下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
第页共页2023年合同谈判会议纪要会议纪要日期：2023年XX月XX日地点：XX会议室与会人员：（根据实际情况补充）一、会议目的该次会议的目的是就2023年的合同谈判展开讨论和决策，以确保公司在未来一年内取得成功。二、合同谈判结果回顾会议开始前，先对上一年度的合同谈判结果进行回顾和分析。重点关注达成的合同、未达成的合同以及原因，并总结经验和教训。三、2023年合同谈判策略1.定义合同目标：明确我们在合同谈判中的目标，包括需要达成的合同数量、质量和价值。2.分析市场情况：研究市场趋势、竞争对手和客户需求，以帮助我们制定合适的策略，并针对不同客户制定不同的合同议价方案。3.分工合作：确定合同谈判团队成员，明确各自的职责和角色，并制定有效的沟通和配合机制。4.信息收集：收集和整理与合同谈判相关的信息，包括客户需求、合同条款、市场价格等，并结合公司实际情况进行分析和研究。5.设定砍价底线：根据市场情况和公司实际情况，制定砍价底线，确保谈判过程中不会超出公司的承受能力。6.学习谈判技巧：针对不同客户和合同类型，提前准备和学习相关的谈判技巧和策略，以提高合同谈判的成功率。四、合同谈判执行计划1.制定时间表：根据合同数量和重要性，制定合同谈判的时间表和优先级，确保合同谈判的有序进行。2.制定谈判策略：针对不同客户和合同类型，制定具体的谈判策略和方案，包括议价幅度、合同条款等。3.谈判准备工作：根据谈判策略，进行相关的准备工作，包括收集必要的信息、准备相关文件和资料等。4.谈判过程管理：确保合同谈判的顺利进行，包括与客户的沟通、反馈和协商，以及内部相关部门的协调和支持。5.记录和跟进：对每一次合同谈判进行详细记录，包括谈判过程、结果和关键信息，并及时跟进谈判结果。五、合同谈判风险和挑战会议中还对合同谈判中可能面临的风险和挑战进行了充分的讨论和分析，并提出相应的应对策略和预案，以最大程度地降低风险和应对挑战。六、会议总结与落地会议结束时，对本次会议的内容进行总结，并明确下一步行动计划，包括任务分配、时间节点和责任人，确保会议的决策和讨论得到有效
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论