国际贸易实务64530课件

第1章品名与品质条款【学习目标】掌握品质条款的规定方法掌握品质机动幅度和品质公差的表示方法理解品名与品质条款的注意事项1．1商品的品名商品名称（NameofCommodity）或称“品名”是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。商品的名称在一定程度上表明了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。1．在合同中明确品名的重要性1．明确双方交易对象2．有利于国际贸易业务的顺利进行3．有利于国际市场营销2．商品命名的方法国际贸易商品命名的方法种类繁多，概括起来主要有以下几种：（1）以主要用途命名（2）以使用的主要原料命名（3）以主要成分命名（4）以外观造型命名（5）以人物名字命名（6）以制作工艺命名

3．规定品名条款时应注意的问题（1）必须具体明确。（2）针对商品的实际情况作出恰当的规定。（3）尽可能使用国际上通用的名称。（4）适当选择商品的不同名称，以利于降低关税和节省运费。1.2商品品质的含义和重要性

1．品质的含义狭义的品质是指商品的外观形态和内在品质的综合。对广义品质含义的理解，需要从生产过程、市场营销等方面出发。2．品质的重要性

（1）良好的国际贸易商品的品质，是参与国际市场竞争的重要基础。（2）完善国际贸易商品的品质，是扩大出口和发展对外贸易的基本途径和方法。（3）坚持“以质取胜”的思想，是提高企业国际竞争力的基本战略。1．3商品品质的表示方法1．3．1以实物表示商品品质的方法1．看货买卖（SalesbyActualQuality）2．凭样品买卖（SalesbySample）（1）凭卖方样品买卖（SalesbySeller‘sSample）。（2）凭买方样品买卖（SalesbyBuyer‘sSample）。（3）凭对等样品买卖（SalesbyCounterSample）。3.凭样品买卖应该注意的问题（1）凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致（StrictlysameasSample）。（2）采取措施防止凭样品买卖在履约过程中可能产生品质方面的争议。（3）采用“凭买方样品买卖”时，要特别注意防止侵犯第三者工业产权。（4）结合其他描述商品品质的有效方法，完善凭样品成交方法。（5）凡凭样品买卖，为了避免双方在履约过程中产生质量争议，必要时还可以使用“封样（SealedSample）”，1．3．2以文字说明表示商品品质的方法1．凭规格买卖（SalebySpecifications）(1)含义商品规格（SpecificationofGoods）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。（2）特点用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、明确具体、可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整的特点，故在国际贸易中广为运用。（3）注意由于各种商品有其特定的结构，规格的内容也各不相同，即不同商品所采用的商品质量的指标亦不同；不同商品用途，描述用途要求的质量指标也会有所不同，即同一商品，因用途不同，规格的内容也会有差异。如大豆买卖，用作榨油时，规格中应列明含油量指标，而用作食用时规格中则应列明蛋白质含量。2.凭等级买卖（SalebyGrade）

（1）含义商品的等级是指把同一种商品按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、成份、构造、效能等的不同，划分为不同的级别和档次，用数码或文字表示，从而产生品质优劣的若干等级。（2）特点一般情况下，凭等级买卖时，只要列明商品的等级，即可明确该商品的质量，因此，此种表示品质的方法，对简化交易手续、促进成交和体现优质优价等方面都有一定的积极作用。2.凭等级买卖（SalebyGrade）（3）注意商品的等级一般由厂商单方面制定，并没有法律约束力，而且由于不同等级的商品，其规格各不相同，因此，为了明确交易商品的具体规格，以避免和减少争议，便于合同的顺利履行，交易双方在品质条款中列明商品等级的同时，最好对每一等级商品的具体规格予以详细规定。以次充好决不可取，以好顶次也可能出问题。3．凭标准买卖（SalesbyStandard）（1）含义商品的标准是指将商品的规格、等级标准化并以一定的文件形式由相应的机构统一制定并正式公布。这些机构可以是一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等。凭标准买卖（SalesbyStandard）（2）特点①某类商品标准内容在不同时间有不同的版本。②某类商品在同一时间可能有不同标准级别凭标准买卖（SalesbyStandard）（3）注意首先，由于某类商品标准版本不同，品质标准的内容也不相同。其次，在国际贸易中要密切关注国际标准化工作的情况。另外，值得注意，在国际贸易中，对于一些质量变化大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质（FairAverageQuality，FAQ）”和“上好可销品质（GoodMechantableQuality，GMQ）”来表示其品质。4．凭牌名或商标买卖（SalebyBrandorTradeMark）（1）含义商品的牌名是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，简称“品牌”；商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志。使用牌名和商标的主要目的是使之区别于其他同类商品，以利销售。凭牌名或商标买卖（SalebyBrandorTradeMark）（2）特点在国际交易中，凭牌名或商标买卖一般适用于品质稳定的工业制成品或半制成品。凭牌名或商标买卖（SalebyBrandorTradeMark）（3）注意首先，应当注意，牌名和商标属于工业产权，各国都制定了有关商标法加以保护。其次，在国际交易中凭牌名或商标买卖，必须注意到，商品的牌名或商标不仅代表着一定的质量水平，而且能够诱发买方或消费者的购买欲望，成为强有力的竞销手段。因此，应当注意维护名牌商标的声誉。另外，采用商标或品牌规定商品品质时，要注意方法.5．凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）（1）含义在国际贸易中，有些产品，尤其是农副产品，因产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特品质，这类产品一般可用产地名称来表示其品质。如“四川榨菜（ShichuanPreservedVegetable）”，“绍兴花雕酒（ShaoxinHuaTiaoChiew）”等。凭产地名称买卖（SalebyNameofOrigin）（2）特点这些标志不仅标注了特定商品的产地，更重要的是无形中对这些商品的特殊质量和品味提供了一定的保障。（3）注意凭产地名称买卖，涉及了地理标志，实际使用中要确切的了解其中的内涵。地理标志在关贸总协定乌拉圭回合最终协议文件中已被正式列入知识产权保护范畴，因此，不仅要充分其中的价值，也要注意保护和避免侵权。6．凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionandIllustration）（1）含义凭说明书和图样买卖，是指在国际贸易中以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明商品具体性能和结构特点。凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionandIllustration）（2）特点凭说明书和图样买卖适用于对材料和设计的要求严格，产品结构复杂，说明其性能的数据较多的机械、电器和仪表等技术密集型产品的国际贸易。凭说明书和图样买卖（SalebyDescriptionandIllustration）（3）注意在国际货物买卖中，某些机械、电器、仪表、大型设备等技术密集型产品，由于其结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其品质全貌，因此，必须用说明书来详细说明其具体构造性能及使用方法等，必要时还须附有图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其具有的品质特征。1．4品质公差和品质机动幅度1．6品质公差和品质机动幅度1．6．1品质公差（QualityTolerance）品质公差品质公差是指国际上公认的产品品质的误差，如手表每天出现误差若干秒应算行走正常。这种公认的误差，即使合同没有规定，也不能视作违约。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。1．6．2品质机动幅度某些初级产品的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质可在一定幅度内波动。关于品质机动幅度条款，有下列几种订法：（1）规定范围。这是指对某项商品的主要品质指标规定允许有一定机动的范围。例如：色织条格布阔宽104cm/107cm，即布的幅阔只要在104cm到107cm的范围内，均作为合格。（2）规定极限。这是指对某些