商场销售半年工作总结(3篇)

第页共页商场销售半年工作总结(3篇)数着时间过完了四月份时间，四月份我们的销售工作获得的成绩不错，因为每个人都努力了，没有人划水，更没有人偷懒，所以做的还好。我们商场在四月到来之际选择分析^p根本的自身情况，也选择了很多销售的方式，工作前的准备，让我们有了充分的工作底气，也让我们有了更高的根底，就这样展开了四月的销售工作。对待客户的态度，是我们商场的重点，要求每一个销售人员，对客户，说实话，不夸张，不能为了业绩欺骗客户，对待自己的工作负责，不随意许诺，毕竟我们商场要的是一个令其他客户信任的名声，而不是成为一个黑心的商人，付出多少才可以收获多少，多一分努力才可以让客户多一分信任。所以秉承诚信待人，不盲目的去欺骗，去压榨客户。对任何事情都要有长远的目光，假如只盯着眼前看，是不可能有多大的成长的，毕竟回头客，才可以让我们商场更加繁荣，我们不是一次销售，而是注重长久的销售，让客户信任，就要多付出一些，能可宁可吃亏也不能乱来，这样的严格要求让我们商场每一个员工都有这一份底线也对客户更加认真对待。每个来到我们商场的客户都知道我们是最热情的工作人员，没有人摆脸色，更没有人会因为自己做的不够好就耽误自己的工作。把客户放在第一位，让客户知道了我们商场是一个尊重客户，懂得客户的地方，赢得了客户的好感，让更多的客户愿意与我们一同来到这里静静的购置。有些时候客户观看不够卖我们也从不会强求，因为这次不购置不代表下次不买，如今给客户留下一个好印象到了客户下次再来的时候客户就会下定决心买。就是这份细心，对任何一个来到商场的客户我们都认真对待，我们在四月份获得了非常骄傲的成绩，打破了过去的纪录，每个人都微笑对待。在工作前后，我们都要练习微笑，无论职位有多高，都要微笑接待客户，还专本的为员工的工作做调研，对于有成绩，欢送的人我们就会给他们更多的奖励，用本质的奖励激发员工的积极性，每一个员工都愿意为了工作多努力一份，都坚持一份这就让我们的员工有了一份不一样的气质。对于这样优秀的员工，我们商场也越来越多，让更多的人愿意与我们员工共同沟通和说话，细腻的对待客户，礼貌的效劳，或许有不周到的地方但是我们四月份很少收到客户的投诉，他们都对我们的工作效劳满意，这是四月努力的成绩。通过这段时间的努力不难发现__月份商场的销售业绩是令人满意的，虽然是诸多员工共同努力的成果却也蕴含着自身的一份努力，所以我在感到庆幸之余也希望以后的工作中也可以获得这般好的成绩，针对这类状况我也总结了__月份完成的销售工作从而对自身进展分析^p。经过简单的分析^p不难发现销售技巧的娴熟运用才是自己得以进步的原因，虽然商场领导有时也会在工作中提供帮助却也要凭借自身的努力才行，无论是努力过程中的充实感还是业绩得以提升的成就感都是令人感到喜悦的，所以我比拟珍惜在商场的销售工作并为此付出了不少的心血，假设是在领导提供平台和机遇的情况下仍然无法做好销售工作未免显得自己太没用了些，所以我将目的放在客户开发的工作之中并真诚对待每个人，无论是商场效劳礼仪的表达还是真诚待人的方式都容易得到客户的认可，但是在开展销售工作的过程中我也发现了自身的弊病并在同事的建议下加以改良，在得以进步的同时也可以感受到商场的温馨气氛对自己起到了很大的帮助。在探寻业绩提升的方法之时也参考了同事的工作方式，毕竟总是闭门造车很容易令自己在销售工作中陷入思想上的误区，所以商场领导也会定期开展会议并与员工们讨论工作上的事务，经过互相间的交流找出自己在销售工作中的不妥之处并加以改正自然可以得到不小的进步，再加上我也非常用心地学习商场销售技巧自然可以在4月份得到不错的收获，只不过假设是可以将这份优势继续保持下去那么可以得到较大的提升。为了加强对销售流程的认知导致我在商品知识的学习方面也花费了不少努力，主要还是随着各类新式商品的出现导致我对这局部知识并不熟悉，或者说是很少可以挤出时间学习商品知识来提升自身的底蕴，这样导致随着时间的流逝导致局部客户的需求很难得到满足，尤其是对某种品牌比拟执着的客户往往需要在销售工作中讨论对方感兴趣的话题，所幸的是我经过这方面的教训已经意识到学习商品知识的重要性并会在下个月中不断努力着。通过__月份的努力不难发现自己在销售工作中存在着不少可以进步的空间，所以我会审视这段时间的收获并分析^p自身在工作中的缺乏表现，须知想要进步就得发愤图强自然不可以指望领导与同事永远都会无底线地帮助自己，我会尽快沉淀下来并在以后的工作中继续保持高业绩的开展趋势。光阴似剑，光阴如梭，转眼__年已经过去了，我们满怀喜悦迎接新的一年。在以前的工作过程中经历了许多事情，从工作过程中也总结了许多经历和教训。我于__年6月到__商场工作，作为一名收银员，我总结了以下内容：1、作为一名营业员要有良好的工作姿态，良好的待客态度，热情接待顾客，要理解顾客的购物需求，为顾客营造一个温馨的购物环境。2、对待顾客要用礼貌用语，说话语气要尊敬、亲切，不要对顾客大声说话，要注意自己的仪容、仪表，动作要大方，举止文明，作为一名合格的收银员，要随时注意价格的变动，熟悉卖场的各种商品，特别是特价商品信息，在收银过程中要做到唱收、唱付、唱找，以免引来不必要的费事。扫价时商品价格要与电脑相符，如不相符时，随时通知商管和店助调价，在收银过程中不要漏收、少收、多收。当然也有许多缺乏之处，有时自己心情不好的时候，对顾客语气稍重一点，有时也顶撞顾客，不过我会尽量注意自己在工作中保持良好的心态。总之，我非常感谢领导对我的支持和帮助，给我一个工作的时机。我相信，在我以后的工作中，我会越来越努力，让我们共同努力把北山越办越好!一、工作中获得的收获主要有：1、在商场开业前夕，跟进商场开荒工作，并初步熟悉商场物业管理根本知识。努力为商场开业做前期工作。2、配合办公室其他同事开展日常工作、后勤效劳和卫生、纪律方面的检查工作，并实行每日跟进商场，办公室等卫生情况。进展考核与监视。3、在上级领导的指导下，负责跟进商场开业后每个活开工作。令活动顺利完成。4、与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置5、根据上级领导给予筹划工作，努力完成上级领导的方案内容二、工作中存在的缺乏当然我还有很多缺乏，处理问题的经历方面有待进步，团队协作才能也需要进一步增强，需要不断继续学习以进步自己各项才能。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和缺乏：1、缺乏根本的办公室工作知识，在开展详细工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措2、对各部门的工作情况缺乏全面详细的理解，从而影响到相关工作的进展3、对管理商场物业还不够成熟，这直接影响工作效果4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等三、坚持管理、效劳与效能相统一原那么：营运部不断健全管理职能，完善效劳体系，现场管理成效斐然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和缺乏，从而去制定相应的改良进步方案并能做到及时向上级部门进展信息反应。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正，防止矛盾的激化和不良后果的产生。坚持深化一线的现场走动式管理，使管理工作更具针对性和时效性。四、加强企业精神文明建立，努力进步效劳程度。1、针对商场新开业，新员工大批增加的情况，为保证效劳质量：2、对员工强化进展效劳标准教育，从营业员的站姿站规，树立良好的效劳形象，进步效劳质量，努力改变因新工迅速增加而导致效劳标准不到位的现象3、弘扬传统，助人为乐。广阔员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境一、经营业绩稳步上升，销售打破亿元大关。实际销售完成年度考核方案的130%，同比增长15%，所完成的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道1__个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均完成20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌完成了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。打破常规，通过整合资，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上一直保持区域领先优势。二、效劳体系不断完善，现场管理成效斐然11年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式效劳”体系，在一线员工中开展“效劳意识”的大讨论。对商场硬件设备进展了全面维修和整改，使卖场形象面目一新。三、“执行”观念深化人心，人力资不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进展了900多小时，万余人次的各类培训，真正理论了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进展了两次较大规模的轮岗，触及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。11年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业开展的问题:问题一:经营构造与开展目的不协调的状况仍然特别明显。问题二:对市场形式的预见性与详细经营举措施行之间存在矛盾。问题三:促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的开展。问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五:全场性应季商品的货及构造问题没有改变。问题六:供给商渠道的整合在11年虽有改变，但效果并不明显。11年