宝娜玛妮娅品牌提升方案-商业策划-

宝娜玛妮娅品牌提升方案转变前转变后风格定位时尚、前卫以常规袜品为主，包括SKU数和销售份额，以时尚、前卫的产品和时尚前卫的包装风格确定品牌的基调年龄定位15-25岁20-30岁性别定位女性女性价格定位较高于宝娜斯较高于宝娜斯产品品类丝袜、棉袜、打底裤丝袜、棉袜、打底裤产品结构以时尚款为主导以基础款为主导，用时尚款点亮、凸显风格包装风格多变的、时尚的、花哨的、年轻的稳定的、时尚的、简洁的、精致的、略成熟的摄影风格家居、时尚、年轻的生活化基调超时尚的、年轻德、令人向往的时装化基调渠道定位流通、终端流通为主、终端为辅，大力发展针棉产品专卖店经销体制以宝娜斯经销商为主体的多经销商制全面开发独立的新经销商，建设以地级独家代理为主、分渠道独家代理为辅的经销体系经销商选择专业的袜业经销商、饰品经销商、专卖店经销商以专业的袜业经销商、专卖店经销商为主，以服装和饰品经销商为辅品牌愿景时尚产品的第一品牌1、宝娜斯第二，通过塑造宝娜斯第二品牌，建立全国范围的地级代理客户网络；2、实现从2000万元、3500万元、5000万元的年度销售三级跳品牌推广聘请形象代言人运用形象代言人，策划事件营销，演绎宝娜玛妮娅玫瑰文化，提升经销商积极性，提高招商效率，其形象系列性的运用到各终端、杂志广告等推广引爆点推广主题：玛妮娅玫瑰风暴来袭，掀起2011玫瑰潮推广概念：人人都是玫瑰派控品牌提升简要概述一、宝娜玛妮娅品牌风格二、宝娜玛妮娅产品策略三、宝娜玛妮娅价格策略四、宝娜玛妮娅渠道策略五、宝娜玛妮娅推广策略一、宝娜玛妮娅品牌风格品牌文化品牌定位品牌概念品牌演绎

品牌愿景

消费者定位视觉形象品牌文化玫瑰文化——女人如玫瑰，妖娆、妩媚、高贵、优雅，个性的张扬和追逐的欲望，犹如带刺的玫瑰，宝娜玛妮娅的独特在于她的艳丽多彩与性感时尚。清澈透明、天然去雕饰的白玫瑰，热情似火、浪漫激情的红玫瑰，娴雅高贵、成熟性感的黄玫瑰，炫目耀眼、妖娆多姿的蓝色妖姬……玫瑰的妖艳、玫瑰的浪漫、玫瑰的馨香，在宝娜玛妮娅的时尚殿堂中魅力呈现。品牌定位：中高端时尚品牌（一线形象、二线品质、2-1/4线价格）品牌概念完美时尚生活，演绎不平凡的自我品牌个性时尚、个性、完美品牌愿景成为国内时尚袜第一品牌；通过塑造宝娜斯第二品牌，建立全国范围的宝娜玛妮娅地级代理客户网络；通过建立示范样板店，推广宝娜玛妮娅连锁加盟专卖店，建设宝娜斯自有渠道；品牌演绎:我独自的世界，既然如玫瑰一样的绽放，那就让青春舞动激情与个性的彩翼，在爱的世界更加张扬………………消费者定位：城市的、个性的、热情的、爱生活的年轻一族、都市白领、城市小资。主要消费层为20～30岁的中高收入女性群体，她们崇尚自由，主张个性，敢于追求时尚，引导潮流，享受无拘无束的快乐；她们拒绝平凡，不甘平淡，乐于彰显自身独特魅力。视觉形象品牌logo不变，标准色：黑色、白色、玫红宝娜玛妮娅所有的MI、BI、SI都围绕玫瑰花文化展开，这样在整体宣传上玫瑰花的品牌记忆点会很强，通过时间的积累，宝娜玛妮娅与玫瑰花就有个共穿性，让消费者一看玛妮娅就联想到玫瑰花，或者看到玫瑰花就想到玛妮娅。为区隔竞争对手，让宝娜玛妮娅在流通中脱颖而出，宝娜玛妮娅将玫瑰进行到底，在以往花哨，个性的基础上提高一个步调，提出玫瑰派，玫瑰控的概念，掀起2011玫瑰潮，应用精致的玫瑰花图案展开一系列的设计，让消费者在视

觉上享受玫瑰盛宴。招商推广主题：一阵韩风来袭掀起宝娜玛妮娅2011玫瑰潮招商LOGO组合：招商推广主题：一阵韩风来袭

掀起宝娜玛妮娅2011玫瑰潮招商推广概念：人人都是玫瑰派控招商推广策略：韩国明星代言演绎玛妮娅时尚、个性、完美的生活主张袜子行业首家请韩国明星代言的品牌借力于Opp手机，与其捆绑销售，激励经销商进货、促进消费者购买。一年多次推广活动（例：明星见面会，新品发布会，国内重点前沿城市产品推广会等），每次活动都邀请媒体进行综合报道，在《昕微》，《VIVI》，《COCOVI》《内衣秀》等时尚杂志上报道。韩国美女金敏智（김민지）明星资料姓名：金敏智（김민지）KIM

MINJI（金敏芝）国籍：韩国出生日期：

1992年4月11日身高：165cm型血：B【电视剧】2008年KBS《千秋太后》饰芙蓉2008年情景剧《他来了》2009年KBS《花样男子》饰张优美【电影】2009年《依帕内玛少年》（2009年韩日合作独立电影，拍摄中）千秋太后【广告代言】2008年17茶&全智贤2008年“OPPO”音乐手机&

BOBO组合等【MV】2008年epik

high《一分一秒》

2009年Zia《好像要爆炸了》新生代广告宠儿金敏智，凭借和全智贤代言统一茶产品“17茶”广告被誉为“17茶少女”。其清纯淡雅的形象给观众留下了深刻印象。金敏智犹如一颗彗星般亮相广告界,凭借神秘而清纯形象赚足了观众的眼球。2008年9月，她被选定[为中国知名数码品牌OPPO（欧珀）手机广告的]代言人，10月份一起与[BOBO组合]在韩国拍摄了Real音乐手机电视广告。金敏智身上兼具女性的纯净之美和清爽可爱之感，将OPPO的品牌形象和Real音乐手机“留住最真的”的诉求演绎的淋漓尽致。金敏智是当今演绎圈里，少数凭一支广告就能名声大噪的新星。2009年韩国KBS电视台再续传奇开拍《花样男子》，又一次引起亚洲的花样旋风。金敏智在其中出演“张优美”一角出场，是原著漫画中为人所熟知的角色“优美”。电视剧《花样男子》制作方的一位相关人士曾介绍了选择金敏智的理由说：“在‘张优美’角色的试镜中，金敏智表现得最为突出，也觉得她是最适合的人选。“花样”旋风延续原著小说、动画、台湾电视版和日本电视电影版的传奇，又一次成为了年轻一代的追捧热点。剧中演员更是一时间成为了新一代人气偶像。日前，在韩国掀起收视热潮的偶像剧《花样男子》中扮演“恶女”的新锐演员金敏智，11日应邀出演中国湖南卫视的超人气脱口秀节目《天天向上》，展示了其多才多艺的一面，尽显清纯可爱的魅力。《天天向上》是湖南卫视的一档人气很旺的栏目，专门邀请热点人物，让他们展现多重魅力，该栏目在同一时段的收视率位居全国首位。金敏智曾在2008年为中国某家电品牌的手机担任形象代言，提升了自己在中国的人气。此次，她作为“海外人气广告明星”出演了这档综艺节目。金敏智在电视节目中演唱了张力尹的《Timeless》等细腻轻柔的抒情歌曲，展示了不凡的唱功和舞蹈功夫，赢得了阵阵喝采和掌声。【OPPO音乐手机】08年9月，她被选定为中国知名数码品牌OPPO（欧珀）手机广告的代言人，10月份一起与BOBO组合在韩国拍摄了Real音乐手机电视广告。OPPO的广告负责人说：金敏智身上兼具女性的纯净之美和清爽可爱之感，非常符合OPPO的品牌形象和Real音乐手机

“留住最真的”的诉求。由金敏智代言的中国品牌OPPO的Real音乐手机广告，于2008年11月中旬开始登陆中国湖南卫视和CCTV-5

NBA赛场，广告中她的甜美形象受到了内地观众的喜欢和熟知。【韩剧花样男子】新锐演员金敏智搭上了KBS2热播剧《花样男子》的最后一班车。金敏智在《花样男子》中以“张优美”一角出场。该角色在原著漫画中的人物是“优美”。电视剧《花样男子》制作方的一位相关人士介绍了选择金敏智的理由：“在‘张优美’角色的试镜中，金敏智表现得最为突出，也觉得她是最适合的人选。她在《花样男子》中的第一场戏，是在的该剧第24集中登场。金敏智曾和全智

贤代言同一品牌茶广告，其清纯淡雅的形象给观众留下了深刻印象。平板丝袜包装风格平板丝袜包装风格平板丝袜包装风格平板丝袜包装风格提花丝袜包装风格提花丝袜包装风格3、4骨袜包装风格七分裤袜骨袜包装风格棉短袜包装风格船袜包装风格-1船袜包装风格-2时尚帆布袋风格主海报风格海报风格-1海报风格-2海报风格-3二、宝娜玛妮娅产品策略产品定位——个性、时尚、优质宝娜玛妮娅透过独有的设计思考，将欧美经典元素注入其中，通过设计的笔触和时光的积累，结合浓厚的日韩风格，让个性与生活品味延伸。宝娜玛妮娅在个性的殿堂，在时尚的浪尖。产品结构70%常规款+25%时尚款+5%功能款袜垫、脚垫+船袜+短袜+三、四骨袜+三分、五分打底裤+七分打底裤+九分打底裤+连裤袜产品品质实惠的价格提供优质的品质平板产品风格提花产品风格提花产品风格打底裤产品风格棉袜产品风格三、宝娜玛妮娅价格策略一线形象、二线品质、2-1/4线价格四、宝娜玛妮娅渠道策略地级独家代理+分渠道独家代理+网络销售+OEM+直营店批发渠道：以全新的品牌形象，定位冲击流通市场，实行重新招商策略，培养全新客户。以流通渠道为主渠道。网络渠道：自主互动网站、淘宝、阿里巴巴等都可形成销售亮点经销体制：全面开发独立的新经销商，建设以地级独家代理为主、分渠道独家代理为辅的经销体系。经销商选择：以专业的袜业经销商、专卖店经销商为主，以服装和饰品经销商为辅直营店：1、与中高档的女士生活馆、时尚组合店直接敲谈合作。2、在上海或杭州设立7-12平的模范店，制定政策，诚招加盟商直营店店装参考直营店店装参考五、宝娜玛妮娅推广策略电视广告推广宝娜斯光环的照耀