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文档简介

打造狼性行销团队打造狼性行销团队

狼性团队4大特征团队的定义团队:由有互补技能、愿意为了共同的愿景和目标而相互承担责任的人们组成的具有共同规范的群体。打造狼性团队六部曲合理的团队架构高效的团队组建系统的培训体系

工作执行6大原则３６９１年１５１８２１２年工作热情工作时间低中高业务员的工作热情曲线图３６９１年１５１８２１２年工作热情工作时间低中高死亡期业绩不行沉沦期管理不善老化期发展无望蜜月期甜头期成长期不同时期业务员激励需求关键点激励理论的比较生理安全社会自尊自我实现高层次需求低层次需求激励因素

成就专业成长工作本身责任成长肯定保健因素

关系（上司、同事、部属）工作安全保险工作情况薪资

Maslow

Herzberg激励制度升职激励严格的竞合机制人进步是因为有危机感企业里的狼是合理的晋升及淘汰的机制高效的团队管理

团队管理核心要素

颠峰文化氛围罩住营销团队四钩一罩愿景管理随访随查销售例会管理表格做好职业生涯规划

置业顾问4大发展方向开好早会

团队文化建设

团队文化层次如何建设团队文化狼性团队六大思维

行销拓客标准化操作行销拓客操作流程1、吸收整合行销思维汇总头脑风暴成果2、制定详细拓客计划年度计划制定新项目

老项目拓客竞拍制度3、创新行销考核制度考核项考核小组排名考核方法小组考核得分=（实际拓客人数/竞拍目标客户人数x0.2+实际拓客活动数量/拓客活动目标x0.2+实际认筹数量/认筹目标x0.6）x100考核后处理办法销售顾问绩效考核

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