能:提升销售业绩，进步购置转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力本钱。该效劳30天内被阅读3.4万次，约29.5万人正在使用15元/季。酒类线上销售方案篇十一随着互联网的开展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目的客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一局部人去关注。作为电子商务专业的我们，如今没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，平安系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很合适我们这些电子商务的初学者，网店新手的。〔一〕优势淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。〔二〕优势首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有一样产品的店铺都会进展比照，假如你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要廉价一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以进步店铺信誉是当务之急。其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。还有就是因为是代销的产品，因此价格也会比一样的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，因为是代销，所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家确切的保证，再就是商品没有经过我们的手上，所以对于在寄给买家商品时不能很好的理解商品的流通信息。同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家，这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多出售同样商品的店铺中会进展挑选，虽然每个人看重的都不同，但是综合自身店铺的整体情况，要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。〔一〕货的选择网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，其中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占比例最大，销售最好的也是女装，而且在淘宝女装的搜索中，不管是用那种排序方式搜索，第一页的店铺中，商城所占的比例并不大，销售量大的也绝大局部是属于个人的店铺；所以对于像我这样的个人店铺来说，销售的空间也比拟大。女装市场是最大的，占据市场份额中的10%以上，同时女装在行业中的排名也是一直位居第一位，所以对于货的选择，我选择销售女装。〔一〕获得渠道〔1〕阿里巴巴阿里巴巴是属于b2b类的，对于我们这样的兼职学生来说，没有才能一次性去批发那么多东西，这要承受一定的存货压力，同时还有物流的风险；虽然阿里巴巴平安性比拟高，但是它是属于b2b类的电子商务平台，并不合适我们。〔2〕淘宝分销平台这个平台很合适我们这样的学生，因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，是淘宝的另一个平台；同时也可以获取一定的利润，只要符合了条件进展申请，申请通过了，即可在分销平台中下载宝贝，这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填写宝贝信息，更加的方便快捷。单独的服装批发网站这个并不合适我们，首先是可信度低，防止受骗受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台；再有就是同样需要大量的进展批发，作为学生的我们没有这个才能去经历、去承当这样的风险。市场定位的重要性不言而喻，一个准确的市场定位，往往可以成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向，这样才能使产品的销售更上一层楼。〔一〕价格定位在淘宝以默认排序搜索女装时，在第一页中商家只有5家，其他都是个人店铺；以按销售量排名时，在第一页中商家的数量更加少，只有3家，可以从中看出，排在前面的卖家中商城并不多，销售的好的大多都是个人店铺，因此以个人店铺来说还是有很大的竞争优势其次，从这2个排序中所看到的衣服的价格大多是100元以下的，卖出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘宝中搜索5—100元之间的女装商品共有6447863件，而100—300元之间的商品只有3631863件，这足以表达出中低档女装的销售的热和竞争之剧烈。因此，本店铺的女装定价都在中低档范围之内，这样的销售面更加的广阔，这样也更加有利于产品的销售。〔二〕销售人群的定位从调查中发现不到18岁的网名有20.1%，网购网民就占有3.6%，18~24岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半，到达了53.3%，25~30岁的网购网民有28.4%，从网购用户的年龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。18～30岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%。其中，18～24岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。虽然不到18的人群购置才能不大，但是随着时间的推移，这也是一群很大的潜在客户。从中可以看出，网购网民主要是以年轻人为主体，这类人的消费才能比拟高，且这类人更加倾向于打扮自己，正是对衣服等消费非常宏大的时候，因此市场情景是非常广阔的，这也是我选择以年轻类服饰为主要销售商品的原因之一，还有就是淘宝中销售的最好的也是年轻一类的服装。面对这么强大竞争压力，我们也需要更多有利的对策来进步自己的销售量，下面也是根据自身店铺的现状所提出的一些对策，也是我如今正在进展的一些方式。〔一〕装修好门面人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值，淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，如今我的店铺经营时间不长，如今的信誉还只有1颗星，所以使用的是淘宝免费提供的旺铺，但是旺铺却不能有很多个性化的装修，也不能添加其他的模块，所以装修起来也比拟简单，店招方面可以根据淘宝提供的免费店招来进展修改，在上面添加一些属于自己店铺的一些特点，同时取个让人可以一下子就可以记住的，让人觉得特别的店名，这样让人下次来找同类商品时也可以记起自己的店铺；还有一个重要的就是宝贝分类这一块，在这上面也能表达出卖家的用心，同时宝贝分类也可以让买家更加快速的找到自己需要的商品；第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比方说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，可以为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比拟和谐，但是也需要进展进一步的改良。〔二〕进步店铺信誉拥有了一个好的门面、一个好的货，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺如今还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的时机，所以，当务之急就是进步自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在如今这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉进步是一件非常困难的事，我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来进步自己店铺的信誉，一边进展真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进展互相交易，但是也要注意防止被淘宝发现。〔三〕进步宝贝的搜索排名刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为间隔完毕时间越短的商品就能冲到越前面，这样也可以使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比拟靠前的，可以抓住这一点来进步宝贝的排名。〔四〕价格战略现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己翻开销售的大门，因为是在淘宝平台中找的代销，所以利润不大，但是因为是开店初期，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量，进步自己店铺的信誉。〔五〕论坛、博客、问答等的推广论坛我主要是关注淘宝论坛，因为这是比拟专业性的，都是一些买家和卖家在里面，但是这推广起来也更加的困难，因为这里面的人都比拟理解这些，所以，对于在这里面，不做那么以，做就一定要做的好些，这样才能带来利益，在这里面也能扩大店铺的知晓率；还有一个就是以买家的身份去分享自己店铺中的一些衣服，让别人更加的理解；在百度中，除了在百度知道中提问，答复下列问题外，还可以在百度文库里发表一些文章，这些文章的阅读量也是非常可观的，当别人在查找资料时顺便也会看看你的店铺，这也是一种隐形的客；暂时就先对自己的店铺做这些推广，假如还有时间，我还会参加博客进去，在大范围如____，新浪微博，小范围也可以在自己的空间里，因为熟悉所以才会更加的相信。上面对淘宝店铺的营销筹划，其实也是对自己店铺的一种自我检讨，通过这一系列的调查发现，发现最多的是自身的缺乏之处，同时，要想做好一个淘宝店铺也绝非易事，这么多的工作需要去做，但是想要获得皇冠甚至更高，就必需这样做，甚至远远不止做这么点，对自己的店铺所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店铺也会越来越好。最后，大家假如有兴趣，可以去我的店铺看看。酒类线上销售方案篇十二初期目的客户：1.小、微企业信贷客户。2.个体经营者。3.白领等中产阶级〔有可支配收入并且受教育程度较高、消费和理财观念超前〕。4.退休老人。5.一局部大学生〔即将毕业或者已经毕业想要创业的学生〕。初期总体推广思想：初期侧重点是在网站引流和企业形象塑造上面。1.进步网站访问量和注册量。因为客户要想直接的理解平台的效劳内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新业务信息，并且还有____为客户解疑答惑，可以让客户最全面、最便捷、最直观的理解自己想要理解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。2.在开展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是开展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象可以有效进步品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。3.大力开展xx公众平台、app、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的`理解和信赖，使投资者对我们的产品的平安性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的理解。初期推广活动方案：宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发dm宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们____注册。2.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进展投资，设置实体的体验店可以有效的抓住这局部客户，也是一种有效的宣传手段，同时将dm宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进展投放以到达最大效果的流量回馈。同时，播送电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比拟客观的私营业主或者小企业主，也是非常重要的客户群体。4.分成合作形式。与房地产、汽车4s店进展合作，采取分成形式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。〔根据需要给投资者设定相关的理财产品〕有助于投资者换房贷、车贷〕。5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是进步企业形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比方医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，进步宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。7.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融效劳平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了一大批观众后进展宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。8.会员活动。组织平台的注册会员进展集体活动，统一着装〔印有logo的t恤或者帽子〕，可以是公益活动，也可以是兴趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近间隔，同时也会起到很好的宣传效果。〔注：千万不要给客户讲解我们