吐鲁番国际干果电商平台构想

吐鲁番国际干果交易中心电商平台项目构想项目提出的理由1、随着互联网普及与信息化时代的到来，人们对电子商务的认知度和接受度加速提升，无论是生产流通还是终端消费都离不开电子商务，电子商务已成为一个新兴且发展迅速的行业，各级政府出台的一系列扶持政策为电子商务发展营造了良好的政策环境，根据交易模式不同划分的B2B、B2C、C2C各类电子商务网站如雨后春笋般建立，极大地促进社会经济发展。2、吐鲁番作为全国乃至全世界最知名的葡萄产区，葡萄干鲜果贸易对当地经济发展与社会进步具有举足轻重的意义，但是其贸易大多还滞留在传统的交易模式里，不仅存在诸多交易“壁垒”，交易场地受限制，效率低下成本高，而且质量标准不统一、交易信息不对称、物流配套不完备，既造成不必要的资源浪费，又存在资金风险、履约风险、价格风险，不利于行业的整合与产业链升级。电子商务与传统贸易方式相比，具有成本低、效率高、覆盖广、协调性强、透明度高等一系列明显的交易优势，突破了传统的时空观念，缩小了生产、流通、消费之间的距离，提高了物流、资金流和信息流的有效互通，开辟了更为公平、公正、广泛、竞争的大市场，为制造者、销售者和消费者提供了更好地满足各自需求的机会。因此，针对吐鲁番葡萄干鲜果市场，打造一个统一的、有行业权威与公信力的电商平台尤其显得重要与必要。二、项目概述与愿景目标1、“123456”战略：组建1支专业团队，完善2类交易模式组合，实现3步分期发展，整合4方产业资源，完成线上5亿元年营业额，力争6年内创业板上市。2、依托新建的吐鲁番国际干果交易中心实体市场，充分发挥吐鲁番葡萄干在全国和国际市场的影响力，在当地政府和相关行业部门的支持下，招募组建1支电子商务、干果专业市场运营、国际仓储物流、商业金融服务等专业人才的运营管理团队，搭建B2B模式“新疆干果交易网”，建立实体市场+电子商务2种模式组合的交易机制，按专业葡萄干市场、新疆瓜果交易基地、新疆大宗农产品电子交易中心3期发展步骤，整合种植农户、干果企业与商户、干果购买商以及相关配套方（物流公司、金融银行等）4方资源，通过五年左右努力达到线上年交易额5亿元，将项目平台打造成为全疆最知名、交易额最大的B2B干果电商平台，力争6年内实现创业板上市目标。三、项目战略分期1、一期工程主要依托吐鲁番优质葡萄这一独特资源优势，进行葡萄干鲜果集中化、标准化的现货交易和基于现货交割的订单农业，其它干果作为非重点推广的补充品类。主要出发点是“尖刀战略、扬长避短”，集中力量推广葡萄产品，走专业化道路，打响平台知名度，同时也有利于推广执行和节约推广费用。2、二期工程将陆续增加新疆特色林果的交易品种，包含巴旦木、核桃、红枣等一些特色农产品，吸引全疆更多的果商加入，同时可以适当上线展的、有可行性和接受度的葡萄干及其它干果质量标准，作为平台交易挂牌执行标准。5、法定质量检测机构的设立：向政府相关部门申请在市场内设立具有权威性的葡萄干质量检测机构，负责平台线上交易的商品质量认证。6、相关合作方的签约入驻：与相关行业协会、银行、保险、物流、物业等相关机构签约，对实体市场进行有效的配套，为商户及企业的网上注册交易提供有效的物质与信心保障。7、市场运营推广：包括实体和虚拟（线上线下）二个交易平台的组合推广，立足吐鲁番，面向全国，多种方式并举，尽快在行业内打响知名度，形成美誉度。六、机构设置与初期人员配备1、建立强有力的领导班子和领导核心，公开招聘在市场建设方面有经验、有能力的有识之士，组织骨干队伍，完善组织架构。2、建立现代企业的法人治理结构，实行三会制度（董事会、监事会、股东大会），规范公司管理。建立有效的奖惩措施、内部激励制度。3、建立开放的市场架构，构建完善的市场发展体系。4、在市场发展初期，本着精简高效、逐步增加的原则进行人力资源安排，随着交易量增加，再单独成立配套部门。5、初期设立总经理1人，对项目总负责；市场推广部2人，负责招商与平台推广；行政部1人，负责稽查、综合、人力资源管理；财务2人，负责财务与资金管理；商务服务部5人，负责与有形市场各部门对接，落实交易管理、结算、交收、储运等；技术部1人，负责系统维护。七、交易模式项目上线后，无论农户、个体商户、职业买办、还是公司企业，均可以直接到网上平台注册为会员发布供求信息，进行挂牌摘牌交易。会员分为个人会员和企业会员，个人会员无须保证金，只能进行自主交割交易，企业会员须交保证金，可选择进行自主交割交易或监管交割交易。1、网上挂牌交易本项目线上平台主要采用的交易模式，通过统一质量标准、供求信息的公开要约，完成葡萄干网上交易业务，解决差异化的交易需求。网上挂牌交易分为监管交割和自主交割，监管交收须缴纳保证金，由平台统一组织交割，并负责协调处理交易纠纷，自主交易由买卖双方自主交割，交易责任自负。2、网上超市交易开办网上超市、网上商城，以网上店铺的形式双方交易各类商品，主要是利用网站聚集的商业资源与客流，进行鲜果及干果深加工产品，不须监管交易，直接以网上店铺形式成交。3、前期监管交割仅限葡萄干交易，随着交易量的增大和平台影响力的提升，今后除了葡萄干交易以外，逐步将更多的干果制定相应平台标准，纳入监管交收的范畴。八、交易流程九、项目的线上推广运营电子商务(B2B)线上推广是个比较大的概念，具体来说就是以"搜索引擎优化"为基本指导思想，以交易网站为载体、以网络推广为手段、以客户服务为保障，来推广交易平台网址和网站主要内容功能。这是一个持之以恒的漫长过程，坚持必定会有积累，主要手段包括：1、搭建科学实用的网络交易平台，适时推出手机客户端。电子商务网站是作为信息源存在的，在网站结构与内容上要特别下功夫，在确保安全性的前提下，既要对搜索引擎友好，又要能便捷地引导浏览，易于向成交转化；资讯信息要完整实用，网站及网页的整体视觉效果既要满足交易功能，又要让人看起来舒服。随着移互联网的应用，手机客户端要适时开发上线。2、用好搜索引擎推广，包括搜索引擎自然排名与搜索引擎广告，主要是针对目标市场做好网络优化，然后投放适量的竞价广告。3、网络平面广告、文字链广告。像各大搜索引擎的专题、关键词广告，都可以多方考虑运用，这些广告形式普遍是CPC付费方式，还是比较划算的。4、微信、QQ群、微博、博客营销。特别是微信营销，目前比较火，可以在整个推广过程中，通过微信将线上线下结合，聚合人气，交流信息，提高PR值，达到裂变式的传播效果。5、网络论坛、知识问答社区推广。网络论坛与社区是个聚众的地方，发表一些目标群体比较关心话题的包含网站链接的文章，很容易被搜索引擎抓取和被人转载，通过论坛进行专业性较强的知识问答，传播效果也很好。6、电子邮件营销。一方面利用注册用户资料开展Email营销，提供邮件定制业务，并对邮件类型进行分类，以及时准确的商务信息为依托对注册用户展开营销。另一方面向潜在用户发送信息，告知网站新信息和活动，吸引其对网站的关注并适当采用激励措施。7、其它行之有效的线上推广手段十、项目的线下推广运营项目线下推广常规的方式为电台、电视台、报纸、平面等传统媒体硬性广告宣传，主题论坛举办、重大节假日赞助活动等地面推广，以及专业展会举办、推广人员上门派单等等。本项目因为干果行业特殊性，导致目标客户的特殊存在，推广中特别要考虑实体市场与虚拟市场的结合互动，考虑吐鲁番葡萄干交易现状与特点，以及项目实体市场所处的特殊地理位置，因地制宜开展地面推广活动。在通过传统媒体与线上推广二者结合的手段，不断提高项目平台知名度的同时，如何针对项目一期战略目标（全国最大葡萄干原料线上交易平台）的实现，吸引产业链条上的不同交易关联方登录注册会员，将线下交易主动转移至线上，并自觉扩张交易份额，是项目成败的关键点。1、目前吐鲁番本地葡萄干各交易方在电子商务方面的认识与应用相对落后，既相信电商的神奇力量，又不知道如何着手实施。因此，加强交易各方的互联网思维，提升其电子商务认知与实操水平很有必要，也很受欢迎。本项目可以考虑向政府相关部门申请成立隶属于交易中心的电子商务培训学校，定期对入驻实体市场和线上平台的干果商户、本地种植户、干果交易职业买办等进行免费的定期的电商知识培训，既作为网上平台的招商手段，也促进有形市场向虚拟市场逐步过渡整合。必要时可以考虑牵头成立吐鲁番干果电商协会，将干果大户及其客商一并纳入，形成一个半紧密半松散的行业精英组织。2、对本地盛达干果市场、宋峰市场及其它一些有一定知名度与市场份额的市场进行地毯式的宣传推广，将现有商户进行分类，可以一对一的方式派发DM单或宣讲，也可以通过中小型聚会或论坛形式进行推介，将现有本地商户有效转化为项目平台首批会员。下一步再逐渐拓展到南北疆各大干果交易市场，通过商户口碑传播与项目主动推广，进一步聚集专业人气。3、针对不同的交易方类型，制定不同的注册要求与符合需要的奖励，在日常推广宣传中有针对性地传播。比如对所有会员注册即可提供小礼品，对种植户注册可以免费提供一天停车券，对实体市场内干果商户注册即可赠送平台网上广告位或者市场内其它广告资源，对外地来吐城的采购客商，注册可送宾馆住宿优惠券或景区门票等等，总之是吸引交易各方登录注册。4、针对不同的注册会员类型，制定不同的优惠扶持政策。对项目争取的普惠制的税费政策，全面落实到各注册会员，同时项目运营方也拿出一定的资源来扶持交易各方。主要包括实物或返现奖励、免费仓储支持奖励、信息发布优先奖励、交易费用减免奖励等。对网上成交额达到一定量级的会员，根据会员类型，可以设立一定比例的实物或返现奖励；制定评级制度，对实体市场的商户网上交易达一定金额的或信誉良好的，视评级高低，享受相应的实惠，包括免费仓储与办公用房等；对外地的网上采购老会员客户，可在摘牌挂牌时优先前置显示办理，可以免收手续费或免交保证金等。上述优惠手段可分时段、分对象交叉组合，创新使用，总之是发挥实体市场的配套作用与资源优势，让利于会员，鼓励网上成交。5、发挥平台优势，异业合作，通过与金融部门、物流企业合作，为更多商户扩大经营规模提供支持帮助。可以通过类似淘宝的评级系统，以大数据为支撑，为成长性良好、信誉过硬的会员提供贵宾融资服务或定制式的物流专项优先配套等，必要时可以提供担保等特殊服务，以榜样的力量来说服更多的商户注册为会员，更多的会员通过网上交易成长壮大。6、本着引进来，走出去的方针，充分利用项目实体所拥有的吐鲁番国际会展中心的有利资源，组织或承办行业内重大论坛活动，或者力争以分会场的形式借势亚欧博览会，吸引更多的全国各地干果商户，实地了解项目，通过书面资料派发、现场展示推介、实地案例考察等，也可以组织人力，外出参加一些专业性的会议论坛，推广项目平台形象，宣传招商政策，吸引更多的买卖双方进驻实体市场和虚拟市场。7、通过吐鲁番葡萄节或其它重大政府节假日，发动本地商户会员邀请其买家客户或其它会员，举办有组织、有深度的行业论坛，或者进行会员的相互推荐与联谊表彰等活动，扩大项目知名度，同时吸引更多的客商注册交易。8、通过人性化的服务细节，对会员进行情感营销，以生日祝福、定期组织本地会员旅游或体检，提供外地会员来疆接机送机服务等方式，与会员建立感情纽带。同时注意维系与行业领袖人物或具有话语权的特殊会员之间的关系维护，必要时进行公关处理。十一、项目收益组成1、今后若项目按预期发展运营，主要利润来源为会员年费、保证金与货款沉淀收益、交易手续费、检测费、仓储费、物流服务费、融资手续费、网站商铺广告费等等，视情况进行额度减免或项目增减。2、前期项目主要还是以免费为主，待项目平台有一定的知名度，注册且有效会员达到一定的数量，项目成交额达到一定水平，且会员对项目有充分的依赖信任感之