内衣销售培训课件

兰卓丽新店员培训一、公司愿景及品牌文化二、内衣的根底知识1﹑文胸款型分类；2﹑文胸的根本机构及相应作用三、兰卓丽的品牌风格、产品特点及产品线介绍四、在店店员工作职责与销售技巧的探讨一、公司愿景及品牌文化1、我们公司—武汉帕兰朵贸易，拥有自主品牌依合利和一些代理的品牌。其代理的品牌根据类别来分如下：文胸—兰卓丽〔全省总代理〕，菲格贝拉大内衣—帕兰朵、百事、顺时针(保暖〕家居服—睦隆世家其经营的渠道多元化；以进驻商场超市为主的直营店，经销商代理的加盟店。目前公司处于高速开展期，整个武汉市直营网络不断扩大。2021年，公司预计新增店铺10家，2021年的目标是40家。随着店铺的增多，公司给与每个员工的开展空间是非常广阔的，时机均能，能者居上！公司鼓励新人开展作出诱人规定：连续三个月销售业绩稳居店内第一者直接晋升为副店！资深店长

新人店员资深店员副店店长

2、品牌文化曼妮芬品牌始创于1996年4月，经过十几年快速、持续、稳定开展，已成为专业从事女性内衣的开发设计、筹划推广、工艺研究、生产加工、市场营销的大型专业化内衣公司，成为中国内衣行业惟一同时荣膺“中国名牌〞与“中国著名商标〞的企业。

公司旗下拥有细分内衣市场的三个品牌：伊维斯、曼妮芬和兰卓丽，曼妮芬品牌连续六年被评为“同类产品市场综合占有率第一位〞。公司建立了强大、完整的自有营销体系，在全国各地著名百货公司、商场设立了1500余家自营专柜、120家自营专卖店，还拥有2500个加盟客户，为三个品牌在中国市场的稳健开展提供了强大的支持。

1.文胸的款型分类

文胸是内衣的一种，也称其为胸罩、乳罩。其功能主要是保护女性胸部，以及克服人体因运动造成的乳房抖动，防止双乳外开、下垂等功能。还可以通过穿着文胸维持胸部理想的形态，对乳房的形状进行理想化的调整，到达美化形体的作用。女性在不同的场合，例如日常工作时，做运动时，旅行中以及出席晚会、亮相舞台的时候，需要穿着不同类型的文胸产品。这些不同类型的文胸有很多不同的款式和功能，种类繁多，但也不无共性，首先要满足穿着者的舒适要求；其次是对胸部形成支撑力、对乳房具有固定作用；再那么是能够塑造胸部曲线和造型。〔一〕从外形特征上分½杯¾杯

三角杯全杯

偏3/4杯的5/8偏1/2杯的5/8½杯：露出乳房差不多一半，多为拖带围，具有均匀的承托力，由于前幅边不受束缚，前中心位一般比较高。侧比位也比较高，使胸部看起来更饱满。脱带围可配合露肩款外衣穿着。

¾杯：能够覆盖乳房外表积约3/4的文胸称作“3/4罩杯文胸〞。特点是乳房有1/4外露，能将乳房由肋侧向双乳前中心推，呈现乳沟，通过罩杯整体版型设计，创造适当的罩杯容量，有效承载和上提乳房，使胸部更加挺拔和饱满，一般罩杯内插棉，倒立或是斜放，受力点在肩带上，是文胸收胸效果设计中最理想的款型，适用于任何体型，并适合搭配套装、西服等。〔如图2-4所示〕

三角杯：遮盖面积为三角形的杯型，它覆盖面积小，性感迷人，功能性较其他几款文胸差，但美观性较好，适合胸部饱满,胸型美观的年轻女性穿着。全杯：把乳房整个包住的为全杯，它覆盖面积大，包容全面，能保持乳房稳定挺实，减少日常活动或运动时摇晃的为难情况，适合胸部饱满的女性。建议适合搭配运动装、休闲装等，穿着这种文胸，人体运动时乳房不易移动、更加稳定〔如图2-3所示〕。5/8杯：介于1/2杯和3/4杯之间的产品，由于它前幅收止的位置正好在乳房最饱满的地方，因此会令胸部显得特别的饱满。5/8一般分为偏1/2杯型和3/4杯型两种，1/2杯型的，5/8杯由于领型呈一字造型，对乳房上部的饱满度要求较高，较适合B/C杯的饱满人群，3/4杯的5/8杯由于前幅边呈斜角，心位较低，饱满人群容易压胸，因此特别适合A/B杯娇小人群。〔二〕从制作工艺上分模杯：通过模压工艺一次成形。适合乳房偏小的女性穿着，使其在穿着外衣后胸型更美观、无痕、立体感强。夹碗：薄杯型，透气性好，通过车缝工艺完成各种杯型，适合自然胸形较好的女士穿着。立体围：调整形杯型，它是在杯碗内下托及侧部加厚棉，呈立体效果对不同胸型进行调整，使其侧推支托力更强，胸距更近，更显饱满。

2.文胸的结构〔图解〕

请查看以下图，是文胸的各个部位的位置与功能介绍：

1、勾扣：可以根据下胸围的尺寸进行调节，一般有三个扣可供选择。

2、后背带：支撑后背肩带而设。

3、肩带：可以进行长度调节，利用肩膀吊住罩杯，起到承托作用。宽肩带用于负重型杯，窄肩带常用于轻巧型杯。

4、圈扣：连接肩带与文胸的金属环，也叫O形扣。

5、调节扣：一般是8字扣或9字扣配套使用，调节肩带长度。

6、比弯：碗靠手臂的位置，起固定支撑收集副乳的作用。

7、上托：是文胸的最重要的局部，有保护双乳，改善外观的作用。

8、下托：是文胸的最重要的局部，有保护双乳，改善外观的作用。

9、耳位：罩杯的提升位，连接肩带与碗面，宽耳位有侧推效果。

10、前幅边：将上乳覆盖于罩杯中，防止因运动而使胸部起伏太大。

11、鸡心位：文胸的正中间部位无弹性，起定型作用。

12、侧比位：文胸的侧部，采用无弹性面料或加定型纱，固定婉位，防止胸部向外扩张，起到定型的作用。

13、捆比位：内藏胶骨支撑侧比位，使其拉开时保持平整，一定支撑力。

14、后比：帮助罩杯承托胸部并固定文胸位置，一般用弹性强度大的材料。

15、下扒：支撑碗部，以防乳房下垂，并可将多余的赘肉慢慢移入乳房。

16、下捆：支撑乳房，可固定文胸的位置，根据下胸围的尺寸确定。

17、上捆：将比部脂肪收束于文胸中，用弹性材料，起到固定作用。

18、钢圈：一般是金属的，环绕乳房半周，有支撑和改善乳房形状和定位的作用。

19、杯垫：支撑和加高胸部，根据材质不同可分为棉垫、水垫、气垫

三、兰卓丽产品风格、产品线介绍Langerie的原意是“漂亮的内衣〞品牌使命：提高女性内在生活品质，让女性轻松享用高品质内衣品牌理念：品质生活，轻松体验品牌风格：自然·舒适·亲和产品种类：以根底文胸、内裤为主，产品线包括文胸内裤、睡衣、功能内衣、内衣附件等价格定位：主力产品价格定位100~200元(文胸类)

目标顾客：具有平和待人，关爱自己的生活态度注重品质，追求特有所值的理性消费崇尚自然舒适﹑轻松自在的生活方式

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