2023年复合肥及控释肥行业分析报告

2023年复合肥及控释肥行业分析报告2023年4月目录一、化肥行业是我国国民经济中重要行业 PAGEREFToc349731436\h51、化肥是粮食安全的基本保证 PAGEREFToc349731437\h52、化肥是影响农民增收的重要因素 PAGEREFToc349731438\h5二、化肥行业竞争格局和市场化程度 PAGEREFToc349731439\h61、化肥行业竞争状况 PAGEREFToc349731440\h62、市场化程度 PAGEREFToc349731441\h73、化肥行业逐步开放，面临外资挑战 PAGEREFToc349731442\h7三、化肥行业市场供求 PAGEREFToc349731443\h81、化肥市场供应情况 PAGEREFToc349731444\h82、化肥市场需求情况 PAGEREFToc349731445\h8四、复合肥、控释肥行业概要 PAGEREFToc349731446\h91、我国复合肥、控释肥行业发展情况 PAGEREFToc349731447\h10（1）复合肥施用量稳步增长迅速，市场前景广阔 PAGEREFToc349731448\h10（2）在国家政策的大力推动下，控释肥市场空间巨大 PAGEREFToc349731449\h102、复合肥、控释肥行业技术现状 PAGEREFToc349731450\h11（1）复合肥生产工艺成熟，多数工艺达到国际先进水平 PAGEREFToc349731451\h11（2）膜材料选择和包膜工艺的突破，促进了控释肥行业的快速发展 PAGEREFToc349731452\h123、进入本行业的主要障碍 PAGEREFToc349731453\h12（1）技术壁垒 PAGEREFToc349731454\h12（2）资金壁垒 PAGEREFToc349731455\h13（3）资质壁垒 PAGEREFToc349731456\h13（4）品牌壁垒 PAGEREFToc349731457\h14五、复合肥、控释肥行业特点 PAGEREFToc349731458\h141、行业的经营模式 PAGEREFToc349731459\h142、行业的季节波动性 PAGEREFToc349731460\h14六、上下游行业及其发展状况 PAGEREFToc349731461\h151、上游行业发展状况 PAGEREFToc349731462\h152、下游行业发展状况 PAGEREFToc349731463\h15七、行业管理体制 PAGEREFToc349731464\h161、质量监督检验检疫部门负责肥料生产行政许可 PAGEREFToc349731465\h162、农业部门负责肥料进口、生产、销售和使用的登记和备案 PAGEREFToc349731466\h163、价格管理部门负责肥料产品价格监管 PAGEREFToc349731467\h174、行业主要法律法规及政策 PAGEREFToc349731468\h17八、影响行业发展的有利因素和不利因素 PAGEREFToc349731469\h181、有利因素 PAGEREFToc349731470\h18（1）国家政策大力扶持优质化肥行业发展 PAGEREFToc349731471\h18（2）粮食需求与耕地面积之间的矛盾将增加对优质肥料的需求 PAGEREFToc349731472\h19（3）经济作物种植面积的增加加大了对优质肥料的需求 PAGEREFToc349731473\h19（4）生产成本降低扩大了控释肥施用领域 PAGEREFToc349731474\h19（5）施用化肥的领域越来越广 PAGEREFToc349731475\h202、不利因素 PAGEREFToc349731476\h20九、行业主要企业简况 PAGEREFToc349731477\h201、湖北洋丰股份 PAGEREFToc349731478\h212、江苏中东集团 PAGEREFToc349731479\h213、四川省天元化工总厂 PAGEREFToc349731480\h214、山东施可丰化工股份 PAGEREFToc349731481\h215、鲁西化工集团股份 PAGEREFToc349731482\h226、深圳市芭田生态工程股份 PAGEREFToc349731483\h227、史丹利化肥股份 PAGEREFToc349731484\h228、汉枫缓释肥料 PAGEREFToc349731485\h229、北京首创新型肥料制造 PAGEREFToc349731486\h2310、山东金正大生态工程股份 PAGEREFToc349731487\h23一、化肥行业是我国国民经济中重要行业化学肥料制造业是国家重点支持行业，是保证粮食安全和提高农民收入的重要行业。1、化肥是粮食安全的基本保证“手中有粮，心中不慌”。中国是世界第一人口大国，保障粮食需求决定了农业在国民经济中的首要地位。我国利用世界上9%的耕地养活了全球22%的人口，其中施用化肥的贡献是最主要的因素之一。据联合国粮农组织（FAO)的统计资料，发展中国家通过施肥可提高粮食作物单产55%～57%。传统农业中，每公顷土地能提供200公斤蛋白质，施用化肥的现代农业可以提供600～800公斤蛋白质。据预测，2023年我国人口将达到14.5亿。按照人均400公斤粮食基本需求测算，2023年我国粮食基本需求量为5.8亿吨；若考虑到人民营养改善的要求，2023年我国粮食需求将达到6.4亿吨。目前，在耕地面积难以增加的前提下，大幅度提高粮食单产是解决人民营养问题唯一选择，而发挥肥料的增产作用是其中最为重要的措施之一。2、化肥是影响农民增收的重要因素农民增收问题是政府关注的焦点，化肥的肥效及产品价格的变化对农民增收有着重要的影响。统计显示，我国“三大粮食作物”（水稻、小麦、玉米）平均生产成本为363元/亩，其中化肥支出为84.31元/亩，占生产成本的23.23%，是仅次于人工投入的最大一项。14因此，化肥产品成为影响农民生产和收入的重要因素。二、化肥行业竞争格局和市场化程度1、化肥行业竞争状况《关于改革化肥价格形成机制的通知》（发改价格[2023]268号）的发布，意味着我国基本建立了以市场为主导的化肥价格形成机制。该政策将国产化肥出厂价格、除钾肥外的进口化肥港口交货价格改为市场调节价，改变了以往化肥零售价格高时利润基本由批发商和零售商获取的局面。尽管在目前化肥价格较低，政策效果不明显，但该政策为未来的行业盈利水平的提高提供了可能，有益于行业的长期发展。化肥价格改革将促进化肥企业之间的竞争。长期以来，由于化肥价格受国家严格管理，行业竞争主要体现在降低成本、提高技术上，企业之间市场和价格竞争相对较弱。预计化肥价格改革后，企业可以按品质、品牌、服务等因素对产品进行定价，优质优价的原则将得到体现。未来行业市场竞争将逐步加剧，目前化肥产业的区域性特征逐步弱化，大型企业凭借成本、技术、品牌等方面的优势获取更多的市场份额。2、市场化程度化肥生产企业总体上具有生产规模较小、能耗高、生产技术需逐步提高等特点。政府支持大型企业的发展及鼓励行业整合，以减少环境污染、降低能耗。自2023年以来，国家出台多项政策规范化肥行业的发展，目前，我国的化肥市场正从无序竞争逐步走向有序竞争。近年来，我国复合肥行业竞争较为激烈。目前我国具有生产许可证的复合肥企业约5,000家，而生产规模较大、产品质量较高的大型企业仅占5～10%。据磷肥工业协会的统计，产销量前10名的企业的产量仅占到20%左右，行业集中度较低。控释肥因技术含量相对较高，目前，国内仅少数几家能够规模化生产。发行人是控释肥行业标准和国家标准的制定者之一，控释肥的产销量连续三年居行业第一位，是该细分领域的龙头企业。3、化肥行业逐步开放，面临外资挑战中国化肥企业将面临市场开放的挑战。从2023年12月11日起，中国允许外商在华设立化肥零售企业；从2023年12月11日起，允许外商设立化肥批发企业。目前，国外大型化肥企业，如美国嘉吉公司、俄罗斯阿康公司等，已进入中国市场。外商进入我国化肥市场，将给我国化肥企业带来一定的冲击。外国企业生产化肥的成本相对低于国内企业，在化肥生产业比较发达的俄罗斯，天然气、石油和钾肥资源较为丰富，成本低于我国。国内化肥企业面临着来自外资企业的挑战，但这同时也促进了国内化肥行业进一步整合，提升自身能力对抗外资的挑战。三、化肥行业市场供求1、化肥市场供应情况随着化肥产量的不断增长，目前我国已成为世界上最大的化肥生产国。2023年，全行业生产氮、磷、钾肥共5,867.55万吨（折纯）。其中，氮肥产量4,331.20万吨，磷肥产量1,258.90万吨，钾肥产量277.50万吨。15近年来，我国化肥产销情况如下图：2、化肥市场需求情况农业的发展状况是决定化肥需求的重要因素。惠农政策的实施推动了农业的发展，同时农产品价格上涨等因素也将大大提高农民的种田积极性，增加农民对农资产品的购买力，刺激和带动我国化肥的生产和消费需求，推动我国化肥市场的发展。另外，人口因素也是推动化肥需求增长的因素之一。我国人口将持续增加。根据预测，2023年我国人口将达到峰值为14.5亿左右，人口增长对粮食需求的压力仍很大，化肥的使用是农作物增产的必要措施，因此对化肥的需求也将持续增加。下图是从2023年到2023年我国化肥施用总量的变化趋势图：从以上图中反映出了化肥需求的变化趋势，通过对图形的观察与分析，利用趋势法，由线性函数进行回归可以看出拟合系数为0.9562，拟合程度较高，根据此拟合曲线趋势进行预测，得到2023年～2023年化肥施用总量预测值为：四、复合肥、控释肥行业概要复合肥、控释肥作为优质化肥品种，属于国家大力鼓励发展产品。近年来，复合肥、控释肥均取得了快速的发展。1、我国复合肥、控释肥行业发展情况（1）复合肥施用量稳步增长迅速，市场前景广阔我国自上世纪70年代开始施用复合肥，经历了较长的时间才逐渐被农民接受。自上世纪90年代初，我国开始自行生产复合肥产品以来，复合肥施用量迅速增加，2023年到2023年的8年间，化肥复合化率，由22.14%提高至30.70%；复合肥折纯施用量从917.87万吨增长至1,608.6万吨，增长了75.25%。2023年，我国化肥复合化率已稳步提高至30.70%，但与世界平均复合化率50%、发达国家复合化率80%相比，仍存在较大的差距。未来几年，复合肥行业将呈现持续快速增长的态势。（2）在国家政策的大力推动下，控释肥市场空间巨大与其他化肥产品相比，控释肥具有提高肥效、降低化肥使用量、减少施肥用工等特点，在解决资源过度消耗、减少农业面源污染、降低农业生产成本等方面具有重要作用，被誉为“环境友好型肥料”、“21世纪新型环保肥料”。研究表明，控释肥料养分利用率比普通肥料提高50%至一倍以上，在减少用量1/3至一半的情况下，仍可增产增效。正是由于控释肥具有上述优点，我国在《国民经济和社会发展第十一个五年计划（2023～2023）规划纲要》、《中长期科学和技术发展规划纲要(2023～2023年)》、《关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》、《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2023年度）》以及农业部《全国农业和农村经济发展第十一个五年规划（2023～2023）》等重要文件中均明确提出大力发展控释肥行业的要求。2023年2月，全国农业技术推广服务中心下发《关于做好缓控释肥料示范推广工作的通知》对全国控释肥示范推广工作进行部署。在国家的大力推动下，控释肥产品将得到快速的发展。2、复合肥、控释肥行业技术现状（1）复合肥生产工艺成熟，多数工艺达到国际先进水平复合肥生产工艺实质上是将各单质肥原料按配方（包括选择一定比例的填料、添加剂）通过物理、化学的方法，进行混合和造粒等。其中，造粒工艺是复合肥生产的关键工艺。经过近20年的发展，我国造粒技术在引进国外技术的基础之上，进行了大量的技术创新，简化工艺流程、降低物料消耗、提高设备利用率，使我国复合肥在市场上具有较强竞争力。目前我国有代表性的造粒工艺包括转鼓造粒、料浆造粒、高塔造粒和氨化造粒技术等。这些造粒工艺成熟、先进，在国内均有大量生产企业使用。（2）膜材料选择和包膜工艺的突破，促进了控释肥行业的快速发展我国自上世纪80年代开始进行控释肥研究，但在膜材料选择和包膜工艺等控释肥核心技术领域进展缓慢，制约了行业的发展。近年来，发行人、山东农业大学等控释肥生产企业、科研机构通过研究，已开发出热塑性树脂、热固性树脂、硫磺、硫加树脂等多种膜材料及包膜技术。其中，发行人在热塑性树脂包膜、硫加树脂复合包膜技术方面处于国际领先水平。少数几家企业的控释肥产品在质量上已达到国外同类产品的标准，生产成本较国外同类产品大幅降低。控释肥关键技术的突破带动了行业的快速发展。3、进入本行业的主要障碍（1）技术壁垒生产低浓度普通复合肥技术门槛较低，生产高浓度复合肥技术要求相对较高。目前，国家已经制定了严格的复合肥质量标准，鼓励养分稳定型、生态型复合肥的发展。生产该类型复合肥涉及新材料、高效复合化工技术等多领域，需要多学科技术的交叉融合，对进入该领域的生产企业提出了较高的技术水平要求。控释肥包膜材料配方复杂、包膜工艺精细。发行人通过多年的研究、摸索，已掌握了通过调整包膜工艺、包膜材料及其辅料来改变肥料释放速度的技术。目前，发行人可生产释放时间为3个月、6个月、9个月、12个月、18个月等多种控释肥。国内多数企业受自身技术水平的制约，很难掌握这些先进技术。（2）资金壁垒复合肥、控释肥生产成本中氮磷钾等单质肥原材料所占比例较大，且行业内部一般采用“现款现货”或“先款后货”模式销售单质肥，复合肥、控释肥生产企业需要大量流动资金用于周转。氮磷钾等单质肥价格具有明显的季节波动性。为降低生产成本，复合肥、控释肥生产企业一般会在冬季单质肥价格较低时采购一部分单质肥，这对于复合肥、控释肥生产企业的资金也提出了较高的要求。控释肥生产所需设备种类多、单位价值高，固定资产投资规模较大；新产品开发投入大；复合肥、控释肥农化服务、示范田建设投入较大。因此，复合肥、控释肥生产具有资金密集特征，存在较高的资金壁垒。（3）资质壁垒化肥作为重要的支农物资，其生产、使用直接关系到国计民生，国家对该类产品生产的管制一直较为严格。化肥生产需要经过有关主管部门的审批，未经审批，不得生产。复合肥、控释肥在生产时需取得国家质检总局颁发的生产许可证，在销售时还需取得省级农业主管部门颁发产品登记或备案证。（4）品牌壁垒优秀的复合肥、控释肥品牌意味着优秀的质量、良好的肥效、农民的高度信赖。随着各地农业科技推广站农化服务的不断深入，农民开始关注市场上知名度和美誉度均较高的复合肥、控释肥品牌，对于品牌复合肥、控释肥的忠诚度明显提高。复合肥、控释肥行业中已经出现了一批知名度和美誉度均较高的优势品牌，竞争者树立新品牌必须经过漫长的市场考验。五、复合肥、控释肥行业特点1、行业的经营模式复合肥、控释肥最终用户主要为农民，户均种植面积较少，这决定着复合肥、控释肥生产企业一般采用经销商模式进行产品销售。复合肥、控释肥生产企业产品销售渠道一般为：生产企业→经销商→零售商→农民。通过这种层级结构，最终将产品送到农民。2、行业的季节波动性受农业生产规律制约，复合肥、控释肥销售存在较明显的季节性，每年3至10月为复合肥、控释肥销售旺季，11月至次年2月为销售淡季。六、上下游行业及其发展状况复合肥、控释肥上游行业为单质肥料，即尿素、磷酸一铵、氯化钾等；下游行业主要为农业。从复合肥、控释肥的生产成本构成来看，单质肥料成本占比一般达到80%以上，基础化肥价格变化影响复合肥、控释肥行业的盈利能力；下游农业的发展情况决定着复合肥、控释肥的市场需求，发行人所处行业与上下游行业关联度较高。1、上游行业发展状况2023年，我国尿素产能为6,100万吨，预计2023年将增加至7,000万吨左右，国内尿素供过于求的状况在短期内无法改变。近年来，我国磷肥产能提高较快，目前达到2,000万吨（折纯），产品供求基本平衡。我国钾肥资源有限且生产受自然条件限制，无法满足国内需求，主要依靠进口。2、下游行业发展状况复合肥、控释肥主要用于农业。农业种植的发展为复合肥、控释肥的发展提供良好的外部环境。近年来，我国农业种植结构开始调整，粮食作物种植面积比重相对减少，经济作物种植面积相对增加，且普通粮食作物开始出现精耕细作的态势。农业发展对于复合肥、控释肥等优质肥料的单位面积施肥量和施肥总量均有所增加。七、行业管理体制我国化肥行业过去属化工部主管。2023年国家撤销化工部，化肥行业的管理体制已由部门行政管理逐步过渡到行业协会自律式管理。监管部门主要对化肥生产经营的关键环节实行专项监管。1、质量监督检验检疫部门负责肥料生产行政许可国家及各级质量监督检验检疫部门负责复合肥料产品生产许可证的监督和管理工作。复合肥料生产企业必须按照《复混肥料产品生产许可证实施细则》的要求，取得《复混肥料生产许可证》，未取得《复混肥料生产许可证》的企业不得生产复合肥料产品。2、农业部门负责肥料进口、生产、销售和使用的登记和备案国家对肥料产品实行登记管理制度，未经登记的肥料产品不得进口、生产、销售和使用。除有国家标准或行业标准，或肥料登记评审委员会建议经农业部认定的产品类型外，肥料生产企业申请肥料正式登记前，须进行田间试验、田间示范试验、试销等程序。省、自治区、直辖市农业行政主管部门负责本行政区域内肥料登记审批、登记证发放和公告工作。经批准登记的肥料只能在本省销售使用，跨区域进行肥料生产和销售，需要向当地农业行政主管部门申请肥料登记备案。《肥料登记管理办法》规定，对经农田长期使用，有国家或行业标准的高浓度复合肥产品免予登记。3、价格管理部门负责肥料产品价格监管由于肥料价格变化将直接影响到农民种植积极性，为促进农业发展，保障农民收入，国家对肥料产品价格予以监管。国家发改委对肥料产品价格监管实行“优惠＋限价”的政策，即在保证化肥行业所需煤、电、气优惠供应及铁路运输低运价的前提下，限制化肥产品价格不合理上涨。2023年以来，国家发改委先后下发《关于加强化肥价格监管的通知》和《关于加强氯化钾及复混肥价格监管的通知》等文件。文件要求，对实行政府指导价管理的化肥产品，要严格成本监审，合理确定基准价格及浮动幅度；未实行政府指导价的，要实行提价申报或调价备案制度，并从严审核企业生产成本，严格控制调价频率和调价幅度。自2023年开始，相关部门对于化肥产品的价格监管变更为“市场调节价”，将化肥产品的定价权由政府变更为市场。2023年1月，国家发改委、财政部下发《关于改革化肥价格形成机制的通知》（发改价格[2023]268号）要求“取消化肥价格限制政策。自2023年1月25日起，将国产化肥出厂价格、除钾肥外的进口化肥港口交货价格由政府指导价改为市场调节价”。4、行业主要法律法规及政策行业主要涉及的法律有《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国计量法》、《中华人民共和国标准化法》；主要涉及的法规有《肥料登记管理办法》、《工业产品生产许可证管理条例》、《化肥淡季商业储备管理办法》、《测土配方施肥方案实施》、《测土配方施肥试点补贴资金管理暂行办法》等。八、影响行业发展的有利因素和不利因素1、有利因素（1）国家政策大力扶持优质化肥行业发展巩固和加强农业的基础地位、改善农民的生活及生计是我国长期坚持的基本国策。近几年，中共中央、国务院1号文件均把发展农村经济、实现粮食稳定增产作为年度的重要工作任务。由于化肥是确保粮食增产的重要物质基础，国家制定了大量的政策鼓励化肥行业快速发展。复合肥、控释肥是优质化肥产品，在解决资源过度消耗、减少农业面源污染、降低农业生产成本等方面具有重要作用，国家尤为重视。国家将复合肥生产经营列入《产业结构调整指导目录(2023年本)》中鼓励类产业。国家同时在《国民经济和社会发展第十一个五年计划（2023～2023）规划纲要》、《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2023～2023年)》、《关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》、《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2023年度）》以及农业部《全国农业和农村经济发展第十一个五年规划（2023～2023）》等重要文件中，均明确提出大力发展控释肥行业的要求。（2）粮食需求与耕地面积之间的矛盾将增加对优质肥料的需求我国是世界人口第一大国，人口总量持续增长。据预测，2023年，我国人口将达到14.5亿。人口的增加和人民生活水平的提高将导致人们对粮食和经济作物的需求明显增加，国家提出了到2023年粮食增产1000亿斤的目标。同时，随着我国城市化进程的加快，国内耕地面积将持续减少。不断增长的粮食需求与不断减少的耕地面积之间的矛盾将进一步加剧。提高粮食单产是解决该矛盾的唯一方法，这将导致优质肥料的施用量逐年增加。（3）经济作物种植面积的增加加大了对优质肥料的需求近年来，我国农业经济发展迅速，农业种植结构发生了显著变化，经济作物（指油料、蔬菜、水果、茶叶、糖料等作物）的种植面积逐年增加。据统计，2023年到2023年间，蔬菜种植面积增加17.31%，达到2.68亿亩。23与普通大田粮食作物相比，经济作物的需肥量一般是大田粮食作物的1.2～2.6倍，且经济作物一般多使用复合肥、控释肥等优质肥料。经济作物种植面积的增加加大了对复合肥、控释肥等优质肥料的需求。（4）生产成本降低扩大了控释肥施用领域长期以来，控释肥因生产工艺复杂、包膜材料价格相对较高，价格一直居高不下，被称为“贵族肥料”。其施用范围仅限于园艺、苗圃、高尔夫球场等高价值作物及非农业领域。（5）施用化肥的领域越来越广随着国民经济的发展，施用化肥的领域将不断扩大，如森林、苗圃、牧草、水产都开始使用化肥。我国有1.4亿公顷森林，3.2亿公顷草原，还有漫长海岸线的海洋养殖业等，都是施用化肥的新领域。2、不利因素（1）在长期使用氮磷钾单质肥过程中，部分农民习惯于使用高含氮量、高浓度的单质肥。复合肥、控释肥等优质化肥与传统的单质肥相比虽然存在诸多优点，但要取得农民认可还需要一个过程。（2）近年来，作为复合肥、控释肥原材料的单质肥价格波动较大，影响复合肥、控释肥生产企业盈利能力。（3）近年来，粮食价格相对较低，农民种粮积极性不高，制约了复合肥、控释肥等化肥行业的快速发展。九、行业主要企业简况目前，国内获得复合肥生产许可证的企业有5,000家左右，复合肥企业大多为产能在1～5万吨的小企业。这些小企业生产的中低档复合肥产品大多在其临近区域销售。控释肥是一种技术含量相对较高的新型肥料，目前，国内只有汉枫缓释肥料、北京首创新型肥料制造等少数几家企业具备控释肥生产能力。国内复合肥行业产销量在百万吨以上的企业并不多。根据中国磷肥工业协会统计，2023年度，我国复合肥生产企业复合肥实物产量居前的企业有湖北洋丰股份、金正大公司、江苏中东集团、四川省天元化工总厂、可丰化工股份、鲁西化工集团股份、深圳市芭田生态工程股份、史丹利化肥股份等。1、湖北洋丰股份湖北洋丰股份位于湖北省荆门市，主要生产硫酸钾复合肥、尿基复合肥、磷酸一铵、过磷酸钙、盐酸等产品。该公司复合肥产品市场主要集中在湖北、河南等省份。2、江苏中东集团江苏中东集团位于江苏省常州市，主要生产氯化钾复合肥、硫酸钾复合肥、磷酸一铵、磷酸二铵、硫酸、盐酸等产品。该公司复合肥产品市场主要集中在江苏、湖北、安徽等省份。3、四川省天元化工总厂四川省天元化工总厂位于四川省德阳市，主要生产氨化造粒硫钾、氯钾型复合肥、硝硫基、尿基（硫钾、氯钾）高塔熔体造粒复合肥、彩色BB肥，速溶性硫基、硝基冲施肥、硝酸磷钾复合肥以及各种专用肥。该公司产品销售市场主要集中在四川、广东、云南等省份。4、山东施可丰化工股份山东施可丰化工股份位于山东省临沂市，主要生产硫酸钾复合肥、通用型复合肥等产品。该公司产品市场主要集中在山东、河南、江苏等省份。5、鲁西化工集团股份鲁西化工集团股份位于山东省聊城市东阿县，主要生产尿素、碳酸氢铵、合成氨、磷酸二铵、硫酸铵、复合肥、复混肥等产品。该公司产品市场主要集中在山东、河南、河北、江苏等省份。6、深圳市芭田生态工程股份深圳市芭田生态工程股份位于广东省深圳市南山区科技园，主要生产复合肥和其他肥料，该公司产品市场主要集中广东、山东、广西、海南等省份。7、史丹利化肥股份史丹利化肥股份位于山东省临沂市，主要生产复合肥和其他肥料，该公司产品市场主要集中山东、河南、江苏等省份。控释肥因技术含量相对较高，目前，国内仅少数几家能够产业化生产。8、汉枫缓释肥料汉枫缓释肥料位于辽宁省大连市，主要生产缓释氮肥、高塔造粒复合肥等。该公司产品销售市场主要集中在辽宁、吉林、黑龙江、江苏等省份。9、北京首创新型肥料制造北京首创新型肥料制造位于北京房山区青龙湖镇大马村，主要生产复混肥料、包膜缓控释肥料等产品。该公司市场主要集中在山东、东北三省等省份。10、山东金正大生态工程股份本公司经营范围为复混肥料（不含危险品类）、缓控释肥料、有机肥料、微生物肥料的生产销售；盐酸的生产销售，主要业务是复合肥、控释肥的研发、生产和销售。

2023年纺织服饰品牌分析报告2023年8月目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、品牌公司复苏时点 3二、本土服饰品牌复苏的突破口 81、品牌与产品差异化 82、传统渠道精简与整合 93、适度提升直营比重，加强渠道控制力 94、更重视电子商务，强调线上线下共同发展 105、管理层由创始人团队向职业化、专业化团队转变 116、通过品牌兼并整合实现集团化发展 12三、上市品牌服饰公司分析 14四、品牌服饰公司未来发展前景 16五、投资建议及重点公司简况 181、鲁泰A 192、富安娜 203、探路者 204、朗姿股份 215、卡奴迪路 226、罗莱家纺 227、森马服饰 238、华斯股份 24六、风险因素 25一、品牌公司复苏时点从行业终端来看，此轮服饰行业调整始于2022年。2022年在通胀大背景下，品牌企业为了应对持续上涨的成本费用压力同时实现盈利增长的要求，不断对产品进行提价，2022年下半年开始，虽然终端零售金额的增速并没有出现大幅度的波动，但终端销量增速已经出现了明显的恶化。终端疲弱对上市品牌公司的冲击已经从终端库存积压传导至订货会增速。由于加盟订货制的存在，上市品牌公司利润表增速的下滑会明显滞后于终端出现的恶化。从传导路径来分析，从2022年秋冬开始行业终端售罄率相对往年普遍出现一定程度的下降，事实上行业的这轮调整尚在进行之中，多数品牌公司目前都处于打折促销去库存的状态，2022年秋冬订货会不少公司开始出现一定程度的下降，今年上市品牌公司普遍面临着利润表增速进一步下滑甚至盈利下降的压力。行业调整之后，未来修复路径也将从终端开始。由于终端销售低迷，2021年下半年开始行业整体都在通过频繁的打折促销（包括电商渠道）清理积压的库存，我们认为终端的问题最终还是要先从终端修复，考虑到2022年秋冬订货会普遍不再压货，同时考虑到2021年开始大力清库存，我们预计2022年末全行业清库存会告一段落，2021年开始上市品牌公司的资产负债表与现金流量表将逐步好转，随后传导至2021秋冬订货会数据与利润表将逐步修复转正。从戴维斯双杀到双击，上市品牌服饰公司的股价修复取决于净利润的恢复节奏。2021年下半年起品牌服饰行业爆发的库存危机、电商冲击、终端销售低迷等一系列问题使上市品牌公司在资本市场经历了一轮“戴维斯双杀”，随着盈利预测的不断下调与负面数据的不断出现，服装家纺行业上市公司整体PE从最高点的40倍下降到如今的14倍，我们认为从中长期来看，目前的估值水平已经大部分反映了资本市场对行业的悲观预期。一旦行业或部分脱颖而出的品牌公司在终端销售与订货会增速等指标上出现明显的向上拐点，预计行业的估值将会得到率先修复，业绩的逐步兑现会进一步推动股价的上涨。但从投资机会上看，本轮调整之后品牌服饰行业未来将很难出现齐涨齐跌的局面，个股之间的分化将明显加剧，最终走出来的企业将有一轮恢复性行业，而有一些品牌将逐步边缘化，未来更多拥有更好定位、更新渠道和更好商业模式的品牌企业将逐步加入资本市场，为投资者提供更多更新的选择。二、本土服饰品牌复苏的突破口曾经的粗放式增长告一段落，未来行业将恢复到更高质量、更可持续的增长阶段。我们认为过去本土品牌服饰行业依靠开店铺货与产品提价方式实现的粗放式增长已经结束，在当前国内服饰需求增长相对低迷的背景下，品牌公司正在积极寻找复苏的突破口。1、品牌与产品差异化在过去行业高速发展阶段，本土品牌在各自的细分领域并没有形成明显的品牌及产品差异，因此品牌也没有形成足够强大的客户粘性，产品提价无法弥补销量下滑带来的损失，这也在一方面造成了行业低迷阶段，各品牌出现一损俱损的局面。在行业调整中期，多数品牌服饰公司已经意识到品牌及产品差异化的重要性，品牌特色和性价比将取代高定价倍率成为产品定位方向，户外用品行业中探路者通过产品定价的下调与品牌诉求上的持续投入，已经成功与主要外资户外品牌形成差异化的定位。品牌形象与号召力需要企业持之以恒的投入，如今越来越多的传播媒介与方式为品牌公司提供了足够多的推广渠道。2、传统渠道精简与整合过去粗放的开店铺货扩张模式对品牌公司已经开始产生负面影响，由于消费与商业环境的恶化，2021年起多数品牌公司及加盟商不再盲目扩张，对新开店的店址、费用投入与盈利会有更谨慎的要求与考量，现有渠道也会经历一个整合的过程，2021年起不少品牌公司净开店速度开始下降，关店数量开始增加。我们判断经过这轮传统渠道的精简与整合，未来渠道的内生性增长将是考量渠道的重要指标，也将成为品牌公司业绩增长的主要拉动力之一，参考优秀外资品牌的成长路径，稳健的开店、良好的货品管理与店效的持续增长是推动品牌公司由小做大的主要驱动因素，也是本土品牌下一轮增长的突破口。3、适度提升直营比重，加强渠道控制力本土品牌普遍采用加盟订货制度在行业持续景气阶段让公司享受到了渠道数量快速拓展的收益，但也掩盖了品牌公司对渠道控制力较弱、对终端反馈不敏锐的不足，由于缺少零售与管理经验，品牌公司难以在实体渠道形象、货品管理、销售数据等方面进行统一的掌控与管理，也无法对消费需求变化做出快速的反应。通过适度提升直营店比重，本土品牌公司已经开始由批发向零售转型的趋势，这一方面有利于减少中间环节带来的库存积压等问题，另一方面也有利于统一品牌推广，更好的与终端反馈。品牌鞋类公司中，达芙妮与奥康等已经开始通过加盟收直营与联营等各种方式来提升品牌公司对渠道的掌控。4、更重视电子商务，强调线上线下共同发展2021年前品牌公司更多是把电商作为消化库存的渠道，由于基数较小，各品牌公司电商收入跟随国内电子商务的发展同步爆发式增长。2021年“双十一”各电商平台的促销活动让本土品牌充分尝到甜头，同时也开始逐步重视电商作为新兴渠道的作用与影响力，将电商视为新的增长点。针对电商渠道，目前本土品牌大多将其作为清库存的重要渠道，部分品牌也通过设立专属品牌、专供商品等方式平衡线上线下利益，同时设立专门的团队进行管理。我们认为未来电子商务将成品牌企业发展战略的重要组成部分，而不是简单的清库存渠道，O2O等发展也将为众多公司带来全新的机会。5、管理层由创始人团队向职业化、专业化团队转变随着国内零售环境的日益复杂化与消费偏好的日益细分成熟，本土品牌面临着消费环境与外资品牌竞争的双重挑战，从公司管理团队角度来分析，多数本土品牌原有创始人及创业团队由于经验依赖等原因实际上未必能够适应新的商业模式与消费环境，在保证股东长期利益的前提下，启用职业管理团队，并通过合适的激励方式来平衡各方利益，是本土品牌公司未来实现管理转型可以选择的突破口之一。在这一点上，探路者、七匹狼等公司已经走在行业的前头，通过多年的发展，公司职业化管理团队已经基本搭建完毕，并通过股权激励等方式将管理层与股东的长期利益捆绑在一起。6、通过品牌兼并整合实现集团化发展在当前行业洗牌加剧的背景下，相比非上市品牌公司，已上市公司相对拥有更强大的融资平台，并在信息、资源等方面拥有一定的优势，在握有充足资金的情况下，这些品牌公司都在积极地进行战略上的调整，收购整合品牌或渠道互补的同行或许将成为行业重要方向之一。在品牌零售普遍低迷的当下，部分非上市品牌面临着业绩大幅波动、加盟商盈利下降等成长瓶颈，融资与退出渠道的不畅使得这些具备潜力的品牌成为上市品牌公司的并购整合对象。从国外品牌公司的发展历史看，大型龙头企业普遍经历了单品牌单系列到单品牌多系列再到多品牌的成长过程，例如全球户外运动巨头VF集团、全球化妆品龙头欧莱雅无不经历了这样发展壮大的过程，当然这种发展模式的前提是整合方自身有一个较为稳固的自有品牌基础，同时要求有强大的整合能力，而被收购方管理团队能较长时间保持稳定。我们认为2022年6月森马公告拟收购GXG的案例或许已经打开了行业品牌间整合的序幕。三、上市品牌服饰公司分析国内的品牌服饰领域经过15—20年左右的快速发展，已经发展出相对齐全的子行业，不同的子行业因为发展阶段的不同和行业特征的不同，在未来的发展中也将呈现出不同的分化。我们从子行业增长速度、扩容空间、竞争态势、行业可能达到的市场集中度、消费粘度等多个角度综合考虑，目前阶段对子行业基本面的排序是：户外行业、家纺、中高档女装、童装、商务休闲、时尚休闲、女鞋、男正装和运动装。从发展模式上分析，直营占比更高的品牌公司产生的历史库存压力通常小于代理加盟商为主的公司，短期终端销售的改善也会更快传导至直营占比更高的品牌公司的财务数据上。此外，电子商务作为行业新兴渠道与未来新的增长点，越来越获得品牌公司的重视，在这一点上，已经具备良好基础和成型的电商战略的品牌公司将拥有先机。从行业调整传导路径来看，在订货会数据与终端零售等指标上最早开始恶化的上市品牌公司先于其他公司面对一系列问题，同时也有更长的时间做出调整改变，在库存消化告一段落后这些公司在财务报表上将呈现更早的复苏迹象。综合考虑上述3种不同维度的筛选，我们认为可能率先复苏的选标有：富安娜、朗姿股份、卡奴迪路、探路者、罗莱家纺和森马服饰。四、品牌服饰公司未来发展前景未来行业复苏是否有一些前瞻性的指标，这个也许是资本市场最关心的问题，我们认为，除了每季的订货会指标外（部分品牌由于订货比重调整可比性在逐步降低），终端零售与公司营运质量方面的相关指标持续改善也是行业或公司复苏的重要标志，具体包括终端打折促销频率、可比同店销量增长、营运指标（存货与应收账款周转率等）、行业零售数据、售罄率、净开店等。打折促销频率的减少，一方面可以说明终端积压库存消化基本完毕，另一方面也可以部分反映消费者对品牌、定价、产品的逐步认可，未来的增长更多将来自销量的带动。可比同店销量增长摆脱低个位数甚至负增长后，恢复至接近双位数增速也基本可以反映行业复苏的态势。对于目前仍以加盟订货为主的品牌服饰企业来说，应收账款的变化通常是企业营业收入变化的前兆。根据我们前期对国内外品牌公司的比较研究（具体参考先前报告《应收账款周转天数变化是企业营收转暖的先行指标》），当季度应收账款周转天数变化下穿营业收入变化时，往往预示着企业当年或者次年营收复苏，因为对加盟商授信的减少预示着终端经营情况的改善，下一个订货期，订单量将会增加。在我们这篇定量分析的行业报告中初步帅选出有复苏迹象的可能标的包括富安娜、森马服饰和梦洁家纺。行业低迷的情况下，2021年开始不少品牌公司放缓了开店节奏，关店数量开始增加，传统渠道数量调整的时间一方面取决于零售终端的恢复，另一方面也取决于门店各类成本费用压力的减轻，在本土品牌公司越来越注重巩固现有门店质量（店效与平效的提升）的趋势下，净开店增长的恢复本身反映了公司对自身扩张与复制高质量门店的信心，同时可以反映加盟商信心与盈利水平的恢复。受到季节性、大规模促销活动等因素的影响，单月行业零售数据（全国百家大型零售企业、全国50家重点大型零售企业服装零售数据等）增速波动较大，我们认为连续3个月零售数据增速的回升基本可以反映行业复苏的态势，尤其是销量增速的持续回暖可以反映零售终端更高质量的复苏。五、投资建议及重点公司简况品牌服饰公司作为消费型企业，本身具备更多的防御属性，过去粗放式的发展与加盟商体制带来的库存问题以及国内经济本身的减速使得行业出现了较大的业绩波动，我们认为目前品牌公司经营业绩的波动一方面有经济减速的原因，另一方面更多是为过去的发展模式埋单。我们认为在行业调整与洗牌过程中，优秀的品牌服饰公司将向更可持续的增长模式与更高的营运质量转型，最终脱颖而出的公司在财务质量与自由现金流等指标上会出现越来越明显的改善，参考海外市场经验，资本市场通常愿意给予这些发展模式更为稳健的服饰品牌公司一定的估值溢价，我们认为经历本轮行业调整后生存并逐步壮大的品牌服饰企业尽管不会有以前那么高的盈利增速，但更可预期、更稳健的增长及更高的经营质量将为他们带来估值溢价。经过行业繁荣期的洗礼与快速增长，国内纺织制造龙头企业已经积累了自身优势，多年的扩张帮助中高端纺织制造企业形成了一定的产能规模，企业自身已经拥有了成熟的产业链配套体系，并且储备了较高素质、持续丰富的人力资源与研发力量，后期更多依靠研发能力的不断提升和产业链综合优势实现了稳健的经营增长。经历宏观环境波动、人民币升值、原材料成本上升等多种因素的考验，中高端纺织制造企业积累了宝贵的生产管理经验和研发能力，多年的市场摸爬滚打可以通过深入大客户的供应链体系从而逐渐绑定大客户，客户的高集中度形成的粘性正是行业重要的护城河之一，未来龙头企业也将充分受益于行业集中度与产品附加值的提升。我们认为，市场应该重新审视对传中高端纺织制造龙头企业的估值水平，持续稳定增长的现金流表现实际已经代表了公司的核心竞争力，也理应对应更高的估值水平。综上，纺织制造类我们依然首推鲁泰A，四季度建议重点关注华斯股份的阶段性机会。品牌类未来一年我们更倾向的标的为：富安娜、探路者、朗姿股份、卡奴迪路、罗莱家纺和森马服饰。1、鲁泰A从公司上市13年以来的经营业绩指标看，公司业绩的持续增长能力、稳定性、较高的盈利质量都体现了其在细分领域的护城河，优异的综合管理能力、研发能力及全产业链是公司核心竞争力所在，也是公司长期以来相对行业的业绩稳定性更强的重要原因。未来行业集中度的提升与产品附加值的提升将是公司业绩增长的主要推动因素，棉价的上涨将为公司业绩叠加弹性。近年来内外部宏观经济的变化将进一步加速行业洗牌，业内订单有望进一步向公司这样的龙头企业集中，随着公司产品结构中高价订单占比的逐步上升，预计近3年公司业绩可以保持20%左右的复合增长。在中国经济面临转型、减速的大背景下，鲁泰这样具有全球产业链竞争优势、不存在历史增长负担的企业所受影响相对更小，业绩稳定性相对更高，更具有吸引力。我们认为前期公司股价的上涨主要来自于业绩拐点的确认，后期公司股价上涨将更多来自于估值修复和业绩可能的超预期。2、富安娜较高的直营占比、鲜明的品牌产品特色带来的客户黏度、更为精细化的管理与相对更强的零售能力一直是公司区别于竞争对手的主要优势，也是公司在终端零售低迷的大环境下始终能保持相对更稳定的经营业绩的重要原因，公司一贯稳健的经营风格、严格的期间费用控制力度可以使其保持相对行业更好的经营质量。公司电子商务业务发展迅速，收入连续3年实现高增长。除了将电商作为处理库存的渠道外，公司将“圣之花”定为电商专属品牌，同时发展电商专属产品，在产品与设计风格上形成差异，避免线上线下冲突。中长期我们继续看好家纺行业处于消费升级晚期带来的快速增长和行业集中度的提升。另一方面公司由家纺向大家居用品的延伸可以使公司在更大的市场空间内凭借自身的品牌特色与经营管理优势丰富产品品类，进一步打开公司销售与市值空间。3、探路者考虑到国内户外用品市场较小的基数，我们预计未来3-5年国内户外用品行业仍能保持20%以上复合增长，是目前品牌服饰中增速最快的子行业之一。作为国内户外用品行业唯一一家上市公司，公司较其他同类型本土品牌拥有更多的优势。公司较早完成了职业管理团队的建设，并且通过较为完善的激励措施充分保证了管理团队不断学习与改善经营管理的积极性，另一方面管理团队本身具备丰富的行业经验，目睹了运动服饰等子行业过去粗放的开店模式下的问题。2021年起公司未雨绸缪通过开展了多品牌业务覆盖更多元化的市场需求，主品牌探路者本身已经拥有一定的品牌影响力与号召力，公司设立Discovery与电商专属品牌阿肯诺，为中长期的发展做好储备。2022年公司进一步明确以美国VF集团为标杆，坚定贯彻多品牌的发展道路，为未来营收和市值打开了更大空间。对比其他品牌服饰企业，公司对电子商务更为重视，发展战略更清晰明确。公司将电商战略分为3个投入层次，首先积极推动加盟商参与电子商务的运营，倡导全员电商，并考虑将期货转移至线上；其次通过对网站的投入进行品牌与公司线上平台的推广；最后是通过搭建集零售、服务与文化传播等为一体的线上户外家园大平台，带领公司建立强大的品牌号召力与忠实的客户群，实现企业多元化、立体化的发展，充分分享国内户外行业一步步的成长。4、朗姿股份公司所处的中高档成熟女装市场行业集中度较低，个性化与差异化特征超过其他服饰子行业