垄断竞争下的差异化营销战略

垄断竞争下的差异化营销战略哲人说：“世界上没有两片相同的叶子”。作为一名学经济专业的学生，用微观、宏观发展的眼光去看问题：世界呈现给我们的是多元的、差异化的、个性化的景象。所谓差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。它的核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。同时，差异化是垄断竞争市场上常见的一种现象，不同企业生产的产品或多或少存在相互替代的关系，但是它们之间存在差异，并非完全可替代的。垄断竞争厂商的产品差异化包括产品本身的差异和人为的差异，后者包括了方位的差异、服务的差异、包装的差异、营销手法的差异等等，企业往往希望通过产品差异化来刺激产品的需求。现代营销理论认为，一个企业的产品在顾客中的定位有三个层次：①核心价值。它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。②有形价值。包括与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。③增加价值。其中包括与产品间接相关或厂家有意添加的性能和服务。如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。在此基础上，差异竞争策略可以分为：1.产品差异2.品牌差异3.销售价格差异4.销售渠道差异5.促销差异6.服务差异〈一〉产品差异产品差异性是在市场细分的基础上，使本企业产品要有别于其它产品。企业可以采取新技术开发、引入新的功能和特点、改变产品形状或者颜色外观，更换材质和改变结构和产品生产工艺、产品包装、产品市场定位及消费者群体的选择等等，所以产品差异化是差异竞争的重点。最经典的实施差异竞争战略取优势，与竞争对手相区别。实行服务差异化可从以下三个方面着手：①调查、了解和分清服务市场上现有的服务种类、竞争对手的劣势和自己的优势，有针对性、创造性地开发服务项目，满足目标顾客的需要。②采取有别于他人的传递手段，迅速而有效地把企业的服务运送给服务接受者。③注意运用象征物或特殊的符号、名称或标志来树立企业的独特形象。所以，在垄断竞争下的差异化战略有很多的例子：1、是MOTO04年推出的热买手机,在锐银款在市场大获全胜后,MOTO又不失时机的推出了睿黑,靓粉和冰蓝三款,并邀请网球明星莎拉代言其中的靓粉款以赢得更大的市场。iPod是苹果公司的重要品牌.在iPod,iPodShuffle获得成功后,今年又推出了iPod继续向小型化方向发展.最为成功的是黑色的iPod,在颜色上的改变满足了众多消费者对非白色的苹果产品的需求.该产品已连续数周在美国亚马逊网站的销量排行中名列榜首。2、动感地带“生活因你而精彩”。动感地带用一句话将品牌利益、价值和盘托出。但要清晰地描画品牌的利益和价值点，必须借助于产品功能、品牌情感或两者的结合来进行支撑。动感地带产品功能支撑点——“四大特权”：话费节约、业务任选联盟优惠、手机常新3、“Up新势力”打出“就要你最红”口号，但是至今联通公司都仍没有较清晰的业务与之匹配，不能体现“UP新势力”的独特性，更与品牌内涵中的团队精神似有违背，“就要你最红”是要指个体，而“Up新势力”的品牌文化是要塑造团队精神。短信，接听话费网间，朋友之间4、农夫山泉有点甜。2001年：支持北京申奥“一分钱