2023年双11好物节电商数据分析报告

DY.FEIGUA.CN02目录整体电商热度品牌榜单细分品类大促带货表现01DY.FEIGUA.CNPART

01整体电商热度03DY.FEIGUA.CN04商城特色活动：丰富商城玩法，助品牌商家高频触达用户并高效转化优惠玩法进店玩法品类玩法官方立减超级品类日大额满减全周期立减15%起，商家/用户无需二选一。抖音商城联合品类特定时抢券各类大额优惠券每日定时发放，养成用户心智。会员沉淀推出“抖音商城金卡”玩法。让用户在满减、用券的基础上再享受95折优惠，进一步促进商品成交转化。红包抽奖结合商城浏览动作，引导用户参与叠加满减红包活动。数据说明：内容与图片来自抖音APP2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN05电商关键数据：“内容+货架”双飞轮驱动全域爆发商城货架场景抖音商城GMV同比增长动销商家数量同比增长抖音商城消费人数同比增长“超值购”频道支付GMV同比增长11635%短视频、直播

内累计看播人次同比提升单场成交额破千万直播间挂车短视频播放量累计直播总时长67%77016975827+个亿次万小时数据来源：数据来自抖音电商，统计2022年10月24日-11月11日与2023年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节

数据

，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN06销售热度趋势：电商整体热度同比上涨79%，3C数码、运动户外品类热度增幅可观2022年销售热度正式期爆发期2023年销售热度10.1510.1610.1710.1811.0811.0911.1011.11环比服饰内衣

家居用具乐器

图书音像

农资绿植202233.0%32.7%78%10.0%10.8%93%11.5%10.4%62%5.4%6.8%126%5.1%5.7%103%5.4%4.8%59%5.4%4.7%55%3.6%4.4%122%4.3%4.2%72%3.3%3.5%90%2.7%2.2%2.3%90%1.8%1.5%55%1.8%1.5%68%1.6%1.5%68%0.7%0.8%121%0.8%0.7%54%0.4%0.5%134%销售占比20232.3%51%销售占比销售热度增幅数据来源：统计2022年和2023年10月15日-11月11日抖音平台的电商销售热度，部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN07品牌带货表现：头部品牌价值提升，生鲜等细分赛道竞争格局暂未定型分品类来看，消费者在购买大家电、母婴等品类产品时，更倾向选择知名品牌，因此已建立良好品牌形象的企业更容易保持市场份额；而滋补保健、生鲜等品类的消费者诉求更为多样化，对品牌的市场洞察力和产品迭代能力提出更高的要求，因此也为新品牌带来更多出圈的机会。品牌替代率双11期间各品类TOP100品牌更替情况40%TOP10品牌集中度20222023CR10CR20大家电母婴个护家清

美妆彩妆宠物3C数码

运动户外

小家电

美妆护肤

家居用品

服饰内衣

鞋靴箱包

食品饮料

滋补保健

珠宝文玩生鲜数据：统计2022年10月24日-11月11日与2023年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节

数据

，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN08各渠道销售热度：商城渠道销售占比显著提升，直播依旧发挥主要带货优势从各个销售渠道的带货表现我们可以看到，商品卡渠道的销售热度占比同比22年大促增长了

6%

，用户相较往年更愿意在抖音商城场域主动挑选兴趣商品。但总体来看，直播带货依旧是品牌们的主要销售，且在大促进入正式期后，直播的销售热度依旧维持增长趋势，并在11.11

bigday当天爆发。双11期间各渠道每日销售热度变化双11期间各渠道销售热度占比直播视频商品2022年2023年77%3%19%0%10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%10.2010.2310.2610.2911.0111.0411.0711.10数据：统计2022年10月24日-11月11日与2023年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节

数据

，视频销售包含带货视频与带货图文销售，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据DY.FEIGUA.CN09直播销售趋势：自播场次与销额同比22年增幅翻倍，品牌自播实现销售突破2023年自播与达播整体概况品牌自播代表案例89%美的（3C数码家电）定金期：达播销售热度高尾款期：自播销售热度高自播场次同比增长「美的」在双11期间合作抖音超品日，结合商城精细化运营与100+

家官方矩阵售额近1500w，自播销售额自播销售热度同比增达播场次同比增长洗碗机有机会免费带回家间56%87%直播销售额平均停留时长推荐feed流内圈：自播销售热度外圈：达播销售热度1000w+1分32秒49.7%【双11爆款】美的万向星河X6洗碗机￥499930%70%达播销售热度同比增长数据：统计2022年10月24日-11月11日与2023年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节

数据

，部分数据已做脱敏化处理

，图片来自抖音APP，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN10带货视频销售趋势：家居用品、食品饮料等品类加大视频带货力度，服饰内衣视频销售表现最优通过飞瓜统计的双11期间各个品类发布的带货视频条数，我们可以了解到家具用品品类最常通过带货视频来销售，大促期间带货视频条数最高。而在销售热度上，服饰内衣则有着更优秀的表现，热度高达

7

亿+。双11期间重点品类带货视频表现品牌带货视频销售热度TOP10发布视频数销售热度主营品类销售热度111.E8

+0.E6

+0.E4

+0999美妆4000w+4000w+3500w+2500w+2500w+2000w+2000w+1500w+1500w+1500w+销滋补保健服饰内衣个护家清食品饮料服饰内衣食品饮料服饰内衣个护家清个护家清1.E2

+091E+00000986420000000000雪中飞三只松鼠乔丹体育植护000漫花家居用品

食品饮料

服饰内衣

母婴宠物

个护家清美妆生鲜图书音像

运动户外

农资绿植

玩具乐器

滋补保健

3C数码家电

钟表配饰

鞋靴箱包数据：统计2022年10月24日-11月11日与2023年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节

数据

，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN11带货图文销售趋势：服饰内衣与食品饮料商家广泛利用带货图文促销，服饰穿搭类图文备受欢迎与带货视频不同的是，发布带货图文数最多的品类是服饰内衣与食品饮料类，且服饰内衣的销售热度远高于其他品类的表现，突破

2

亿+。我们查看了多条销售热度排行前列的带货图文，可以看到低门槛的图文视频吸引了众多潜力达人入局，通过前后穿搭的对比图在抖音吸引用户下单转化。双11期间重点品类带货图文表现双11期间服饰类带货图文优质案例发布视频数销售热度250

0

0

0布局来看，穿搭效果与服饰搭配带货成效佳。销售热度:

2亿20

0

0

0150

0

0

010

0

0

050

0

0

0@大真吖@花小兮宝藏屋发布日期：10.30销售热度：22w+0发布日期：10.29销售热度：35w+服饰内衣

食品饮料

母婴宠物

家居用品

个护家清生鲜图书音像

滋补保健

钟表配饰

运动户外

3C数码家电

农资绿植美妆鞋靴箱包

玩具乐器数据：统计2022年10月24日-11月11日与2023年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节

数据

，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告02DY.FEIGUA.CNPART

02细分品类大促带货表现12DY.FEIGUA.CN13细分品类分析：游戏服务与骑行装备大促涨幅抢眼，大家电、住宅家居等在抖音成为明星品类通过分析各个二级细分品类的销售热度与同比涨幅情况，我们筛选了涨幅TOP20的重点品类进行展示。其中可以看到，游戏服务凭借各大娱乐网站年卡等充值优惠吸引一波购物潮；骑行装备则是延续今年的爆品户外骑行裤的热度，再创新高。大家电与住宅家居等高单价大件，也是大促的消费主力。重点品类销售热度增幅TOP20750

.0

%游戏服务650

.0

%550

.0

%同比增幅4

50

.0

%骑行装备儿童床明星品类350

.0

%大家电电子教育模玩周边基础建材户外用品25.%电动车配件宠物食品及用品家装灯饰15.%摩托车装备

特色手工艺美容美体医疗

台式机汽车用品住宅家居二手3C数码手机5.0

0%05001000105002000250003

0

0

0品类销售热度数据：统计2022年10月24日-11月11日与2023年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节

数据

，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN14价格带分析：高客单价商品大促期间表现走俏，各品类现不同消费心理趋势双11期间各价格带同比增幅高单价产品囤货装滋补保健品类Synext澳洲小绿尿石素A槲皮素片￥5227-6227

规格：10瓶装销售热度YOY动销商品数YOY动销品牌数YOY5000+高价位增长

360%140%120%100%80%60%40%20%0%洗

护

套

装真皮沙发1000-3000增长

123%￥2499-5999深挖家长心理，紧抓高价意愿图书音像品类【学而思大阅读】创作阅读能力培养￥1999-4788-20%1000-3000增长

210%0-3030-5050-100100-300300-500500-1000

1000-3000

3000-50005000+数据：统计2022年10月24日-11月11日与2023年10月20日-11月11日抖音电商双11好物节

数据

，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN15重点品类分析：美妆大促拉动高价产品销售增长，男士美护成黑马品类在本次抖音商城双11好物节中，美妆品类销售热度同比增长

62%，其中价格在3000-5000元的商品销售增幅最为明显，同比增长

165%；同时，随着“蓝颜经济”的崛起，男士香水、男士彩妆、男士护肤等品类均迎来销售增长，在此次大促期间表现突出。双11期间美妆关键数据销售热度TOP10品类销售热度增幅TOP10品类高成交搜索词TOP10++美妆工具香水/香膏彩妆套装眼部彩妆防晒面部彩妆男士护肤口红卸妆油水乳+14%+165%纹身贴彩妆套装定妆喷雾粉底液指甲油/美甲工具数据说明︰统计2023年抖音商城双11好物节期间销量大于0的商品数据，增幅数据同比2022年双11好物节，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN16美妆品牌案例：「PROYA/珀莱雅」多个子品牌大促集中发力，加强头部主播合作提升曝光转化珀莱雅作为知名的美妆品牌，公司产品覆盖护肤、彩妆、洗护等领域，旗下包括「珀莱雅」「彩棠」「悦芙媞」

等子品牌。在本次抖音商城双11期间，「珀莱雅」针对品牌定位差异，制定不同的自播、商品卡、达人投放计划，并加强抖音头部主播的合作，销售热度同比增幅明显。珀莱雅集团部分品牌抖音商城双11销售表现珀莱雅集团部分品牌抖音商城双11销售分布情况头部达人肩部以下达人品牌自播商品卡品牌珀莱雅18%39%彩棠5%51%24%悦芙媞护肤3.1亿1.08亿1.51亿103%43%3000万700万300万75%-9%79%55%18%17%10%21%46%Off&RelaxCORRECTORS洗发护发护肤33%5%356%珀莱雅彩棠悦芙媞off&relaxCORRECTORS数据说明：统计2022年抖音双11好物节（10.24-11.11）、2023年抖音商城双11好物节（10.20-11.11）期间有销量的商品数据，其中部分数据已做脱敏化处理，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN17美妆品牌案例：「PROYA/珀莱雅」双11前夕上线多部短剧，软植入精准触达目标用户今年抖音短剧如火如荼，「PROYA/珀莱雅」也抓住了这波短剧的红利，在双11前夕上线多部短剧，并根据短剧内容和受众植入双抗系列、红宝石系列产品，精准触达目标用户。其中短剧《全职主夫培养计划》播放量已经突破

2.2

亿。2023年「PROYA/珀莱雅」部分短剧名单上线时间名称9/10《反抗背9/2310/1311/7《反击吧抗初老群体家庭主夫全职爸爸珀莱雅红宝石套装《全职主夫培养计划》《觉醒吧

恋爱脑》163.1亿31-40岁（37.87%）24-30岁（28.88%）功效：淡纹/紧致/抗皱年轻消费者1/16（未完结）珀莱雅双抗水乳霜组合功效：焕亮/清透/保湿恋爱脑4895.4万24-30岁（36.40%）18-23岁（25.57%）《全职主夫培养计划》短剧播放量：2.2亿独立女性数据说明：本页图片来自抖音APP，话题及短剧播放量数据来自飞瓜数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN18重点品类分析：食品饮料低客单价商品增幅明显，健康饮食成食品热销关键词在本次抖音商城双11好物节中，食品饮料品类销售热度同比增长

60%，其中价格低于30元的商品销售增幅最为明显，同比增长

81%；同时，从热销和高增长品类来看，“健康/滋补”成为食品饮料大促主旋律，养生茶饮、食补粉、乳制品等品类均迎来销售增长，在此次大促期间表现突出。双11期间食品饮料关键数据销售热度TOP10品类销售热度增幅TOP10品类高成交搜索词TOP10+6+4饮料调味品/果酱/沙拉乳制品蜜饯/果干/水果制品肉干肉脯/熏腊卤味食补粉面包螺蛳粉牛肉干玉米+32%+81%南北干货/肉类干货蜜饯/果干/水果制品藕粉/麦片/冲饮品多品种茶叶礼盒牛肉数据说明︰统计2023年抖音商城双11好物节期间销量大于0的商品数据，增幅数据同比2022年双11好物节，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN19食品饮料品牌案例：「SEAMILD/西麦」深耕燕麦全产业链领域，借力品牌自播完善线上营销渠道被称为“燕麦第一股”的「西麦食品集团」，是一家以燕麦谷物健康食品的研发、生产、经营为主导产业的燕麦全产业链上市企业。从2021年3月开始入场抖音自播完善品牌线上营销渠道，更是在本次抖音商城双11期间，凭借自播硬实力成功获得藕粉/麦片/冲饮品品类销售热度

TOP1

。2023年抖音商城双11期间品牌「SEAMILD/西麦」销售趋势SEAMILD/西麦主营品类2023年抖音商城双1商品卡

11%79%品牌自播达人推广4200.0.0.%%%10%10.2010.2510.3111.0511.11数据说明：统计2023年抖音商城双11好物节正式期内有销量的商品数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN20食品饮料品牌案例：「SEAMILD/西麦」建立自播矩阵提升曝光，直播场景搭建营造大促氛围「SEAMILD/西麦」在入场抖音后快速搭建起自播矩阵，并在大促期间通过场景搭建、话术优化等方式有效促进品牌直播转化。「西麦」旗下部分品牌自播号「西麦」品牌直播间双11的搭建亮点「西麦」品牌直播主推卖点及话术15+大促贴片品牌自播号暖糯香，颗颗软糯，粒粒香甜营造活动氛围灵芝牛乳，奶香浓郁，口感特别首播时间品牌自播2021/03/222021/11/172023/02/102023/09/042022/06/18西麦旗舰店，所以

膳食纤维

很高，但热要低啊西麦官方旗而且

饱腹

感可以长达四到六个小时了，你来上一小碗，一上午他都不饿增加产品信任度饱腹方便西麦官方旗舰店直播间西麦旗舰店优选西麦食品旗舰店13.4w2.3w4.6%3.0%1.3%使用场景代入感强它里面的有自带的乳粉，这边你可以直接兑水就可以，就不需要买那个牛奶了，特别

方便产品特色10.7w突出健康属性数据说明：本页图片来自抖音APP，统计2023年抖音商城双11好物节正式期内有销量的商品数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN21重点品类分析：个护家清用户囤货心智依旧强烈，假发市场需求持续攀升从细分品类来看，纸品/湿巾、洗发护发、衣物清洁剂/护理剂品类的销售热度断层领先，侧面反应用户大促囤货心智依旧明显；此外，用户对假发市场也表现出旺盛的消费需求，假发及配件、假发两个类目销售增幅分比达到

565%/91%

，而假发品类也凭借超3亿的销售额，首次进入前10。双11期间个护家清关键数据销售热度TOP10品类销售热度增幅TOP10品类高成交搜索词TOP10++口腔护理假发中老年护理用品家庭环境清洁剂男士美发护发润唇膏卫生巾沐浴露纸+21%87%家庭环境清洁剂身体清洁身体乳卫生纸头发烫染造型用品假发数据说明︰统计2023年抖音商城双11好物节期间销量大于0的商品数据，增幅数据同比2022年双11好物节，//表示图表经过缩放处理，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN22个护家清品牌案例：蓝月亮话题玩法+KOL推广加速品牌曝光，自播矩阵长时间开播承接并转化流量Bluemoon/蓝月亮品牌于大促前夕在抖音发起话题挑战赛#我的蓝月亮我的至尊，以现金大奖的形式吸引用户自发参与话题拍摄，快速聚集流量；大促期间，主要受众：女，31-40，广东品牌积极联动不同领域头部红人，借助头部达人的影响力增加品牌曝光；同时，品牌旗下自播矩阵账号均延长了直播时间来承接流量，以更好完成转化。双11个护家清品类销售热度TOP1品牌双11大促期间日商品卡合作KOL数发起#我@曹颖

明星播放明星7033221150500500500000000000000000000000@闲不住的阿俊

明星@陈三废

明星60@疯狂小杨哥@原浩臻选

生活543000@张兰·俏生活

生活@衣哥

种草搞笑201010月15日10月18日10月21日10月24日10月27日10月30日11月2日11月5日11月8日11月11日数据说明︰统计2023年抖音商城双11好物节期间品牌「Bluemoon/蓝月亮」在抖音的推广及销售数据，KOL指粉丝量大于100w的抖音达人，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN23个护家清品牌案例：蓝月亮年轻用户展现强购买意愿，深挖人群兴趣场景实现内容高效触达「蓝月亮」品牌消费者性别画像品牌消费者内容喜好男性女性女性TOP3

母婴

|

餐饮美食

|

穿搭男性TOP3

运动

|

影视娱乐

|

餐饮美食TGI大于100网红帅哥.5w来说

什么才是努力的意义呢

#蓝走～

#蓝月亮月亮20.3w23901.1w779817.8w150534141434视频亮点：视频亮点：视频围绕冬天热门的火锅就餐场景，以“衣服上的火锅味”为切入点植入产品，快速增加代入感视频以家庭关系中的温情小事为内核，让产品成为情节一部分的同时，还能加强用户对产品的使用认知。18-2324-3031-4041-5050+数据说明︰统计2023年抖音商城双11好物节期间品牌「Bluemoon/蓝月亮」的画像数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN24重点品类分析：大家电冰箱、电视领跑家电赛道，内衣清洗机等精致生活类电器增势明显作为大促期间的热门品类，大家电在本次双11期间依旧保持强劲增长势头，销售热度同比去年双11增长179%；其中，冰箱和电视领跑赛道，销售热度分别增长

193%/164%

；此外，人们对生活品质追求的不断提高，带动内衣清洗机、洗鞋机、衣物护理机等精致生活类需求上升，或成品类新趋势。双11期间大家电关键数据销售热度TOP10品类销售热度增幅TOP10品类高成交搜索词TOP10+1+热水器洗烘套装空调套装集成家电内衣清洗机冰箱/冰吧/冰柜衣物护理机热水器电视机格力空调+22%78%热水器电视海尔冰箱洗鞋机美的508冰箱数据说明︰统计2023年抖音商城双11好物节期间销量大于0的商品数据，增幅数据同比2022年双11好物节，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN25大家电品牌案例：小天鹅海量达人提前种草拉升品牌声量，优惠叠加+倒计时抢购刺激转化品牌双11期间热卖商品Littleswan/小天鹅主要受众：女，31-40，江苏小天鹅618T

滚筒洗衣机水魔方银离子双11洗衣机品类销售热度TOP1除菌除螨1.1高洗净单洗可触控品牌双11大促期间推销售热度营销热度3.8亿3.1亿品牌双11大促期间推广关键数据tg100sc83

水魔方滚筒洗衣机活动价：3699洗衣机热卖金榜TOP10中，占据席位品牌销售热度增长洗衣机热卖金榜·第3名2.9倍4个商品可享优惠三期免息会员券商城消费券数据说明︰统计2023年抖音商城双11好物节期间品牌「Littleswan/小天鹅」的相关数据，案例图片来自抖音app

，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN26重点品类分析：服饰内衣女装赛道迎来爆发，应季需求带动羽绒服销售增长从细分品类来看，双11期间服饰内衣销售热度top9均由女装相关类目贡献，其中女士裤子凭借

11.7%

的销售占比摘得桂冠；与此同时，羽绒服、毛呢外套、羽绒马甲等冬季服装也迎来全面爆发，尤其男士羽绒马甲、男士马甲表现出强市场需求，销售热度同比22年双11保持5位数以上增长。双11期间服饰内衣关键数据销售热度TOP10品类销售热度增幅TOP10品类高成交搜索词TOP10++连衣裙女士T恤男士短裤唐装/民族服饰男士皮裤内衣内裤外套袜子毛衣+29%88%女士套装女士卫衣/绒衫男士羽绒服内衣配件抹胸数据说明︰统计2023年抖音商城双11好物节期间销量大于0的商品数据，增幅数据同比2022年双11好物节，

//表示图表经过缩放处理，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN27服饰内衣品牌案例：婷美超7成销售额来自品牌自播，提前搭建账号矩阵帮助承接更多流量婷美今年以来，婷美进一步布局自播矩阵，旗下多个自播账号在7、8月开启首播，提前为大促蓄积流量；双11期间，品牌自播账号的销售热度同比去年双11增长

1040%

，销售占比超过

7

成，为品牌贡献了可观的营收成绩。主要受众：女，31-40岁，江苏双11塑身衣品类销售热度TOP9双11期间品牌带货方自播热度非自播热度08/06首播间

08/22首播间

08/30首播@婷美美形女装旗舰店09/05首播@婷美女装旗舰店05/09首播

@婷美运动旗舰店

07/23首播品牌自播自播销售热度同比增长1040%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月数据说明︰统计2023年抖音商城双11好物节期间品牌「婷美」在抖音的推广及销售数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN28服饰内衣品牌案例：婷美聚焦美体塑形市场，品牌借势换季需求实现营收增长在货品侧，婷美紧追上服饰内衣市场中塑身美体需求的增长势头，为品牌开拓消费群体，挖掘新商机。在产品的带货推广上，除了专注塑身功效，与冬季对应的保暖需求也是婷美聚焦的一大推广卖点，进而辅以品牌商品强大的产品力，满足客群多重需求。品牌双11期间品类销售构成品牌双11期间热卖商品TOP3品牌热卖商品高频宣传词塑身衣保暖内衣文内环：22年双1外圈：23年双11销售热度：618w黑绷带软收塑体雕衣提臀收腹塑腰拉链束身美体衣价格：￥219-439销售热度：401w塑身衣相关品类占比提升58%数据说明︰统计2022年和2023年双11好物节期间品牌「婷美」的相关数据，案例图片来自抖音app

，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN29重点品类分析：宠物食品与用品“猫主子”需求推动宠物赛道维持高增长趋势近年来，我国宠物行业进入高速发展期，健康养宠、科学养宠的理念在抖音促进宠物食品与用品行业销售热度持续走高，整体销售热度相较去年增长160%

。双11大促活动期间，可以观察到“猫主粮”的市场需求最为旺盛，宠物相关医疗用品在抖音逐渐走俏。双11期间宠物赛道关键数据销售热度TOP10品类销售热度增幅TOP10品类高成交搜索词TOP10+1+猫/狗通用食品猫/狗日用品狗零食鸟类及用品猫/狗玩具猫主粮蓝氏猫粮鱼缸86%+18%猫窝动物药品及药剂宠物服饰及配件散装粮猫抓板猫砂盆猫/狗日用品数据说明︰统计2023年抖音商城双11好物节期间销量大于0的商品数据，增幅数据同比2022年双11好物节，高价位商品指客单价>118元，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN30宠物品牌案例：麦富迪稳居抖音宠物品牌头部行列，提前预热结合商城深度运营拉升销售麦富迪麦富迪在10月中结合深圳宠物展，进行爆款猫粮、狗粮预热，同时以买多送多、单斤超低价等高性价比优惠拉升品牌在抖音的搜索热度。进入大促期，麦富迪更是通过多条优惠囤粮主题种草视频与深度布局商城货架场域，实现销售攀升。主要受众：女，24-40岁，新一线双11宠物品类销售热度TOP1品牌双11大促期间日销售热度及关键运营节点销售额11月11日双11当天爆发品牌日销售热度近500w，热销商品单链突破100w。10月11日深宠展线上预热商品卡销售额突破90w+，迎来小高潮以“去不了展会”现场，来直播间抢购宠物用品为卖点，提升直播间人气10月1日10月6日10月11日10月16日10月21日10月26日10月31日11月5日11月10日数据说明︰统计2023年抖音商城双11好物节期间品牌「麦富迪」的相关数据，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN31宠物品牌案例：麦富迪矩阵账号协同布局宠粮各类型需求，自播间已成品牌主要销售利器从麦富迪在抖音的策略布局来看，矩阵账号自播间为品牌带来了强劲有力的销售动能。其中，@麦富迪官方旗舰店

账号销售占比最高，约达整体销售额的

15%

。而各个自播间主推的商品也有不同侧重，为品牌在抖音商品布局与发展带来更多的可能性。主要矩阵直播间双11销售表现优质直播间布局直播间优惠券引导入会页面麦富迪官方旗舰店麦富迪宠物食品旗舰店麦富迪爱染旗舰店麦富迪喵犬专卖店麦富迪犬粮直播间麦富迪barf霸弗100w+100w+50w+【狗粮】营养森林肉松狗粮宠物食品狗粮小型犬【非爆款囤货装】超肉粒冻干双拼粮全价犬粮粮20斤【barf专享】barf霸弗猫主粮直播单笔满赠福利礼品数据说明︰统计2023年抖音商城双11好物节期间品牌「麦富迪」的相关数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN32宠物品牌案例：麦富迪搜索场域与商城布局赋能销售转化，会员运营深度绑定用户从麦富迪的商品布局来看，猫粮类产品的销售表现最优。其中，猫主粮的销售额占比达到

43%

以上，紧跟其后的是猫罐头类商品。在货架场域，麦富迪也结合搜索布局，牢牢掌握大促流量分发机制。进店的用户不仅能快速了解品牌优惠，也通过会员权益，增大用户复购可能。大促期间品牌商品销售布局品牌货架场景布局1.8%2.1%员权益，针对各类型用户鲜礼包等，深度锁定会员9%12.4%29.7%猫主粮猫罐头猫奶粉妙鲜包狗奶粉猫砂数据说明︰统计2023年抖音商城双11好物节期间品牌「麦富迪」的相关数据，案例图片来自抖音app，部分数据已做脱敏化处理

，飞瓜数据2023年抖音商城双11好物节电商数据报告03DY.FEIGUA.CNPART

03品牌榜单33DY.FEIGUA.CN34附录：2023年抖音商城双11品牌销售热榜总榜排名品牌排名品牌排名品牌YAYA/鸭鸭11YALU/雅鹿21LA

MER/海蓝之谜010203HUAWEI/12L'OREAL

/欧莱雅22CHEERS/芝华仕Apple/苹果萌04050607080910Haier/海尔士尼/兰蔻Midea/美MOUTAI/binstein/赫莲娜Xiaomi/小米PROYA/珀莱雅KANS/韩束17181920NIKE/耐克27282930ROMON/罗蒙CO

CO

ZONEAMIRO/觅光adidas/阿迪达斯LouisVuitton/路易威登GOLDFARM/高梵Littleswan/小天鹅ESTEE

LAUDER/雅诗兰黛2023年抖音商城双11好物节电商数据报告DY.FEIGUA.CN35附录：2023年抖音商城双11品牌销售热榜服饰内衣美妆彩妆美妆护肤排名品牌排名品牌排名品牌YAYA/鸭鸭VCPROYA/珀莱雅KANS/韩束01020301020102SNOW

FLYING/雪中飞BOSIDENTIMAGE/彩棠DER/雅诗兰黛莱雅04050607080910CO

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ZOYALU/雅鹿蓝之谜ROMON/nstein/赫莲娜TUCANO/啄木鸟Alessandro

PaccuciGOLDFARM/高梵ROMI

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