资料-物联网洗鞋洗衣项目商业计划书

物联网洗鞋洗衣项目投资亮点团队优势：原华为研发团队，兼具强技术背景+强拓展能力1规模优势：洗鞋百亿级蓝海市场，增长空间巨大2核心产品：物联网智能洗鞋机+洗衣机，具备核心自研专

利34渠道能力：城市合伙人制度地推迅猛海外拓展：借助领先技术和制造能力拓展东亚市场5运营数据：上线两个月进驻近300所高6校洗鞋市场百亿级蓝海空间，增长空间巨大洗鞋市场当前手洗为主，无好的解决方案大学生：3000万初中高中职业学校：7000万+其他城市经常健身人群：5000万+平均3个月洗一次，超60%学生反馈需要小于2周一次精准人群

1.5亿+

空间

300亿+学生共享洗鞋频率选项小计比例小于两周6045.11%一个月5239.1%半年1813.53%从不32.26%本题有效填写人次133洗衣市场自己洗太累洗衣房太贵；面临设备物联网升级学校、职工宿舍、小区人均每周一次，洗衣+烘干=8元精准人群

2亿+

年空间

720亿核心产品：物联网智能超声波洗鞋机，具备自研专利·

服务形态：用户到站点线下自助服务，全套微信端，减少用户使用门槛核心技术物联网：自研全套物联网系统，部署成本比对手低30%超声波技术：发明专利超声波洗鞋机。全球首个挑战顽固脚气真菌并取得最优效果的洗鞋机；内外洁净，杀菌率99.99%家电制造：和TCL达成深度合作，TCL作为传统厂商20年创新停滞，将净衣派作为战略创新渠道的重点，目前单日出货量达2000台以上。生产成本比对手低40%【共享洗鞋机】全球首创发明超声波工作原理【杀菌彻底】通过小气泡密集爆裂杀菌，爆破核心温度超过5000度（气泡很小，不会损毁物体，直接破坏细胞壁，超声过后，寸菌不生。【无死角】液体浸泡到的地方均能清洗干净并实现彻底杀菌。超声波的好处超声波工作原理其他产品介绍：物联网洗衣机与烘干机【烘干机】【学校/民宿】【洗衣亭】【学校/小区】【单洗洗衣机】【学校/民宿】【技术叠加】基于一线代工厂8公斤级成熟产品改造，叠加净衣派物联网模块。【施工售后】一线代工厂直属全国售后团队。单机模型洗鞋机单机模型每日营收1450元每日单量：2-4单客单价：5元抽成：50%每日收入=3单*5元*50%=7.5元生产成本运营成本30元/年回本周期1480元/7.5元/30天=6.6个月洗衣机单机模型每日营收900元每日单量：3-5单客单价：4元抽成：50%每日收入=4单*4元*50%=8元生产成本运营成本30元/年回本周期900元/8元/30天=3.75个月30-200天回本，台均年利润超过2000；产品窗口期10-12个月9具体落地场景场景设备部署模型万人校设备台数回本周

MVP实际数期

据总体空间获客层年收入学校企业职工宿舍100人：洗衣机1烘干机0.5洗鞋机

0.5；每单5元200台：洗衣机150烘干机100洗鞋机10080-180天每天3-6单全国学生约7000万（各类寄宿制，职业学校）：设备规模至少150万台35亿民宿客栈每客栈1台洗衣机1台烘干机；每单8元，每天8-10单（旺季）每单成本按1元足够分给店主（含洗衣液）150-200天淡旺季平均下来每天2-3单全国超过30万家，空间至少60万台25亿足球场/健身房每家1-2台洗鞋机400天不理想，放弃全国空间超过50万台小区洗衣房

物业公共区域每洗衣房两台洗鞋机；每单8元，每天6单每三百居民需要一台；一般小区部署

10-20台30-100A轮后验证3亿市民计算，空间至少100万台150亿左右待验证洗鞋工厂每台每天6-10单，可处理30双鞋子40-60天稳定模型：单台年8000元主要承接洗衣店后处理任务，与扶贫办在合作，全国至少2万台，日处理鞋子 60万双，日产值600万。3.6亿2018年主攻高校市场，预计全年铺设5万台设备，覆盖800万学生2019年主攻小区市场国内市场渠道优势：通过差异化的洗鞋服务快速切入目标市场目前集中突破华中、华南区域2018年预计覆盖千所学校，市占率超过30%合作分成模式目标市场目前重点突破校园市场未来可扩展到小区、民宿、职工宿舍等场景洗衣机+洗鞋机一起进驻，如果已经有洗衣，策略妥协分成给学校和中间介绍人50%2B2C具备近地属性，地推具备天然的壁垒，学校协议具备三年排他推广模式270所130所已经签约学校已经进驻学校2000台已铺设机器规模壁垒海外市场发展潜力：通过差异化的洗鞋服务快速切入目标市场合作分成模式目标市场菲律宾+台湾+印度尼西亚：具有用户习惯基础，习惯自助洗衣具备合作渠道资源（菲律宾商会会长）预计台湾8万台，菲律宾15-30万，印尼60万台+（需补充具体数据）中国具备制造和运营优势分成模式：当地运营和渠道商成本价购买，抽走70%，母体公司固定30%推广模式海外主要进军东南亚市场目前数据：2230人民币一台洗鞋机（制造成本+报关运输等），每桶10元人民币，一天10单发展策略运营数据月营收增长详细数据“2018年3月单月收入10万，2018年四月预计25万，2018年全年收入500万+（不含大客户采购）；次月复购70%海外和其他特殊渠道收 入需要等5

月之后才能有精确测算”10个覆盖城市270所签约学校130所完成进驻学校数万名注册用户数千台上线设备70%客户交易留存率发展规划2017--2018.6布局：3000台，日单8000+；月流水100万；服务用户10万+2018布局：主攻高校市场，铺设5万台洗鞋机洗衣机，覆盖500所以上高校，日单破20万；月流水超过1000万；初步完成国际化布局；服务用户200万+。打造校园综合生活服务平台。2021启动IPO2019布局：30万台，日单100万；月流水1亿，服务用户500万；国内最大。融资信息页Pre-A轮2000万人民币15%股权融资轮次融资额度融资历史精一天使合润德基金人员薪酬设备铺设总融资额MVP打样单位：万元附录：全套微信端，减少用户使用门槛用户：预约下单近端维护人员城市合伙人附录：竞品对比工作原理毛刷+超声波毛刷杀菌除臭功能彻底杀菌除臭超声过后寸草不生不具备杀菌除臭功能完全靠洗衣液杀菌不彻底用户抱怨多药水易残留杀菌不彻底杀菌不彻底容易与衣物交叉感染耗水耗电成本接近接近成本高接单能力差接近外表清洁效果好（超声可增强洗涤剂20%活性）一般较好差完全靠水流清洗

强力脱水易损坏鞋子鞋