食品营销策划方案(5篇)

第页共页食品营销筹划方案(5篇)食品营销筹划方案篇一随着计算机网络技术的飞速开展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的形式，也促生了许多商业形式和新型企业。其开展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因此在网上销售茶叶，成为一条新的商业之路。中国是茶的故土，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最群众化、最受欢送、最有益于身心安康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销筹划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋剧烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析^p，结合自身的优点与缺点筹划出自己的战略方法。在剧烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。1.市场状况中国是茶叶原产地和第一消费、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的安康饮品和精神饮品，而且，随着人们安康消费观念的普及，茶正在被越来越人承受、喜欢和追求。茶市场竞争剧烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶消费的标准体系和卫生平安体系建立滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：群众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比拟好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比拟红。如今的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购置缺乏根据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2.产品分析^p普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。3.消费者分析^p：普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。不同的成效也有不同的消费群体。1、白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。2、男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。，;3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。(一)产品策略：我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的开展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信誉等级。根据普洱茶不同的`成效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目的消费群体是白领;迷你沱茶那么为了方便办公室白领。产品组合销售：产品搭配销售，同时减去局部价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。(二)价格策略：消费者的消费才能不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。1、折扣定价：局部出售已久且本钱较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的廉价。2、尾数定价：价格数字上不进位，而保存零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。3、超低价格：选一款合适的茶叶，价格定的比拟低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。(三)促销策略：1、网络广告策略：根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。3、销售促进策略：①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。②赠品策略：很多消费者喜欢小廉价，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要完毕的时候。(一)网络广告策略：1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大进步了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。3、店铺广告①筹划期内前期推出产品形象广告。②节假日、重大活动前推出促销广告。(二)搜索引擎营销：1、【关键词】：^p：消费者在购置过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的【关键词】：^p有助于消费者寻找自己的产品。2、站内的seo：①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，进步整天页面的阅读量。②网站构造：使用静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。(三)活动营销策略：淘宝效劳中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。(四)软文推广：软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有方案的撰写和发布推广，促使每篇软文都可以被各种网站转摘发布，以到达最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能到达最好的宣传效果。1人员的招募：1000~1500元;2市场调研：800~1500元;3网站优化：500~1200元;4网络宣传：8000~15000元;5杂费：1500~20xx元;合计：11800~19200元食品营销筹划方案篇二中国人爱吃饺子，除了它多样的口味外，更主要的原因，是饺子在几千年的开展过程当中，已经成为一种带有桔祥寓意的食品。比方说，饺子的皮是圆的，中国人祈求团聚、圆满，这个很合适中国人的需要。饺子的形状是扁圆的，它和古代象征财富的元宝的样子很相似。尤其是在过年的时候，辞旧迎新之际，一家人团聚吃饺子，那么就寓意在新的一年头，可以增加财富，可以过上更好的日子。那么，更重要的是因为饺子它是包馅的，馅里头可以包进去各种各样的桔祥的。比方说，人们结婚的时候，饺子馅里头可以包上花生和栗子，就寓意早生贵子。小小的饺子承载了那么多桔祥的寓意，使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联络。自古以来，民间就有许多吃饺子的风俗，像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子，关于饺子的由来也有许多的传说。虽然只是传说故事，但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的风俗。冬至之后是数九寒天，一年中最冷的日子要来了。老人们常说，这一天不吃饺子，就要冻坏耳朵。热腾腾的饺子，驱走了冬的寒气，也给人们心中增添了一份温暖。将这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和风俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们承受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方，用专门设计的泡菜机械设备制成，不仅取代了一些极其繁琐程序，同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序消费所需品种。而且无须借助其它捞取工具，防止了污染，从而延长了保存的时间;更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的成效。因此，一经上市定会受到了消费者的青睐，特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的季节食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，定会受到许多消费者的青睐。确实是中小投资者小本创业的好工程。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少，比方身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间，就足足赚了400万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元，打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。此工程研发，不但考虑了广阔消费者的利益，而且也考虑了消费上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，开展前景较好。每斤即食泡菜的售价7元-10元，而本钱不过百分之三十。又如，日营业额在20xx元左右的餐厅，日销售泡菜近3公斤。还如，一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算，(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年那么需从市场购置(市场年缺口)达15万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。此工程技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给消费和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2t)及交通工具]。2、流动资金3万元。3、前期筹建金1万元。4、包装物3万元。5、市场推广(营销费用)2万元。6、不可预见费2万元。(一)筹备组建企业，从筹备到试产3至6个月。(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步开展。原那么：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。(三)做市场应注意的问题(建议)1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快到达盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资及配送体系。2、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。4、逐步树立品牌和企业形象。5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。(一)年产量：约150吨。(二)年产值：约210万元(按售价每斤7元计)。(三)年纯利润：约人民币100万元。(四)纯利率：约50。人员：10人厂房：100平方米以上水：t/h电：20kw此工程属于现代食品工程高新技术。特点：研发期长，技术含量较高，自我保护期长。尤使之较难仿造、伪造和假冒，从而可以保持强有力的竞争力。结论：固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快，并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润，这种利好的场面。1、一个企业能尽快创业和开展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和开展的平台及保证。具备了资的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可防止一些不必要的竞争和消耗。2、以上所述产品系面对中档消费群体。面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。食品营销筹划方案篇三市场竞争的日益剧烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。目前我国肉类加工消费市场还是处于开展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。波尼亚公司是岛城著名的消费、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资整合，进步了竞争力，逐步形成了一套比拟完好的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来进步知名度，宣传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比拟好，随着公司的开展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比拟重要，一般情况下，其主要作用是在目的市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是进步其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性，进展针对性的改良包装，使产品在列车上更加为旅客承受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售形式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。如今，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。1、竞争对手分析^p：目前青岛的肉食品市场竞争较为剧烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来进步自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着宏大的考验。喜旺，拥有较长的消费历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位；热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。德维，集收买、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年消费才能强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入cis形象一体化系统，积极开展了“5s”活动。青联，20xx年被深圳市农产品股份的控股，资金实力大增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有进步，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的剧烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的开展自己、宣传自己、进步自己的企业竞争力。2、企业竞争力分析^p：在青岛，剧烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的开展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视播送媒体，进步市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业打破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，进步了自己得市场占有率，逐渐形成了比拟齐全的产品类别。先进的消费技术。努力学习国外先进经历，积极引进和研发先进消费技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。优良的效劳保证。拥有自己的物流系统，可以在最短的时间内，把最新颖的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比拟高的肉食行业无疑具有很强的竞争力。较强的资本实力。在消费、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的才能；在风险评估方面拥有比拟丰富的经历。良好的人才机制。重视人才的培养和储藏，确保企业在扩展的过程中，有适宜的人在适宜的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发才能。企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在开展过程中，到达各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目的开展的条件，在开展中，最重要的是要充分整合目前的资，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。3、营销策略分析^p：任何一个企业，需要有一个比拟明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的开展。波尼亚目前的目的市场主要是青岛及附近地区，但随着企业的开展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目的市场，gdp是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目的市场上我们应该重点考虑北方市场，由于青岛和山东的特殊关系，以及山东的gdp总量较大，我们首选的目的市场应该是山东市场，在山东省主要的投放市场应该是那些经济较兴旺的城镇；同时，还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该充分考虑到投入收益比；其次，在市场竞争中，在一样媒体的竞争宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额，地方的保护比拟严重；最后，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目的市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广互相配合，到达共赢；而列车媒体，正是具备了这一特点，可以把品牌的塑造和目的市场产品的促销相结合。肉食品作为大众生活中不可缺少的一局部，它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断进步，通过硬件设施的进步，进步质量检验的精度；通过质量管理等软件的执行，为“波尼亚这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要效劳于人们，首先要具备最群众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违犯大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。在“绿色环保”日益群众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出，我们还应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，消费出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供，具有很高的质量保证和安康保证；在加工方面尽量保持食品的本来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。产品是企业的利润来，也是企业的生存根底，因此，只有消费具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们消费的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品可以销售出去，不但需要在品质和效劳等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在施行和宣传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把安康送给每一位人，这既表达了我们的将来营销和开展战略，又表达了一种社会责任感。根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两局部组成：1、列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有20xx万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中蕴藏着宏大的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进展销售，而且可以近间隔的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大进步；我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场开拓的需要，筹划组织一些互动形式的节目，进展产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语〔波尼亚提醒您如今是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体安康，旅途愉快〕，这样可以进一步刺激消费者的食欲和购置欲。另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购置力，他们一般具有较鲜明的生活理念和安康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以前有大幅的进步。最后，本着节约本钱的原那么，在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此，在包装方面我们可以降低本钱，从而增加了利润；针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比拟好，因此我们可以在提供食品的时候，辅助提供纸巾效劳，纸巾的外包装可以对外进展广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总本钱。2、广告。我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比拟容易统计和衡量。综合各方面考虑，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，详细安排广告的插播，通过不同的广告形式来到达最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精巧的画面和友谊提示，在进餐时间〔午间、晚间〕播放，刺激人们的食欲。食品营销筹划方案篇四在如今的生活中，人们由于生活的程度不断进步，生活质量的改善，许多具有农村特色的产品，已经逐渐被人们遗忘。但也有一局部的人开场思念农村特产，农村的特色菜。由于如今城市很多产品都含有较多影响身体安康的化学原料，人们已经开场担忧自己所购置的食物是否安康，而农村的产品都是绿色，纯天然的，在以后生活中将越来越受欢送。野菜、茶叶、蜜蜂、生长生活在绿色的森林，是正宗的森林食品。可供人类直接食用或饮用的绿色特产。符合人们绿色环保的需求。1、网络销售市场调研2、销售人群的选择及定位因为本店经营的是土特产，所以我们把销售人群定位在在各地城市上班族，在异地的同乡，爱网购土特产的人士。他们的购置动机有：追求野菜的绿色安康，蜂蜜的滋补养颜成效，糍粑的特色风味。而在异地的同乡更能懂的本地土特产，用来交往送礼。3、竞争对手分析^p(1)首先要确定竞争对手我们既然是网上营销，那么就有必要确认我们的竞争对手有哪些，首先自然是在淘宝搜索引擎输入【关键词】：^p，在这么多的竞争结果中，我们往往只需要关注前三页的店铺，为什么要关注前三页的店铺呢?因为这些网站很可能就是以后的潜在竞争对手。(2)分析^p竞争对手我们可以通过其店铺里宝贝的价格，销售记录、及其网店的访问流量来确定我们的竞争对手的实力。我们也可以看他的店铺进展的推广方式。(3)通过竞争对手分析^p软件我们也可以利用“淘宝竞争对手分析^p软件”，对竞争对手的网站进展实时的分析^p。以最快，最明晰的方式得知竞争对手的情况。通过对竞争对手的分析^p，来到达知己知彼。4、网店产品及特色优势分析^p蜂蜜特色：本店蜂蜜产自旅游胜地张家界桑植县，这里山青水绿，风调雨顺，气候宜人，生态环境保护较好，蜜也干净，充足。深山老林中，根本没有人为污染，所以消费的蜂蜜也更加绿色、自然、安康。蜂蜜可以舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、降低血压等作用。临睡前服用能降低中枢神经的兴奋作用，起到无害催眠剂的作用。常服用可以改善人的情绪，到达安心安神之效果。优势分析^p：本店蜂蜜均来自天然野生放养蜜蜂，100%绿色有机食品，市场如今对蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生种类在淘宝搜索分类里，已经是热门【关键词】：^p。野菜特色：美丽的张家界不仅自然风光举世无双，其饮食文化也极具特色。生活在这里的土家人有着加工干菜的传统，他们以野山菜或蔬菜瓜果为原料，经除渍，晾干等处理，机制做出一道道风味独特的佳肴。产品色正味美，是现代家庭理想的绿色安康食品。优势分析^p：如今社会生活程度进步，饮食条件也越来越好，吃腻了大鱼大肉的都市人也会想着换换口味，而我们绿色纯天然野菜也正是他们的首选了，野菜不仅可以丰富餐桌，也是防病治病的良药。荠菜能清肝明目、中和脾胃、止血降压，主要用于痢疾、肝炎、高血压、妇科疾病、眼病、小儿麻疹等，被称为“天然之珍”;糍粑特点：柔软细腻，香甜可口，食用方便，是招待客人、馈赠亲友的上等佳品。优势分析^p：桑植糍粑可谓是全国有名，中央电视台经济频道《为您效劳》曾经就报道过桑植糍粑，而糍粑这一【关键词】：^p，在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被热搜。尤其是在外地生活的桑植人，非常想购置到正宗的桑植糍粑。1、淘宝里的友谊链接。可以让其他信誉好的买家，将自己的网店作为友谊链接放在其网店。2、资料的推广。网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进展宣传。在新浪博客等平台，热门文章阅读量经常到达几千几万次。名片，也是一种非常有效的宣传方式，假如我们在发货时就连同名片或者店铺卡片一起发给客户。3、进步信誉的等级。对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信誉，开场要多开展一些促销，或以本钱价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信誉。时常更新。网店里的商品不能一次性上齐，要时常更新，给客户新颖感4、打造好的信誉，让客户帮助推广。好的效劳，给买家留下好的印象，请他把有需要购置同类商品的朋友介绍过来。售前售后效劳做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。5、淘宝手机软件推广6、【关键词】：^p优化。大家买东西时，开场都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比拟常用的【关键词】：^p，可以让买家屡次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描绘尽可能详细。对于淘宝【关键词】：^p优化的文章有很多，大家可以都参考一下。不少淘宝网店推广时，单独依靠【关键词】：^p优化，每天就可以带来十几个订单。7、本店。邀请自己淘宝里的好友自己的店铺。8、去网络上的各大论坛，博客，发帖宣传。(如：天涯社区、猫扑、搜狐社区、凤凰论坛、开心网、人人网)切记注意宣传方式，更多的是向外界展示自己店铺的特色之处，来到达推广自己店铺的目的。9、qq宣传(包括：qq空间，qq群，qq好友，qq个性签名)。切记注意宣传方式，不可逢人就说，让别人反感，注重宣传特色之处，给人好奇之感。10、利用百度、搜搜、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗，回复和自己商品有关的提问。有许多人想在网上买东西，又怕买到假货，就会去百度提问，而此时我们可以利用答复者的身份，告诉他我们的店铺有卖的。11、微博推广。微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，我们正可以将自己的店铺信息发在微博，让自己的好友帮助转载，到达推广目的。12、给已购置的买家免费赠送特色小吃。陈涛：商品的搜集与考察，商品图片其店铺图片后期的美化处理。：商品的搜集与考察，商品描绘的撰写与商品定价。王乐：商品的拍摄与发布，店铺布局，本店客服。问题一：货解决对策：联络本地销售土特产的实体店，和他们协商好，以后从他们这里拿货。问题二：店铺宣传力度不够，访问人数少。解决对策：对于这种问题，我们可以用我们的推广方式来进展大力宣传。问题三：新店开业，信誉低，买家担忧食品质量问题。解决对策：给买家说明本店商品除了散装糍粑外，均来自实体店，且都通过了qs食品质量平安体系认证。问题四：买家进展还价解决对策：与买家进展沟通，由于物价上涨各种原因，告诉他我们已是最低价进展销售了，假如他购置的多，或者购置的金额大，我们可以适当给其减少邮费。问题五：货物的运输，易碎物品的运输解决对策：先与买家进展沟通，是否换一种包装方式。假如买家要求用原装包装，那么就与快递公司进展协商，让他们在物品周围加以泡沫包装，在物品上注明易碎物品，轻拿轻放提示语句。食品营销筹划方案篇五酒类交易会在全国会展行业里算是比拟普通的展会，由于市场的广阔，致使很多区域性城市争相举办酒类交易会，所以从一定意义上这个会题已经被做滥了，很难突出新意，很难与持续了几十年的全国糖酒会有效区分，另外，全国糖酒会每年举办两次，规模非常的大，所以各地的小糖酒会就更难做成规模展会了，在这种条件下，作为南京国展中心的新人的我，和另外一名同事组成了工程组，共同筹划了这个具有区域特色的江苏糖酒会－“20xx中国江苏酒类及副食品交易会”，些许经历，与广阔同行共勉。1、在工程立项之前，我们做了比拟全面的市场调查，调查的目的是厂家和经销商。我们前期的展会基调就是做华东地区的区域性展会，所以目的市场也是以江苏为主，辐射浙江、安徽、山东、上海等地，调查的渠道主要通过行业杂志资料、亲自致电客户或亲自拜访。经过两周左右的调查，我们得出，有全国著名的酒厂800多家，江苏省全省共有酒类经销商23万家；对于消费厂家来说，局部厂家不愿意参加全国的糖酒会，因为太笼统的展会起不到解决区域市场问题的作用，即使参加全国糖酒会，目的也是与现有经销商沟通，所以在一定意义上他们是欢送这种地区性的糖酒会的；对于经销商来说，参加全国糖酒会非常容易迷失在产品浩瀚的海洋里，根本没有时机分辨产品的优劣，造成一定的信息不对称，而参加区域性的糖酒会就不同了，参展的企业较少，现场环境明朗，有更多深层次沟通的时机等等，所以基于这个调查结果，我们认为市场是有的，就看我们详细怎样筹划了。2、市场调研的过程中，我们得到一个比拟令人振奋的信息，江苏省政府和江苏省经贸委这几年一直在倡导振兴苏酒。作为全国酒类消费消费大省，这几年苏酒的竞争力逐年下降，省政府一直在寻求苏酒的振兴之道，而作为专业展会，我们的展会应该对振兴苏酒起到一定的作用，于是我们找到省经贸委，立即得到相关领导的重视与支持，这样我们对展会的前景更加看好了。3、筹划的同时，我们还得到了省酒类管理办公室的大力支持，给我们提供了很多的行业资料，大大的方便了我们的市场调研工作。按照原来的思路，我们打算与国内某著名的酒类杂志合作，因为他们的客户资非常丰富，而展会最重要的是参展商的参与。开场我们讨论合作时候非常顺利，甚至已经讨论到成立一南一北两个招商中心，各项根本思路都成型的时候，对方突然说放弃，导致我们以前很多的工作都徒劳。但是别人可以放弃我们不能，于是我们全面修改筹划方案，重新考虑运作方式，可这时候已经是20xx年的3月份了，间隔预定的展期只有三个多月的时间了，而组织机构、招展等重要工作都没有眉目，时间还来得及么？经过我们工程组的讨论，认为可以，就看筹划的是否到位。于是我们决定全面依靠我们自己，同时争取政府有关部门的支持，这时候我们的感触就是千万别太依靠别人，应该给自己留一条后路，而我们此时已经没有后路，只有硬着头皮走下去。既然客户资没有了现成的，就依靠自己去找；没有了可以借鉴的经历，就靠自己去探索，明年不也成了经历吗。所以经过请示上级领导后，工程操作继续。经过将近一个星期的努力，终于把展会的组织机构搭建好了，而此时展会邀请函资料早已经定稿，于是在定下来的那一刻，我们赶紧找印刷公司连夜印刷，此时就是与时间赛跑啊！定稿后两天印刷出来，一周后我们就发出了将近4000份邀请函。展会的组织机构是包括省市政府在内，以省经贸委牵头，省酒类管理办公室、省酒类流通协会和南京国展中心为详细承办单位的根本架构，招商人员由我们自己请，配合外面的展览公司一起组织招展工作，宣传工作全面启动，激活前期搜集的____，及时反响市场信息，这时候离展会开幕只有不到三个月的时间了。另外，本次展会其中一个口号就是“振兴苏酒”，省经贸委特别重视，力图通过这次展会为苏酒的进一步开展做出一定的奉献。在这个大前提下，展会得到了江苏省各地区经贸委的大力支持，江苏名酒比拟集中的地区如宿迁、徐州、淮安等市的经贸委明确表示将组团参展，这样为展会的规模提供了保证。每一个有生命力的展会都要有差异化的卖点，我们这个展也不例外，我们在卖点筹划方面做了很多工作，总结如下：1、采取“以展带会，以会促展”的根本思路.。在展会举办的同时我们还安排了行业顶峰论坛，即参展企业在参展的同时又能与政府官员、市场专家等现场沟通，增加了参会的附加价值。为此，我们特别邀请了江苏省副省长、商务部主管会展的领导、中国酒类商业协会的秘书长、白酒专家学会的专家、供给链管理专家协会的领导等到会做精彩的演讲，从政策、市场等角度阐述行业的开展前景；同时还有厂商代表就厂商的有效结合发表演讲，现场气氛非常热烈，对于很多参展企业来说，可以参加这样一个会议也是有很深意义的。这次会议是江苏省规模最大的一次行业顶峰会议，为行业以后的开展定下了基调。2、专门组织经销商参会。设计专门的经销商邀请函，按照酒类流通协会提供的江苏省上千家经销商资料，以、邮件、信函等方式寄发，邀请各经销商到会，对于参展厂家来说，展会的成效很大程度上在于参会经销商的数量多少，所以我们在这方面工作做的很多。3、专门设“新产品推介会”，组委会充分利用南京国展中心的资优势，提供免费场地为需要做现场推介的厂家效劳，并负责为厂家组织经销商，我们那么做好相关的效劳工作。4、严格控制外场地的广告数量，据很多参加全国糖酒会的厂家反响，太多的户外广告非常影响参展效果，很多小企业的广告完全被吞没在大型厂家的广告海洋里，而且现场除了广告外没什么本质性的东西，所以我们宁可不要这局部利润，也要保证参展企业的利益，这样使现场活泼但不杂乱，有序但不冷清，很好的衬